第3章 步步為營------------------------------------------，林耀東是被電話吵醒的。，是桌上的座機。那部電話是房東留下的，平時基本不響，一響準冇好事。，電話那頭傳來一個陌生的男聲：“林耀東嗎？我是深港市人社局就業服務中心的。你上週投的創業補貼申請，初審通過了。今天下午兩點，帶齊材料來複審。”，纔想起來這回事。，他隨手填了，壓根冇當回事。冇想到還真有後續。“都有什麼補貼？”他問。“高校畢業生創業補貼，一次性五千塊，還有一年社保補貼，加起來大概一萬出頭。不過要參加創業培訓，拿到合格證才能領。”！。這筆錢放在前世不算什麼，但在2013年，對於身無分文的他來說，簡直是雪中送炭。“好，我下午一定去。”，他看了一眼時間，才六點半。歐陽熙還在睡，呼吸均勻，睫毛微微顫動。窗外天剛矇矇亮，樓下早餐店的油條香味飄進來。，開啟電腦。昨晚臨睡前他掛了一個自動重新整理程式，專門監控快手後台資料。現在一看，那條省錢視訊的播放量已經衝到了二十三萬，粉絲數突破三千。，私信箱裡多了好幾條商務合作資訊。有賣零食的、有賣衣服的、還有一個賣手機殼的，都想找他打廣告。開價從五十到一百不等。。。前世他在抖音上看到那些網紅一條廣告報價幾十萬，現在輪到自己，五十塊還得陪笑臉。但轉念一想，誰不是從零開始的？那些頭部網紅，幾年前不也跟他一樣？
他挑了兩家看起來靠譜的回覆了，約好下午詳談。然後開啟股票軟體，掌趣科技開盤價12.35元，比昨天又漲了一毛。
八十股，浮盈十幾塊錢。
錢不多，但方向是對的。
歐陽熙醒來的時候，林耀東已經做好了早餐——兩碗白粥，一碟鹹菜，兩個煮雞蛋。前世他從不進廚房，都是歐陽熙伺候他。這一世，他決定把這些虧欠一點點補回來。
“你還會煮粥了？”歐陽熙揉著眼睛走過來，一臉驚訝。
“不會可以學。”林耀東把筷子遞給她，“以後早餐我做。”
歐陽熙愣愣地看著他，忽然噗嗤笑了：“你是不是在外麵欠債了？突然對我這麼好。”
“欠了。”林耀東認真地說，“欠你一輩子的。”
歐陽熙臉一紅，低頭喝粥，不說話了。
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上午上班，林耀東第一次主動找了老闆。
他們公司叫“宏達貿易”，說白了就是個二道販子，從廠家拿貨賣給批發商，賺中間差價。老闆姓孫，四十多歲，禿頂，大腹便便，平時最大的愛好就是在辦公室裡泡功夫茶。
“小林的，什麼事？”孫老闆操著濃重的閩南口音，示意他坐下。
“孫總，我想申請調去業務部。”林耀東開門見山。
他現在在後勤部，每天就是整理單據、接電話、跑腿打雜。底薪三千二，冇有任何提成。而業務部的底薪雖然隻有兩千，但提成上不封頂，做得好的銷售月入過萬很正常。
前世他嫌業務部壓力大，一直窩在後勤部混日子。現在想想，簡直蠢透了。年輕的時候不吃苦，等老了想吃苦都冇機會。
孫老闆端起茶杯抿了一口，打量著他：“你確定？業務部可不好混。三個月試用期，完不成業績直接走人。”
“確定。”
“行。”孫老闆點點頭，“正好業務部缺人，你明天就過去報到。不過我醜話說在前頭，業務部不講情麵，隻看業績。做不出來，彆怪我翻臉。”
“明白。”
從老闆辦公室出來，林耀東深吸一口氣。
其實他完全可以辭職，全職做短視訊。但不行。短視訊剛起步，收入不穩定。他需要一個穩定的現金流支撐生活，不能把所有雞蛋放在一個籃子裡。而且貿易公司的工作能讓他接觸到各類商品和供應鏈，這對以後做電商是寶貴的經驗。
中午，他抽空去了趟人社局。
就業服務中心在大樓三層，走廊裡排著長隊，全是跟他年紀相仿的年輕人。有的拿著厚厚的材料，有的低頭刷手機，有的跟同伴小聲聊天。空氣裡瀰漫著一股焦慮又期待的味道。
林耀東排了四十分鐘才輪到他。櫃檯後麵的工作人員翻了翻他的材料，抬頭問：“深港大學畢業？”
“是。”
“什麼專業？”
“市場營銷。”
工作人員點點頭，遞給他一張表：“把這個填了，下週一參加創業培訓。培訓一共五天，每天下午兩點到五點。培訓結束考覈合格，就能領補貼。”
林耀東接過表格，認真填好交回去。走出服務中心時，他忽然想到一個問題：補貼有一萬塊，加上短視訊的收入，加上工資，三個月內他應該能攢出兩萬左右的啟動資金。
兩萬塊，在2013年的股市裡能做很多事情。
掌趣科技從十二塊漲到八十塊，如果他能有兩萬本金，三個月後就是十幾萬。然後轉戰中青寶、網宿科技，資金再翻幾倍。等2014年底牛市全麵啟動，他的本金就能達到一個可觀的量級。
當然，這是最理想的情況。現實不可能一帆風順，會有各種波折和意外。但隻要大方向對，就不怕路遠。
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下午三點，他跟第一個廣告主見了麵。
對方是個賣牛肉乾的，姓馬，在淘寶上有個小店，月銷幾十單，半死不活。聽說快手能引流，想試試水。
“五十塊一條視訊，您覺得合適嗎？”馬老闆搓著手，一臉忐忑。
“五十冇問題，但我有個條件。”林耀東說，“你得給我寄五包牛肉乾，我視訊裡要展示實物。吃人嘴軟，拿人手短，我得真吃過才能推薦。”
馬老闆愣了愣，隨即大喜：“冇問題冇問題，我明天就給你寄十包！”
“另外，視訊發出去之後，如果有人通過我的推薦下單，每單我要抽一塊錢。”
“這……”馬老闆猶豫了。
“你想，五十塊廣告費，換來的是一次性曝光。但如果按效果付費，你賣出去了纔給我提成，賣不出去我一分不要。對你是穩賺不賠的買賣。”
馬老闆想了半天，最後咬咬牙答應了。
林耀東心裡清楚，按效果付費的模式，在2013年的短視訊圈幾乎冇人用。但他從前世帶來的經驗告訴他，隻有把廣告主的利益和自己的利益繫結，合作才能長久。而且一旦這條鏈路跑通，他就能簽下更多的商家，建立起穩定的變現渠道。
晚上回到家，他把這件事告訴了歐陽熙。歐陽熙聽完，沉默了很久。
“你現在又是調部門，又是拍視訊，又是炒股，又是領創業補貼……”她掰著手指頭數，“你忙得過來嗎？”
“忙得過來。”林耀東笑了笑，“你知道我現在最怕什麼嗎？不是忙，是閒。前世……以前我太閒了，閒得發慌，纔會去做那些蠢事。”
他差點說漏嘴。
歐陽熙冇有追問。她隻是輕輕握住了他的手：“不管你想做什麼，我都支援你。但你要答應我，彆太累。你最近瘦了好多。”
林耀東低頭一看，確實。皮帶往裡收了一個釦眼，鎖骨也比以前明顯了。這半個月，他每天隻睡五六個小時，白天上班，晚上拍視訊，淩晨研究股票。吃飯也是隨便對付幾口。
但他一點都不覺得累。
人隻要有了方向，渾身都是勁。
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創業培訓班開課那天，深港市下了一場大雨。
林耀東撐著一把破傘趕到培訓中心時，渾身濕了大半。教室裡已經坐了二十多個人，大多是跟他一樣的年輕人。講台上站著一個四十多歲的女老師，姓王，短髮，乾練，說話像機關槍。
“你們這些人，有一個算一個，都是奔著補貼來的。”王老師開門見山，“但我告訴你們，那點補貼是小錢。我教你們的東西，纔是真正值錢的。認真學的，以後能賺一百個補貼的錢。混日子的，補貼領完也撐不過三個月。”
林耀東坐在第一排，拿出了筆記本。
王老師講的內容，在他這個從2023年回來的人聽來，有些確實過時了。比如她花大量時間講如何註冊個體工商戶、如何辦理稅務登記，這些在後來都可以在手機上幾分鐘搞定。但有些東西，是永遠不會過時的。
比如成本控製。
“你們知道開一家店，最大的成本是什麼嗎？”王老師在黑板上寫下兩個大字：房租。“深港市的商鋪租金，每平米每天三塊到十幾塊不等。一個三十平米的小店，一個月房租就要三千到一萬。你們的利潤，一半都給了房東。”
“那怎麼辦？”有人問。
“怎麼辦？不開店唄。”王老師一攤手，“都什麼年代了，還想著開店？現在是網際網路時代！你在淘寶開個店，成本多少？零！你在微信上賣貨，成本多少？還是零！”
台下鬨堂大笑。
林耀東冇有笑。他想起前世2015年左右，微商大行其道，很多人靠朋友圈賣貨賺得盆滿缽滿。但也有人因為不懂供應鏈、不懂選品，虧得一塌糊塗。機會和風險，從來都是並存的。
“老師，那電商和實體店，到底哪個好？”他舉手提問。
王老師看了他一眼：“你叫什麼名字？”
“林耀東。”
“好，林耀東，你這個問題問得好。”王老師放下粉筆，“我告訴你，冇有哪個好哪個不好，隻有哪個適合你。你手頭有十萬塊，開實體店可能剛夠裝修，但做電商，十萬塊能試十個品類。可你要是連電腦都不會用，那還是老老實實開店吧。”
五天培訓，林耀東一堂課冇落。筆記本記了半本，全是乾貨。最後一天考覈，他拿了全班最高分。王老師在證書上簽字的時候，特意多看了他一眼。
“小夥子，好好乾。我看好你。”
“謝謝王老師。”
走出培訓中心，雨已經停了。天空被洗得乾乾淨淨，湛藍湛藍的。林耀東站在門口，長長呼了一口氣。一萬塊補貼，下週就能到賬。加上這段時間攢的錢，他的股票賬戶很快就能有一筆像樣的本金了。
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創業培訓結束後冇幾天，老方又找他了。
這次是個大活。華強北新開了一家數碼城，老闆想找一批本地網紅做開業宣傳。老方接下了總包，然後把探店部分分包給了林耀東。
“一條五百，拍三條。怎麼樣？”
林耀東強壓住心裡的激動，平靜地說：“冇問題。”
五百一條，三條就是一千五。這是他有生以來接過的最大單子。
開業那天，數碼城門口擺滿了花籃，紅地毯從門口一直鋪到馬路邊。林耀東帶著老方的60D，從一樓拍到三樓，從手機櫃檯拍到配件區，從電腦城拍到維修區。每一個角落都不放過，每一個鏡頭都反覆拍了好幾遍。
數碼城老闆是個五十多歲的潮汕人，姓鄭，身材精瘦，眼神精明。他看林耀東拍得認真，主動湊過來聊天。
“後生仔，你是做什麼的？”
“做短視訊的。”
“短視訊？”鄭老闆想了想，“就是快手上那種？”
“對。”
“那個東西真能帶來生意？”
林耀東開啟手機，給他看了那條省錢視訊的後台資料：播放量三十五萬，點讚四千多，評論六百多條。評論區裡，不少人說“被種草了”、“改天去試試”。
鄭老闆盯著螢幕看了半天，忽然說：“你幫我做一個，多少錢？”
“看內容複雜程度，五百到一千。”
“行，你給我做三個。錢不是問題，但我要看到效果。”
林耀東心裡一喜，麵上卻不露聲色：“鄭老闆，做可以，但我有個建議。”
“說。”
“光靠一條視訊不夠。您得開一個數碼城的官方快手號，我幫您拍三條內容，一條介紹環境，一條介紹優惠活動，一條做顧客采訪。三條發完，賬號就有了基礎內容。然後每週更新一兩條，慢慢積累粉絲。等粉絲多了，您以後搞什麼活動，發一條視訊，幾千上萬本地人看到，比發傳單管用多了。”
鄭老闆聽完，沉默了幾秒，忽然用力拍了拍他的肩膀：“後生仔，你是個聰明人。就按你說的辦。賬號你幫我開，內容你幫我拍，錢我照付。”
“成交。”
林耀東走出數碼城的時候，手心全是汗。不是因為緊張，是因為興奮。
他發現了一個巨大的商機——代運營。
2013年的快手，本地商家號幾乎是一片空白。無數實體店老闆知道短視訊能引流，但自己不會拍、不會剪、不懂運營。如果有人能幫他們解決這個問題，願意付費的商家大把大把。
這比單純拍視訊賺廣告費更有想象空間。
他馬上給老方打了個電話，把自己的想法說了。老方聽完，沉默了很久。
“老弟，你這個腦子，不去做生意可惜了。”老方感歎，“代運營這個事，我也想過。但一個人忙不過來。拍、剪、發、維護，一個商家一個月至少花三四天時間。”
“咱們可以合作。”林耀東說，“你負責拍攝和剪輯，我負責策劃和運營。咱們把華強北的商家一家一家談下來，先簽十個試試水。一個月每家收五百塊服務費，十條視訊加日常維護。十家就是五千，咱們五五分。”
“五五？”老方頓了頓，“你確定？拍攝剪輯都是我乾，你隻出策劃，分一半會不會太多？”
“方哥，策劃纔是核心。冇有好的內容方向，拍得再好也冇人看。而且運營賬號、回覆評論、分析資料，這些都需要時間。你放心，我不會讓你吃虧。”
電話那頭傳來老方爽朗的笑聲：“行，就按你說的辦！明天開始，咱倆掃街去！”
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