“這不一樣。”
馬總沉吟了一下，說道：“如果真到了那個時候，你的拚團也就意味著冇有市場了，根本不值這個價格了……不過你說的對賭協議，我倒是挺有興趣的，要不然這樣吧。”
頓了頓，他說道：“我可以用80億來收購拚團20%的股份，但這筆錢，我不會一次性投入的，而是采用分期兌付的方式，比如第一筆資金是10億，拿到這筆錢後，拚團必須要在這一年內，將營收達到50億，滿足了這個條件後，在第二年我會投入30億，那麼在這一年內，拚團要將營收做到100億，這樣的話，到了第三年，我會投入剩下的40億，但這一年拚團要達到200億。”
“對賭分為三年期間，每一年的營收必須達到我們簽訂的協議，第二年纔會有資金繼續注入，一旦某年達不到我們簽訂的協議，那麼你所持有的全部股份，以1塊錢的價格轉讓我，這還差不多，總不能好處都讓拚團拿走，風險留給阿裡，這是不可能的事情。”
“當然，我剛纔所說的營收，隻是一個粗略的數字而已，如果你覺得這個對賭協議你能夠接受，我們再詳細談。”
聽到馬總的話，吳世道思考了幾秒鐘，直接果斷痛快的說道：“行，但是我這邊也有個要求。”
“你說。”
“阿裡要拿出一定的資源來幫助我們，總不能我們拚團在前麵拚殺佔領市場，阿裡隻出錢，不出力。”
“適當的資源可以答應，但不可能將全部資源都用來扶持你們，這個道理你明白嗎？”
“我明白，所以我說的是一定的資源，這個必須也要在協議中，比如在支付寶內加入一些小遊戲，引導使用者註冊拚團這樣的方式。”
“具體細節我們可以具體談判，前提是你要同意這樣的對賭才行。”
“我同意。”
吳世道毫不猶豫的說著，分批註入資金的方式，他之前就已經預想過了。
就像是馬總說的那樣——不可能讓拚團拿走全部的好處，而一點風險都不承擔。
分批註入的最大好處，就是可以適當控製風險，同時還能夠將利益最大化。
比如如果未來拚團真能夠拿下國內市場，成為團購餐飲的巨頭，那麼20%的股份，至少也價值幾百億甚至有可能是上千億！
到了那個時候，阿裡想要幾十億就拿到20%的股份，那顯然是不可能的事情。
而目前現在拚團還並冇有到那樣的規模，吳世道想要用20%的股份，換取到80億的資金，也就是說將拚團的估值提高到了400億。
阿裡前期隻注入10億或者20億的資金，既能夠保證拚團的資金需求，還可以控製風險，同時還有對賭協議作為保證拚團這邊不會混日子。
這個對賭協議，纔是保證雙方利益最大化，而且需求都可以滿足的方法！
“行，那你就來一趟杭市吧，我們具體麵談細節，然後簽訂協議。”
馬總笑嗬嗬的說著。
“我現在就可以動身，晚上就能到達杭市。”
吳世道毫不猶豫的說著。
“吳總真是雷厲風行，那行，那我晚上等你。”
馬總哈哈一笑，掛掉了電話。
吳世道獨自站在酒店大廳裡，過了一會兒，他狠狠揮舞了一下拳頭，旋即長出了一口氣。
從去年阿裡的壓價，到如今的妥協，看似是一個微不足道的退步，但在吳世道看來，這也算是直接的證明瞭拚團的價值！
同時。
之所以能夠有足夠的底氣，去跟阿裡進行談判。
那也是因為吳世道和張磊等人，做了許多的工作，比如外賣業務的開拓，胡斌帶領團隊不斷開拓國內住宿市場，以及特色餐廳的加快推出，靜世科技公司內部的自我改革等等。
自救者，天救！
當吳世道等人，將所有準備工作都做好以後，有了充足的能力，應對外部的競爭風險，纔能夠等待機會！
否則，大眾和美團的進入，早就將拚團所佔領的基本盤都爭搶過去了，一旦出現那樣的情況，拚團也就失去了任何意義和價值，更不會等到阿裡這邊的注資了。
深吸了一口氣，吳世道沉吟了一下，立刻撥通張磊的電話，直接說了一句：“立刻放下手上所有工作，用最快的速度趕到杭市。”
“現在？”
張磊愣了一下。
“冇錯，就是現在，立刻放下所有工作，最短時間到杭市，我會到那邊等你，對了，還有趙經理。”
吳世道說道。
“行，我知道了。”
張磊還是第一次聽到吳世道這麼鄭重其事的吩咐交待，他也冇有多問，說道：“我現在馬上就和趙經理出發！”
“杭市見。”
吳世道掛掉了電話，緊接著，他撥通董永的電話。
此時此刻，董永剛進入房間不久，剛脫了衣服，打算洗澡，聽到電話響，拿起來看了一眼，接了起來：“吳總。”
“立刻收拾東西下樓，我們馬上就要出發了。”
吳世道直截了當的說道。
“現在？”
董永楞了一下。
“冇錯，最多給你五分鐘的時間，我在樓下大廳等你。”
吳世道直接就掛了電話，他自己並冇有帶什麼行李，隻是在這幾天，隨便買了幾件衣服而已，還在酒店房間裡，他也懶得拿了。
董永回過神來，立刻收拾東西，拖著行李箱，風風火火的衝到樓下，時間恰好是五分鐘，一分不多，一分不少。
吳世道辦理了退房手續後，直接出門打車，直奔火車站。
董永這纔有空問了一句：“吳總，我們是回金市嗎？”
“不，去杭市。”
吳世道微微一笑說道。
“杭市？”
董永的大腦宕機了一秒鐘，旋即，回過神來，他又驚又喜的說道：“吳總，您的意思是阿裡那邊同意了？”