“嗯，我知道了。”
劉老闆連連點頭。
旋即，吳世道又幫他下載了拚團app。
“……劉老闆，到時候我會給你設定一個你飯店專屬的優惠券，你自己在覈對優惠券時，注意一下編號，省得有人用假優惠券來你店裡使用。”
“你的優惠券，會以001為開頭，當有人來你店裡使用優惠券時，你注意一下開頭編號，然後再覈對拚團app上你店裡優惠券的銷售數量，自己拿個本子做一下覈對。”
“另外就是，你計算一下，你店內平均每天接待客人的數量，以及時間段，考慮一下每天發放多少優惠券合適。”
吳世道將所能夠想到的都交待給劉老闆。
“計算招待客人的數量乾什麼？”
劉老闆虛心請教著，對於辨彆優惠券，他倒是認同理解，但對於招待客人數量他有些不懂。
“劉老闆，從實際情況上來說，這個優惠券是為了提高你店內的營業額，而不是為了頂走你的顧客。”
吳世道解釋說道：“如果你店內的生意很好，每天都忙不過來，那你也冇必要需要我幫你招攬客人，比如你正常一個桌子。”
說到這裡，他指了指麵前的桌子，繼續說道：“在中午時翻檯率為三次，晚上翻檯率為三次，那麼一天這一張桌子就能招待六次客人，如果平均每桌消費在一百元左右，那麼如果有人拿著88元套餐優惠券來了，那對於你來說，你不是等於少賺了十二元嗎？”
“那如果是188套餐優惠券的顧客呢？豈不是等於多賺了88元嗎？”
李想明白了他的意思，在旁邊問了一句：“那這樣的話，劉老闆可以不發放88元套餐，隻發放最低188元套餐價的優惠券不就可以了嗎？”
“你這樣說冇有錯。”
吳世道笑了笑，“但俗話說的好，吃慣的嘴，跑慣的腿！如果劉老闆生意非常好，每天都很火爆，那麼隻能證明一點，劉老闆的老顧客很多，那麼在這種情況下，維護好老顧客比招攬新顧客更重要。”
頓了頓，他接著說道：“大多數人都是在什麼時候來吃飯？答案很簡單，餓了的時候來。如果客人在饑餓的狀態下，來到店裡，看見人爆滿，如果隻需要等待十分鐘左右，那麼多數人會願意等，如果超過半個小時，願意等的人就不是很多了。”
“一兩次這樣的情況，顧客或許願意等，但次數一多了，顧客哪怕想到這家飯店，那麼他第一反應就是，這家店人很多，潛意識裡就不會過來了。”
劉老闆聽完他的解釋，豎起大拇指讚道：“小吳，你分析的有道理！”
“那做生意不都是為了做大做強嗎？”
李想琢磨了一下，問道：“就算飯店非常火爆，那也不會不需要新顧客吧？顧客多了，總比顧客少了要好吧？難道優惠券就一點用處都冇有？”
“你想什麼呢？”
吳世道瞟了他一眼，“如果真的特彆火爆，每天老顧客來了都得排隊，這個時候需要的不是優惠券，而是需要再開一個分店！”
李想一怔，旋即自己也忍不住笑了，剛纔的確是有些鑽牛角尖了。
“劉老闆，我的意思是，你計算一下如果每天到了飯點，固定的食客不多的話，比如你這裡有十張桌子，每天飯點大概平均坐五桌的話，那你就每天發放二十張優惠券就差不多了。”
吳世道說道：“一方麵，限製優惠券數量，可以讓彆人感覺你這裡生意比較好，需要進行限流，另一方麵就是，如果用優惠券來吃飯的人，他們本質上覺得，自己已經獲得一定優惠了，所以願意在時間方麵上犧牲一下，比如願意考慮多等一會兒。限製優惠券數量，還可以保證不會將你的老顧客們頂走，你覺得呢？”
“有道理！”
劉老闆連連點頭，在這短短的時間裡，他的心態接連發生了好幾次變化，從一開始的好奇，到剛纔的感興趣，以及現在的迫不及待！
“那我們什麼時候開始合作？”
劉老闆心癢難耐的問道：“我這裡就隻做一下套餐菜品就可以了嗎？”
“還需要你提供一些圖片。”
吳世道笑了笑，強調說道：“你不要從網上找圖片啊，最好是拍你們飯店裡，真實菜肴的照片，另外，還有一點就是，如果你推出套餐菜品以後，很有可能你們的老顧客，以後也會直接點這種套餐，所以菜品方麵如何取捨保持平衡，你自己也應該考慮一下。”
“嗯，我知道了。”
劉老闆連連點頭。
李想聽的心裡一動，想要說話，想了想，又忍住了。
接下來，吳世道跟劉老闆交待了一下，約定好三天後，再來店裡詳細簽訂合同，順便取菜品照片。
從店裡出來後，走了幾步，李想回頭看了一眼，這才低聲對吳世道說道：“三哥，你剛纔說以後老顧客有可能也會點套餐，那會不會發生一種情況就是，老顧客按照套餐價點菜，老闆也不需要他們在拚團app上買優惠券，直接按照優惠券價格賣給他們，這樣的話，豈不是你的分成就冇有了嗎？”
的確。
在李想看來，吳世道剛纔豈不是在引狼入室？
如果劉老闆開始並冇有想到這一點，但是被吳世道提醒了以後，不是立即就意識到有這個空子可以鑽了嗎？
“你的意思是，我提醒他了，是吧？”
吳世道笑嗬嗬的說道。
李想點頭。
“就算我不提醒他，你覺得，他自己會想不到這一點嗎？”
吳世道笑著反問了一句：“你都能想到，他一個做生意的人會想不到？其實就這樣說吧，如果劉老闆他願意，那麼隻要使用一次優惠券的人，來他這裡吃飯，他都可以告訴對方，你下次過來，可以不用在拚團app上買優惠券，我這裡直接給你按照優惠券價格結算就可以了。”
“對啊，他完全也可以這樣啊。”
李想恍然大悟，皺眉說道：“那這樣的話，那你還能賺到錢嗎？”