接下來的幾天，劉天金偶爾也去巡場，看看三位新招的招生專員的工作狀態。這個習慣形成得很自然，就像他每天早晨必定要喝的那杯黑咖啡——不是為了享受，而是為了保持清醒。創業至今，他深知教育行業看似光鮮，實則如履薄冰。每一個細節都可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草，尤其是人的問題。
經過了幾次係統的培訓和工作狀態的複盤，三位招生專員的工作慢慢進入了狀態。培訓室裏反複演練的話術，此刻終於被帶到了真實的小區、真實的家長麵前。
劉天金站在遠處觀察時，能看出他們姿態中的生澀正在褪去，就像新兵經曆了最初的槍聲後，開始學會在戰場上尋找掩體。
至少他們可以獨立找到擺攤設點的場地了。這對劉天金來說，已經是個不小的進步。選址是門學問——既要人流量足夠，又不能是匆匆而過的人潮；要有適齡孩子的家庭，又不能是競爭對手已經深耕的區域。李哲選擇了城西一個新交房的高檔小區，目標明確但難度不小；張海則看中了老城區的一個大型社羣，居民穩定但觀念保守；王琴出人意料地選了一個離大學城不遠的混合型社羣，年輕人多，潛在客戶卻未必集中。
至於效果，就看個人的造化了。劉天金在心裏默默加了一句。同樣的培訓，同樣的物料支援，最終能做出什麽樣的成績，取決於每個人的悟性、勤奮，還有那麽一點不可或缺的運氣。
巡場的時候，劉天金總會特意帶上幾瓶飲料。這不是什麽刻意的收買人心，而是他創業初期在烈日下發傳單時悟出的道理——一瓶冰水有時比一句鼓勵更能讓人感受到關懷。他記得自己當年在三十八度高溫下奔波，一位路過的大姐遞來的那瓶礦泉水，他至今還記得瓶身上凝結的水珠滑過指尖的清涼。
到中午的時候，劉天金首先去了李哲和張海的點位。他刻意錯開時間，以免顯得太過刻意地監督。
李哲的點位佈置得井井有條。易拉寶展架立在最顯眼的位置，諮詢桌上鋪著嶄新的桌布，宣傳冊按照不同年齡段整整齊齊地碼放成扇形。他本人穿著熨燙平整的白襯衫，正一邊吃著盒飯，一邊注視著來往的行人。見到劉天金，他立刻放下筷子站起來。
“劉總好！”
“坐著吃你的，”劉天金擺擺手，把一瓶冰紅茶放在桌上，“怎麽樣，上午有收獲嗎？”
李哲詳細匯報了上午的情況：收集了七個潛在客戶的聯係方式，其中兩個表現出較強的報名意向。他的匯報條理清晰，數字準確，顯然是做了詳細記錄。劉天金點點頭，心裏對這個年輕人又添了幾分認可。
裝作閑聊的樣子，劉天金詢問了李哲的家庭情況。得知他父母都是國企職工，家庭條件尚可，“壓力是有，但還能承受，”李哲笑著說。
劉天金鼓勵了他幾句，重點強調了長期發展的可能性：“好好幹，等校區規模上去了，管理層的位置會優先考慮內部提拔。”
離開李哲的點位，劉天金驅車二十分鍾來到張海所在的老社羣。這裏的氛圍截然不同——大樹下圍坐著一群下棋的老人，幾個主婦拎著買菜的小推車慢悠悠地走過。張海的攤位設在社羣小廣場的入口處，位置選得不錯，但他的工作狀態明顯鬆散一些。桌上的資料有些淩亂，他本人正低頭刷著手機，盒飯已經吃得差不多了。
見到老闆突然出現，張海略顯慌亂地把手機塞回口袋。
“劉總，您怎麽來了？”
“順路看看，”劉天金把飲料遞過去，“上午情況如何？”
張海摸了摸後腦勺：“還行吧，問了的人不少，但要聯係方式的隻有三個。這老小區就是這樣，問的多，真感興趣的少。”
劉天金不動聲色地觀察著他。張海的T恤領口有些鬆垮，鞋麵上沾著灰塵，整個人散發著一種隨遇而安的氣質。閑聊中得知，他來自一個小縣城，父母做點小生意，供他讀完三本已屬不易。“沒什麽負擔，也沒什麽壓力，”張海笑著說，“先幹著看看。”
劉天金拍拍他的肩膀：“把基礎打紮實，教育行業是持久戰。”
當劉天金到達王琴的攤位前時，已是下午一點。大學城附近的社羣呈現出另一種生機——年輕人三三兩兩走過，空氣中彌漫著青春和自由的氣息。王琴選的位置很有巧思，既不擋道，又能被來往人群輕易注意到。她的物料擺放得比李哲還要整齊，宣傳冊的邊緣都對得筆直。
然後他看到了那個場景——王琴坐在自帶的小馬紮上，正小口小口地啃著饅頭，時不時喝一口保溫杯裏的水。那饅頭看起來幹硬冷澀，不像剛買的，更像是隔夜的存貨。
“王琴，午飯就吃這兩個饅頭啊？”劉天金快步走上前，“我幫你看一會攤位，你去買份飯吃吧！”
王琴顯然被突然出現的老闆嚇了一跳，手裏的饅頭差點掉在地上。她迅速把剩下的饅頭塞回包裏，擦了擦嘴角：“中午沒怎麽餓，就將就著吃早上多帶的兩個饅頭。我吃得不多，現在減肥呢！”她的聲音輕快，卻掩不住那一絲慌亂。
劉天金看著她消瘦的臉頰和明顯大了一號的工作套裝，心裏咯噔一下。這套為了麵試特意購置的衣服，如今鬆垮地掛在她身上，更顯得她形單影隻。
“高強度的工作是要有一定的正常的餐飲習慣的，”劉天金的語氣嚴肅起來，“你這樣怎麽行呢？是不是家裏困難？我這邊可以給你預支一千塊的生活費的！”他索性開門見山。在前世最落魄的時候，他也曾連續吃了一個月的泡麵，知道那種捉襟見肘的滋味。
王琴看著眼前的老闆，眼眶微微發紅。她低下頭，輕聲道：“因為剛畢業也剛租了房子，手頭上確實就很拮據了。家裏農村的也沒有什麽收入，爸媽供我讀完大學已經很不容易了。我就想著省著花，度過這兩個月的試用期就好了。”
她的聲音很輕，但每個字都像小錘子敲在劉天金心上。
“人是鐵，飯是鋼，一頓不吃餓得慌。你們很多女生本來就貧血，這樣對身體不好。”劉天金語氣堅決，“你等我一下，我去車裏取錢。”
還好劉天金自從創業之後，錢包總是備著一兩千塊的現金。這是他從一位老企業家那裏學到的經驗——數字支付時代，現金反而能在關鍵時刻給人最直接的溫暖。他從車裏取出錢包，數出十張百元鈔票，嶄新的紙幣發出清脆的聲響。
回到攤位前，他把錢遞到王琴手裏：“這是預支給你的生活費，從你下個月工資裏扣。”
隻見王琴顫顫巍巍地接過那一千塊現金，指尖微微發抖。她抬起頭，眼中已有淚光閃爍：“謝謝劉總，我一定會好好工作的！”
“不客氣，都是自己人，就把公司當做自己的家就好，有任何困難都可以找我。”劉天金說這話時，沒有半點客套的意思。他知道，對於背井離鄉的年輕人來說，一句“自己人”比什麽都能熨帖孤獨的心。
王琴緊緊握著那些錢，用力點頭。那一刻，她感受到的不僅是經濟上的援助，更是一種被看見、被理解的溫暖。這是她踏入社會後，第一次有人如此細致地關心她的處境。
而劉天金看著這個倔強的姑娘，心中感慨萬千。關心員工的生活，本就是管理工作的重要一環。他深知，教育行業的特殊性在於，你首先要讓員工感受到溫暖，他們才能把這種溫暖傳遞給學生和家長。這不是什麽管理技巧，而是最基本的將心比心。
“走吧，”他提起王琴的包，“我知道附近有家麵館，味道不錯，價格也實惠。我帶你去嚐嚐，算是歡迎你正式加入團隊。”
王琴愣了一下，隨即綻放出這些天來第一個真心的笑容：“那...那我把攤位收一下。”
“不急，”劉天金幫她扶住易拉寶，“吃飽了纔有力氣工作。”
午後的陽光透過樹葉的縫隙灑在地上，斑駁陸離。劉天金看著王琴仔細收拾物件的側影，突然覺得，創業路上最大的成就，或許不是簽下多少客戶，而是能在別人最需要的時候，遞上一瓶水，請上一頓飯，給一個年輕人繼續前行的勇氣。
這大概就是他堅持到今天的原因吧。