平湖市的清晨被一層薄霧籠罩，劉天金站在人行天橋上，望著橋下車水馬龍。他手裏拿著一張平湖市商務區地圖，上麵密密麻麻標注著各種符號和筆記。今天是他開始尋找培訓場地的第三天，前兩天的經曆讓他對這個看似簡單的任務有了新的認識。
“三百平米，高層，1.5元每平米每天，還要能註冊公司。”劉天金喃喃自語，手指在地圖上劃過，“這簡直是在找獨角獸啊。”
他的校外培訓班已經暫停了一個多月，現在最急需的是一個合適的培訓場所，既要符合預算，又要能夠正式註冊公司——這是自己前世經驗帶來的最基本要求。
第一站，平湖國際金融中心。這是平湖市最新的甲級寫字樓，矗立在金融街核心位置，玻璃幕牆在晨光中熠熠生輝。
“您好，我想諮詢一下寫字樓租賃。”劉天金對前台小姐說，盡量讓自己的聲音聽起來老成一些。
租賃顧問李先生熱情地接待了他。在參觀了28層一個320平米的單元後，劉天金確實被震撼了——落地窗外是平湖全景，精裝修的辦公室散發著奢華氣息。
“這個單元非常搶手，很多科技公司都看中了這裏。”李先生微笑著介紹，“租金是每平米每天2.5元，包含物業費。”
劉天金心裏快速計算：2.5×320×30u003d24000元/月。遠超他的預算。
“能便宜些嗎？我是創業公司，預算有限。”
李先生的表情略微冷淡了些：“抱歉，我們這裏是甲級寫字樓，不打折的。而且，”他意味深長地看了劉天金一眼，“我們這裏不是所有公司都能入駐的，需要經過資質審核。”
劉天金明白那眼神的含義——對方不看好一個初創公司能負擔得起這裏的租金。
接下來的幾家高檔寫字樓情況大同小異，租金都在2.5元每平米以上，而且都對初創公司持保留態度。更讓劉天金頭疼的是，當問及註冊地址問題時，多數物業都表示需要額外收費，或者幹脆不提供註冊支援。
中午，劉天金坐在街心公園的長椅上，啃著麵包翻看筆記。一上午跑了五處地方，最低的價格是2.0元，距離他的目標1.5元相差甚遠。
“小夥子，找辦公室呢？”旁邊一位看報紙的老大爺搭話。
劉天金抬頭，點點頭：“是啊，不太好找。”
“你去那些新樓當然貴啦。”老大爺搖著扇子，“去看看老商務區嘛，有些樓年紀大點，但實惠多了。平湖大廈、發展中心那邊，應該符合你的預算。”
劉天金眼前一亮，謝過老大爺，立即調整了搜尋方向。
下午，他來到了平湖老商務區。這裏的寫字樓確實年代較久，但維護得都不錯。在平湖大廈，他遇到了第一位願意認真跟他談價的租賃經理。
“1.8元，最低價了。”張經理斬釘截鐵地說，“這已經是考慮到你們是創業公司給的優惠價。”
劉天金搖頭：“張經理，我調研過市場，這個樓盤的均價是1.5元，而且空置率不低。我能出到1.5元。”
張經理愣了一下，顯然沒料到這個年輕人如此瞭解行情。“1.5元太低了，連成本都不夠。這樣吧，1.7元，不能再少了。”
“1.5元，我簽三年合同，付三押一。”劉天金堅持道。
經過半小時的拉鋸戰，最終談到了1.65元。雖然還沒達到目標，但已經是很大的進步。然而當劉天金問及公司註冊事宜時，對方卻麵露難色。
“這個需要業委會同意，通常要額外收取一萬五千元的註冊地址使用費。”
劉天金心裏一沉，這又增加了成本。他委婉表示需要再考慮，留下了聯係方式。
傍晚，劉天金拖著疲憊的身體回到租住的小房間。他在牆上貼了一張大大的平湖市地圖，用不同顏色的圖釘標注今天看過的所有樓盤：紅色表示價格太高，黃色表示價格可談但註冊有問題，綠色表示符合要求。
令人沮喪的是，綠色圖釘一個都沒有。
手機響起，是段雪玉電話。“天金哥，場地找得怎麽樣了？今天累了吧？晚上我回去的時候買一些水果。”
“正在找，已經有幾個備選了。”劉天金盡量讓聲音聽起來有信心，“放心吧，寶貝，一週內肯定搞定。”
掛掉電話，他也鬆了一口氣，這一世有一個愛他的人時刻關心著他。
第二天，劉天金擴大了搜尋範圍，甚至考慮了一些創意園區和改造後的老廠房。價格確實便宜了不少，但新的問題出現了——這些地方大多不能註冊培訓公司，或者有行業限製。
就在他幾乎要放棄的時候，接到一個中介電話。
“劉先生嗎？我是安居房產的小陳。聽說您在培訓場地，我這邊有個房源可能適合您——創新時代廣場，雖然不在覈心區，但是地鐵直達，2005年建的樓，品質不錯。關鍵是業主急需出租，價格可談。”
劉天金立即來了精神：“什麽價位？能註冊公司嗎？”
“報價1.8元，應該能談到1.6元以下。註冊沒問題，業主承諾提供全套材料。”
“1.5元能談下來嗎？”劉天金直接丟擲目標價。
電話那頭沉默了一會：“這個...有點困難。不過您要是感興趣，我可以幫您爭取一下。”
“好，明天上午去看房。”
那晚，劉天金做了大量功課，查清了創新時代廣場的空置率、周邊配套、交通情況，甚至瞭解了該樓盤最近一年的成交租金範圍。他發現該樓盤確實空置率較高，業主有降價壓力。
準備好所有資料和資料，他製定了一個詳細的談判策略。1.5元不是不可能，但需要技巧和運氣。