宋安藍快速看完資料，好奇道：
「李總，從報告上看致遠科技的業務線紛繁複雜，顯得雜亂無章，你們公司的核心業務到底是什麼」
李行遠理順思路道：
「致遠科技的核心業務就是網際網路服務。」
「至於致遠科技會提供的網際網路服務產品，是根據我們洞察到使用者需要什麼，我們就去滿足這種需求。」
「在滿足這些需求中，又發現很多需求實際上是一脈相承，這些產品能夠相互促進增長。」 【記住本站域名 看書就來，.超方便 】
宋安藍端著咖啡，問道：「致遠科技發現了網際網路使用者什麼需求呢？」
李行遠：「比如 666網址導航這款產品，之所以能推向市場，隻是我們發現在hao123們已經占據的市場之外，還有源源不斷的新增網際網路使用者群體。」
「他們從一開始都不知道hao123的存在，也不知道如何使用網際網路產品，他們更多的是求助於熟人和電腦商家的初步教學，以及一些電腦技術人員。」
宋安藍點點頭，同意這個說法：
「確實是這樣，很多電腦小白是不知道怎麼使用網路工具，比如使用千度搜尋，怎麼註冊企鵝號，都是需要熟人手把手教。想知道致遠科技怎麼解決這個問題的？」
李行遠直接笑了笑：
「我們主動走到這些電腦小白身邊。」
「具體是我們致遠科技通過組建線下聯盟的方式，讓新增使用者在購買安裝電腦後，第一時間就能接觸到我們致遠科技的產品，開啟愉快的網上衝浪。」
「我們致遠科技秉承著長期主義的理念，希望與這些網際網路新增使用者共同成長。」
宋安藍：「所以致遠科技選擇先做666導航，先貼近使用者。」
李行遠點點頭：「是的，所以我們666網站導航必須做到使用者體驗高於競爭對手，這樣我們的使用者才能長久的使用致遠科技的產品，而不是被使用者同樣當成流氓軟體看待。」
宋安藍露出玩味的神情：「可是線下聯盟這種安裝，也有很多是在使用者不知道時安裝的吧，這和那些流氓軟體的方法好像一樣？怎麼保證使用者心生厭惡呢？」
李行遠一臉坦然：「你說的沒錯，從做法上看沒什麼區別，但和產品核心完全不一樣。
他們是為了在使用者電腦上展示更多的GG，而我們致遠科技選擇的是保障使用者使用電腦時，有更好的體驗。
隻不過我們使用了類似方式來做使用者增長，我們的使用者增長了，被流氓軟體騷擾的使用者就是減少的，我相信隻要使用者使用電腦時間久了，能感受到致遠科技的產品理念。」
宋安藍：「很棒的產品理念。」
李行遠繼續道：「我們的使用者從666導航開始，然後我們發現他們會被被各種流氓外掛，流氓GG和彈框GG困擾。」
「基於上述原因，我們接著推出了歪歪瀏覽器pc版和360電腦管家，這倆產品都具有過濾流氓外掛功能，我們還做了瀏覽器外掛商店，就是為了管理那些流氓外掛。」
「致遠科技的經營理念大概就是這樣。網際網路使用者在哪裡，致遠科技就會出現在哪裡。」
「起初我們沒有能吸引使用者的能力和產品，致遠科技的產品會主動找到需要的使用者，然後服務於我們的使用者。」
宋安藍聽完陷入思考，一會兒拍手道：
「李總對網際網路發展總結到位，不過我還是有一個疑問，李總認為現在的666導航和歪歪瀏覽器或者360電腦管家這些都不是致遠科技的核心產品嗎？」
李行遠斟酌說道：
「宋總誤會了，無論是666導航，還是還是歪歪瀏覽器，這些都是致遠科技的重要產品，因為它們都是致遠科技全方位全週期服務使用者的一環。」
實際上這些產品矩陣還是需要一個能接觸到更多使用者的產品和能把致遠科技流量高速變現的產品，這些李行遠已經選好就是手機、電商和遊戲。
不過李行遠沒必要把這些都講出來，交淺言深是創業大忌。
主動把老底露出，人家反手自己組建團隊和李行遠打擂台，要是出現這種情況，李行遠能被人嘲諷到無地自容。
宋安藍：「也就是說李總認為現在致遠科技推出的產品，都是基於服務使用者的理念產生的。」
李行遠回道：「沒錯，這些都是基於服務使用者的理念而推出的產品，這些產品並沒有主次之分。」
「有的隻是相互關聯，相互推流，使用者使用致遠科技的產品，能實現更好的網上衝浪體驗，不用擔心被垃圾GG和流氓軟體襲擾。」
宋安藍：「感謝李總答疑解惑，調研報告我看完了，雖然不是我們公司盡調得出的資料結論。」
「但我能看出報告資料的專業性，願意初步採用這個報告資料作為接下來的談判依據參考，如果我們能達成初步意向，我們再進行盡調工作。」
李行遠對這個也無所謂：「我都行，不過想知道，對致遠科技大致能給多少估值。」
宋安藍開啟筆記本，說道：「按照你們幾款產品的使用者數量，666導航的應該是最多的市場占有率是10%左右。」
「其次十倍財富社羣，有快到50萬使用者，日活最高已經能到達2萬左右了。360電腦管家實現百萬裝機萬。」
李行遠點點頭：「沒錯。」
宋安藍繼續道：「以上三款都是能帶來營收的產品，還有一些免費的軟體工具就暫時不就算在內，這些都是引流工具，算作三個產品的運營支出。」
「報告中顯示還有妙筆輸入法在開發中，不過因為沒有推向市場，也就是沒有經過驗證，沒法給與定價，軟銀這邊建議註冊成立新公司，把新專案注入，這樣更好估值。」
「還有那些遊戲專案，因為都在初期階段，這次融資是沒法給予太好的估值，建議還是直接成立不同的子公司。」
「相關子公司發展起來後，仍舊可以單獨融資，這樣既能保證你們創始人團隊的利益最大化，也能更好的讓風投機構給予定價。」
「這樣避免一些專案，李總你們很看重，但我們投資人不識貨，認識不到價值，無法給到令李總滿意的估值報價。」
李行遠聽完，對宋安藍印象很不錯，這位投資人能給出創業公司中肯有利的建議，是很難的。
有些投資人和創業公司那真是蠅營狗苟，爾虞我詐。比如李行遠重生前發生的，AI公司月之暗麵的投資羅生門。
李行遠問道：「不知道宋總代表軟銀這邊能給出什麼樣的估值呢？」