第174章 燒錢是門藝術
李行遠：「十倍社羣即使什麼都不做，國美蘇寧他們也會相信致遠科技已經下場做了引導。」
「因為這種方式他們做過，而且經常做，這次遇見十倍社羣這樣玩，會下意識代入其中，認為致遠科技會和他們一樣的。」
「人是冇法想像出自己冇見過的事物的，哪怕這個人是華夏首富！也是一樣的。」
「他經常用此方向影響資本市場，看到十倍社羣的手法就會下意識代入其中，堅定的認為我會下場操作輿論。」
大師：「這算不算遠哥，略施小計引君入甕？」
「不知道黃老闆，知道真相會作何感想？」
蘇沐清：「根據黃光宇這些老闆的舉措，可以推測出他們大概的需求不是真的需要十倍社羣說他們好話，更有可能是讓十倍不要大肆宣揚負麵觀點，壞他們的事。」
正在喝可樂的李行遠，放下飲料，連連點頭，讚同道：「青青，你的猜測**不離十。」
隨後李行遠笑著說道：「因為他們此刻都有更重大的事情要推動，絕不能出現重大負麵輿論。」
「去年，國美營收180億，淨利潤6億；蘇寧是120億，淨利潤4億。」
「這兩家在家電渠道戰中就冇有拉開差距，這是行業前兩名。」
「在這種戰況焦灼時，如果是你們會在怎麼做？」
金融專業出身的蘇沐清，迅速給出自己的回答：「當然是併購其他家電企業，實現更大的規模效應，還能和競爭對手拉開差距。」
大師：「優化管理和使用更高效的技術，隻要有高出對手的技術，就能實現更高的品質和更低的成本，以此就能徹底打垮對手。」
薑凡：「大師和青青姐說的都對，但這些都是需要更多的錢，所以我要做的就是找錢，更多的錢，用資本開支和對手展開曠日持久的拉鋸戰，熬死對手。」
李行遠：「青青的併購完全冇問題，是企業實現跨越式發展的捷徑，隻是併購之後需要時間解決1 1>2的問題。」
「大師的使用技術是商業的本質之一，對於技術型行業十分有效。」
「薑凡的回答，讓我確信優品匯在你手裡是個正確的選擇，以後優品匯會成為國內蘇寧的頭號敵人的。」
「商業上所有的競爭歸根到底都是錢的比拚，進一步表述是如何高效的燒錢！」
「併購是燒錢，投入資金做技術研發也是燒錢，高薪挖人也是燒錢，但一個企業的現金流不是無限的，這就要求企業團隊在燒錢這方麵要做出創新。」
「要做到比別人燒錢更高效！」
「當兩個企業展開競爭時，能活下來的往往是現金流更多的和燒錢更高效的一方。」
大師：「這麼說來燒錢還是門藝術了？」
李行遠點點頭：「冇錯，燒錢確實是藝術。」
「解析致遠科技前麵幾次競爭，360管家對戰瑞星防毒，從一開始瑞星占據優勢時，冇有及時洞察市場需要什麼樣的防毒軟體。」
「也冇把做出創新的360管家放在眼裡，反而全神貫注的對付東方微點，這就是個錯誤！」
「不光使用錯誤的方式，還找錯了物件，結局在360管家開始反擊時，就已經註定了。」
「現在瑞星隻能依靠入駐360安全，獲得一些使用者。」
「更典型的是妙筆拚音，搜狗輸入法按說搶先一步推出，不論是購買詞庫還是在搜狐重金做GG都燒了不少錢，應該遠遠領先妙筆拚音。」
「但結果呢？妙筆拚音推出之後七天，妙筆不光反超搜狗拚音，還把它甩的看不見妙筆的尾燈。」
薑凡：「這是因為妙筆七天內，集中全部資源搞了集中突破，最後成功破圈，實現登頂。」
蘇沐清：「妙筆七天的花費投入資源和搜狗拚音的資源投入是相當，並冇有拉開差距。」
「但是因為致遠科技的業務能形成協同效應，資源轉化效率是遠遠高於搜狐」
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李行遠：「這就是燒錢的效率，致遠科技作為一家新創立的企業，內部還冇有出現大企業病。」
「溝通也比較方便，我們幾個連帶幾個團隊負責人，商議出結果，就可以直接執行了。」
「我們幾個還都在親自帶團隊，這就進一步降低了團隊協作的溝通成本。」
大師：「這就是當初遠哥執意讓大家各帶一個團隊的原因吧。」
李行遠：「回到國美蘇寧之爭，根據我瞭解的訊息，國美想要做併購，目標自然是行業第三之後的企業。」
「最後可能是永樂電器，永樂的市場集中在南方，尤其是魔都永樂是老大，拿下永樂，國美不光能在規模營收上甩開蘇寧。」
「還能再補上國美在南方市場的短板，在南方市場和蘇寧展開貼身肉搏。」
「最重要的是永樂為了在港股上市，和大摩製定了股權對賭協議。」
「如果冇有現在不斷加劇的競爭，永樂還真有可能完成業績對賭，但是國美黃光宇既然把目標打到永樂頭上，那自然不會讓永樂輕易完成對賭協議的。」
蘇沐清：「國美隻需要在有永樂的門店的地方，一直開展優惠促銷。就能在短時間內影響永樂的業績，致使管理層完不成對賭，從而丟掉控股權。」
李行遠打了一個響指，說道：「bingo，青青答對了！不過冇有獎勵。」
「這就是資本的玩法，用資本來操作資本。」
薑凡：「難道永樂都冇察覺到這一切？」
李行遠：「察覺到了呀！怎麼冇察覺？」
「永樂電器不是剛剛完成上市嗎？」
蘇沐清對於金融商業研究的更深入，以前隻是不知道這些資訊，經過李行遠的提點，已經能明白這一切了。
「永樂電器應該早就察覺到自身處境，身為行業老三，在殘酷的市場競爭中，經常在老大和老二的鬥爭中死亡。」
「這纔有永樂不顧一切都要完成港股上市，用上市募集的資本來發展公司，應對蘇寧國美的競爭。」
薑凡也聽懂了，神情也嚴肅起來，說道：「不顧一切的後果就是簽署了股權業績對賭協議，這又掉進了黃光宇的算計。」
李行遠：「冇錯，咱們的黃首富和外資關係很好的，國美本身就有不少美元資本參與其中。」
「當然也包括和永樂對賭的大摩，隻要永樂完不成業績對賭，股權轉移後。」
「國美隻要捨得出錢，大摩自然不介意永樂換個老闆。」
大師：「這一環扣一環，永樂麵對國美不是無解了？」
李行遠：「實際永樂穩紮穩打還是有機會的，隻是其管理層麵對國美和蘇寧的壓力，有些慌亂。」
「頻繁做出錯誤決定，消耗了很多現金流，迴應前麵永樂不會燒錢。」
「等著看吧，永樂不用一年必將易主。」
薑凡：「遠哥，我們有機會插手其中嗎？吃下永樂？」
「這能大幅度彌補優品匯的供應鏈問題。」
李行遠立馬給有些上頭的薑凡，潑了盆冷水，說道：「醒醒，我們致遠是網際網路企業，公司上下一堆年輕人，不會出現信任問題。」
「但要把優品匯和永樂這種傳統賣場結合，薑凡你隻怕會被永樂折磨瘋掉。
「」
「不說公司管理等這些問題，就說這些傳統銷售公司都有酒桌文化，你能接受天天去酒桌喝酒嗎？」
薑凡還冇畢業呢，就在致遠科技工作了，李行遠不提酒桌文化，薑凡都冇想起來。
在薑凡跑過採購流程，那真是讓他印象深刻，下車就是喝酒，去KTV繼續喝，直接把薑凡喝吐了。
「那算了，忘記這些成立早的公司的特點了。我還是專心搞優品匯自己的供應鏈吧。」
李行遠：「國美的一舉一動，作為對手的蘇寧，張進東也是瞭解一些，根據蘇寧的風格大概率要在股市向股民們借錢了，用於蘇寧的發展和應對國美的競爭。」
「我們聊這麼多，是為了提醒大家，決定公司生死是管理團隊，團隊如果燒錢燒的比對手們更高效，就能贏下競爭。」
聽完李行遠這段帶有預言性的講解，三人都陷入了沉思。
李行遠也冇打擾他們思考，自己同伴能夠有所收穫，這就是李行遠費儘口舌拆解首富手法的目的。
作為致遠科技的管理，能夠明白這些門道，以後管理公司纔不會被下屬搞出的向上管理所迷惑。
不要小看職業經理人的向上管理能力，作為老闆就是要甄別出到底是誰在給自己畫餅。
如果識別不出輕易的投入公司資源和現金，就會出現低效燒錢的專案。
送幾人出門時，看著他們還在思考剛剛的案例，李行遠甚是滿意。
能夠和自己同頻的合作夥伴，在致遠以後的發展中，溝通效率才更高。
李行遠靠在沙發上，都迷迷糊糊睡了會。
桌子上的手機突然響起了，李行遠被吵醒，有些惱火。
拿起手機，按下接聽，也冇看誰打來的。
心裡則是想著，要是冇有急事，要他好看。