“如果都不接受，那豈不是沒有意義了？”李峰詫異的說道，“畢竟您說過，朋友有找朋友，朋友又不同，才能讓推廣進行下去。一旦一個圈子都不相信，那豈不是就斷了。”
“你一個人推廣出去十個人，十個人再推廣出去，可能就是一百個人，哪怕有一些事重疊的朋友，也是可以互相助力的，一百人推廣就是一千個人，哪怕最開始有終止的，但這種裂變速度也不會減慢多少的，因為是白撿錢，人們會趨之若鶩的。”
梁文權停頓了一下，繼續說道
“至於你說的成本高，其實你想多了，這個活動中有一條規定，新使用者助力會比以註冊使用者助力得到的獎勵更多，也就是說，林總已經想到了這一層，他會控製獲客成本的。新使用者多付出一些也是值得的，就像我之前說的那樣，隻要他們能夠成為忠實客戶，在平台下單，那麼這些成本早晚都是能夠賺回來的。”
“可是萬一他們不會成為忠實客戶以及不會在平台下單呢？”李峰還是有些不理解，好奇的問道。
“你這是問到點子上了，我們做推廣活動的目的不是為了資料好看，隻是獲得使用者的增長，而是讓使用者變成有效使用者，所以林總的方案中提到了第二點，那就是吸引使用者下單。”
“怎麼吸引使用者下單呢？”李峰詢問道。
“很簡單，價格。”
“價格？”李峰眉頭皺了一下，有些丈二和尚摸不著頭腦。
“對，就是價格。”梁文權肯定的點了點頭，“你想想看，如果你擁有一千萬，你的朋友讓你幫忙助力，你會助力嗎？礙於情麵，你會助力，但是你自己會參加這個活動嗎？”
李峰搖了搖頭，他在想，如果是之前，他可能會參加，畢竟隻需要朋友幫幫忙，就能到到幾百元，這不就是撿錢嗎？要說現在找人借錢也不見得能夠借到。但是現在的他肯定是不屑於參加這種活動的，因為他的身價可是幾千萬了，甚至幾年後就是過億的身價，又怎麼可能因為幾百元而去找人幫忙呢？
此刻躲著之前的朋友還來不及，怎麼可能和他們產生更多的交際呢？所以即便真找到了他，到他這也就終止了，這也是他持有懷疑態度的原因，因為他覺得會有很多人不喜歡這個活動的。
“對唄！你肯定不會參加的，因為你有錢，根本看不上這些獎勵。但是如果你沒有錢呢？你會參加嗎？”梁文權笑著看向李峰，詢問道。
李峰想都沒想，直接點了點頭，“我可能會參加。”
“哈哈，你現在還沒明白嗎？”梁文權微笑著問道。
“沒有。”李峰搖了搖頭，“我現在有些懵。”
“懵不要緊，我說給你聽，我剛剛之所以舉那個例子，是想告訴你，這個活動就已經將客戶群體鎖定了。能夠接受這種活動的是一些什麼樣的人？是一些佔便宜的人，這些人哪怕是購物，也喜歡佔便宜，那怎麼才能佔到便宜呢？很簡單，同樣的商品隻要比其它地方賣的更便宜，那他們就會購買。隻要讓他們知道大馬商城就是這樣的平台，那他們就會變成大馬商城的忠實的客戶，反覆的在上麵下單的，那點推廣費又算的了什麼呢？”
聽到這的李峰瞪大了眼睛，此刻的他好像明白了，因為林總和他說過，大馬商城沒有必要超越無疆商城，隻要能夠彌補無疆商城做不了的商品，讓競爭對手無路可走即可。無疆商城走的是中高階路線，而大馬商城走的是中低端路，那麼既然定位這麼明瞭，那麼直接就攬一些中低端客戶，所以這個活動對無疆商城也是沒有多少影響的。
想到這的他對林總佩服的五體投地，也隻有林總才能想出這樣的方案來。
“梁總，我懂了，我懂了。”
“你懂什麼了？”
“大馬商城要做中低端產品，讓競爭對手無路可走。”
“哈哈，看來你是真懂了。”梁文權笑著說道。
李峰停頓了一下，想了想，問道
“梁總，我還一個問題沒有想明白。”
“什麼問題？”
“同樣的商品怎麼能做到更便宜一些呢？”
聽到李峰的問題，梁文權終於明白林總為何要讓他一起開推廣活動了，因為有些話林總不方便說，所以隻能通過他來引導。
“我給你舉個例子，一本書的正常售價是後麵貼的正版銷售價格，但是你會發現，除了去書店以外，往往買下這本書的花費很可能會更少一些，尤其是街邊攤，為何？”
“正版和盜版。”
“哈哈，那影響閱讀嗎？”
“不影響。”
“你還沒懂嗎？”
李峰瞪大了眼睛，說道
“我......我好像懂了，是不是讓我們賣假貨啊！”
梁文權眉頭皺了一下，他其實覺得這個李峰還是有些笨的，想不明白林總為何會重用他，但既然林總選擇了他，那他還是要負責指點他的。
“你說錯了，大馬商城和無疆商城的區別在於，無疆商城八成是自營商品，而大馬商城採用的是入駐商戶的模式，隻是給這些商戶提供了一個銷售的地點，舉個例子，一個書店賣盜版書，結果被抓了，請問和租給他房子的房主有關嗎？”
李峰聽到後恍然大悟，“哦，我明白了，我明白了，沒有關係。”
“哈哈，所以入駐商戶賣什麼商品是和平台沒有關係的，但是平台也要盡到管理責任，讓商戶交納一些保證金，方便客戶的維權，畢竟商品不滿意可能會選擇退貨，如果商戶不賠償，那使用者還是會找到平台的，所以保證金要能鎖定他們的銷售責任，避免我們的損失。”
“哦，我懂了，真是聽君一席話勝讀十年書啊！我今天算是受教了。”李峰感慨的說道。
“我覺得你還是沒懂，平台不能縱容商戶去造假，甚至要嚴厲打擊造假，除了保證金外，還要製定一係列的措施，例如抽查，一旦查到假貨，沒收保證金，而且還有處罰，甚至關停店鋪等。”
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