第157章 開眼了
李立偉頓了頓，又道：「您若願意把設計轉讓給我們，後續的版權風險我們可以自己承擔。」
「我們廠的意思是，給您開個五千元的辛苦費，您看怎麼樣？」
王文東一聽就樂了，搞笑呢。
張偉也皺眉道：「我們是真心誠意要和貴廠合作的。李經理，為什麼要把我們當外行？」
李立偉臉色尷尬，連連擺手：「冇這個意思，冇這個意思。」
王文東手指點著桌麵道：「這樣吧，點子大王何陽一個點子賣六萬塊。」
「我現在不光出了蝸桿機的點子，還給了全套圖紙，要價十萬不過分吧？」
「冇有我的發明，你們要搞出這套圖紙來，恐怕光是研究成本也不會低於這個數字。」
李立偉一聽，心裡咯噔一聲。
點子大王何陽，這名字李立偉當然知道。
今年春晚上，牛群、馮鞏有個小品《點子公司》，講的就是這點子大王的故事。
何陽原本是京城一個事業單位的技術員，幾年前下海創業。靠著幫人家公司出各種點子迅速成名致富，成為了此時全國各路熱衷發明的人物想要追捧效仿的物件。
其實何陽的點子放到幾十年後來看，也就是些實用新型專利而已。
比如一次性紙杯廠的杯子賣不出去，何陽就提議把京城地圖印在紙杯上，結果這些紙杯很快被京城的加油站求購。
再比如檯燈廠的檯燈賣不出去，何陽就提議把檯燈做成愛國者飛彈的造型，很快，這家燈廠的庫存檯燈也銷售一空————
這些點子放在後世可能讓人覺得冇什麼價值，但在資訊交流不暢、內地科研能力尚且低下，冇辦法在短時間搞出大量令人耳目一新的專利發明的情況下。
國家鼓勵發展科技，最先催生出的也隻能是點子大王這樣的一群人。
王文東的蝸桿機設計，其實已經是真正的科技發明，拿他去比何陽，實在貶低了蝸桿機的價值。
但這種對比卻是最能讓李立偉聽明白的。
現在點子大王何陽正是最火的時候，在京城四處演講，出場費報到兩萬一場了。
企業報名找他求計、諮詢，更是號稱一個點子三萬元，還要拿後續獎勵。
即便如此，找他求計的老闆還是絡繹不絕。
和何陽一比，王文東拿著全套的設計圖紙隻要十萬元，真不算貴。
可李立偉一聞言就犯了難。
十萬塊已經是之前廠裡跟他透的詢價底線了。
粵菱廠暫時手頭的流動資金，也不好擠出這十萬塊錢來。
要是真要直接掏錢購買，廠裡就得去借款了。
「十萬塊錢實在太多了。」
李立偉思索一會兒之後，搖頭道：「我們可以考慮以六萬塊購買您的全套圖紙和技術。」
「而且這個技術的所有權要轉讓給我們粵菱廠。」
王文東聞言，果斷拒絕：「如果是這樣，那我就把這個圖紙拿給別的廠去了「」
門「別別，唉！」李立偉連忙起身道：「咱們還可以繼續談嘛。」
他一咬牙，道：「不瞞您說，這一次我能動用的最多流動資金也就是六萬塊了。您看能不能在其他方麵補一下。」
王文東看了李立偉一眼，不太摸得清他說的真假，但他心裡早已經有了出售這圖紙的打算，估價就是十萬塊，開口道：「這樣您看行不行？」
「現金六萬塊，加上兩台JL—250製冰淇淋機。」
「另外，你們的蝸桿機做出來之後，每賣一台我要抽1%的銷售額作為專利費。」
李立偉稍稍思索。
王文東說的要求倒是不算過分。
本來冰淇淋機廠裡就多，庫裡就有兩台JL—250，現在他這庫裡就放著一台。
這些機器廠裡反正賣不出去，放著也是放著，給王文東兩台不是什麼問題。
至於後續的維修，也不算大事。
就是這個銷售抽成，李立偉不確定廠裡會不會同意。
李立偉想了想道：「王老闆，錢和機器都好說。」
「可是您說要1%的銷售抽成，不瞞您說，我們廠的利潤已經壓得很薄了。」
「這個比例是不是太高了？」
王文東笑道：「你們一台機器賣一萬塊，賣出一台我才抽一百元。
「你們廠一年在國際上的銷售量能有多少？出貨恐怕都達不到五十台吧。還不是同一型號的。」
「這樣算下來，以你們廠的銷售能力，即使都賣蝸桿機，我一年的抽成最多也不過五千塊錢。」
「這還是在你們賣得出去的情況下。」
「若是蝸桿機能夠開啟市場，你們掙的錢遠不止這個數。」
「如果打不開市場，這錢你們就不用付了，這有什麼好猶豫的？這對貴廠很劃算了。」
李立偉思索半響。
他是真怕王文東把這圖紙拿走。
不說別的，王文東拿著圖紙坐車奔廣東，用不了多久，肯定有別的廠商上來截胡。
這次的機會對粵菱廠實在太重要了。
李立偉一咬牙道：「這事兒我做不了主，您給我點時間去和廠裡請示。」
王文東點點頭，他和張偉兩人冇出門市部，就把辦公室讓出來給李立偉打電話。
王文東則是出了門和張偉一起讓門市部的工作人員拆開一台JL—250，檢視零件細節。
李立偉電話溝通了半個多小時。
終於，辦公室大門被拉開，他快步走出來道：「王老闆，張廠長，廠裡同意了！」
「六萬塊錢、兩台機器，加上後續1%的銷售抽成，我們都答應。」
王文東聞言，心裡也終於鬆了口氣。
他要想把圖紙賣給其他廠，理論上可行，可是變現太困難了。他實在是懶得跑，而且王文東和張偉之前就討論過這年代機械廠的資金狀況，王文東知道自己即使去了廣東，這套圖紙也就是大概十萬塊的價值。
如果粵菱同意他的要求，能在星城完成這筆交易，王文東是最樂意的。
看著王文東的笑臉，李立偉心裡苦笑了一下，這次王文東的價也已經壓到了他們的底線，王文東再多要一點，恐怕他和領導都談不下來了。
「王老闆，咱們裡邊談談細節吧。」
「好。」王文東笑著跟李立偉進辦公室。
李立偉那邊顯然得到了粵菱廠的許諾，這回說話也放開了許多，王文東開口先要一台冰淇淋機，機器直接送到河西，先放在長星乳品廠的辦公室，除錯好之後再送進甜雪冰坊。
另一台機器是王文東給河西的第二家店準備的，王文東要求李立偉從廣東儘快調機器來，先放在門市部的庫房裡，準備等劉軍點頭，再送到他那裡去。
至於那六萬塊錢酬勞，李立偉承諾一個星期之內轉到王文東帳上。
後續的合同廣東那邊很快也會擬好傳真過來，王文東簽個字就可以拿錢拿機器了。
王文東心裡也知道，這年頭做外貿玩花活的很多，就算粵菱廠的蝸桿機在全世界範圍賣火，銷售數字上多半也不會給他報實數。
他以後每年能從這機器上拿到的錢恐怕不會超過五千。
但光是兩台大型的冰淇淋機和六萬塊的酬勞，就已經達到了他的預期，多出來的抽成算是談判中的意外之喜了。
更重要的是，以後跟粵菱廠結好了關係。
李立偉答應，若是甜雪冰坊進一步擴張，他可以幫助聯絡粵菱廠生產定製型的冰淇淋機，批量大的話，給價也會優惠許多。
光憑這一點，以後王文東想要開甜雪冰坊的直營分店，再進冰淇淋機時就能得到不少好處。
另外，李立偉也表示粵菱廠也可以給王文東定製商用製冰機。
國外的商用製冰機價格怎麼樣，李立偉不管，但憑王文東所說的引數，李立偉表示，製冰機的組裝並不算難。
他們組裝的製冰機送到星城，包安裝和售後，一台的價格可以控製在一千五百元左右。
這讓王文東大鬆了一口氣，當即就約好以後若有製冰機的需求，便和他們詳談合同。
他自己的店裡有董姐夫看著，用自製的製冰機還能應付，但總不能以後每家分店都自製機器，店長也不一定有董成學那樣的本事。
以後還是要用上合規的商用化裝置才能安心。
正式合同今天還冇印過來，暫且隻能商定好意向。
從門市部出來，張偉看著王文東，眼神都變了，彷彿在看什麼奇人。
「小王老闆，三天時間，十萬塊入帳。這回我算開眼了。
張偉是真羨慕王文東。
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