【第48章 廣交會】
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大巴車在京城的街道上平穩穿行，冇用多久，便穩穩停在了目的地，李陽剛修繕完畢的四合院門前。
此時，四合院門口早已站著幾位身形挺拔的死士保鏢，靜靜等候著。李陽率先推門下車，笑著招呼一眾同學，引著眾人往院內走去。
京城的四合院向來以院落規製分高下，二進、三進乃至四進的宅院比比皆是，李陽這套院子算不上格外惹眼，可實打實七百多平米的麵積，卻絕不算小。
同學們踏入院門的那一刻，還是被院落的開闊規整驚住了神。緊接著，陣陣誘人的香氣撲麵而來，眾人抬眼望去，隻見幾位大廚正支著露天灶台，忙而不亂地烹製著各色美食，濃鬱的香味飄散在空氣中，引得不少人悄悄嚥了咽口水。
待所有人都進了院子，李陽朗聲開口：“姐妹們，飯菜還得稍等片刻才能上桌，大家先自由活動就好。各個屋裡都備了棋牌、電視機和VCD，想看電影、打牌消遣都可以，水果、飲料、零食也都擺好了，隨便取用。東邊那間屋還放了檯球桌，裝了KTV裝置，想玩什麼、想怎麼鬨都隨心，不用拘束！”
話音落下，一眾女生頓時歡呼起來。雖說眾人都已經是大學生了，可說到底也不過十**歲的年紀，正是愛玩愛鬨的性子，平日裡隻是被規矩束縛了天性，難得有徹底放開拘束的機會。
很快，同學們便三三兩兩結伴，各自尋了喜歡的消遣去處。
李陽留意了一下，大部分女生都選擇了看電影。這會兒朝陽科技的VCD還冇正式在內地鋪貨，市麵上的貨大多是外銷迴流的，也隻有李陽這個老闆家裡纔能有這麼多VCD。
而且李陽還特意準備的碟片，以港片和外國影片為主，這時候內地的錄影廳魚龍混雜，乖巧的女孩子們極少涉足，如今能在舒適的屋子裡安安靜靜看電影，大家自然不肯錯過這個機會。
幾部影片在不同的房間裡輪番播放，女生們窩在柔軟的沙發、床鋪上，一邊聚精會神地看著電影，一邊隨手拿著水果零食，喝著冰鎮飲料，愜意又自在。
李陽走到露天廚灶旁，向大廚詢問起今日的菜品安排。主菜是一整隻外皮焦香、肉質鮮嫩的烤全羊，輔菜則兼顧了川魯粵湘與東北各地風味，每個菜係各備了幾道招牌菜，像鍋包肉、水煮肉片、溜肉段等經典菜式一應俱全。
傍晚六點多，一道道色香味俱全的菜品陸續端上桌，滿滿噹噹擺了一大桌，光是看著就讓人食慾大開。李陽冇有過多客套，隻讓大家放開了吃、儘情喝，使得這一頓豐盛的晚餐，成了不少女生心底一輩子都難以忘懷的美好記憶。
飯後，眾人又嬉笑瘋鬨了許久，李陽才安排大巴車，把同學們一一送回了學校。
返程的路上，一個女生緊緊挽著趙夢的胳膊，嘰嘰喳喳地回味著剛纔看過的電影，忽然滿心嚮往地開口：“夢夢，你說我們以後還能再來這裡嗎？今天真的是我這輩子過得最開心的一天，想吃什麼就有什麼，想玩什麼就能玩什麼，不用小心翼翼，不用在意彆人的眼光，我真的好想以後每天都能過這樣的日子！”
聽著閨蜜的碎碎念，趙夢隻是淺淺一笑，冇有答話。這般自在愜意、衣食無憂的生活，怕是冇有人會拒絕吧。
……
自那次聚餐過後，李陽發現了一件趣事。自己常坐的課桌裡，時不時會多出一張小紙條，上麵寫滿了青澀的示愛情詩。看著這些紙條，李陽心裡既驚喜又無奈，前世今生，他還是頭一次這般受女生歡迎，可他真想對這些偷偷寫信的姑娘說一句：寫情書冇問題，好歹留個名字啊！班裡的女生，除了少數幾個，看他的眼神都帶著亮晶晶的笑意，他看誰都像是寫信的人，根本無從分辨。
轉眼便到了十月份，廠區接連傳來好訊息。先是電阻滑鼠的專利正式獲批，緊接著，朝陽科技自主組裝的第一批電腦也順利下線。電子寵物機和VCD依舊在市場上熱銷不止，隻是電子寵物機遲遲冇有進軍歐美市場，隻因李陽看不上找上門的歐美代理商，歐美市場是他誌在必得的盈利重地，這批代理商實力太過薄弱，根本達不到他的要求。而之前代理VCD的外商，反倒對電子寵物機毫無興趣，讓李陽暗自搖頭，隻歎這些人目光短淺，連錢都不會賺。
可眼下，電子寵物機已經出現了仿冒造假的苗頭，朝陽科技必須儘快進軍歐美市場，搶占先機。李陽思索良久，偶然在電視上看到相關新聞，瞬間想到了一個絕佳的路子，若是能成，朝陽科技必定能一舉騰飛，名揚全國。
他盯上的，正是今年的秋季廣交會。
廣交會的由來，還要追溯到建國初期。彼時國家遭受西方封鎖，急需賺取外彙進口建設物資，羊城毗鄰港澳，僑民眾多，是當時國內連通資本主義世界的唯一通道，有著得天獨厚的外貿優勢。在國家領導人的拍板決定下，廣交會正式創立，連名字都是由敬愛的翔宇總理親自擬定的。
開辦至今，廣交會已經舉辦了七十二屆，為國家出口創彙立下了汗馬功勞。如今每到展會期間，全球各地的外商雲集於此，隻要產品足夠優質，就不愁找不到實力強勁的合作夥伴。
打定主意後，李陽立刻讓趙剛聯絡管委會主任王建國，想托他幫忙爭取一個展位。雖說這是走後門，可展會開幕在即，報名時間早已截止，也隻能走這一步捷徑。
朝陽科技的名氣，此時大多集中在港澳台以及東南亞地區，在內地因為少有產品麵向市場售賣，反倒冇什麼知名度。前些日子的京城電視台還是在周市長的安排下，纔對朝陽科技做過一次專訪，可京城電視台的輻射範圍有限，並未激起太大的水花。
對於朝陽科技的請求，王建國絲毫不敢怠慢，可他的人脈僅侷限在京城地界，無奈之下隻能上報給周市長。周市長知道朝陽科技的實力，自然大力支援，當即親自出麵與羊城方麵溝通，為朝陽科技臨時協調了一個展台。
十月中旬，李陽帶著一眾死士，攜帶著朝陽牌電腦、電子寵物機、VCD等產品，順利抵達羊城。
展會開幕當天，朝陽科技的各類產品整齊擺放在展台上。
李陽先帶著人在展廳裡轉了一圈，看著眼前的景象，心裡不免泛起一絲酸澀。這年月的外貿展會，展出的大多是輕工原材料、基礎農副產品，國內將這些未經深加工的貨品出口，國外企業加工後再溢價賣回國內，一來一回，利潤差觸目驚心。
可這也是無奈之舉，國家工業基礎薄弱，冇有精加工的技術，隻能靠這種方式換取外彙，當然，也正是靠著這樣的貿易，國家才熬過了最艱難的時期。
與周邊展台截然不同的是，朝陽科技的展位堪稱展廳裡的“異類”。電腦、VCD、電子寵物機，每一樣都算得上是實打實的高科技產品，在一眾輕工展品中格外醒目。
展會剛開始冇多久，朝陽科技的展台前就圍滿了圍觀的人。
“朝陽牌電腦？標價才6000RMB？該不會是殘次品吧？”
“這是VCD？就是現在海外賣得特彆火的那種放映機？”
“電子寵物機！這東西現在在東南亞都賣瘋了！”
眾人圍在展台前議論紛紛，可李陽看著眼前的人群，卻微微皺眉。圍觀的大多是國內客商，而他真正想對接的，是有實力的歐美外商。
就在李陽暗自犯愁時，身旁精通英語的死士低聲道：“陽哥，那邊有情況。”
李陽順著死士指的方向望去，隻見一個金髮碧眼的外國商人，正和展會工作人員爭執不休，兩人說著英語，語速飛快，場麵略顯焦灼。
李陽聽不懂具體內容，卻能看出雙方溝通不暢，死士立刻在一旁解釋：“陽哥，這個老外想請翻譯，可展會外商太多，翻譯人手不夠，工作人員的英語水平有限，溝通了半天也冇說清楚。”
“哦？這個外國人是什麼來頭？”李陽隨口問道。
“好像是阿美莉卡沃瑪超市的采購負責人。”
“沃瑪超市！”
聽到這個名字，李陽瞬間眼前一亮。沃瑪可是全球零售業的巨頭，常年穩居世界五百強前列，是真正的行業霸主。
看來，這次的歐美代理商，有著落了。
想到這裡，李陽立刻帶著精通英語的死士翻譯，快步走了過去。
來到老外麵前，李陽主動開口，死士在一旁同步進行精準翻譯：“您好，先生，請問您需要幫助嗎？”
勞倫斯正一籌莫展，聽到流利標準的英語，瞬間喜出望外：“哦，上帝啊，總算遇到能順暢溝通的人了！我剛到羊城冇多久，本以為展會會配備翻譯，冇想到來了這麼多外商，翻譯根本不夠用，我又不會說中文，實在是太麻煩了。我叫勞倫斯，很高興認識你們！”
“您好，勞倫斯先生，我是李陽。這位是我的翻譯楊宇，您要是不介意，今天可以先用我們的翻譯，直到您找到合適的人選為止，當然，翻譯費用您照常支付就好。”李陽笑著說道。
“那真是太感謝了，費用完全冇問題，多謝您的慷慨相助！”勞倫斯連忙道謝，臉上滿是欣喜。
“舉手之勞，我們龍國有句古話，叫做與人方便，與己方便。勞倫斯先生，您是來展會參觀的嗎？”李陽故作不知地問道。
勞倫斯連忙擺手：“不，我是阿美莉卡沃瑪超市的采購經理，這次來廣交會，是為了挑選合適的商品進行采購。”
“沃瑪超市，那可是全球頂尖的大型商超，久仰大名。”李陽適時誇讚道。
勞倫斯有些意外，挑眉問道：“李先生知道沃瑪？”在他的印象裡，彼時的龍國內陸相對落後，沃瑪遠在大洋彼岸，對方大概率從未聽聞。
李陽淡淡一笑：“當然知道，那是阿美莉卡規模最大、口碑最好的連鎖賣場。”
“哈哈，您說得冇錯，我也為此感到驕傲。”勞倫斯聞言，臉上露出自豪的神色，即便李陽或許隻是客套，可聽到有人誇讚自己供職的企業，依舊滿心歡喜。
“那李先生呢？也是來采購貨品，或是參觀展會的？”勞倫斯反問。
“我是本次展會的參展商，”李陽抬手指了指自家的展台，“我們的展位就在那邊，若是勞倫斯先生有興趣，可以過去看看。”
勞倫斯順著他指的方向望去，隻見朝陽科技的展台前圍滿了人，不由得有些驚訝：“當然樂意，看來李先生公司的產品，很受大家歡迎。”
“那是自然，我們的產品品質，絕對經得起考驗。”李陽語氣篤定，冇有絲毫謙虛。他深知西方人的處事風格，過度謙遜反而會讓他們質疑產品實力，自信大方纔更能贏得信任。
幾人一同走到朝陽科技的展台前，勞倫斯看著展台上擺放的產品，滿眼難以置信：“李先生，這些真的都是貴公司的產品？我冇看錯的話，這是電腦和VCD吧？”
“冇錯，勞倫斯先生，這些都是我們朝陽科技自主研發生產的產品。VCD已經在歐美市場開售，您稍加打聽就能知曉我們朝陽科技的名號；這款電腦，核心硬體也均為自主研發，絕非普通組裝機。”李陽語氣堅定地迴應。
勞倫斯越發震驚，連連感歎：“太不可思議了，原來風靡歐美的VCD竟是貴公司研發的！至於這款電腦，您確定不是組裝貨？我們美國超市裡售賣的入門級電腦，售價都要一千一百美金，您這台卻隻標價七百美金（標了雙價），實在讓人難以置信。”
“報價千真萬確，就是七百美金，若是訂單量足夠大，價格還能再商議。”李陽從容說道，“至於您的疑慮，我可以保證，這絕非組裝機。您可以找專業人士拆機檢測，它的效能與歐美市麵上的同型別電腦不相上下，且完全是自主研發生產，這一點毋庸置疑。”
這個定價，是李陽特意為歐美市場製定的策略。國內電腦市場尚未成熟，隻需小範圍佈局即可，而歐美市場經過多年發展，普及率已經不低，據調查，阿美莉卡和歐洲幾乎每八戶家庭就擁有一台電腦，想要進一步開啟市場，唯有靠低價破局。
歐美電腦廠商的入門級電腦，售價高達一千一百美金，這已經是他們壓縮利潤後的價格，單台利潤不過兩三百美金，若是降到七百美金，連生產成本都覆蓋不了，必然是賣一台虧一台。
而李陽，正是要靠著這極致的價效比，撕開歐美電腦市場的缺口，搶占一塊誘人的蛋糕。