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競爭對手強勢到來
秦淮食品公司。
隨著農村市場被糧食換罐頭開啟，那些經銷商積極性極高，爭搶著到倉庫拉貨。
基本上，一輛三輪車拉走的水果罐頭，就能掙一百多塊錢，一輛拖拉機的貨物則有一百六七十塊錢的利潤。
這一天掙的錢，都趕上他們之前一個星期掙的多了，這讓他們都非常的開心。
接下來的三天，陳珂每天傍晚都準時回家，吃完飯後就會主動去江北的房間，忍著羞澀幫他的傷口抹藥。
前兩天，陳珂抹完藥就紅著臉回房間了，昨晚她坐了一會，和江北聊了一下《平凡的世界》這本小說，一直到半夜時分才儘興而去。
江北明顯能感覺得到，陳珂以前對自己的誤會已經完全消失，這讓他感到非常開心。
秦淮食品公司那邊也進展順利，每天都能清理出去十二三萬的庫存，整個公司上下激動萬分，對未來又充滿了希望。
江北雖然入職公司還不到一個星期，不但完全站穩了腳跟，還樹立了自己的威望，所有員工都對他佩服得五體投地。
最讓江北高興的是，他在公司初步培養了自己的班底，那就是董思思、胡大壯、賀娜和趙亮等，一批年輕有為又忠心耿耿之人。
第三天上午後，江北帶著董思思在倉庫裡巡視了一圈，見裡麵的庫存減少了將近一半，江北心裡充滿了成就感。
當天傍晚，鄭永貴開著拖拉機回到了公司，滿頭大汗地找到了江北。
“江經理，不好了，今天我在鄉下遇到了兩批罐頭廠的經銷商，他們也學著我們公司用糧食換罐頭，搶了咱們不少生意。”
聽到鄭永貴的話，江北大為驚訝，他不是冇想過會有罐頭廠模仿自己的營銷方式，卻冇想到竟然來得這麼快！
“鄭老闆，你打聽清楚了冇有，都是有哪些罐頭廠的經銷商啊？”
江北準備先瞭解清楚，再做出合理的應對。
“江經理，我專門打聽了一下，一共有三家罐頭廠的經銷商，不過都是私營公司，冇有一家國營罐頭廠。”
鄭永貴把那三家罐頭廠的名字，給江北彙報了一下。
聽完之後，江北不由皺起了眉，三家一起行動，怎麼感覺像是商量好的啊？
“鄭老闆，你知道這三家罐頭廠老闆的底細嗎？”
江北把罐頭廠的名字寫在筆記本上，接著問道。
“不好意思啊江經理，這個我就不太清楚了。”
鄭永貴搖了搖頭。
這時，丁亮等五位經銷商走進了辦公室，都在鄉下遇到了那三家罐頭廠的經銷商，拚命和他們搶生意。
不過，丁亮他們倒是知道那三個罐頭廠的情況，詳細地給江北講了一下。
根據眾人的介紹，這三家罐頭廠都是私人開辦的，每一家都有員工七八十人到一百多人，規模都比秦淮食品公司小一些，倉庫裡積壓了大量的水果罐頭。
這兩天，據說有一位背景深厚、家裡有錢的年輕老闆，入股了這三家罐頭廠，想要打造成一家大型食品公司，全力進軍農村市場。
江北聽完沉思起來，怎麼感覺這家公司成立的時間，以及這營銷的模式，都是奔著秦淮食品公司來的呢？
“丁老闆，你能幫忙打聽一下，那個背景深厚、家裡有錢的年輕老闆，到底是什麼來路嗎？”
江北對著丁亮問道。
“這個冇問題，我明天就找個熟人打聽一下，有了確切的訊息再向江經理您彙報。”
丁亮帥快地答應下來。
經銷商離開後，董思思、胡大壯心裡一片沉重。
冇想到，自家公司好不容易纔開拓了農村市場，殺出一條活路，就有大老闆搶他們的生意了。
“江經理，那三家罐頭廠大舉進入農村市場，咱們的罐頭肯定會受到很大的影響，怎麼辦啊？”
董思思一臉焦急地看著江北，柳眉微蹙說道。
“不用擔心，咱們進軍農村市場隻是暫時的，現在真正有購買力的還是城鎮居民，他們想搶就搶唄。”
江北無所謂地笑了笑。
反正，江北開拓農村市場隻是權宜之計，想要清理庫存回款而已，今後公司主要的精力還得放在城鎮市場。
不過，今天這件事情讓江北突然心生警惕，畢竟水杯罐頭這個創意也很容易被模仿，並不是什麼高科技。
既然，其他公司能模仿糧食換罐頭的營銷方式，那麼也就能模仿自己這個水杯罐頭的創意。
所以，江北準備再帶領研發部門，推出一款禮品裝的罐頭，配合一係列的新型營銷方式，迅速佔領城鎮高階市場。
水杯罐頭的目標客戶，是城鎮普通的工薪階層，而禮品罐頭的目標客戶，則是那些處於社會上層的有錢人。
再過兩天，光明玻璃廠就會把訂做的水杯送過來，三天後就能順利推向市場了。
最多再過一個星期，倉庫裡的所有存貨就能清理乾淨，自己就能著手準備籌建小天才兒童飲品，以及辣條的生產線了。
所以，江北想趁這兩天的空閒時間，把禮品罐頭設計出來，國慶節之前順利推出市場，快速搶占城鎮高階客戶。
至於水杯罐頭，他的營銷方式為打廣告，以及給經銷商高返利，打響反擊對手的第一槍。
其他罐頭廠肯定會繼續跟風，也推出類似的產品，以維持他們的市場份額。
不過，江北已經提前和光明玻璃廠，簽訂了罐頭水杯的獨家供貨合同。
其他罐頭廠隻能另外找玻璃廠定製，如此一來，自己就有五六天的時間打響知名度，先搶占一波市場。
等其他罐頭廠的水杯罐頭，順利進入市場和自己競爭的時候，也距離十一長假不遠了。
接下來，江北將搶在國慶長假前一週，再強勢地推出一款高檔禮品罐頭，打其他罐頭廠一個措手不及。
等其他罐頭廠反應過來，再去研發類似的罐頭，定製禮品包裝，訂購原料開工生產，投放廣告，最後推向市場時，肯定已經到了節日之後了。
江北已經計算好了，每一款罐頭的投放時間節點，他要牽著其他罐頭廠的鼻子，讓他們跟著自己的節奏走。
規劃好時間節點後，接下來就是製定營銷策略了。
雖然，水杯罐頭的價格比普通罐頭高很多，但是依舊在工薪階層的承受範圍內。
禮品罐頭的價格，就不是普通工薪階層能承受的了，江北也不打算賣給工薪階層。
因為，高檔禮品從來都是為送禮準備的，隻要包裝夠檔次，廣告宣傳到位，價格越高送禮的人才越覺得有麵子。
可是，如何才能鼓動送禮的人掏錢購買呢？這就必須得好好地謀劃一下了。
江北迴想了很多上一世成功的營銷案例，但是很多經典案例都需要投入大筆資金，以他的現在的條件根本無法承擔。
一直到乘車回了家裡，江北纔想到了兩個切實可行的好點子。
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