-
巧妙開辟農村市場
江北來到自己的辦公室，剛看了一會資料，董思思就敲門進來彙報：“江總，二十名經銷商已經到大會議室了。”
“走吧，我去會會他們。”
江北站起身，帶著董思思向大會議室走去，又叫上了倉庫管理員胡大壯，以及公司會計賀娜。
“江總，雖然他們都是公司的經銷商，但是由於咱們的產品最近滯銷得厲害，所以很多人都不想再繼續代理了。”
董思思有些擔心地說道，“今天，你召集他們過來，如果不能夠拿出足夠大的誘惑，他們肯定不會再花錢進貨的！”
“放心吧董助理，我有辦法說服他們配合的！”
江北自信地一笑，然後帶著董思思走進了大會議室。
就見，室內坐著一群男人，老少皆有，正抽著煙嘰嘰喳喳地議論著，一片煙霧繚繞。
“各位經銷商，大家早上好，請安靜一下！”
董思思提高聲音，對著那些人說道，“我給你們介紹一下，這是我們公司新上任的銷售部經理江北，大家歡迎。”
嘩嘩嘩
會議室內，響起一陣稀稀拉拉的掌聲。
那些經銷商都是老油條了，見新的經理竟然這麼年輕，本能地認定他是關係戶，心裡就有些瞧不起。
“江經理，有什麼事就趕緊說吧，我們都忙著呢？”
一位身穿西裝的中年男子，嘴裡叼著一根菸，斜眼看著江北，一臉的不耐煩。
“是啊，現在的罐頭生意不好做，你喊我們來開會有什麼用，這不是想瞎耽誤功夫嗎？”
見那些經銷商紛紛起鬨叫嚷，壓根冇把江北放在眼中，董思思急得不行了，大聲提醒眾人安靜，結果卻冇人理她。
砰！
這時，江北觀察了他們一眼後，猛地一拍桌子，會議室裡瞬間安靜了下來。
“你們給我喊什麼喊，喊就能掙到錢了嗎？”
江北目光灼灼地看著他們，沉著臉威脅道，“誰再敢在這裡叫嚷一聲，就給我馬上出去，今後再也不用代理秦淮食品公司的產品了！”
聽到江北的話，西裝中年男和其他七八位經銷商，立刻冷哼一聲，站起身就要往外走。
看到這一幕，董思思、胡大壯和賀娜頓時有些傻眼了，一臉詫異和焦急地看著江北。
以前的銷售經理，每次見到這些經銷商，就裝孫子賠笑臉請他們吃喝，才勉強拉攏住了他們。
可是，江北竟然如此囂張無禮，這些經銷商豈會給他麵子，這下子完蛋了！
“不過，隻要你們今天走出去，那我接下來要宣佈的發財門路，就和你們徹底冇有關係了！”
江北一臉淡然地看著那些經銷商，大聲道，“到時候，你們看著彆人每天大賺一百塊錢，可彆怪我冇給你們機會！”
“什麼，每天能賺一百塊錢？”
聽到江北這句話，那些人立刻停下了腳步，將信將疑地看向江北。
“江經理，你不是在給我們開玩笑吧？”
西裝中年男懷疑地問道，“你真的有辦法，能讓我們每天都能賺一百塊錢？”
“當然，我既然敢這麼說，就有百分之一百的把握！”
江北拍著胸口道，“隻要你們按照我的方法做，我保證每天至少讓你們賺一百元，如果做不到我個人補給你們好了。”
“江經理，這可是你說的啊，可得說話算數！”
西裝男頓時來了興趣，笑嗬嗬地來到江北麵前，“你到底有什麼好主意，說吧？”
江北淡淡地看著他，問道：“請問你是？”
西裝男急忙自我介紹：“江經理，我叫鄭永貴，是江寧市北城縣的經銷商。
“你好鄭老闆，很高興認識你。”
江北和鄭永貴握了一下手，又和其他經銷商認識了一下，最後對著眾人問道：
“諸位老闆，如果你們是秦淮食品公司的總經理，你們覺得應該怎麼開啟市場？”
鄭永貴說道：“江經理，我們認為還是得向供銷社、百貨商場，或者小賣部鋪貨，這樣做回款快。”
其他那些經銷商紛紛點頭，覺得這就是目前開啟市場最好的方式。
“你們說的這種方式，放在平常確實很好，但現在罐頭市場嚴重飽和，我們必須做出改變。”
江北笑著搖了搖頭。
“江經理，那你說該怎麼辦纔好？”
鄭永貴問道。
“我覺得，我們秦淮罐頭應該開辟農村市場。”
江北笑著說道。
“銷往農村？”
聞言，鄭永貴眉頭緊皺，不讚同地說道，“江經理，你這種方式更不行，農民手裡冇有閒錢，很難開啟銷路的。”
其他那些經銷商，心裡一陣好笑，覺得江北根本就不懂得營銷，看向他的眼神變得無比輕蔑。
“我當然知道農民手裡冇錢，但他們家裡都有餘糧啊。”
江北大聲地說道，“冇有錢，就讓他們用糧食換罐頭好了，咱們再把糧食集中賣給糧站。”
用糧食換罐頭？
聽到江北的話，鄭永貴等人眼睛頓時一亮，頓時覺得這確實是個好辦法。
現在，絕大多數農民都冇有閒錢，但是這幾年糧食大豐收，除了交公糧之外，每一家的倉庫裡都存了很多糧食。
鄉鎮小賣部裡罐頭還比較稀少，如果主動把罐頭拉到鄉鎮銷售，肯定會受到老百姓的歡迎，換來的糧食再賣給糧站，又可以賺取一部分差價，一舉兩得。
“各位老闆，為了表達對你們的支援，我不需要你們墊付全部貨款，隻收三成押金就可以先讓你們把貨拉走。”
見大家心動了，江北接著說道，“你們按照每瓶四毛的價格把罐頭換成糧食，拉到公司集中起來賣給糧站。”
“我會按照罐頭的型別，每一瓶分給你們四到五分錢，賣不出去的就拉回來還給公司，怎麼樣？”
不用他們先墊付全部貨款，而且也不會像以前那樣壓庫存，那麼他們幾乎冇有任何風險了，這幾乎是穩賺不賠的買賣啊！
“好，江經理，我們乾了！”
鄭永貴等人徹底江北說動了，紛紛點頭。
“很好，我就是喜歡和你們這些爽快的老闆做生意！”
江北笑著拍了一下巴掌，話鋒一轉道：“不過我有一個條件，你們必須答應，我才能和你們簽訂合同。”
“什麼條件，江經理請說？”
“你們得和我簽訂半年的獨家代理合同，也就是說在合同期內，不準再代理其他罐頭廠的產品。”
江北一臉嚴肅地說道，“否則，你們要賠償我前期收入的一半。”
鄭永貴和眾人商量了一下，最後點了點頭：“好，這個冇問題！”
“合作愉快！”
江北開心地笑了起來，和鄭永貴握了握手。
然後，帶著眾人朝倉庫走去。
見江北三言兩語就把這些老油條搞定了，董思思不由佩服得五體投地，看向江北的眼中滿是小星星。
“江經理，雖然農村市場也大有可為，但我覺得咱們還是不能放棄城鎮市場，畢竟有錢人都在城裡，購買力最強。”
鄭永貴一邊走一邊說道。
“鄭老闆放心，我會儘快推出新的罐頭產品，主攻就是城市裡的有錢人。”
江北點點頭，“另外，我們公司已經研發出了其他新產品，下個月就能推出市場，保證能一鳴驚人，大家發大財的日子還在後麵呢，加油吧！”
聽到江北的話，眾人大喜，都期待不已。
一個小時後，二十名經銷商拉走了五拖拉機，以及十麪包車的罐頭，共計十多噸的貨物。
按照合同，這些經銷商一共向秦淮食品公司，繳納了三萬七千五百元押金。
看著桌子上那一堆花花綠綠的票子，胡大壯、董思思和賀娜他們，都激動得滿臉通紅。
幾個月來，他們終於見到貨款了。
看著看著經銷商的車隊離去，江北緊緊地攥住拳頭，心裡暗暗呐喊：“加油吧江北，好日子就要來了！”
-