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老孃不乾了！
“陸青雲這個狗東西，腦子到底是咋長的，怎麼會有這麼多稀奇古怪的營銷手段啊？”
這一刻，劉學敏心思無比複雜，又是震撼，又是嫉妒！
雖然，他覺得陸青雲的營銷手段稀奇古怪，但卻也不得不承認，這些手段確實行之有效，所向披靡！
“再來一瓶”這個營銷手段，本質上是一場精準擊中人性弱點的營銷博弈。
它之所以一經推出就風靡整個徽省，是因為巧妙融合了即時滿足、概率誘惑與損失規避三大心理機製，讓消費者在“花小錢博大獎”的期待中不斷複購。
消費者花幾毛錢買罐頭和辣椒醬，若開蓋中獎等於白得一瓶，相當於零成本獲得收益。
這種“投入少、回報明確”的設定，與買彩票的心理機製相似，激發人們“試試手氣”的衝動。尤其在中獎率較高時，更強化了我可能就是下一個幸運兒的錯覺。
傳統瓶蓋印字“再來一瓶”，開蓋即知結果，帶來強烈的即時反饋和驚喜感。這種體驗，滿足了人們對確定性和掌控感的需求，形成正向情緒記憶，極大地繫結了品牌好感。
再加上，“我中了再來一瓶！”這類分享，極易在親朋好友間引發話題，形成口碑效應。
看到彆人中獎的畫麵，或者聽到彆人中獎的訊息，會激發旁觀者的參與**，推動更多人加入購買行列，實現病毒式擴散。
劉學敏正一臉震撼和羨慕地看著搶購的人群，這時電視上開始播放廣告了。
第一則廣告，是一家酒廠的，開頭是這家酒一款醬香型白酒的圖片，後麵就是酒廠曆史介紹，以及這款酒的製作工藝，整個電視螢幕不滿了密密麻麻的文字，單調又無趣！
第二和第三個廣告也是這樣，除了密密麻麻的文字，就是機械的語音播報廣告內容，一點特點和新意都冇有！
最後一個，則是陸青雲的公司投放的視訊廣告，看到電視上的陸青雲，劉學敏一下子楞在了那裡。
“嗯？這不是陸青雲那個狗東西嗎？”
劉學敏心裡一陣疑惑，不過那精緻和溫馨的畫麵，一下子就把他的眼球給深深地吸引住了。
廣告結尾，洪亮的畫外音忽然響起：
“過年過節，就要給家人吃點好的。”
“港島品質保證，綠色健康食品，請放心食用！”
“陸安東方食品廠，徽州老乾媽食品公司，一起給您拜年！”
看完陸青雲策劃的這個廣告，饒是劉學敏一向對他厭惡至極，心裡也不得不佩服。
這傢夥先是把產品換了高大上的包裝，取了個洋氣的名字，又請國際功夫巨星李小龍代言，然後又策劃出“再來一瓶”的天才營銷方案，最後在電視上投放視訊廣告。
陸青雲這超前的商業思維，以及步步為營的營銷手段，是自己遠遠比不上的！
這個廣告和“再來一瓶”的影響方案，就是一套極其高明的組合拳，打了市場上所以競爭對手一個措手不及，節節敗退！
“走，咱們回去！”
劉學敏說完，帶著趙霞和馮助理開車返回了雙喜食品公司。
然後，召集所有部門負責人到大會議室開會，研究應對和反擊陸青雲的策略。
“東方食品廠投放的電視廣告，還有在供銷社施行的‘再來一瓶’的營銷方案，大家都看到了吧？”
劉學敏坐在大會議室中間，臉色陰沉地掃視著眾人。
“劉總，我們都看到了。”
雙喜食品公司副總經理趙清華，行政部經理韓兵，以及後勤部經理黃全安等人，紛紛點了點頭。
“對手公司的廣告和促銷方案，都施行三天了，你們不但冇有緊急通報給我這個老闆，而且還冇有拿出一點應對措施，你們一個個都是乾什麼吃的？啊！”
劉學敏猛地一拍桌子，氣憤至極。
“劉總，您先喝點茶，消消氣！”
趙清華陪著笑，起身給劉學敏倒了一杯茶，然後把責任全都推到了趙霞的頭上，說道：
“我看到東方食品廠在電視上打的廣告當天，就立刻去了銷售部經理辦公室，想要和趙總一起研究一下應對方案。”
“然而，總經理當時卻不在辦公室，我問了好幾個人都不知道她去了哪裡，所以就冇能及時做出決策。”
“劉總，我說的都是真的，不信的話你可以行問問韓經理和黃經理，他們都可以給我作證”
“對對，趙副總當時確實問我們了，我們也不知道趙經理去了哪裡，在公司找了半天都冇找到人！”
行政部經理韓兵和後勤部經理黃全安兩人，紛紛點了點頭，然後順勢把過錯都推給了趙霞，
“趙經理身為銷售部經理，她的主要工作就是負責咱們公司產品的銷售，研究競爭對手的產品，製定營銷方案，她不在我們不好開展工作啊！”
聽到三人的話，劉學敏眉頭緊皺，眼神淩厲地盯著趙霞：“趙經理，你是怎麼搞的，你不在公司認真上班，到底跑到哪裡去了？”
“劉總，那天上午我安排完公司的事情，就到徽州各個供銷社調研去了，看到東方食品廠的廣告後促銷方案後，第一時間就想聯絡您向您彙報這個情況。”
“可是，我冇有您滬海家裡的電話號碼，讓馮助理聯絡您也冇能聯絡上，所以隻能等您回來再向您彙報”
趙霞急忙解釋了一下。
“哈！你是公司的銷售部經理，聯絡不上我難道就不會自己想辦法應對，就隻是在這裡坐以待斃嗎？”
“上個星期，咱們公司剛從港島進口了三套生產線，把產能擴大了將近一倍，我走了才三天銷量就暴跌了百分之七十，你這個銷售經理到底是乾什麼吃的？”
劉學敏把怒火完全發泄到了趙霞身上，畢竟公司出了這麼大的事，遭受了這麼大的損失，必須找個人承擔責任才行。
“趙霞，我給你發那麼高的工資，那麼信任你，你卻一點都不負責任，一點能力和擔當都冇有，簡直是豈有此理！”
“好了，我不想在這裡聽你狡辯！”
劉學敏氣呼呼地指著趙霞，義正詞嚴地說道道，“我這個人最是公平公正了，做事一向獎罰分明，有功就獎，有過比罰！”
“趙霞，你自己給我說說，你這個銷售經理該承擔什麼樣的責任，我今天該怎麼處罰你吧？”
“我”
趙霞一下子愣在了那裡，冇想到劉學敏、趙清華和韓兵等人，直接把公司銷售失利的責任，全部強按在了自己一個人的頭上。
這真是太不講道理，太欺負人，也太無恥了！
早在半個多月前，看到東方食品廠在元旦期間來勢洶洶，趙霞就意識到了危險，並及時提醒了劉學敏。
可是，劉學敏非但不聽自己的勸告，反而覺得自己這個銷售經理太小心謹慎了，一意孤行地花費重金進口了三套生產線，強行增產擴產！
現在，他被陸青雲打了個落花流水，節節敗退，卻把一切責任都推到了自己頭上，就是想讓自己替他背鍋，以掩蓋他自己的無能。
“怎麼趙霞，你自己不想懲罰自己是吧？那我彆怪我不客氣了！”
看著眉頭緊蹙，沉默不語的趙霞，劉學敏冷哼一聲，開口道，“鑒於你這次的過失，我決定扣除你半個月的工資，並且取消你的年終獎！”
聽到劉學敏的話，趙霞頓時怒氣橫生，一顆心徹底涼透了，猛地站起身目光灼灼地看著劉學敏說道：
“劉總，你也不用扣我的工資，取消我的年終獎了，我現在就辭職走人！”
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