趙文浩看著眼前忙碌的景象，心裏踏實了不少。擴建車間、增蓋辦公樓，是為了長遠打算；而眼下，得先把區域代理的事敲定，把貨順利發出去。
他走到劉欣身邊，問道：“報名的代理裡，有幾個靠譜的？”
劉欣遞過來一份名單：“篩選了一下，省內的經銷商大概有二十多個，都是在鳳西省各地做批發多年的老商戶，資金和渠道都挺穩。目前南城市幾個區縣的區域代理競爭最激烈，好幾個都放出話來，說願意加價拿代理權。”
趙文浩接過名單，快速掃了一眼，目光在一個名字上停住了，張德建？他不確定地問道：“這上麵的張德建是？”
劉欣道：“對了老闆，這個張德建說跟您認識，還說以前是這個廠的廠長。”
趙文浩點頭恍然，原來真是他。當初張德建被所謂的“氣功大師”騙得傾家蕩產，還執迷不悟，是自己當麵揭穿了騙局，當時他被那夥人用槍指著，嚇得臉色慘白，本以為要很久才能走出來。如今他來申請做代理，看來是真想重新站起來。趙文浩心裏有了數，打算一會兒暗中觀察一下他的狀態。
“辦公室太小，容不下這麼多人。”趙文浩對劉欣道，“你按我的意思，讓他們到食堂去，一個個麵談。你負責提問，把我要提問的問題記下來，等下麵談的時候依次問他們。”
他拿起筆，在紙上寫了幾個問題：“第一個，問他們能拿出多少資金用於首批訂貨、倉儲物流和前期市場推廣？後續如果需要追加訂貨或者做促銷活動，有沒有對應的資金儲備計劃？第二個，問他們在目標區域內，已經打通的核心渠道有哪些？比如供銷社、小賣部、商場之類，讓他們舉例說明幾個穩定合作的網點。第三個，拿到產品後，計劃多久完成區域內80%核心店麵的鋪貨？團隊有多少人專門負責鋪貨和商家維護？第四個，為什麼選擇我們這個飲料品牌，而不是市麵上更知名的同類產品？”
“這些問題依次問完，我在旁邊聽著，最後由我來定誰能做最後的代理商。”趙文浩補充道，“另外，每個省需要一個總代理，省代隻能有一個，後續通過季度總銷量和拿貨量考覈，從區域代理裡選最優秀的升為省代。”
“好嘞！”劉欣把問題記在本子上，轉身去安排了。
這時，徐笑帶著銀行的人到了，一進門就看到趙文浩，連忙上前，語氣帶著幾分客氣：“趙老闆，又來麻煩您了。”
趙文浩笑著擺手：“是我們麻煩徐行長才對，又讓你跑一趟。”
“不麻煩，不麻煩。”徐笑笑道，“這也是幫我們銀行完成業績嘛。”
“我還有點事要忙，你們先跟蕭會計對接。”趙文浩道。蕭正楠連忙上前，領著徐笑一行人去財務室清點錢款了。
陽光透過車間的窗戶照進來，落在來來往往的人身上，空氣中瀰漫著淡淡的飲料甜味，混合著機器運轉的嗡鳴，透著一股蓬勃向上的氣息。
趙文浩走到廠房中央，看著眼前這一切，從最初接手時那個瀕臨倒閉的小廠，到現在一步步走上正軌，生產線開足馬力，工人各司其職，來談業務的商戶都排起了隊。他心裏清楚，未來的路還很長，但隻要照這個勢頭走下去，用不了多久，青青飲料廠的產品未必不能和可口可樂之類的大牌飲料齊名。
沒多久，劉欣帶著第一個申請代理的商戶走進了工人食堂，趙文浩也跟著坐在了食堂角落的桌子旁，背對著門口。
“李老闆，不介意在這兒麵談吧？”劉欣笑著問。
李老闆是個五十多歲的中年人，穿著體麵的中山裝，看著食堂簡陋的環境，卻絲毫不見嫌棄，反而笑著說：“劉主管客氣了。剛才參觀了貴廠的生產線，看得出來很專業，工人們都積極主動，透著股精氣神。現在飲料還有白玉玲代言，我覺得這產品不愁賣。聽說你們正在擴建，現在辦公區小沒事，以後肯定能做大，能在這兒談，是我的榮幸。”
劉欣點點頭，拿出本子開始提問。李老闆對答如流，提到資金儲備時，坦言準備了三十萬周轉；說到渠道，報出了南城西區十多家供銷社和三個中型商場的名字；鋪貨計劃是一個月內覆蓋80%核心店麵，團隊有六個專門跑業務的；選擇青青飲料，是因為看好產品口感和健康定位，加上白玉玲的熱度，覺得比老牌子更有爆發力。
趙文浩在心裏默默點頭，這個李老闆思路清晰，有實力也有規劃。他在名單上李老闆的名字後麵畫了個勾。
接下來，一個接一個的商戶走進食堂麵談。趙文浩始終坐在角落，不說話，隻聽，偶爾在名單上做個標記。多數人能答出個大概，但也有幾個要麼資金不足，要麼渠道模糊，被他直接劃掉了。
輪到張德建時，趙文浩抬眼多看了一眼。他比上次見麵時清瘦了些，但眼神裡多了幾分沉穩，少了過去的浮躁。麵對劉欣的提問，他答得格外流利：“資金方麵，我把房子賣了，湊了十萬，足夠首批訂貨和前期推廣；渠道的話，以前做飲料廠時，跟南城好幾個區縣的供銷社、批發部都有交情，像紅旗供銷社的王主任、城東批發部的老李，都是多年的老關係；鋪貨的話，我帶了五個以前的老夥計，都是熟手，保證半個月內把核心店麵鋪滿；至於為什麼選青青，一是產品確實好，二是趙老闆他有本事，上次不是他我就死了！跟著他乾，我信得過。”
不得不說，張德建的回答很有說服力，既有經驗，又有誠意，連劉欣都忍不住多看了他兩眼，覺得這人確實靠譜。
但等張德建離開後，趙文浩卻在他的名字後麵畫了個叉。