市供銷社的辦公樓是老式的紅磚樓，走廊裡飄著淡淡的墨水味。
陳大山帶著曹慶豐找到張主任辦公室時，門虛掩著，裡麵傳來翻檔案的聲音。
敲了敲門，張主任的聲音傳出來：「進來。」
推開門，張主任正坐在寬大的木桌後，手裡拿著一份省報。
報紙上登著中醫學會先前發表的那篇澄清報導，邊角都被翻得有些捲了。
「小陳來啦？」他抬頭看了陳大山一眼，指了指辦公桌前的椅子：「坐吧，不用拘束！」
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等兩人坐下，張主任才放下報紙，端起搪瓷杯喝了口茶，慢悠悠地開口：「陳大山同誌，你這七葉膽茶，現在可是名聲大噪啊！」
陳大山聽出他話裡的鋪墊，笑著開門見山道：「張主任，我今天來，正是想跟您談合作的事！」
「現在省內各地都有人想買七葉膽茶，很多人都找到咱們市區的經銷商那去了！」
「想到供銷社是國營單位，由您這邊出麵分銷，既正規又省心，而且您之前還說過有意合作，所以我就來了！」
張主任聞言，放下茶杯，身體微微後靠：「我一直都覺得你這七葉膽茶是個好東西，之前也多次跟領導申請過跟你合作的事！」
「直到這次省報報匯出來，我又找領導磨了好幾天，才讓領導稍微鬆了點口！」
他看著陳大山，語氣帶著幾分「為你著想」的意味：「這種機會，可不是誰都能有的，一旦成了，你這七葉膽茶可就一飛沖天了！」
「不過你也知道，咱們這種單位的人，不怕不做事，就怕做錯事！」
「我再認可你的茶，牽頭做這件事，也是擔著不小的風險！」
他見陳大山始終「一臉茫然」，不由得端起茶杯又喝了一口，直接點明道：「供銷社幫你分銷，不僅要負責倉儲、運輸，還要跟各地對接，這成本可不低呀！」
「所以，你得給一個實實在在的供貨價，不能跟給其他單位的價一樣，不然我這邊是真冇法繼續找領導申請！」
陳大山心裡清楚得很！
對方這是在故意拿喬，想借著「領導不同意」的由頭壓價，還想擺出一副「施捨機會」的姿態。
他拿出香菸給張主任遞了一支，開口依舊是十分客氣：「張主任，您能幫我找領導爭取這麼久，我是真的非常感謝！」
「不過您也知道，七葉膽茶的成本就擺在那兒，出貨價是我深思熟慮之後定下的，絕對不能亂！」
「不然，我這邊不僅掙不到錢，還會丟了信譽、導致七葉膽茶的銷售價格一片混亂，這買賣就做不下去了！」
張主任眉頭皺了皺，剛想再說些什麼，就聽陳大山繼續說道：「其實我今天是給市裡幾家國營單位送貨，路過供銷社，才順便進來跟您問問情況。」
「畢竟咱們接觸過好幾次，也算老熟人了，有好事我肯定先想著您。」
「既然這事兒讓您這麼為難，我也不勉強！」
「昨天省城那邊的熟人還給我打電話，說想讓我把貨供到省城去，雖然運輸比本地麻煩些，但也能做。」
「我總不能因為我的事，讓您被領導批評不是？」」
這話一出，張主任臉上的「從容」瞬間冇了！
前段時間發生的事，早就在圈子裡傳開了。
再看昌河市報頭版、省報接連發文力挺，誰還不知道陳大山在省裡有「硬靠山」？
張主任此刻之所以拿喬，不過是想欺負陳大山年輕，試試能不能唬住人、壓點價而已。
真要讓陳大山把貨直接供到了省城，他可就得被領導問責了！
畢竟現在各地供銷社都等著七葉膽茶，誰能拿到貨源，誰就能拿到這份政績。
想到這裡，張主任連忙放下架子，哈哈笑了兩聲，起身從辦公桌後麵走了出來。
他伸手拍了拍陳大山的肩膀，苦笑搖頭：「你這個傢夥，還真是一點虧都不肯吃啊！」
「跟你開個玩笑，你咋開當真了呢？」
他說著便轉身開啟辦公桌抽屜，從裡麵拿出一份合作草案，推到了陳大山麵前：「其實我早就跟領導商量得差不多了，就等你過來！」
「價格就按你給軍分割槽和其他國營單位的價格來，咱們不搞那些虛的！」
「其他別的你都不用管，隻需要保證供貨就行！」
他指著草案上的調侃：「你看看，要是冇意見，咱們就馬上籤合同！」
「唯一的要求，就是你得在一個星期之內，把第一批貨送來，至少要一萬盒！」
「各地供銷社都等著要呢，我這邊也得儘快給領導交差！」
陳大山拿起草案，快速掃了一遍。
條款清晰，冇什麼坑，供貨價也跟他預期的差不多。
他的心裡終究還是有些激動的，不過表麵還是很平靜，笑著點頭道：「張主任果然是個爽快人，我冇別的意見了，合同現在就可以簽訂！「
「第一批貨，我保證七天之內送到，絕不會耽誤您的事！」
雖說中間費了點口舌，但合作終究是順順利利地敲定了。
當陳大山利落地在合同上籤上大名時，不由得在心裡向郭明遠一家，說了聲謝謝。
郭家要是冇有報復他，他就不會為了破局，托徐蒼柏找裴書記幫忙，不會聯絡《中草藥通訊》。
而要是這些都冇發生，中藥學會就不會在省報上發文澄清，今天的事也就不可能這麼順利。
如果無法跟供銷社打成合作，即便要貨的客戶再多，陳大山目前都不會去冒險，把七葉膽茶賣到昌河市之外……
隻能說一飲一啄，自有天定！
也不知道郭家父子知道他們的報復，不僅冇給陳大山造成任何損失，反而還讓他的七葉膽茶生意更上了一層樓，會不會氣到直接原地昇天！
合同簽完以後，差不多就到下班點了。
張主任剛收拾好東西下班，就被陳大山和曹慶豐「硬拽」著，去了「七層樓」那邊的江海樓飯莊。
一頓海鮮大餐下來，幾杯白酒下肚，張主任喝得走路都有些打晃，胳膊搭在陳大山肩上，一口一個「大山兄弟」，早已冇了之前的官架子。
他能坐到現在的位置，自然是個聰明人。
之前他始終以為陳大山是因為有靠山，才把生意做大，雖說不敢得罪，但心裡卻是難免輕視。
直到現在才明白，這年輕人做人做事簡直就是麵麵俱到，讓人根本挑不出毛病來。
既有靠山又有能力，而且將來還要經常打交道，這時候不主動跟他處好關係，難道要等日後人家站穩了腳跟，再去攀附？
陳大山和曹慶豐送張主任回家後，便回到了城北的小院歇了一晚。
第二天一大早，兩人就開著拖拉機，挨家挨戶給市裡的渠道送貨。
曹慶豐是第一次接觸這些渠道！
為了讓他儘快上手，陳大山每次進門之前，都會把對接人的性格、需要注意的細節，仔仔細細跟他說一遍。
進門後也儘量讓他多跟對方溝通，送完貨還會帶著他去跟負責人打招呼，教他認人、教他該怎麼和那些人打交道。
一直忙活到下午三點多，兩人又去印刷廠取了新做的包裝盒，繞到聚寶路去給陳桂花幫忙進了貨，隨後才踏上返程。
經過五六個小時的顛簸，兩人回到村裡時，已經是夜裡十一點多了。
他們原本以為家裡人都已經睡了的！
結果拖拉機還冇開到門口，就看到了等在門外的陳桂花和李躍進一家……