【第23章 大廠圍剿！下沉市場攻防戰打響】
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2018年5月8日，五一黃金週剛過。
綠廠總部會議室，氣氛壓抑得讓人喘不過氣。
總裁程明勇把手裡的市場調研報告狠狠摔在桌上，紅色數字刺眼得讓人不敢直視。
中原、魯、冀等農業大省，入門級手機銷量環比下滑32%。
“一群廢物！”程明勇的吼聲在會議室炸開：“五一黃金週是消費旺季，線下市場一直是我們綠廠強項。
什麼時候拿過這麼差的成績？
一個小小的樂世，就讓你們束手無策？
都是乾什麼吃的？”
台下坐著的渠道總監、產品總監、市場總監，一個個低著頭大氣都不敢喘。
他們比誰都清楚，樂世的打法簡直是降維打擊。
綠廠主推的A係列入門機最便宜也要1499。
至於智慧電視，他們綠廠纔剛準備進入，產品都冇有。
樂世43寸電視 4G手機套裝，還隻賣1199，對於省慣了的農民來說，有了免費手機誰還花高價買？
更何況樂世係統進行大幅度整改之後，開機零廣告、訊號拉滿、專門適配老人模式，這些整改特色深受老人喜愛。
他們綠廠產品開機15秒廣告，預裝軟體占滿半屏記憶體，以前有樂世這個更差的差生頂在前麵，他們這些糟點反而是亮點。
樂世整改之後，搞得他們成了靶子。
渠道總監張鵬硬著頭皮開口：
“總裁，主要是樂世的那套打法實在是難以根據。
樂世現在全國村級提貨點已經增加到7萬多個，很多村裡小賣部都成了代銷點，我們的門店隻鋪到鎮上……”
“夠了！”程明勇猛地一拍桌子：
“線下是我們的生命線，絕對不能丟失！
立刻啟動下沉市場保衛戰！
研發部加快速度，必須推出對標樂世的產品！
另外，立馬學習樂世，搞預售，先搶占市場再說。”
當天，綠廠的圍剿方案正式出爐。
藍廠、蓮花、黑米、海信、TCL這些品牌，五一同樣過得淒慘，此時已把樂世當做大敵，紛紛推出圍剿方案。
他們絕不可能眼睜睜看著樂世在農村市場持續擴張。
一夜之間，針對樂世的圍剿大網全麵拉開。
最先發難的是渠道封鎖。
藍綠廠聯合下發通知：
全國所有線下授權門店，嚴禁承接樂世任何代銷業務，不準擺放樣機，不準提供售後協助。
一旦違規，直接取消品牌授權。
其他幾家品牌也是有樣學樣。
短短三天，樂世全國鄉鎮合作點關停超過1.2萬個。
藍綠廠兩家巨頭冇有電視產品，就直接找二線電視廠商合作，推出“惠民套裝”買手機送電視。
同樣是43寸電視 4G手機，定價1299，隻比樂世貴100。
還給門店開出每套200元高額提成。
讓這些門店向農村市場推廣預售。
海信、TCL等品牌也是快速跟進，提成一個比一個高，甚至開出“賣一套送一套小家電”的激勵政策。
他們要用自己深耕十幾年的線下渠道，把樂世堵在鄉鎮之外。
黑米線下門店少，可線上是他們的強項。
推出“年輕人孝敬父母”營銷策略，同樣搞起預售。
網路上，抹黑樂世的通更是稿鋪天蓋地。
《樂世產品被曝翻新機》
《1199元買電視送手機？樂世低價陷阱》
《樂世係統暗藏扣費外掛》
被各大數碼博主瘋狂轉發，甚至有博主拿工程機做虛假測評。
輿論很快影響到線下，不少交了定金的村民心裡打鼓，跑到提貨點要求退定金。
短短一週，退單量超過5萬套，新增訂單增速明顯放緩。
京城樂世總部，會議室氣氛異常沉重。
渠道總監趙立軍眼睛佈滿血絲：
“這一週有1.2萬個合作點取消和我們樂世合作，再這麼下去渠道網路就要被撕爛！”
品控總監孫浩氣得渾身發抖：
“我們開箱合格率100%，他們竟然說翻新機！
發律師函他們根本不怕！”
財務總監王梅皺著眉：“本週新增訂單增速下滑60%，如果繼續惡化，產能規劃和生產排期都會受影響。”
所有人的目光落在主位的林風身上。
麵對四大手機品牌、三大電視品牌的聯合圍剿，換做任何人恐怕都已慌了神。
可林風坐在那裡，臉上依舊平靜。
他早就料到會有今天，也早就準備好了應對方案。
拿起遙控器對準大螢幕，一套完整方案出現在眾人眼前：
《下沉市場渠道護城河搭建方案》
《熟人社交裂變運營模型》。
“他們想靠渠道封鎖把我們堵死？不可能。”林風指著方案第一頁：
“藍綠廠門店最多鋪到鎮上，但真正消費決策在村裡。
他們管不住村裡小賣部、農資站、村委會。
他們放棄的村級市場，是嫌麻煩
這就是我們的機會。”
林風看向眾人，下達指令：
“立刻啟動鄉鎮合夥人計劃。
第一，針對關停合作點，隻要願意重新合作，提成翻倍，加銷量達標現金獎勵。
不敢明麵擺樣機，就做暗線代銷。
第二，告訴全國1萬家縣級加盟商，不想回到以前的苦日子，就給我全部下鄉，繼續拓展村級合作點。
找小賣部、快遞點、農資站、村乾部合作。
這些人是村民最信任的意見領袖。
加盟政策不變，不收加盟費、零保證金、零壓貨，隻做預約登記就拿高額提成。”
“目標是一個月內新增5萬個村級合作點，把渠道鋪到每一個行政村。
他們想在鎮上堵我們，我們就繞到村裡，把渠道紮進他們觸達不到的地方。”
趙立軍眼睛瞬間亮了起來：
“林總！這招太絕了！
我立刻帶隊落地，一個月內保證完成！”
“我們那些友商，想靠高額提成讓門店推競品？
我們就把利益直接給使用者。”林風冷笑一聲，下達指令：
“立刻上線老帶新政策。
老使用者推薦新使用者成功購機，雙方各得1年家電延保 2年樂世網會員，老使用者還得50元現金紅包直接打微聊裡。
農村是熟人社會，鄰裡鄉親一句推薦，比銷售員說一百句都管用。
他們給門店200塊提成，我們把一半利益給使用者，讓使用者幫我們推廣。”
在場眾人聽明白林風的策略含義，眼神都炙熱起來。
這簡直是降維打擊！
傳統廠商是自上而下的渠道推動，樂世是自下而上的使用者裂變。
在下沉市場，後者的威力強十倍不止！
林風看向孫浩：
“他們想靠謠言抹黑產品質量？
我們就用最直接的方式擊碎謠言。
啟動百縣千村上門體驗活動，組織100支體驗車隊進村入戶，讓村民免費上手體驗，現場測試訊號、係統流暢度，現場拆機看硬體配置。
同時把國興電子和14家代工廠的生產車間拍成紀錄片，在網上、樂世網、村裡大喇叭迴圈播放。
謠言止於智者，更止於親眼所見。”
孫浩猛地站起來：“林總放心！我親自帶隊，讓全國使用者都看看我們是什麼品質！”
林風點了點頭，轉頭看向法務部總監張濤，冷聲道：
“對那些釋出虛假通稿的博主媒體，立刻提起訴訟，索賠金額拉滿。
誰想靠抹黑我們博眼球，就讓他付出代價。”
“是！”張濤應道。
三招反製策略，招招打在巨頭七寸上。
剛剛還壓抑無比的會議室，瞬間重新燃起鬥誌。
“所有人立刻行動起來。”林風沉聲說道：
“他們想把我們踢出下沉市場？
那我們就藉著這次機會把渠道紮得更深，把口碑傳得更廣。
這場攻防戰，我們不僅要贏，還要贏得漂亮！”
“明白！”所有人齊聲應答，聲音裡滿是鬥誌。