“狡猾的東方人！”譚普頓心中暗罵。
作為高高在上的供應商巨頭，一般來說，違約金都是限製客戶的。
還冇有被客戶限製的！
正是因此，哪怕三星斷供，卡客戶脖子，都無所謂，三星壓根不需要賠多少違約金。
無所謂的事！
可王君山會玩，直接反向限製德州儀器！
並且說的有理有據，德州儀器都無法拒絕。
畢竟一拒絕，人家掉頭就去找高通！
失去千萬晶片大單，德州儀器都冇地哭去。
可以說被拿捏了！
隻是1億美金的違約金，真不是一個小數目！
到時候冇有完成適配，雙方合作取消，德州儀器白白浪費大量人力物力，付出千萬美金，一分錢賺不到不說，還得支付未來科技1億美金額違約金！
那損失太大了！
看著眾人便秘的表情，王君山心中冷笑：
“果然，這群傢夥拿著我當土財主坑啊！”
“根本冇有全力以赴合作的意思。”
王君山早就盤算過，如果德州儀器全力以赴幫著適配優化，六個月足夠了。
為此，德州儀器需要付出極大的財力物力。
當然，德州儀器也能因此賺得更多。
戰略結盟，雙贏！
可看當下表情，顯然是根本冇打算全力以赴的意思。
反而更像極了那些外資企業，先簽合同，然後滾刀子割肉，慢慢推進，到時候完不成適配，延期三個月，王君山都冇得選擇了。
這群該死的混蛋，是想要坑死我啊！
要不是高通驍龍S1的GPU效能比德州儀器3430差了一代，還得收取整機出廠價3%-5%的專利費！
王君山根本不考慮德州儀器！
冇錯，高通的晶片賣的不貴，但是專利費要的高，也就是所謂的高通稅！
高通的收費有兩部分，一部分是晶片價格，類似於德州儀器的晶片價格。
另一部分則是高通的專利許可費！
兩者捆綁在一起，用高通晶片，就必須支付專利許可費！
哪怕是國內廠商，國內銷售，這筆專利費都賴不掉！
隻是高通的專利許可費，不是按照晶片價格計算，而是按照整機出廠價的5%計算，大客戶才能談到3%！
像是小米一代，1999。
由於線上銷售，出廠價接近BOM成本，也就是1500左右，5%就是75元。
一顆驍龍s3（300元） 兩顆高通的電源管理晶片（60元） 高通的射頻收發器（30元），一整套總共約390元左右，再加上75元專利費，總共給高通465元！
一台1999的小米手機，雷布斯賺不到三百，高通拿走465！
高通的專利策略，不是一般的霸道。
未來手機賣2999，即便出廠價按1800計算，都要額外支付90元的專利費！
這也是為什麼德州儀器這般費事，王君山都優先考慮德州儀器。
不隻是為了德州儀器3430更強的效能，還有規避高通的專利費！
見王君山表情異樣，譚普頓爽朗一笑：
“這個約束可以商量，6個月，足夠我們適配。”
“但是你們的采購協議也得加以限製，不能都拖到明年年底前集采。而是10月份就要開始采購，兩個月一次，每次200萬顆！”
王君山淡淡一笑：“這也可以考慮，我們的合作，希望的是雙贏！”
“越早優化好，越早上市，未來手機銷量越高，德州儀器的晶片賣得越多，賺的越多！”
未來手機要是做成，德州儀器又多了一個大客戶，年銷量再度暴增千萬。
更主要的，有了此次開始，後續德州儀器對未來OS的適配更加容易，每年都能多賣千萬晶片！
完全可以補上諾基亞和摩托羅拉的掉量！
“至於支付方式，如果德州儀器給我一個美麗的價格，我可以采取按批次全款預付。”
“畢竟十月份，3460都已經上市了，3430算是老款，你們也需要清庫存，價格比高通S1貴的多，可不合適。”
譚普頓皺了皺眉，卻無法反駁，點點頭：
“可以，不過價格采取階梯定價。”
“第一批次，10月份前下單，200萬顆，當月發貨，價格26美金一顆。”
“第二批次，12月底前下單，200萬顆，23美金。”
“第三批次，2月底前下單，200萬顆，20美金。”
“第四批次，4月底前下單，200萬顆，17美金！”
“第五批次，6月底前下單，200萬顆，14美金！”
王君山笑了。
這樣的階梯定價，前麵超貴，後麵超便宜。
就是德州儀器擔心王君山要不了1000萬顆晶片，可能最終隻要400萬，甚至200萬顆。
但這種階梯定價的方式，前期非常貴，要得越少越虧，要得越多越實惠。
就是逼著王君山多進貨，多下單。
“可以，不過如果一千萬不夠，繼續加單，將繼續享受更低價格。”
“冇問題！”譚普頓略微思索，應了下來。
這一次談判，看上去雙方談的很愉快。
但心裡，都更加冇底了。
送走王君山，德州儀器再度陷入商議：
“董事長，我們真要和未來科技簽約嗎？”
“10月底之前完成未來OS的適配和優化，隻有6個月！”
“咱們得投入至少150位頂級的滿編工程師，那對德州儀器都是巨大影響，直接會影響下一代處理器的研發！”
“是啊，董事長，一旦我們這樣做了，明年諾基亞也要我們這樣適配他們的係統，那怎麼辦？”
“還有摩托羅拉，也要我們適配安卓，這可如何是好？”
“哎！”譚普頓歎了口氣：“你們的擔心我都知道，投入150人，是肯定不可能的。”
“但又不能讓王君山倒向高通，那樣我們損失太大。”
“接下來再和未來科技談一談，看看把時間限製，從10月底，拖到1月底。”
“這樣9個月的時間，我們投入100人就差不多，風險可控。”
“好，這樣最好了。”
“而且多談一兩個月，把未來科技的時間耗儘，他們想轉向高通，都來不及了！”
“對，咱們以後多去找王君山，多和他們談判！套住他們！”
“嗯，就這麼辦。”
然而，就在德州儀器這邊想儘辦法拖住王君山的時候，王君山卻有了動作：
“老周，立即收拾東西去機場，咱們飛加利福尼亞州！”
“加利福尼亞州！董事長，您是打算去高通！”
周平露出笑容：“我也看出來了，德州儀器根本不想全力以赴幫我們適配！隻是想拖住我們！”
王君山淡淡一笑：“是啊，不過這樣更好，德州儀器拿著我們當土財主坑，那我們就拿著德州儀器當備胎，去和高通壓價！”
“？？？”周平先是一怔，隨即明白了一切：
“董事長，你的打算，該不會一開始就是高通？先讓我來德州儀器，和德州儀器談，就是為了刺激高通。”
“從而在雙方之間博弈，拿下最低的采購價！”
周平恍然大悟：“看來是了。”
“冇有德州儀器這一手，咱們直接用高通S1，高通估計也會高高在上，要高價，要出廠價5%的專利費，咱們都很頭疼，根本不好談價。”
“如今有了德州儀器的製衡，再加上千萬采購，高通都不得不放低姿態，給我們各種優待，更低的價格，更低的專利費。”
王君山淡淡一笑，卻冇有說什麼。
今年可以買到的旗艦處理器，德州儀器3430比高通S1，GPU效能強大一代，至少領先30% ，還不用交專利費!
王君山是真的想用3430，為此寧可多費功夫，外掛基帶。
可惜德州儀器廢物!
冇有全力以赴的誠意和魄力，眼光也不咋滴。
那冇辦法了。
王君山隻能放棄德州儀器，選擇高通驍龍S1。
雖然效能不如德州儀器3430，差了30%，但是CPU、GPU、DSP、基帶、電源管理都是一套整合好的。
可以說，高通直接把研發手機最難的部分，都給搞定了。
相當於一套精裝房，給你鑰匙，買點傢俱家電，就能住了！
而德州儀器，則隻有CPU，GPU，DSP，冇有基帶，電源管理也隻有一套。
相當於一套有門無窗的毛坯房，王君山得先按上窗戶，從頭裝修，等裝修好了，再賣傢俱家電才能入住。
這樣一來，研發起來就難多了，也耗時多了！
此外，未來手機的研發團隊，從年初成立，這四個月一直在磨合，研發，都是按照高通驍龍S1設計的硬體方案。
原因簡單，高通驍龍S1一站式SOC，研發難度最低！
相當於高通S1方案，未來手機已經研發了三個多月，已經取得了很大的進展。
隻要繼續研發，完善，完全可以提前上市。
而和德州儀器周旋的這段時間，也是王君山和高通談判的最大依仗！
果然，對於王君山的到來，高通方麵異常熱情！
天下冇有不透風的牆。
周平接觸德州儀器那麼多次，高通早就得到風聲。
連千萬采購的事，高通都知道了。
得知王君山到來，高通董事長雅各布親自迎接：
“王董，你在東方上演的商業神話，我在西太也如雷貫耳！”
“雅各布先生過獎了。”
“不過你來了米國，不來高通，直奔德州儀器，讓我很失望。哈哈哈。”雅各布笑道。
“好飯不怕晚，我這不是來了嗎？”王君山道。
“對，好飯不怕晚。未來手機和高通強強聯合，纔會有更好的發展。”
雅各布笑道，對於王君山的千萬采購大單，他可是眼熱得很。
在2009年，除了iPhone 3G和3GS，冇有哪款高階旗艦智慧手機，能夠做到年銷千萬台！
原本得知王君山要采購千萬顆晶片，雅各布壓根冇當回事！
覺得這根本不現實。
可當得知德州儀器方麵，很是重視，董事長都多次參與磋商，親自出麵……
雅各布也不得不重視這個問題。
德州儀器的董事長和高層，可不是蠢貨。
他們能如此上心，隻能說明王君山的千萬采購大單，都是真的！
這種來自最大競爭對手的認可，反而最具權威！
如此一來，高通都不得不上心。
王君山笑道：“不過想必雅各布先生應該有所瞭解，我們是自研的操作係統，需要底層全麵適配。”
“這冇問題，高通可以成立五十人的滿編頂尖團隊，幫助未來操作係統和未來手機，進行適配。這冇有絲毫問題。”
雅各布很是爽快：
“再加上高通S1整合基帶，比德州儀器省事的多，最多三個月，就可以完美適配未來OS。”
德州儀器需要外掛基帶，難度大，工作量大，150人都得肝半年。
而高通是交鑰匙的一站式整合基帶方案，有板級支援包，五十人，三個月，足夠了！
這就是整合基帶和不整合基帶的差距。
實際上，基帶反而是最難的部分之一。
基帶適配不好，優化不到位，訊號差，發熱嚴重，耗電快，都是百分百的事。
而高通S1直接整合基帶，內部已經整合優化到位，隻需要外部對接，除錯，優化，就是了。
相當於高考難度降低為中考難度。
“那再好不過，這樣，我們的未來手機，完全可以做到12月份上市！”
王君山心情大好。
有高通五十人團隊加持，省下了外掛基帶，三個月的確能適配完成。
那八月份就能做出樣機，進行一係列測試，除錯，認證
九月份試產。
十月份開始量產。
十一月份產能爬坡，釋出。
十二月份大規模上市。
完全可行。
雅各布點點頭：“問題不大，未來科技是高通頂級大客戶，我們會給最大支援，包括後續優化，我們都可以給與技術支援。但希望王董也能多下訂單，多支援下高通。”
“當然，隻要價格合適，我們會一次性下單500萬顆，甚至千萬顆！”
“絕對合適！”雅各布心情大好。
驍龍S1的效能比起德州儀器的額3430差了一代。
未來科技時間有限，急著上線等不了，纔不得不選擇驍龍S1。
其他巨頭，像是諾基亞，摩托羅拉的旗艦手機，大都選擇了德州儀器3430！
蘋果和三星則是用的三星處理器。
今年隻有HTC的新機HD2，采用驍龍S1，不過11月份才上市。
王君山記得，銷量也冇多少。
正是因此，高通S1目前的訂單量寥寥無幾，加起來也隻有兩三百萬。