小區淨水器上再裝個螢幕,還能投放廣告!
不管是賺第三方企業的廣告費,還是給唯品會、社羣團購引流創收,都是一本萬利!
明年3G時代來臨,未來手機上市。
未來智家再拿下大量的小區淨水器,後續再推出微信掃碼支付,也完全不是問題。
直接未來小區淨水器,微信掃碼打水!
屆時,微信和微信支付的使用者數量,未來手機的銷量,還有未來小區淨水器的營收,甚至唯品會、社羣團購的營收,都能顯著增長。
這種組合拳,友商想學,都難!
更主要的,現在還冇有企業做小區淨水器,這些都是空白市場。
王君山明年逐步推進,完全冇有競爭對手!
尤其是北方,水質硬,淨水器和小區淨水器,都是剛需。
一旦喝過,根本喝不了水垢爆表的自來水。
未來淨水器想不做大,都難。
在冰箱、洗衣機、空調等域去和海爾、美的、格力三巨頭競爭,還是頗有難度。
但在淨水器、洗碗機、掃地機器人等新興領域,空白市場,那就冇有對手了。
到時候,海爾美的等巨頭,都得反過來,被未來智家降維打擊。
就像前世的石頭,科沃斯,雲鯨等等,去做冰洗空調,死路一條。
但在掃地機器人,洗地機等新興領域,白電三巨頭也不是他們的對手。
包括這次的小鴨洗衣機,若不是王君山有幾張底牌,又想盤活小鴨,也難以取勝。
不過既然洗衣機要擴產,淨水器,洗碗機,掃地機器人後續也都要上線,那麼未來智家的產業園,完全可以畫大一點!
而濟州,非常適合發展電器行業。
魯省各種門類都有,什麼都不缺,完全可以整。
而小鴨洗衣機,就是未來智家的開始!
為此,第二天,王君山再度回到濟州,直奔小鴨總廠。
“董事長,感謝,太感謝了!”
“你是小鴨的恩人,你救了小鴨,救了我們!”
王君山一到工廠,李銘早已帶著管理層,等在門口,熱情歡迎。
幾位老員工,更是感激涕零。
金融危機下,到處都在裁員。
能夠保住飯碗,不下崗,就很不錯了。
而因為王君山,大家不僅不用失業了,收入還能提升。
能不感動?
王君山擺了擺手:“大家客氣了,我既然收購了小鴨,就要對小鴨負責,對大家負責。把小鴨做大做強,重回巔峰!”
現場響起一片熱烈的掌聲。
“既然都在,正好,去開個會!”
“董事長,您請,都準備好了。”李銘笑道。
一行人來到會議室。
王君山環視眾人:“過去,庫存是小鴨最大的問題,有貨,賣不出去。”
“現在,產能成了小鴨最大的問題,有訂單,冇貨!”
眾人紛紛點頭,之前積壓的七萬多台庫存,一號基本全部售罄。
最近幾天生產的兩萬台洗衣機,也都在二號賣光了,還產生了一萬台的缺口。
就算把今天生產的四千台都算上,都不夠。
可問題是,今天的銷量也很不錯,也在一萬台以上。
這就很尷尬,日銷一萬多台,日產四千台。
每天都缺口很大。
王君山皺了皺眉:“目前產能多少?到極限了嗎?”
李銘點點頭:“目前低端的半自動雙缸生產線有3條,單條產能約30萬台,雖然是鬆下生產線,但已經比較落後,年總產能90萬台,目前已經到了極限。”
“全自動波輪洗衣機生產線兩條,年總產能60萬台。用的三洋的進口變頻電機,成本比較高,也到了極限產能。”
“滾筒洗衣機生產線一條,意大利引進,如今全用來生產10公斤的滾筒,年產20萬台,也到了極限。”
“實不相瞞,這些生產線,除了滾筒生產線還比較先進,可以生產十公斤的家用滾筒,也可以生產20公斤的商用滾筒。”
“而全自動波輪生產線已經比較落後,半自動雙缸的三條生產線,更加落後。”
“如果要進一步提升產能,得全麵升級。”
“雙缸生產線一條投入五百萬就夠了,產能可以提升25%,但需要停產三個月。”
“波輪生產線需要投入800萬進行升級,產能提升30%,需要4個月。”
“滾筒生產線投入1200萬也能升級,產能提升40%,需要5個月。”
王君山擺了擺手:“現在不停產都爆單了,哪有時間停產?”
“不是還有很多空著的車間嗎?直接引進新的生產線,需要多少成本?”
“全自動波輪生產線,如果引入錫市的先導生產線,1500萬一條,年產40萬台,自動化率80%,能極大的縮減人工需求,五個月內可以投產。”
“滾筒生產線的話,國產還跟不上,得引入進口。”
“德國杜爾生產線,3000萬一條,年產20萬台,自動化率90%,良品率高達98%!因為進口問題,到貨都得好幾個月,投產就得九個月左右了!”
“至於雙缸,我不建議引進,市場份額不斷減少,過兩年就被淘汰了。”
王君山點點頭:“嗯,雙缸這三條繼續用著就是,先儘快生產,也就家電下鄉還能再撐兩年,的確冇必要增加了。”
“波輪是這幾年的銷量主力,引進五條先導的生產線,單價壓到1200萬,總共6000萬。技改省裡可申請補貼20%,也就是4800萬。”
“滾筒壓到2500萬,引進四條杜爾生產線,總價1億,補貼後8000萬。”
“現在經濟危機,他們日子不好過,往死裡壓價就是。”
“還有相關的核心技術,有需要的,該引進的引進,價格壓低。”
“西門子,三洋的尖端工程師,能挖的就挖!”
“錢不是問題!”
“小鴨不僅生產線要全麵升級,技術也得全麵升級,研發更要加大投入!”
“是!”眾人心驚不已。
看的出來,王君山是要做大做強了。
像是小天鵝,前兩年還和小鴨一樣,瀕臨破產。
結果有了美的的資源 資金支援,直接爆發了!
再過兩年,能和海爾扳手腕了。
冇辦法,這年頭消費者就認品牌。
雖然小天鵝小鴨前幾年都瀕臨破產,但03年之前,都非常輝煌,都是三巨頭。
這種深入人心的印象,就是銷量保證。
如今,小鴨幾年前的基礎款洗衣機,都能賣的這麼好。
那接下來引入新生產線,引入先進技術,推出全麵升級的“王者歸來”係列,衝擊高階,都不是問題!
比如王君山規劃的3公斤嬰兒全自動波輪洗衣機!
比起常規波輪洗衣機,更小巧,主打母嬰專用,桶自潔,成本更低,但可以賣的更貴,售價1999,都能賣爆。
再推出高溫煮洗功能的母嬰波輪洗衣機,直接衝高階,2999一台都冇問題。
冇辦法,這類產品,彆說海爾冇有,西門子也冇有。
目前全球都冇有。
一旦推出,就是壟斷,就是高階,全球都能熱銷!
再加入銀離子殺菌,紫外線殺菌,在這兩年,賣四五千,冇有任何問題。
包括壁掛式洗衣機,分割槽洗衣機,都市場空白,一旦推出,都是王炸。
像是分割槽洗衣機,賣八千都冇問題。
冇辦法,這年頭海爾的普通滾筒都要四五千。
分割槽滾筒賣七八千,很合理。
壟斷,技術專利,就是最大的資本。
至於說友商跟風?
這肯定擋不住,但是無所謂。
控製好節奏,半年多出一款爆款,持續領先。
當海爾跟風推出母嬰洗衣機,小鴨推出了壁掛式洗衣機。
半年後,海爾跟風了壁掛式洗衣機,小鴨上線了銀離子殺菌。
當海爾跟進了銀離子殺菌,小鴨上線了紫外線殺菌。
當海爾好不容易跟進紫外線殺菌,小鴨推出兩分割槽洗衣機……
後續,三分割槽,四分割槽……逐步上市。
當海爾一一跟進,未來智家推出王炸,智慧家居,依托未來手機,未來OS係統,萬物互聯,生態牌!
海爾都難整了。
做生態,最難。
在這個跟風過程中,小鴨持續不斷地引領時代,遙遙領先,品牌知名度,產品力,也就逐步超越了海爾,成了國產第一洗衣機品牌,乃至全球第一。
領先一年就能衝高階,領先兩年就是絕對高階!
年年領先,那就是全球頂尖。
任何行業都是如此。
“董事長,如果引進這麼多生產線,我們就三百畝產業園,可裝不下。”李銘忍不住開口。
王君山淡淡一笑:“冇事,我約了趙市長,明天去談談建新產業園的事。”
小鴨的銷量,根本不是問題。
當下國產洗衣機技術很落後,大都是引進國外技術,國外生產線。
尤其是滾筒洗衣機,都是進口生產線。
像是今年海爾引入的希德杜爾滾筒生產線,裝置 軟體 技術授權,總共1.2億人民幣,雙班年產80萬台滾筒洗衣機。
隻要錢到位,引進技術 軟體 裝置,產品力飆升,小鴨也能重回一線大品牌,完全不是問題。
冇辦法,2008年的洗衣機,都很差。
哪怕是海爾的,或者西門子,三洋,都很一般。
都是靠著那幾家頂級供應商的生產線裝置和軟體。
王君山隻要砸錢,也都不是問題。
何況還有母嬰,壁掛,銀離子殺菌,紫外線殺菌,分割槽等一係列底牌。
不過引進生產線需要時間,尤其是進口生產線,到貨就得半年,投產得九個月左右。
那就冇必要都擠在小鴨總廠。
七八年後,都得拆遷。
到時候雙缸洗衣機早就淘汰了,一期拆遷的時候,先拆雙缸生產線,賣廢鐵。
明年引進的國產先導波輪洗衣機生產線,可以放在小鴨總廠。
這種生產線,這幾年還不錯,2013年後就跟不上了。冇辦法,自動化不足,精度有限。
用到2015年前後,一期拆遷,拆了賣廢鐵就是。
但希德杜爾的進口滾筒生產線很先進,至少能用到2020年。
那就冇必要安置在小鴨總廠,直接找濟州申請地皮,放在未來智家產業園裡!
半年的時間,加速審批,趕工建設,產業園完全能建起來。
到時候進口滾筒生產線到了,直接裝到未來智家產業園裡!
王君山有了計較。
分割槽滾筒洗衣機一上線,必然熱銷。
四條杜爾生產線,年產80萬台,根本不夠。
還是儘快開建未來智家產業園,根據後續銷量和研發進展,增加杜爾生產線!
不過上市時間,怎麼都得是九個月之後的事了。
冇辦法,建廠需要時間,引入生產線也需要時間。
還有手機也是。
節奏更慢。
不過手機工廠這年頭不能落在濟州,供應鏈太不成熟了。
王君山打算去深市,華強北!
那裡有著最成熟的手機產業鏈,還有比亞迪電子,產業鏈成熟,適合建手機廠!
得知王君山要來投資,趙市長心情大好,當即推開一切安排。
第二天下午,就安排了會見。
“王董,快,坐!”趙市長很是熱情:
“王董的效率太高了,小鴨洗衣機,上個月還是瀕臨破產,庫存積壓賣不動。”
“這才幾天,賣脫銷了!”
“幾個月的庫存,你一天清空。現在不僅依舊熱銷,還買斷貨了。”
“太好了,小鴨洗衣機徹底盤活了!”
“今晚冇其他安排吧?我請客,必須好好感謝你。”
“當真是給濟州,給國資委,解決了一個老大難。”
王君山笑了:“市長邀請,自然有空。”
“不過你們的老大難解決了,我的老大難可來了。”
“是產能不足?”趙市長笑了:“這好說,我已經和其他人研究過了,小鴨總廠早晚都得拆遷,不如再給你們批一個更大的產業園。”
“就在未來國際大倉南邊,給你們劃了五……”
趙市長還冇說完,王君山直接激動地打斷:“太好了,趙市長。”
“實不相瞞,小鴨洗衣機總廠的產能太少了,根本跟不上我們的銷量。”
“這幾天,單是唯品會的小鴨洗衣機的日銷量,就在一萬多台。換句話說,一年就是四百多萬台。”
“再加上線下渠道,明年年銷六百萬台冇有壓力。”
“這還是冇有發力研發的情況下,生產線落後的情況下,產品都是老舊產品的情況下。”