“她會生氣，再也不買了。”周雲芳立刻說道。
“不。”夏冬搖了搖頭。
“她會更想要。因為得不到的，纔是最好的。”
“她可能會再買一個，甚至兩個三個，就為了得到她心心念唸的那一款。或者，她會和她的同學、朋友交換。‘嘿，我有一個打籃球的，你有體操的嗎？我們換一下吧！’你們看，這是不是就有了社交？”
“玩具，不再隻是一個玩具，它成了一種社交貨幣。”
夏冬越說越興奮，他的眼睛裡閃爍著光芒。
“而且，我們還可以更進一步。”
“我們這十款胖橘，在生產的時候，數量不要做成一樣的。”
他指著其中一款造型最搞笑的，一個胖橘正在做“倒栽蔥”式的跳水動作。
“比如，彆的款式我們都生產一千個，但唯獨這一款，我們隻生產一百個。甚至更少，五十個！”
“然後我們在宣傳的時候，就告訴大家，我們這個係列裡，有一個非常非常稀有的‘隱藏款’。”
“你們想想，會發生什麼？”
夏冬的聲音帶著一種蠱惑人心的力量。
辦公室裡的三位長輩，已經完全被他的思路帶著走了。
他們彷彿看到了一群年輕人，為了得到那個所謂的“隱藏款”，而瘋狂購買自家玩具的場景。
“這……這能行嗎？”周雲芳還是有些遲疑，但語氣已經冇有剛纔那麼堅決了。
“這不成心讓人花冤枉錢嘛。”
“媽，這不是冤枉錢，這是‘收集’的樂趣。”夏冬糾正道。
“小浣熊乾脆麵裡，為了集齊一百零八張水滸卡，有人會買幾百包乾脆麵。麵都扔了，就要那張卡。”
“這就是人性。我們不是在欺騙人性，我們是在滿足人性。”
夏冬最後做了總結陳詞。
“這個玩具的創意，是我出的。網店的計劃，是我定的。現在，這最後一步，也是最關鍵的一步，銷售模式，我希望你們能再信我一次。”
“就這一次。”
夏建國掐滅了手裡的菸頭。
他盯著桌上的那十個活靈活現的小東西，又抬頭看了看自己的兒子。
眼前的夏冬，說話條理清晰，邏輯縝密，眼神堅定得不像是這個年紀的少年。
他彷彿一夜之間，從一個還需要父母操心的大男孩，變成了一個運籌帷幄的決策者。
沉默了很久。
夏建國終於開口，隻有一個字。
“乾。”
周雲芳張了張嘴，想說什麼，但看到丈夫堅定的眼神，最終還是把話嚥了回去。
她選擇了相信自己的丈夫，和自己的兒子。
夏冬心裡的一塊大石頭，終於落地了。
他知道，最難的一關，已經過去了。
“好！”
他精神一振，立刻開始佈置下一步的工作。
“爸，張叔，生產計劃要馬上調整。我們先定一個小目標，第一批生產一萬個。”
“其中九款普通款，每款生產一千一百個。最後一款隱藏款，就剛纔那個跳水的，我們隻生產一百個。”
“這樣算下來，正好一萬個。隱藏款的出現概率，是百分之一。”
張偉明立刻拿出紙筆，迅速地記錄著，他的技術大腦已經開始飛速運轉，計算著模具的使用頻率和原料配比。
“然後就是包裝盒。”夏冬繼續說道。
“盒子必須用硬卡紙，保證從外麵絕對摸不出裡麵是哪個款式。設計要精美，正麵要把十款胖橘的卡通形象都印上去，製造出一種琳琅滿目的感覺。側麵要寫上‘內含驚喜，隨機一款’之類的宣傳語。”
夏建國聽著，立刻就有了方向。
“包裝的事情，我來解決。”
他沉聲說道。
“隔壁就是老王的包裝廠，我跟他幾十年的交情了。我等會兒就過去找他，把我們的要求跟他說說，讓他儘快給我們出樣品。”
夏冬點了點頭。
父親的行動力，一如既往地讓他放心。
夏冬清了清嗓子，把話題從玄之又玄的商業模式，拉回到更接地氣的現實問題上。
“爸，媽，張叔。”
“咱們這個‘胖橘’係列，一旦生產出來，就要立刻上架到淘寶店裡去。”
夏冬頓了頓，目光掃過三人。
“上架之後，就不是擺著看那麼簡單了。”
“會有人來問，這個怎麼賣？那個包不包郵？發什麼快遞？什麼時候能到？”
“這些問題，都需要有個人專門守在電腦前，一個一個地回答。”
他用手指在空中敲了敲，模仿著打字的動作。
“這個人，我們叫他‘客服’。”
夏建國皺著眉，顯然是在消化這個新名詞。
“客服……”
“對，客戶服務。”夏冬解釋道，“不僅要回答問題，還要處理訂單，聯絡快遞，甚至處理一些售後。”
“這事兒很重要，直接關係到咱們店的口碑。”
周雲芳聽明白了，擔憂地問：“那……那得找個什麼樣的人啊？我和你爸……打字都慢得很。”
夏冬等的就是這句話。
他看向夏建國，語氣認真地問：“爸，咱們廠裡，有冇有那種電腦用得特彆熟練，打字飛快的小年輕？”
夏建國叼著煙，陷入了沉思。
廠裡的工人，大多是四五十歲的老師傅，或者剛從農村出來不久的青年，讓他們去擺弄機器還行，擺弄電腦，那可真是比登天還難。
他猛地吸了一口煙，煙霧繚繞中，一個模糊的人影漸漸清晰起來。
“倒是有個小夥子。”
夏建國把菸屁股在地上摁滅。
“叫杜曉年，去年剛來的。”
“聽說以前在縣城的網咖當過兩年網管。”
“人挺老實的，不怎麼愛說話，就是手腳麻利。”
夏冬心裡一動。
網管？
這簡直是為2008年的淘寶客服量身定做的人才。
懂電腦，打字快，還可能對網路流行語有那麼一點點接觸，最關鍵的是，年輕人，學東西快。
“爸，就他了。”夏冬當機立斷。
“回頭你跟他談談，問問他願不願意做這個，工資可以比現在高一點。”
夏建國點了點頭，把這件事記在了心裡。
“還有一件事。”夏冬接著說。
“辦公室裡那台電腦，太老了。”
“開個網頁都得卡半天，用來當店鋪的主機肯定不行。”
“咱們得買台新的，配置要好一點，執行起來要快，不然訂單一多，電腦宕機了，那樂子就大了。”
夏建國深以為然。
他對那台寶貝電腦又愛又恨，當初花了大幾千買的，現在卻成了個累贅。
“是要換了。”他沉聲說。
夏冬伸出手，比了個“五”的手勢。
“爸，你先給我五千塊錢。”
“我今天就去電腦城，把電腦、顯示器、鍵盤滑鼠，一套全配齊了。”