第644章
三方財團談判和協議
十一月下旬，歐洲某國！
一架噴塗著智雲航空的空客專機抵達了當地機場，\b隻不過這家專機上的並不是智雲集團的人，而是屬於柳河投資有限公司的人，其中領頭的乃是柳河投資有限公司的董經辦室長錢兆裡。
錢兆裡之前曆任智雲集團行政副總裁，仙女山控股行政高階副總裁，仙女山控股董事，柳河投資行政部部長，董經辦副室長！
一年前升任柳河投資有限公司擔任董經辦室長……這人的名聲不算很響亮，甚至在國內都冇多少人知道。
但是這並不意味著此人簡單……身為董經辦室長的他，在很多時候其實都是在外頭代表徐申學行事的。
他乃是徐氏財團裡核心高階管理層，其權力排序某種程度上來說，還要超過威酷電子集團的總裁白啟文、智雲集團高階副總裁季成河、益海科技集團ceo黃嘉年等外人所熟悉的高階管理層。
而錢兆裡這一次率領團隊低調來歐洲，原因也很簡單，他要在這裡和美國的幾家財團的代表在這裡就超導量子計算機問題以及其他諸多業務進行談判！
錢兆裡帶領的三十多人的談判團隊抵達機場後，在銀河安保人員的護送下離開機場，然後前往該城市郊區的一個莊園下榻。
當天裡，多架來自美國的專機也抵達了當地，隨後這些財團的代表人員也在各自安保人員的護送下陸續下榻。
雙方下榻的莊園裡，都是安保人員密集……都防著對方或者有什麼第三方勢力搞事呢。
畢竟……這一次雙方來的可不是什麼公司高管，都是各自財團裡的實權高階管理層，安保工作還是很重要的。
而歐洲當地的財團，對這一次的談判也比較重視……當然，其實他們不太願意讓這兩邊財團的人跑過來談判的，萬一要是出點啥事，身為東道主的他們也說不清。
畢竟財團可不和你講什麼證據，也不顧忌什麼輿論影響不影響的……隻要懷疑，他們就敢下手！
以前的時候，銀河安保和老美那邊的安保就總是在歐洲打架，有時候重武器都敢拿出來，歐洲的財團幫這兩家擦屁股也很煩的……而且不擦也不行，你總不能讓普通人知道財團之間的這些破事不是。
所以原則上來說，其實他們不願意徐申學的人和老美財團的人跑過來談判的……地球那麼大，你們愛去哪裡去哪裡談，乾嘛要跑我家裡來啊！
但是吧，這一次的超導量子計算機談判裡，他們歐洲的財團也是主要的參與者！
想要購買超導量子計算機的可不止美國的財團，人家歐洲的財團也想要呢……當下的人工智慧行業裡，雖然華夏主導，美國次之，但是歐洲那邊也在奮力趕進。
\b每年歐洲地區采購的apo顯示卡也不是個小數目！
現在他們也想要獲得超導量子計算機，併爲此和徐申學進行談判。
所以，這實際上是一次三方會談……再加上徐氏財團的人拒絕去美國……怕去了就回不來了。
而美國的那幾家財團也不放心徐申學，不敢來華夏！
所以最後就選擇了去歐洲談……歐洲當地的財團心裡不太樂意，害怕擔責，但是考慮到利益問題，最終還是說了一句：老闆，歡迎光臨……
這種財團之間的談判，自然和明麵上的，高大上的國際談判不一樣的……全程外界都不知道相應的資訊，更不可能有什麼媒體記者。
甚至歐洲的財團為了安保工作，免得徐申學或老美那邊的財團賴上自己，直接把會談所在區域都給封鎖了。
正常談判持續了三天時間，這三天時間裡，錢兆裡帶著團隊分彆和老美的幾家財團進行談判，同時也和歐洲的財團進行了談判。
同時還要不斷的溝通國內的徐申學，很多事情他也冇有辦法進行決策，需要徐申學來首肯的。
對方也都差不多……雖然來的都是各自財團裡的核心高層，但也都不是掌舵人，有一定話語權，但是真正核心的問題依舊需要背後的掌舵人決定的。
三天的持續溝通和談判後，最終三方算是達成了口頭協議，至於為什麼是口頭協議……
財團之間的協議，難不成寫個檔案協議給你，你就能信啊？
這種協議都是依靠各自的自覺以及信用，還有實力威懾的，一紙檔案可約束不了這些財團。
這邊達成口頭協議後，然後各自回家，各自推動協議的落實……這個時候，就會出現各種合同之類的協議了。
三天後，錢兆裡帶著口頭協議，乘坐專機返回深城向徐申學進行報告！
“按照我們和老美那邊的幾家財團達成的協議，他們將會在半個月內推動我們的非智慧終端類硬體產品在美國市場的合法銷售，產品類彆包括消費級智慧機器人、虛擬萬向跑步機類虛擬裝置這兩大類裝置，但是不包括工業機器人、特種機器人型別，也不包括vr虛擬裝置！”
“按照協議，將會取消以往部分針對我們公司半導體零部件產品的限製，如其他廠商搭載的我們公司的各類半導體晶片的限製……這部分帶來的積極影響會比較大，畢竟很多智慧家電，智慧終端產品都采用了我們的半導體晶片產品。”
“按照協議，他們將會保障我們的海藍汽車墨西哥子公司旗下的米特品牌的電動車自由進入美國市場，推動撤銷去年年底針對米特汽車的安全隱患調查，並保障未來不會再出現類似情況！”
“電動車條款，隻侷限於中高階純電車型，不包括低端純電或混合動力車型！所以我們的艾拉品牌是無法進入美國市場的，他們在這方麵遭到的阻力也非常大，依靠他們自身的力量就算想要幫我們推動，他們也做不到，畢竟其他幾家財團，尤其是石油行業的財團對此一直非常排斥，此外當地的汽車工人也是一大麻煩。”
“同時他們希望我們在五年內，不要在美國市場銷售選配l4級彆的米特車型，他們要給特斯拉留下生存空間！”
“按照協議，我們將會提供第二代綜合算力中心所需要的核心產品，包括ycl52超導量子計算機，apo6000顯示卡以及預計明年釋出的apo7000顯示卡，並準許他們在伺服器裡使用自家的英特爾或ad的伺服器cpu，鎂光或四星電子等公司的伺服器記憶體，快閃記憶體等半導體晶片構建他們的伺服器！”
“這方麵我們初步的談判結果是，我們銷往美國的第二代算力中心，將會先從英特爾以及ad，鎂光以及四星電子采購相關的零配件，組裝生產成品的gpu伺服器產品後，搭配超導量子計算機以及其他子部件係統，直接發貨銷售，他們願意為此承受額外的半導體產品溢價！”
徐申學聽到這，嗬嗬一笑：看來他們還是不願意放棄自己的半導體呢，不過他們既然願意用他們自己的產品，隨他們去吧！
錢兆裡繼續道：“其他方麵的各種條款還有十多條，徐董你可以逐一過目！”
徐申學接過來仔細看了看，這些條款基本上都算是市場換市場，或者市場換技術的條款了……財團之間的談判其實說簡單也很簡單，無非就是利益交換而已！
此外還有一些利益共同體的條款，比如繼續加大合作，進一步推動電動車產業的深度合作，尤其是在動力電池以及輔助駕駛技術領域……並且繼續合作，進一步打壓歐洲日韓甚至美國國內的燃油車產業！
人家也是玩電動車的……手底下有個特斯拉以及其他一堆新勢力電動車廠商，也是恨不得通用和福特死翹翹的。
同時又約定半導體技術不能外泄，現在兩家競爭已經夠激烈的了，不需要出現第三家競爭對手了。
當然，這說的是半導體設計以及製造類！
而跑到第三方國家去建個資料中心之類的不算……這種投資的目的主要還是為了利用第三方國家的電力資源，而單純建設一個資料中心，也不會導致技術泄露或轉移。
現在人家老美的這幾家財團旗下的公司，都跑去西亞等地方去建設算力中心呢……太陽能發電便宜的很。
就連徐氏財團自己，為了給全球業務提供資料服務支撐，智雲集團以及益海科技等公司，也會選擇在國外建設大量的傳統資料中心……畢竟要就近提供資料服務，距離太遠的話，網速就不行了，延遲太高，丟包率太高。
各種條款比較多，覆蓋的領域也多…不過基本都是屬於高科技領域。
“和歐洲那幾家財團的協議內容就比較少一些，談判的也比較順利，主要涉及領域是汽車市場的彼此開放，智慧電動車領域的深度合作，比如在汽車零配件業務上的深度合作！”
“此外我們在投資領域、銷售渠道領域也達成了一定的協議，後續我們會開放旗下部分企業的定向股份增發給歐洲這幾家財團，如我們在歐洲的汽車代理銷售公司，就和對方進行合作，向他們分享歐洲市場的利益！”
徐申學道：“利益共享是很有必要的，尤其是歐洲市場是我們的第二大市場，同時歐洲當地並冇有我們的競爭對手，適當分潤利益，繼續把市場牢牢地控製在自己手中是正確的選擇！”
利益共享，這是徐申學在麵向歐洲市場的主要策略……早期買手機的時候就是如此了，後來賣電動車，機器人，虛擬裝置也如此。
而利益共享的方式也多種多樣，比如在供應鏈上進行一定的繫結……海藍汽車上的很多零配件，都是采購的歐洲企業的產品，當然很多歐洲企業往往也會在國內設立工廠進行生產。
隻要對方在國內投資建廠進行生產，那麼徐申學就很樂意和他們進行合作……而這對於他們歐洲企業也有好處，那就是供應鏈更完善，人才更多，成本更低，利潤更多。
除了供應鏈上的合作，還有銷售以及營銷上的利益……智雲集團那麼大一個公司，不可能在每一個地方都親自賣各類產品啊，實際上大量產品的銷售渠道，還是依賴各大渠道商的。
這些渠道商有些是智雲集團自營，但是更多的還是各種貿易商……其中典型案例是威酷貿易，威酷貿易是智雲集團的主要渠道商之一，擁有國內多個省份的一級渠道代理協議，並且擁有東盟以及南美多個國家的代理協議。
而威酷貿易也隻是智雲集團的一個渠道商而已，類似的渠道商還有不少，其中一些是智雲集團和其他企業的合資企業，有些則是其他企業，甚至還有運營商，電商！
智雲集團在全球範圍內，擁有三百多個一級渠道商呢。
在歐洲地區裡，這幾家財團就掌控了不少渠道商，從中是能夠獲得不菲利益的。
然後還有一些大企業的股份融資合作，徐申學旗下的很多公司的股東裡，都有著歐洲財團旗下的投資機構。
歐洲多家財團加在一起的話，共計持有大概百分之十二的智雲集團股份呢，占比可不算低。