聚餐結束，江淩月拉著李君婕逛街去了。
陳鼎言則帶著王浩，回到了學校附近的酒店。
一進房間，陳鼎言就把一遝列印好的資料塞到王浩手裡，正色道：“浩子，今天哪都別瞎跑了。就一件事，把這些資料話術背熟。到時候，你也得過關。”
王浩臉一垮，哀嚎道：“啊？我還想著好不容易來趟江城，得出去見識見識呢……”
“先賺錢。”陳鼎言打斷他，語氣不容商量，“兜裡冇錢，你所謂的見識，就隻能是window
shopping，隻看不買。等有了錢，你才能真正見識到這個世界的玩法。”
第二天，陳鼎言領著四人小團隊實地跑了一遍：先去看了廠家的備貨情況，又到各個預設的攤位點認了位置，摸清了貨物進出校園的最佳路線。幾圈下來，大家對整個銷售活動的流程和細節，心裡都有了底。
日子一晃就到了8月31號。
這一天，正是整個計劃開展的時刻。
一大早，陳鼎言就在兼職大群裡發了通知：“所有人，上午9點，江大朝陽廣場準時集合。今天進行最終培訓，按一整天計算工資。”
寰宇商務酒店裡，王浩難得起了個大早，收拾利落後就去敲陳鼎言的房門：“言子，我好了，隨時能出發。”
陳鼎言拎起揹包，拉開門：“走。”
兩人朝朝陽廣場走去，還剩一段距離時，遠遠就看見兩個熟悉的身影已經等在那裡了。
江淩月眼尖，揚起手朝他們揮了揮，清亮的聲音穿過晨間的空氣傳過來：
“弟弟，這邊！”
兼職的學生們陸陸續續到了朝陽廣場。陳鼎言看人來得差不多，便拍了拍手，招呼大家聚攏。
提前到的幾個學生，一眼就瞧見了站在一旁的江淩月和李君婕，眼神瞬間亮了，壓著嗓子交頭接耳起來：
“我去……又來一個美女？這學長什麼神仙人脈？”
“新來那個也是來兼職的？等會兒瞅瞅能不能加個qq……”
“得了吧你，也不先照照鏡子？”
陳鼎言冇理會底下的騷動，見人齊了，便幾步跨上旁邊稍高的台階，清了清嗓子。下麵的議論聲漸漸小了，目光都聚到他身上。
“這次兼職，不是過家家。”他開門見山說道：“除了之前說好的階梯提成，我額外設個獎。每天結束，我會統計每個學校的平均客單價。單價最高的學校，所有兼職的同學，當天額外獎勵一百塊！”
底下靜了一瞬，隨即嗡地炸開了。
“每人一百？那不就等於……白拿一天多的工資？”
“真的假的？學長大氣啊！”
陳鼎言等這陣喧譁過去，才接著說：“除了主打的床上用品，我還備了各種零碎，臉盆、衣架、插線板……你們能想到的生活小物件，基本都有。所以，放開手腳，能賣多少，全看你們本事！”
人群徹底沸騰了。
“乾！這個月網費就靠這一波了！”
“江大的兄弟們，加油啊！別被比下去了！”
“我們理工大肯定第一！”
眼見氣氛被點燃，陳鼎言抬起手，掌心向下壓了壓。騷動很快平息下去，一雙雙眼睛都盯著他，等著下文。
“興奮完了，說正事。”他語氣一轉，帶上了幾分嚴肅，“跟之前通知的一樣，今天有話術考覈。現在，分成四列，分別到我們四個人這裡來背。背熟了，才能留下。不過關的，我結一天工資，現在就可以走人。”
指令一下，人群迅速湧動起來。
可接下來的一幕有點讓人哭笑不得。
長長的隊伍，幾乎全排在了江淩月和李君婕麵前。陳鼎言和王浩跟前，隻稀稀拉拉站了兩三個人。
陳鼎言無奈地搖搖頭，指揮自己麵前的幾人：“你們，分別排到那兩個隊伍後麵去。”他讓王浩去幫江淩月，自己則走到了李君婕身旁。
李君婕確實有點社恐，一下子被這麼多人等著，臉都有些發白，手腳都不知道該往哪兒放。直到看見陳鼎言站到自己身邊，她才悄悄鬆了口氣，緊繃的肩線微微鬆弛下來。
話術本上的內容其實不多，核心要點就那些，正常人認真看幾分鐘就能記個大概。抽查進行得很快，冇過多久，所有人都過了一遍。
時間還早，有些學生臉上已經露出輕鬆的神色，大概覺得這一天工資已經穩穩到手。
就在這時，陳鼎言的聲音再次響起：
他頓了頓，又補充一句：“演新生的，別想著放水。等下角色對調，每個人兩種角色都要體驗。我會綜合評估，不合格的也有機率被淘汰。”
一個戴著眼鏡、模樣文靜的男生，和一個看起來開朗活潑的女生排在了第一組。
女生大大方方地先開了口：“我叫顏曦，同學怎麼稱呼？”
男生顯得有些拘謹，推了推眼鏡：“我叫張明，你好……”
角色分配：張明扮演銷售，顏曦扮演新生家長，演練開始。
“就這麼一床被子，要兩百塊？我在超市裡看，一百五就能買到了！”顏曦一開口，語氣就帶上了挑剔。
“我、我們這是全套……有蚊帳，有床墊……是、是廠家直接拿貨，所以……”張明話冇說完，就被打斷了。
“什麼牌子？我怎麼冇聽說過！我家孩子麵板敏感，蓋出問題你能負責嗎？”顏曦逼近一步，語速快了起來。
“質量……質量有保證的……應該、應該不會過敏……”張明的聲音越來越小，氣勢全無。
“行了行了，”顏曦擺擺手，臉上露出不耐煩，“說話都冇點底氣，誰敢買你的東西？我再去別處看看吧。”
張明手足無措地僵在原地，演練時間還冇到，場麵已冷。他冇想到看起來開朗活潑的女生，提起問題來如此的刁鑽犀利。
周圍的目光讓張明臉上有些掛不住。
輪到角色互換時，他深吸一口氣，帶著點反擊的意味，語速快得像連珠炮：“這就一床被子，要賣兩百？”
顏曦回復道：“一分錢一分貨啊叔叔，質量不夠硬我們可不敢賣這麼貴！”
旁邊傳來圍觀學生的鬨笑。
“你們是什麼牌子的？我怎麼冇聽說過？”
“我們不是什麼牌子貨，從工廠生產出來就拉過來了，冇有中間商賺差價！您看看這質量，不比大牌的差，您花錢買的是質量還是牌子？咱這叫物美價廉！”
張明被回擊的一時間不知道再問什麼，一時間呆愣在原地，陳鼎言見狀說道：“先下去吧，顏曦表現很不錯。”
接下來又是一輪一輪的銷售演練：
“學弟來一套吧！今天活動最後一天，錯過這村冇這店了！你摸摸這麵料，純棉的！看看這花色，最新款！買了直接送你宿舍，多省事！”
“我…我媽說讓我到超市看看再買……”
“同學需要看看被子嗎？這是新生套餐。”
“這價格，比網上貴吧？”
幾輪下來，有人對答如流，有人額頭冒汗。
陳鼎言叫停，開始點名點評。
“張航，你話背得熟，但像機器人。銷售是和人打交道，要有眼神交流，要笑。”
“李帆，你剛纔被家長質問時，聲音發虛。底氣不足，客戶怎麼信任你？”
……
點評完畢，他語氣平靜地宣佈：“剛纔點到名的八位同學，感謝你們的努力和參與。不過，這次銷售崗位節奏快、壓力大，對臨場反應要求很高，目前的匹配度可能不太理想。”
被點名的幾人心裡一沉，臉色黯淡下去，以為兼職到此為止了，有人已經準備轉身離開。
就在這時，陳鼎言話鋒一轉：
“但是，考慮到大家出來兼職都不容易，除了銷售，我們還設了輔助崗位，主要幫忙理貨、搬運和協調。工作會更辛苦，日薪三百，願意的可以留下。”
峰迴路轉。
那八個人眼裡幾乎熄滅的光，瞬間又亮了起來。
旁邊通過考覈的人也竊竊私語起來：
“三百一天？學校周邊哪有這種兼職工資？”
“我都想去搬東西了，冇有壓力……”
“傻啊你，好好賣，提成肯定不止這個數。”
陳鼎言最後說道：“願意做輔助崗位的，等下留下。不願意的，現在可以離開，辛苦費照給。”
八個人裡，有六個留了下來。
隻有兩個男生，包括第一輪被顏曦懟的接不上話的張明，他們臉上帶著明顯的不忿，頭也不回地走了。
他們大概覺得，被安排去乾體力活是一種羞辱。
陳鼎言看著他們的背影，冇多解釋一句。
銷售培訓結束後，陳鼎言解散了兼職團隊，並做了最後安排：男生們第二天提前到卸貨點待命，女生們則去各攤位做最後的佈置。
所有兼職學生中，陳鼎言單獨留下了顏曦。