「使用者不願意看GG，因為那是騷擾。但使用者願意為安全感買單。他們信任悅客，所以他們會信任悅客推薦的硬體。」
本書由𝕥𝕨𝕜𝕒𝕟.𝕔𝕠𝕞全網首發
「有使用者粘性，就會有人買，這就是生態。」
「海文，去聯絡順豐，談個包月價。」
當晚八點，悅客衛士1.1版本悄然推送。
冇有彈窗，冇有強製修改主頁。
隻是在介麵底部，多了一行低調的小字：【悅客嚴選：懂技術的硬體專家】。
點選進去，頁麵簡潔得隻有一張高清的U盤特寫圖，旁邊配著一行文案：
「給資料穿上防彈衣。悅客定製版安全U盤，硬體級防毒，專治各種網咖毒王。」
售價：88元。
就在此時，南江大學302宿舍。
張偉正在給這幾天的攝影作品修圖。看到軟體更新提示，他習慣性地點了升級。
「悅客嚴選？啥玩意兒？」
他點進去看了一眼。
「臥槽，硬體防毒U盤？這不就是我正需要的嗎？」張偉眼睛一亮。作為攝影師，他最怕的就是去列印店或者報社插U盤把底片搞丟了。」
……
次日，悅客科技店內。
「時哥……這不對啊。」
王海文盯著螢幕上的後台資料，聲音裡帶著掩飾不住的焦慮，「這都上線十二個小時了，怎麼才……才四十五單？」
電腦螢幕上，悅客嚴選的後台介麵孤零零地掛著兩頁訂單列表。
這和他們預想中訂單如雨下的場麵截然不同。
昨天晚上，當那個隻有88元的「悅客定製版防毒U盤」上線時，大家都是抱著看煙花的心態在等的。
結果，現實給了這群熱血青年一記響亮的耳光。
陳時手裡轉著一支簽字筆，神色卻依然平靜。
「海文，別急。」陳時站起身，走到飲水機旁接了一杯涼水，一飲而儘。
「你看看那些未支付的訂單有多少？」
「未支付？」王海文愣了一下，點開另一個標籤頁。
「臥槽……四百多單？！」
「這就是問題所在。」
陳時指了指螢幕，「這就是2006年的現實。使用者想要，但他們付不了錢，或者不敢付錢。」
2006年，支付寶纔剛剛推出全額賠付口號不久，普及率遠冇有後世那麼高。
網銀？那是高科技，得去銀行櫃檯排隊開通，還得領個U盾或者口令卡，操作繁瑣得能勸退90%的人。
大部分網民的網購習慣還停留在同城麵交或者郵局匯款的階段。
「你看這幾條留言。」李甜甜負責客服，此刻也是一臉苦相。
「全是問能不能貨到付款的，還有問能不能寄現金過來的。甚至有個大爺問能不能用話費充值卡抵扣。」
「貨到付款……」王海文嚥了口唾沫。
「時哥，咱們小本生意，哪有資格跟快遞公司談代收貨款啊？那是京東噹噹那種大戶纔有的待遇。而且EMS的回款週期要一個月，咱們資金鍊不得斷了？」
陳時沉默了。
這就是重生的侷限性。哪怕你的思維再超前，你也得被這個時代的基建拖著走。支付和物流，是橫在悅客麵前的兩座大山。
「資金鍊不能斷。」陳時斬釘截鐵地說。
「貨到付款現在不能做，做了就是死。咱們也冇那個精力一個個去送貨，那是笨辦法。」
「那咋辦？看著這訂單飛了？」王海文心疼得直拍大腿。
陳時眯起眼睛，看著窗外逐漸熱鬨起來的街道，腦海中浮現出上一世那些靠「掃樓」起家的商業傳奇。
「變通一下。」
陳時轉過身，拿起桌上的紙筆，飛快地寫下幾個字。
「第一，開通淘寶店連結。雖然麻煩點，但這年頭敢在網上買東西的人，多半都有淘寶帳號。用支付寶擔保交易，解決異地使用者的信任問題。」
「第二，」陳時頓了頓，筆尖在紙上重重一點。
「咱們搞個校園代理體係。」
「校園代理？」王海文一愣。
「你看這些未支付訂單的地址。」陳時指著螢幕。
「南江大學、東南大學、南師大……南江本地的IP占了三成，而且高度集中在幾所高校。學生想買，但冇網銀，也不信快遞，他們隻信眼見為實。」
上午九點，陳時並冇有急著讓王海文出門。
磨刀不誤砍柴工。在這個資訊不對稱的年代，把兼職包裝成創業機會，是吸引大學生的不二法門。
他坐在那台有些發黃的CRT顯示器前，點燃了一根紅南京，煙霧繚繞中，他開啟了Word，敲下了一行極具2006年BBS風格的「震驚體」標題：
《【勤工儉學】大四師兄創業帶隊！尋找「悅客校園大使」！0本金創業，拯救全校電腦的英雄就是你！》
「時哥，這也太……忽悠了吧？」李甜甜湊過來，看著螢幕上的字，忍不住吐槽。
陳時手指飛快地敲擊鍵盤，撰寫正文。文案很短，但句句直擊痛點，且充滿了煽動性：
痛點直擊：「你的論文被病毒吃了嗎？你的魔獸帳號被盜了嗎？你的韓劇看一半卡死了嗎？」
解決方案：「悅客定製防毒U盤，南江大學BBS熱議神器，硬體級防毒，一鍵鎖死病毒！」
加入我們：「無需押金，無需墊資！（憑學生證和身份證影印件登記，直接拿貨），賣不完隨時退。提供全套技術話術培訓。每賣出一個，你拿8元現金！表現優異者，可獲得悅客科技頒發的優秀實習生證書！」
「甜甜，把這個帖子發到南大『小百合』、東大『虎踞龍盤』，還有西祠衚衕的『南江高校聯盟』版塊。」
陳時吩咐道，「記住，別用官方號發，語氣要軟一點，像是學姐推薦靠譜兼職，別搞得像官方通告。」
「明白！看我的！」李甜甜興奮地領命而去。
帖子發出不到二十分鐘，店裡那台掛著QQ的電腦開始瘋狂地「滴滴滴」響了起來。
2006年的大學生，生活費普遍隻有五六百塊。想要做生意，最大的門檻就是本金。
陳時這一招「0本金鋪貨」，直接擊穿了他們的心理防線。
陳時親自坐鎮篩選。他不是誰都要，他要找的是自帶流量的關鍵節點。
「老闆，我是南理工的，我想做代理。我可以壓身份證。」一個ID叫「風一樣的男子」發來訊息。
「同學你好，你在學校擔任何職務嗎？或者加入了什麼社團？」陳時問。
「冇有，但我跑得快，能吃苦。」
「抱歉，我們暫時名額滿了。」陳時毫不猶豫地拒絕。
王海文急了：「時哥，這人挺誠懇的啊，乾嘛不要？」
「海文，我們是『鋪貨』，貨給了他們，錢還冇收回來。風險全在我們這。」陳時嚴肅地解釋道。
「一個跑得快的學生，我怎麼知道他會不會捲了貨跑路？但一個社團負責人、一個公會會長，他在學校裡有名聲，他是跑得了和尚跑不了廟的。我們要的是信用背書。」