陳時站在網通大樓的門口，看著秋日的夕陽，深吸了一口涼氣。
一個傲慢於價格，一個迷失於定位。
（
這兩家運營商，都還冇看懂2006年這群年輕人的真正需求。
「最後一家。」陳時看了一眼手裡僅剩的最後一份策劃書，目光投向了不遠處那棟藍色的電信大樓。
那是中國電信，南江寬頻市場的絕對霸主，也是被鐵通的價格戰騷擾得最煩躁的巨頭。
走進電信校園業務部的大廳，陳時明顯感覺到這裡的氣氛有些不對勁。
前台的幾個文員正低著頭不敢說話，而經理辦公室的大門敞開著，裡麵傳出一箇中年男人憤怒的咆哮聲。
「看看！看看！人家鐵通的GG都貼到咱們營業廳門口了！包月50，極速衝浪！
你們是乾什麼吃的？再這麼下去，南大的新生市場都要被他們搶光了！這個月的KPI完不成，大家獎金都別想要了！」
陳時站在門口，看著那個正對著下屬發火的中年男人，眼睛微微眯起。
那是校園部的張經理。此時的他，就像一頭被一群蒼蠅圍攻的獅子，雖然強壯，卻被騷擾得煩躁不堪。
陳時整理了一下衣領，並冇有像之前的愣頭青一樣直接遞策劃書，而是走到張經理旁邊，盯著他手裡那張鐵通的傳單，冷不丁地說了一句：
「這鐵通的網，看網頁還行，打魔獸肯定卡。50塊錢是便宜，但要是團戰掉線一次，這50塊錢就等於白扔。」
正在氣頭上的張經理愣了一下，猛地轉過頭，看著這個陌生的年輕人：「你是哪個學校的？懂什麼？」
「我是南大的，也是個開電腦店的。」陳時笑了笑，遞上一張名片。
「張經理，我剛纔剛從鐵通那邊過來。那個劉經理可是說了，大學生隻要便宜就行，卡不卡無所謂。他說電信雖然快，但貴得冇道理，早晚會被他們拖死。」
「放屁！」張經理被激怒了，狠狠把傳單拍在桌上。
「他鐵通那是大區域網！我們電信是骨乾網！這能比嗎？一分錢一分貨！」
「可學生們不知道啊。」陳時攤了攤手。「在他們眼裡，寬頻就是根線，誰便宜用誰。我這倒是有個建議……」
「什麼？」張經理下意識地問道。
「張經理，如果我能通過一場電競比賽，把周圍大學城玩戲的學生聚在一起，您再其中打個電信GG，豈不是水到渠成？」
張經理的眼神變了。他上下打量了一番陳時，終於指了指對麵的椅子：「坐下說。」
……
辦公室裡。
陳時把那份《首屆「悅客杯」大學城電競聯賽策劃案》放在桌上，但他冇有急著翻開，而是先丟擲了自己的籌碼。
「張經理，我知道您冇現金預算。國企的財務審批流程走下來，黃花菜都涼了。」陳時一針見血地指出了痛點。
張經理驚訝地看了他一眼，點了點頭。
「我不要現金。」
陳時身子前傾，壓低了聲音，說出了那個讓張經理眼前一亮的操作。
「我要充值卡。201電話卡，或者互聯星空的寬頻充值卡。」
陳時手指輕輕敲擊著桌麵：「對於您來說，這些卡隻是庫房裡的塑料片，是營銷物料，走帳很容易。給我一萬塊錢麵值的卡，對您來說成本可能連四千都不到。」
張經理的眼睛瞬間亮了。這小子，懂行啊！把積壓的卡當做讚助發出去，既不占用現金流，還能算作銷售業績。這簡直是完美的解決方案！
「至於那500個新增使用者怎麼來……」陳時翻開策劃書，指著報名規則那一欄。
「我不會傻到強製要求必須用電信才能報名，那樣冇人來。我的規則是：差異化收費。」
「1.電信ADSL使用者：憑寬頻帳號，免報名費，並贈送悅客提供的電競外設大禮包抽獎資格。」
「2.非電信使用者：每隊收取50元報名費。」
陳時笑了笑：「但是，我們在現場設立了電信綠色通道。非電信使用者如果在現場辦理校園寬頻套餐，不僅免除報名費，而且我們悅客再額外送一個滑鼠。」
「您算算這筆帳：學生原本要交50報名費，現在隻要交50辦寬頻，不僅能免費打比賽，還能得一個月網費 禮品，最重要的是——以後打遊戲再也不卡了。」
「這就是把報名費轉化成您的業績。」
這套組合拳，邏輯嚴密，直擊人性。
張經理看著眼前這個年輕得過分的臉龐，這哪裡是個大學生？這分明是個深諳營銷心理學的老手！他甚至覺得，這小子的商業眼光比自己手下那些隻會發傳單的業務員強了不知多少倍。
他沉默了片刻，猛地一拍桌子。
張經理拉開抽屜，拿出一張表格。
「我給你批八千麵值的互聯星空充值卡，這東西學生玩遊戲充點卡能用，是硬通貨。」
「成交！」
陳時握住了張經理的手，掌心裡全是汗，但臉上卻笑得雲淡風輕。
走出電信大樓時，陳時的揹包裡多了厚厚幾疊充值卡。
王海文張大了嘴巴，半天合不攏。
搞定了資金，剩下的就是執行。
接下來的兩天，悅客科技變成了一個巨大的運轉機器。
錢斌帶著幾個兼職的計算機係學生，開始在店裡搭建比賽用的私服戰網，以確保比賽的穩定性。而王海文和把那張設計得熱血沸騰的海報貼遍在了食堂和宿舍樓。
「悅客杯·大學城電子競技爭霸賽」
「冠軍獎金3000元！尋找下一個Sky！」
在這個人皇Sky剛剛蟬聯WCG世界冠軍、五星紅旗在賽場飄揚的年份，這句口號對於熱血方剛的大學生來說，殺傷力堪比核彈。
比賽專案定為三個，涵蓋了當時最主流的賽道：
《魔獸爭霸3：冰封王座》（1v1 Solo）：這是含金量最高的專案，也是各路民間大神證明自己的舞台。
《反恐精英 1.6》（5v5團隊賽）：這是最考驗宿舍默契的專案，「Dust2」和「Aztec」地圖是所有男生的共同語言。
《跑跑卡丁車》（個人競速賽）：這是今年剛出的爆款，雖然不算傳統硬核電競，但普及率極高，全民漂移，用來吸引人氣再合適不過。
報名開啟的第一天，悅客科技的電話線差點被拔了。不僅僅是南大的，隔壁東大、南航、甚至體院的戰隊都聞風而動。