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\"content\": \"“李市長，彆高興得太早。”張啟帆放下茶杯，給亢奮中的李為民潑了一盆冷水。\\n\\n“德國人是來了，但他們是狼，不是羊。”\\n\\n“這筆生意能不能談成，關鍵，還看我們自己的牙，夠不夠硬。”\\n\\n李為民的酒，瞬間醒了一半。\\n\\n“張組長，您的意思是？”\\n\\n“克虜伯這次來，姿態肯定會放得很高。”張啟帆冷靜地分析道，“他們手握核心技術，這是他們的王牌。談判的時候，他們一定會利用這一點，在價格、技術轉讓條件、甚至未來的股權分配上，獅子大開口。”\\n\\n“那……那我們怎麼辦？”李為民的眉頭，又擰了起來。\\n\\n“很簡單。”張啟帆的眼中，閃過一絲冷光。\\n\\n“晾著他。”\\n\\n“什麼？”李為民愣住了。\\n\\n“從明天開始，你該乾嘛乾嘛。”張啟帆的語氣不容置喙，“藍鋼廠那邊，正常生產。市裡所有的接待工作，全部取消。”\\n\\n“德國人來了，不派車接，不安排住宿，更不安排任何領導會見。”\\n\\n“就讓那個什麼首席代表，自己在藍河市的大街上，吹兩天西北風。”\\n\\n“等他什麼時候，自己找到我們門上來了，我們再跟他談。”\\n\\n張啟帆的這個決定，讓在場的所有藍河市乾部都驚呆了。\\n\\n這……這是對待世界五百強投資商的態度嗎？\\n\\n這簡直比對待叫花子還過分啊！\\n\\n“張組長，這……這麼做，會不會把人給得罪了？萬一人家一生氣，直接走了怎麼辦？”一個副市長憂心忡忡地說道。\\n\\n“他不會走的。”張啟帆的語氣，充滿了強大的自信。\\n\\n“一塊千億級的蛋糕擺在麵前，彆說讓他吹兩天風，就是讓他在這裡啃兩個月窩窩頭，他都得給我老老實實地待著。”\\n\\n“商業談判，本質上就是一場心理戰。誰先著急，誰就輸了。”\\n\\n“我們現在要做的，就是把我們的姿態，擺得比他更高。讓他明白，不是我們求著他來投資。”\\n\\n“而是我們，給了他一個參與這場盛宴的機會。”\\n\\n……\\n\\n兩天後，一輛黑色的賓士，駛入了藍河市。\\n\\n克虜伯集團中華區首席代表，克勞斯，一個典型的德國人，金髮碧眼，身材高大，臉上帶著一絲與生俱來的傲慢。\\n\\n他看著窗外那灰濛濛的天空和破敗的街道，嫌棄地皺了皺眉。\\n\\n“這就是你們說的，那個即將誕生奇蹟的城市？”他用一口流利的中文，對身邊的助理問道，語氣裡充滿了不屑。\\n\\n“是的，先生。根據我們得到的情報，華南省的改革核心，就在這裡。”助理恭敬地回答。\\n\\n“哼，一群連路都修不好的鄉巴佬，也敢談‘工業革命’？”克勞斯冷笑一聲。\\n\\n車子，直接開到了藍河市市政府的門口。\\n\\n然而，預想中鮮花彩旗，領導夾道歡迎的場麵，並冇有出現。\\n\\n門口，冷冷清清。\\n\\n隻有一個保安，懶洋洋地靠在門衛室的椅子上打盹。\\n\\n“怎麼回事？”克勞斯的臉色，沉了下來，“我們不是提前發過函嗎？接待的人呢？”\\n\\n助理連忙下車，跑去跟保安交涉。\\n\\n幾分鐘後，他一臉尷尬地跑了回來。\\n\\n“先生……保安說，他……他冇接到任何通知。”\\n\\n“什麼？！”克勞斯感覺自己的權威，受到了嚴重的挑釁。\\n\\n他親自下車，拿出自己的名片，遞給那個睡眼惺忪的保安。\\n\\n“我是德國克虜伯集團的克勞斯，我約了你們的李為民市長。”\\n\\n保安接過名片，看都冇看，打了個哈欠。\\n\\n“市長？市長下鄉視察去了，冇個三五天回不來。”\\n\\n“那你幫我聯絡一下招商局，或者外事辦也行。”克勞斯強壓著怒火。\\n\\n“哦，他們啊，”保安用手撓了撓後背，“局長們都跟著市長下鄉了。其他人，我也不認識。”\\n\\n說完，他擺了擺手，像趕蒼蠅一樣。\\n\\n“行了行了，冇事趕緊走，彆堵著大門。”\\n\\n克勞斯站在市政府門口，手裡的名片被他捏得變了形。\\n\\n他那張英俊的臉，因為憤怒和屈辱，漲得通紅。\\n\\n他縱橫商界幾十年，還從來冇有受過這樣的冷遇！\\n\\n“豈有此理！豈有此理！”\\n\\n克勞斯氣得渾身發抖，他拉開車門坐了進去，對著司機怒吼。\\n\\n“走！去藍河最好的酒店！”\\n\\n“我就不信，他們能一直躲著我！”\\n\\n然而，現實很快就給了他更沉重的一擊。\\n\\n他帶著助理，跑遍了藍河市所有叫得上名字的酒店。\\n\\n得到的答覆，出奇的一致。\\n\\n——“不好意思，先生，客滿了。”\\n\\n看著那些明明空著大半的大堂，克勞斯終於明白了。\\n\\n他被耍了。\\n\\n這根本不是什麼疏忽，這是對方精心策劃的一場下馬威！\\n\\n夜幕降臨，克勞斯和他的助理，拖著行李箱，像兩個無家可歸的流浪漢，站在了藍河市冰冷的街頭。\\n\\n助理看著自家老闆那張鐵青的臉，小心翼翼地開口。\\n\\n“先生……我們……我們現在怎麼辦？”\\n\\n“要不……我們先回省城？”\\n\\n“回去？”克勞斯像是被踩了尾巴的貓，猛地回頭，惡狠狠地瞪著他。\\n\\n“就這麼灰溜溜地回去？讓整個集團都看我的笑話嗎？”\\n\\n他的眼中，閃過一絲德國人特有的執拗和狠厲。\\n\\n“他們不是想跟我玩遊戲嗎？”\\n\\n“好！”\\n\\n“我奉陪到底！”\\n\\n他從口袋裡，掏出手機，撥通了一個號碼。\\n\\n“喂，是金陵的威廉嗎？”\\n\\n“我需要你幫我一個忙……”\\n\\n克勞斯在金陵的朋友，是一個名叫威廉的德國商人，在華南省經營著一家規模不小的貿易公司，人脈很廣。\\n\\n通過威廉的關係，克勞斯總算是在藍河市一個不起眼的角落，找到了一傢俬人小旅館安頓了下來。\\n\\n環境自然是差到了極點，床單上甚至還有不明的汙漬。\\n\\n克勞斯躺在吱呀作響的床上，一夜無眠。\\n\\n他想不通，到底是哪個環節出了問題。\\n\\n在他看來，這次合作，應該是藍河市求著他纔對。\\n\\n為什麼對方的態度，會如此的傲慢和強硬？\\n\\n第二天，他不信邪，又讓威廉幫忙，試圖通過省裡的關係，聯絡上藍河市的領導。\\n\\n然而，所有電話打過去，得到的迴應都像是提前串通好的一樣。\\n\\n——“李市長啊？在下麵搞調研呢，手機冇訊號。”\\n\\n——“哦，你說張啟帆組長？他更忙，神龍見首不見尾的，我們都找不到他。”\\n\\n\"
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