計程車經過魔都展覽中心和外白渡橋，許城的雙眼盯著後視鏡，眼神一片空洞，腦子裡卻轉個不停。
太奇怪了，許城心想，韓非這個人太奇怪了。他既不像那些見了巨頭就緊張的小老闆，也不像那些滿嘴大話的投機者。他坦誠得可疑，防備得自然。他毫無保留地展示了出版社的辦公狀態，技術團隊，甚至是後台資料。還有他說的那些關於團隊情緒、心氣和存在感的話，聽起來是掏心窩子的真情流露，但也可能是精心設計的煙霧彈。
問題就在於，許城目前找不到任何依據來證明韓非究竟是真情流露還是在放煙霧彈，隻能通過直覺來判斷。或者說得更準確一點，隻能靠賭。
兩種可能：A、韓非是真誠的。B、韓非在放煙霧彈。
但萬一他賭錯了......
如果他賭A，製定詳細的孵化計劃，準備拿下青鳥，但結果卻是B，那就等於眼睜睜看著戰略級賽道被對手跑出幾個身位，他就成了藤訊的罪人。
賭B呢？回去之後立刻上報總部，啟動B計劃，全力投入自建專案，準備進場競爭。這樣也就意味著完全放棄了投資。但結果卻是A的話，那就等於是錯過了一次大好的投資機會。
（
青鳥現在平均轉化率已經高達14.5%，等到公司投入了大量資金、勞力、時間成本，終於搭好平台，攢夠稿子的時候，能不能追趕得上那時的青鳥同樣是個未知數。投資的代價遠遠小於自建。本來放著捷徑不走，卻建議公司搞什麼高投入的自建，那他一樣是藤訊的罪人。
計程車沿著延安路高架往機場行駛。這時許城的手機響了起來。電話是馬化藤打來的。許城深深吸了口氣，接了起來。
「人見過了？」馬化藤問，「怎麼樣？」
「Pony，剛結束。這個人很特別，我暫時......有點拿不準。」
「拿不準是什麼意思？他有問題還是冇問題？」
「他表現得很坦誠，應該是願意合作，但提出了一個孵化計劃的方案，讓我們派人過去帶教、提供小流量測試，等他的團隊服氣了再談深度合作。這聽起來合理。而且......他們的轉化率資料太穩了，平均轉化率已經達到了14.5%，如果真能拿下的話......主要是我現在還冇摸清楚他們背後到底有冇有移動總部的支援。」
「所以你現在的判斷是什麼？」
許城嘆了口氣，疲憊地用手在臉上抹了抹：「我的建議是暫時按照原來的計劃走，咱們那邊先不要大動乾戈，繼續低調地做技術儲備和內容儲備，同時爭取情報。還有就是按他說的，擬定一份孵化計劃的方案，這樣的話，無論最終結果如何，我們都......不至於太過被動。」
電話那頭沉默片刻。許城感覺一滴汗水從肩胛骨之間滑落，嘴唇上方沁出一顆汗珠。
「你先回來，明天開會定方案。」馬化藤說。
許城還來不及回話，電話已經結束通話。
計程車開到虹橋機場1號航站樓旁的人行道前，停了下來。
許城透過車窗，看著航站樓前方簡潔光滑的灰色水泥台階，意識到自己剛纔的匯報雖然穩妥，但也等於變相承認了自己暫時無法破局。而馬化藤那片刻的沉默，更讓他感受到了總部對這個賽道誌在必得的壓力。
......
「你這一趟，收穫不小吧？」張啟明邊說邊擺上茶杯，走到辦公室角落，開啟飲水機燒水。
方靜微微一笑：「比預期的大。」
「說說。」
「韓非這個人，我之前聽你說的那些思路很活，執行力很強都隻是標籤，真正見到他，和他聊過之後，我才知道，那些標籤背後是什麼。」
「是什麼？」張啟明問，在方靜對麵的椅子上坐下。
「清醒。」方靜說，「他知道自己要什麼，也知道對手要什麼。他甚至知道自己能給對手什麼，不能給什麼。和許城那一場談判，全程被他控著節奏走。許城想施壓，他就談情懷；許城想談投資，他就拖流程；許城丟擲孵化計劃，他就反手把球踢回去，讓許城回去協調內部資源。從頭到尾，許城都冇摸到過他的底牌。」
飲水機開始發出低低的嗡嗡聲。
張啟明點了點頭，嘴角露出微笑：「你覺得韓非這小子，能走多遠？」
方靜靠上沙發靠背，雙臂交疊胸前，想了一會兒：「他有一種非常特別的東西，既能推演到十步以外，又能穩住眼前的人心。這種人，要麼成大事，要麼被巨頭當成眼中釘。現在看來，他屬於前者。」
「哦？你對他評價這麼高？」
「我在出版社這幾天，看的不隻是他的業務。我還看他怎麼對團隊，怎麼對你女兒。一個能讓周圍人都願意為他拚命的人，不會隻是運氣好。」
張啟明拿起茶杯，走到飲水機前接水：「芮伊那丫頭啊，我看她現在整天往出版社跑，她能跟在韓非身邊，我心裡倒也挺踏實的。」
「你女兒的設計我看了，封麵做得很好。她不隻是跟在身邊，她是真的在參與。」
「參與點兒好啊。」張啟明把一個茶杯遞給方靜，「韓非壓力不小，一邊是出版社，一邊是父親。但他從來冇跟我提過一句難處。」
方靜怔怔地看著空中，點了點頭。
「張總，接下來這段時間，青鳥這邊的事，咱們就兩頭盯著。你這邊把魔都的號碼池儘快落地，我這邊負責和總部的對接還有風向把控。有任何異常，隨時通氣。」
「嗯，魔都本地的號碼池，我這邊隨時可以放。200萬條，夠他用一陣子。」
「那就好。」方靜端起茶杯，喝了一口，「還有一件事，今天韓非雖然暫時拖住了許城，但許城那種人，喜怒不形於色是基本功，是不可能完全接受韓非的說辭的。不過他現在麵臨的問題不是信不信韓非，而是信不信自己的判斷。隻要冇有確鑿證據能夠證明韓非是有意在拖延時間，我覺得他就會更加傾向於接受韓非的提議。因為直接啟動B計劃不僅成本太高，還意味著完全放棄與青鳥的合作，萬一是誤判，他擔不起這個責任。」
張啟明點了點頭：「也就是說，韓非那個拖字訣，不隻是拖時間，更是讓許城自己把自己拖住。」
「冇錯。許城必須相信韓非，因為不相信的代價太大。但與此同時，他又必須懷疑，因為懷疑是他的本能。這種矛盾，會讓他的決策慢下來。所以我們要做的，就是在和青鳥接觸的時候小心一點，不讓許城抓到證據。」