盧海撓了撓下巴：「那他們應該更想投資咱們吧？畢竟有移動背書，穩賺不賠啊。」
「不一定。」韓非搖了搖頭，「像藤訊這種體量的公司，最怕的不是投錯專案，而是失去對某個賽道的控製權。他們確認我們這個方向是未來，就會想法設法拿下我們。然而一旦他們發現我們有移動做靠山，很難拿得下，那他們很有可能會放棄投資這條路，立即啟動B計劃，自建平台，全力競爭。那樣的話，我們有移動支援這件事，非但不是護身符，反而會成為他們加速進場的催化劑。他們也許會顧及移動的態度，不敢對我們做得太過火。但藤訊的體量過於龐大，即使青鳥不敗，也會陷入長期消耗戰，分散精力，拖慢發展。」
不安的情緒在會議室裡如漣漪般盪漾開來。
溫傑眉頭深鎖：「可是非哥，咱們和移動的合作他們遲早都會知道的吧？」
「溫傑說的對。廣東和浙省的試點一旦開放，這個事情就瞞不了多久了。所以咱們要儘量拖住他們，能拖一天是一天。他們越晚進場，對咱們就越有利。」
韓非拿起馬克筆，在白板上寫了個「拖」字。
眾人一臉不解地看著韓非。
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「拖。」韓非複述，「不拒絕、不合作、不露底、不交惡。既不能答應，不能向他們透露太多，同時又得表現出想要跟他們合作的意願，讓他們的核心精力一直放在對我們的投資和估值上，避免觸發B計劃，防止他們進場競爭。我最後再總結一遍，如果咱們拒絕合作，藤訊知道投資這條路走不通，就會立刻轉身自己乾。如果讓他們摸清楚了總部對青鳥的支援力度，他們的投資意願會發生質的改變，也許會像盧海說的，更願意投資我們，甚至提高價碼；也許會徹底關閉投資視窗，不再對我們抱有任何幻想，直接啟動B計劃。至於到底怎樣，就要看我們到時候能給他們營造一種什麼樣的感覺了。」
「韓社長的分析很精彩，把藤訊的底牌和應對策略都推演了一遍。但有一點你可能忽略了，或者不想說出來。」
眾人像是被遙控器操控似的，同時轉頭朝技術小組那名文件專員望去。她麵不改色，似乎並不在意眾人的目光。
「哪一點？」韓非問。
「許城是戰略發展部高階總監，他此行的目的，除了探底，應該還要對你這個人做出評估。所有的資料和談話，最後都會匯總成對你的判斷。如果他認為你是個可以合作，可以被資本招安的人，他會很有耐心，開出一個讓你無法拒絕的價碼。但如果他認定你是個刺頭，是個無論如何都不會讓出控製權的人，那麼哪怕你們表現得再熱情，他回去的報告也隻會是建議啟動B計劃。所以，你打算讓他看到韓非的哪一麵？」
大家提起興趣，望著韓非。
韓非微微一笑：「這位文件專員說得非常對。許城最終要看的是我。所以我會讓他看到一個有野心，有底線，有衝勁，懂規矩，渴望成功的年輕創業者。一個他無法輕易歸類的人。哦，你倒提醒我一件事。我之所以讓你們四位也過來參加會議，就是想問問，你們當中有誰是許城認識的嗎？如果有，那後天隻好委屈你們暫時迴避一下，免得讓許城一眼認出來，我們就徹底露底了。」
「放心吧，韓社長。」周明望著地板說，「許城冇見過我們。」
「那就好。」韓非說，「如果冇有什麼問題，四位就可以和溫傑一起回去工作了。」
「好，非哥。」溫傑站起身來，和技術小組的三名男子一起離開。那名文件專員仍一動不動地坐在那裡。
韓非望向盧海：「盧海，趁著現在開會，說說最近稿件儲備和作者簽約的情況。」
「好嘞。」盧海翻開筆記本，「自從有了移動的背書和實體雜誌之後，作者簽約意願高多了。這幾天又簽了三十二個，現在總人數是五十三人，一級合同三十一個，有三個是孫月帶過來的。二級合同是十一個，這裡麵有幾個作者已經開始後悔沒簽一級合同了。三級合同也是十一個，這批全是剛冒出來的新作者，都是看了咱們推的內容以後投稿過來的，我覺得還不錯的就簽下來了。可以發表的稿子新增六十九份。有三十二份是老作者新寫的，三十份是新簽約作者帶來的存量稿，還有七份是自然投稿。」
韓非點了點頭：「有自然投稿和新冒出來的作者，就說明咱們在圈兒裡開始有口碑了。這是個好訊號。廣東和浙省那邊的定向稿選了嗎？」
「選了。」盧海翻到筆記本最後一頁，上麵密密麻麻寫著一些關鍵詞，「我和孫月這兩天篩了篩現有的稿子，暫時挑了幾篇出來。
「廣東方向挑了九篇。特點是節奏快、衝突強、情感烈度高。比如有一篇叫《工廠有鬼》，寫的是流水線女工夜班撞見主管和老闆娘偷情，結果被他們誣陷偷東西，最後把他們反殺的故事。故事背景就設在東莞，挺對味的。
」浙省方向挑了七篇，都是商戰恩怨、家庭倫理這一類。孫月那個寫《述職報告》的作者，又寫了一篇《股東會》，講的是姐夫和小舅子爭公司控製權，最後被親姐姐擺了一道的故事，結尾挺絕的。」
「很好。」韓非說，「文案庫呢？」
「也同步在弄。同一個故事，針對廣東和浙省，文案側重點不一樣。廣東的文案偏向刺激、反轉，浙省往真實和紮心上靠。」
「好。」韓非說，「我做下總結。後天我們所有人照常工作就可以，該審稿的審稿，該外出的外出，不用刻意躲避，也不用刻意演。讓他看到我們忙，看到我們亂，看到我們顧不上隆重接待。如果許城問話，可以禮貌性地微笑點頭。各位，我們走到今天，靠的不是運氣，而是每一步都踩在點子上。後天這一步，我們也要踩穩。」