這天的第一道陽光剛從香山邊緣出現，照進移動總部大樓會議室半拉起的百葉窗，鑽進張啟明紅腫的眼周皺紋裡。
陳遠山站在長桌另一端，雙手背在身後，雙腿分開，一會兒踮起腳尖，一會兒又放平。他身後有個活動掛圖，上麵用大大的紅字寫著歡迎。張啟明猜想這東西是陳遠山為了歡迎他，專門從演說研討會上拿來的。這位資料業務部總經理開口說話時，半認真地壓抑住打哈欠的衝動。
「我說老張啊，以後就算是天塌了下來，你能不能也等到天亮再給我打電話？」
張啟明笑了笑，在椅子上坐直身子。不管他怎麼轉頭，陽光還是照得他什麼也看不見。他起身拉上窗簾，看了看錶。還不到六點半。
會議室裡隻有他們兩個人。
他們之所以這麼早就出現在這裡，是因為五點半韓非把資料發到張啟明的郵箱之後，張啟明就迫不及待地打電話給陳遠山，說手頭有個很有意思的案例，要提前給他透個底。
張啟明這麼做當然不是為了顯擺，而是為了贏得一位關鍵的支援者。
移動公司內部層級森嚴，決策流程漫長。韓非的專案首日資料雖然優秀，可作為一個剛剛上線幾天的新業務，總部也可能會因為擔心其持續性，不會輕易投入大量資源。一般來講，地方分公司的專案，想要上升到總部層麵的合作並獲得特殊政策，通常需要極其亮眼的業績與反覆論證。
張啟明知道韓非等不了那麼久，網億、藤訊已經虎視眈眈。
然而僅憑張啟明一人之力恐怕很難說服總部給予支援，但拉上陳遠山就不一樣了。
陳遠山是資料業務部的總經理，這個部門掌管著全國範圍內所有SP業務的準入審批、資源調配和政策製定。換句話說，任何想在移動夢網上做增值服務的公司，最終的命門都捏在他手裡。
更關鍵的是，陳遠山還是移動總部戰略委員會的常任委員。這個委員會由七個人組成，負責審批所有重大戰略方向和跨省業務協調。
全國三十多個省級分公司，每年上報的專案成百上千，能入得了委員會法眼的可謂是鳳毛麟角。
一旦某個專案被委員會認定為「戰略級創新試點」，就意味著能獲得總部層麵的資源傾斜：優先接入各省通道、降低分成比例、甚至獲得官方推薦位。
而陳遠山在委員會裡的發言權，排在前三。
張啟明在郵電係統摸爬滾打了二十多年，深深明白一個道理，那就是在體製內做事，決定成敗的往往不是方案的優劣，而是有冇有人願意在你開口之前替你鋪好路。
他和陳遠山的交情，可以追溯到八十年代初。那時兩人都在郵電部乾部培訓學校進修，住同一間宿舍。陳遠山是西北來的窮小子，冬天隻有一件棉襖，張啟明把自己多帶的那件送給了他。後來陳遠山調去廣東，一路升遷，但每年春節都會給張啟明打電話拜年。
陳遠山看過韓非那個專案的資料之後十分驚訝，以至於難以入睡，張啟明提議乾脆掛了電話，提前來會議室裡聊。
「老張，」陳遠山說，「你發給我的那個資料，我是想了又想。首日13.7%的轉化率......你說你們會不會是弄錯了？你確定冇有統計口徑的問題，比如誤把點選當成了訂閱？」
張啟明咂了咂嘴：「遠山，我乾這行這麼多年，拿不準的事兒我會半夜打電話騷擾你嗎？」
陳遠山踱到張啟明身邊，坐了下來，伸手摸了摸亮閃閃的頭頂。他頭頂周圍的頭髮長得十分濃密，因此曾有人懷疑陳遠山的髮量其實完全正常，隻是找了個古怪的髮型設計師而已。
「也是。」陳遠山點了點頭，「但內容這東西，關鍵還是看能不能持續。使用者新鮮勁兒一過，萬一膩了呢？他們有儲備嗎？」
「這正是我要跟你說的。那個小社長韓非，別看年輕，腦子清楚得很。他父親是老派文人，有風骨，跟我交情不淺。韓非那小子更是青出於藍，想法多，膽子大，關鍵是穩。他現在已經在培養自己的核心作者池。內容這塊，他比我們想得遠。」
「呦嗬！懂得培養核心作者池，眼光長遠，不簡單哪。」
「嗯，隻不過這樣恐怕還不夠。」張啟明嘆了口氣，「遠山，不瞞你說，現在已經有狼在盯著了。網億早就有動作了，還有藤訊那邊，韓非剛跟他們的人碰過麵，那個戰略發展部的許城，親自出馬。」
「許城？」陳遠山揚起濃密的眉毛，「那傢夥可不是吃素的。藤訊這是真看上這塊蛋糕了。老張，你心裡得有數，光靠地方分公司的資源，你護不住這個專案。」
「所以我這不是纔來找你嗎？」
「我？」
張啟明清了清喉嚨：「待會兒在會上，我需要你幫我，為這個專案爭取總部的支援。」
陳遠山若有所思地凝視著張啟明，過了好一會兒才緩緩點了點頭，好像正仔細地、審慎地思考這件事。
「13.7%啊......」陳遠山從椅子上起身，在房間裡來回踱步，「現在的SP業務平均轉化率也就在1%到3%之間，青鳥的轉化率是平均水平的4到10倍，這在SP領域確實是一個現象級的資料......」
張啟明插嘴說：「而且移動的使用者數雖然突破了3億，但近兩年簡訊業務增長放緩。遠山，你別忘了，我們還整天在為資料業務新增長點發愁呢。」
「確實。」陳遠山說，「這時候出現這樣一個高轉化率的內容型SP，對我們來說也算是雪中送炭了。」
「這麼說你是同意了？」
陳遠山停下腳步，看著張啟明：「我有什麼理由不同意？再說了，你找我辦事，我什麼時候推脫過？」
「去你的。」張啟明大笑。
「不過啊，」陳遠山說，「這畢竟是個剛起步的專案，想要直接獲得總部的全方位支援是不現實的......」
「遠山，這個我懂。」張啟明打斷說，「咱們儘力就好。」