感覺火候差不多了的林建軍沒有再繼續推銷。
而是收起照片，又遞上一張自己的名片。
「陳師傅您是行家，我們還有很多要學習的地方。」
「以後如果您在維修中，遇到一些非關鍵的但又不好買或者價格死貴的進口小零件，不妨把圖紙或樣品發給我看看，我們試試能不能做出來」 藏書多，.隨時讀 ,提供給你，的閱讀體驗
「就當是幫我們做個測試，驗證一下我們的水平，價格肯定好商量，就算交個朋友多個備選方案。」
陳師傅接過名片，看了看江東啟辰技術諮詢有限公司
總經理
林建軍的字樣。
沉吟了一下點點頭：「行啊，年輕人肯鑽研是好事，以後有合適的機會，可以試試看。」
這時旁邊一個年輕技師正在拆卸一個剎車分泵，拆到一半卡住了抱怨道：「陳師傅，這個導向銷好像有點咬死了，擰不動！」
陳師傅走過去看了一下，皺了皺眉：「嘖，估計是襯套有點變形，或者潤滑脂幹了。先噴點鬆動劑，等會兒再試，別用蠻力，小心把螺栓擰花了。」
林建軍在一旁看著。
心裡默默記下了這個細節。
剎車係統的保養和零件損耗。
離開飛馳車隊車間時，林建軍再次向陳師傅道謝。
並悄悄將那兩包中華煙塞進了陳師傅的工具箱角落。
回去的車上，黃總對林建軍豎大拇指。
「林老闆，厲害！老陳這人脾氣倔，很少對外人這麼客氣。你居然能跟他說上話，還讓他收了名片。」
林建軍笑了笑：「是陳師傅人好，肯指點晚輩。黃總，這次真多謝您了。」
這次拜訪，他沒有立刻拿到訂單。
但他成功的結識一位資深的技術權威老師傅。
接下來的幾天，林建軍沒有再去盲目拜訪其他車隊。
他白天有時跟黃總去各個俱樂部和改裝店喝茶聊天，混個臉熟。
有時就自己待在賓館，整理資訊，研究那些車隊提到的技術痛點。
晚上，他則經常請黃總以及這幾天認識的一些改裝店老闆以及車隊技師吃飯。
飯桌上他很少談生意，更多的是傾聽，聽他們抱怨配件價格多貴，抱怨交貨期多長。
再就是哪個品牌的零件又出了問題，比賽中有哪些意想不到的故障。
他從這些抱怨中，捕捉到了不少有用的資訊。
一家改裝店老闆抱怨：「現在一套好點的鍛造鋁合金輪轂，進口的要上萬，灣島產的也要四五千，還是貴！國產的根本不敢用，強度信不過！」
一個技師吐槽：「有些車的排氣歧管原廠的設計就不合理！容易裂！換原廠件死貴，副廠件質量又不穩定，煩死了！」
還有人說起：「賽車的快拆式油箱蓋或者輕量化蓄電池支架這種小東西，別看小，要找合適的也不容易。」
林建軍默默地將這些資訊記在心裡。
輪轂、排氣歧管、油箱蓋、電池支架…
這些或許都是潛在的切入點。
一天晚上他和黃總以及另外兩個改裝店老闆吃宵夜。
幾杯啤酒下肚，大家話多了起來。
一個老闆感嘆道：「林老闆，你這人實在，技術也懂。不像有些供應商，就知道吹牛逼。你要是能在粵州設個點，放些常用件庫存，以後我們這些小問題，就直接找你解決了，這多方便！」
說者無心，聽者有意。
林建軍心中一動，一個想法浮現出來。
第二天他找到黃總，認真地談了一次。
「黃總，我有個想法，想跟您商量一下。」
「林老闆你說！」
「您看，我遠在江東，珠市這邊有什麼急事，反應總是慢半拍。我想和您合作一下，我在您俱樂部裡租個小角落擺個展示櫃，放一些我們做的最成熟的，通用性強的樣品，比如一些常見的發動機支架和變速箱吊耳以及輕量化支架什麼的，再放些名片和資料。」
「平時您幫我照看著，有客戶問起，就幫忙介紹一下，真有訂單，您幫忙對接牽個線，每一單我都給您留15%的渠道傭金，您看怎麼樣？」
黃總一聽，眼睛亮了。
這對他來說，幾乎是零成本的好事！
既能豐富自己俱樂部的業務內容，又能額外增加一筆收入，何樂而不為？
「好！太好了！林老闆爽快！就這麼定了！地方隨便你用！我肯定幫你推！」
一個低成本的前沿展示和合作視窗，就這樣在珠市建立了起來。
這為林建軍後續深耕華南市場，打下了堅實的基礎。
離開的前一晚。
林建軍特意請陳師傅單獨吃了頓飯，地點選在一家安靜的客家菜館。
飯桌上，他沒有再提任何業務上的事，就是真誠地感謝陳師傅的指點，聊些技術話題和行業見聞，進一步鞏固了這份關係。
臨行前，他在賓館給陳師傅發了條簡訊：「陳師傅，我已返江東，感謝指點，後會有期。林建軍。」
回程他買的是K字頭快車的硬臥車票。
列車在華南丘陵間穿行，車窗外的景色從南國的蔥鬱逐漸過渡到初春的蕭瑟。
林建軍睡醒後就靠在臥鋪車廂的窗邊，伴隨著有節奏的鐵軌撞擊聲，靜靜地復盤著這次南下之行。
收穫是實實在在有的。
成功處理應急訂單，像一次漂亮的亮相，在講究實效的賽車圈贏得了最初也是最寶貴的信譽。
結識了從車隊技術大拿陳師傅到各路改裝店老闆等關鍵人物，人脈的網已經撒開。
更重要的是，在目標車隊內部有了聯絡，並與地頭蛇黃總建立了有共同利益的合作關係，設立了前沿展示視窗。
下一步的方向也清晰起來。
根據聽到的抱怨和需求，通用性強價效比高的高效能部件，比如更輕更結實的輪轂，耐用的排氣歧管，各種輕量化支架，這一塊的市場還存在空白。
這將是寧州廠下一步樣品研發的重點。
與陳師傅的關係需要精心維護，等待合適的時機。
黃總那邊的視窗，要儘快鋪貨，用實物試探市場的真實反應。
南方市場厚重的大門，已經被他撬開了一道縫隙。
接下來，就是如何持續發力，將縫隙擴大，穩穩地紮根進去。
他知道，這需要時間，更需要耐心和持續不斷的努力。
列車廣播響起，前方即將到站。
林建軍收起思緒準備下車。
江東的空氣帶著熟悉的清冷，但他心中卻因南國的暖風而充滿自信。