第104章 真是個銷售鬼才
銷售顧問介紹完718Cayman的基礎效能和女性向設計亮點後，並沒有急於催促下單，而是用更加貼心的姿態，進行下一步溝通。
她臉上帶著微笑，語氣溫和地詢問蘇茜：「蘇女士冒昧問一下，您目前有正式的工作單位嗎？是這樣的，我們保時捷中心對於一些優質企業的在職員工，有一些特別的購車優惠政策。」
她解釋道：「如果您能提供有效的在職證明，通常可以享受車價3%左右的專屬折扣。
而且在辦理貸款時，資質審核會更順暢，利率也可能更優惠。」
「如果您所在的單位是廬州市或者徽省重點扶持的企業，憑藉企業的相關資質證明，還能申請到更大幅度的優惠，最高能達到8%，這也是我們品牌支援本地重點產業發展的一點心意。」 （由於快取原因，請使用者直接瀏覽器訪問 藏書多，.隨時享網站，觀看最快的章節更新）
這番話說的真是滴水不漏，既打探了客戶的經濟實力和背景，又丟擲了實實在在的誘惑。
蘇茜看了林建軍一眼，然後對銷售說：「我在啟辰科技工作，目前是法務總監。」
「啟辰科技？」銷售顧問重複了一遍。
隨即眼睛微微睜大，臉上露出驚訝和敬意：「您說的是我們市那個啟辰科技？」
「對，就是那個啟辰。」蘇茜點點頭。
銷售顧問的自光立刻轉向一旁一直氣定神閒逗弄小狗的林建軍，帶著幾分試探：「那————這位先生，莫非就是啟辰的林總？林建軍先生？」
林建軍微微一笑，算是預設了：「是我。」
銷售顧問瞬間站了起來，態度比剛才又熱情和鄭重了幾分：「哎呀！真是失敬了！原來是啟辰的林總和蘇總大駕光臨！早就聽說過二位和我們啟辰的大名，沒想到今天這麼榮幸能接待到！」
她立刻重新調整了話術：「林總！蘇總！如果是啟辰的話那完全不一樣了！啟辰現在是我們省裡乃至國家都掛上號的重點企業，是咱們省的驕傲！」
「憑啟辰的在職證明，完全可以享受到我們最高階別的8%購車折扣！而且我們可以向廠家申請優先調配現車資源，最大限度縮短您的等車週期，不用像普通客戶那樣等上好幾個月！」
這話裡有幾分是真，有幾分是用大客戶身份製造優越感和緊迫感的銷售策略，林建軍不好判斷。
當他瞥見蘇茜聽完這番話後，臉上那掩飾不住的與有榮焉的驕傲和開心時，心裡不禁再次給這位銷售豎起了大拇指。
你真他孃的是個銷售鬼才！太會抓客戶心理了！
確認了蘇茜有強烈的試駕意向後，銷售顧問的準備工作做得極其到位。
試駕協議早已準備好，並安排了一位經驗豐富的女性試駕專員陪同，顯然是考慮到了蘇茜作為女性車主可能更在意的細節。
出發前試駕專員沒有急於發動車子，而是先細心地幫蘇茜調整駕駛座的位置，方向盤的角度和後視鏡。
並提醒：「蘇總，安全帶的高度可以調節，您感覺下是否勒肩膀？座椅和方向盤都是多向電動調節的，您先找到最舒服的坐姿，我們不急不合適隨時調。」
這種專業和體貼，進一步贏得了蘇茜的好感。
林建軍沒有跟去試駕，而是留在休息區，一邊喝茶一邊留意著那兩隻小金毛。
期間，他看到不時有不同的工作人員輕手輕腳地過去檢視小狗的情況，添點水或者把被小狗踢亂的玩具擺好。
這些細節處的關懷，都默默的為品牌加分，讓林建軍對這家店的管理和服務印象再次飆升。
大約半小時後，蘇茜和試駕專員回來了。
從蘇茜臉上興奮的紅暈和發亮的眼神就能看出，試駕體驗非常成功。
試駕專員在一旁補充道：「蘇總剛才親自體驗了，718的轉向非常精準，製動係統也很不錯，我們在確保安全的路段讓蘇總感受了一下加速，這款車百公裡加速不到6秒，推背感還是很明顯的。
「」
「而且它有四種駕駛模式，日常您用舒適模式就行，底盤濾震很好，完全不會覺得顛簸。」
「很棒！我非常喜歡！」蘇茜難掩激動的對林建軍說。
林建軍笑著點頭，然後補充了一點：「內飾方麵能不能在副駕駛手套箱或者中控台附近，加一個隱藏式的儲物格？帶鎖或者帶密碼的更好，方便她放一些重要的證件票據，或者常用的口紅小首飾什麼的。」
銷售顧問立刻拿出本子記錄：「沒問題林總！我們可以為您在副駕中控台側下方或扶手箱內定製一個帶磁吸暗釦的私密儲物格，這是免費的個性化定製專案，交車時就能做好。」
接下來進入了繁瑣但令人興奮的選配環節。
車身顏色方麵，蘇茜放棄了跳躍的胭脂紅，選擇了更顯氣質也更耐看的細花白金屬漆。
細花白是保時捷的經典色，金屬漆質感通透，比普通漆更硬更耐刮擦，而且非常耐髒，很適合日常通勤。
同時搭配紅色活動軟篷，白色車身配紅色頂篷也是經典搭配，視覺層次感瞬間就出來了。
輪轂輪胎在林建軍的建議下，放棄了標配的17英寸輪轂，選裝了18英寸鋁合金運動輪轂，搭配前235/40ZR18，後265/40ZR18的高效能輪胎。
更大尺寸的輪轂能讓車身側麵比例更飽滿，姿態更帥氣。
前後配的寬胎能提供更強的抓地力和行駛穩定性，也比標配輪轂顯檔次得多。
內飾這裡蘇茜毫不猶豫地選擇了波爾多紅全真皮內飾。
銷售摸著皮樣說：「這是我們頂級的全粒麵真皮，觸感細膩光澤度好，這個紅色非常顯質感具耐看，強烈建議您選配上座椅加熱功能，冬天非常實用，長時間駕駛也更舒適。」
真皮包裹的三輻運動方向盤和帶有彩色盾徽的輪芯也是必選項，銷售說這樣握感更舒適細節也更精緻。
音響與空調方麵，林建軍拍板選裝了Bose高階環繞聲音響係統。
Bose的音響效果層次分明，音質清澈，非常適合通勤時聽音樂，而且這套係統是針對保時捷車內聲學環境專門調校的，不會被發動機聲浪輕易掩蓋。
自動恆溫空調則是帶活性炭過濾器，同樣也被加入清單，用於提升車內空氣品質。
就在選配接近尾聲，銷售顧問介紹到動力傳動和底盤部分時：「關於變速箱，如果您對駕駛體驗有更高要求，我們可以提供————」
她說到這裡，突然停頓了一下，目光看向旁邊悠閒坐著的林建軍，同時蘇茜也扭頭看了過來。
林建軍被兩人看得一愣，有點莫名其妙。
銷售顧問笑了笑，繼續說道：「變速箱可以升級為啟辰的效能版或競技版的8AT自動變速箱，換擋邏輯和速度會有優化。」
「剎車係統也可以升級為啟辰第二代磐石係列的高效能版或競技版剎車套件，製動效能和抗熱衰減能力會更強。」
林建軍瞬間明白了！
怪不得都看我呢！
合著這高階選配清單裡，有自家啟辰的產品！
好傢夥，都選裝到我們自己頭上來了！
這感覺還挺奇妙！
所有選配項確定後，銷售顧問在計算器上飛快地敲打，最終報出一個價格：「林總蘇總，最終配置單的總價是133萬元，您看是辦理貸款還是————」
蘇茜沒等銷售說完，乾脆利落地從她的蔻馳包裡拿出錢包抽出一張金卡，動作瀟灑地遞了過去：「全款！刷卡！」
這氣勢！
這果斷！
與一個多小時前還在糾結要不要買奇瑞QQ的她簡直判若兩人！
林建軍在一旁看著，這消費升級的潛力，果然是需要挖掘的！
付款流程走完後，銷售顧問為蘇茜引薦了店裡的專屬配置專員，負責後續與德國工廠對接定製細節和跟蹤訂單進度。
她本人則鄭重表示，在交車之前她會一直擔任蘇茜的專屬售後顧問，有任何問題隨時可以聯絡她。
離開4S店時，銷售顧問送上兩份精緻的保時捷定製禮品。
一個質感出色的真皮車鑰匙包，以及兩個印有保時捷盾徽的皮質寵物項圈。
並再次確認：「現車資源已經鎖定，預計20天左右可以運抵本店，到店前3天我會提前電話通知您，並為您準備好交車儀式，同時我們會提前預約好提車當天的上牌代辦服務，您隻需帶著相關證件來即可。」
走出保時捷中心，陽光暖洋洋的。
蘇茜腳步輕快，臉上洋溢著滿足和期待的笑容。
林建軍揶揄地碰了碰她的肩膀：「哎，蘇總，現在還考慮奇瑞QQ嗎？」
蘇茜把頭搖得像撥浪鼓，一臉你在說什麼我聽不懂的表情：「奇瑞QQ？什麼奇瑞QQ？
不熟不認識！」
然後她興奮地挽住林建軍的胳膊，眼睛閃閃發光：「建軍！你知不知道剛才選配的時候，看到可以加錢換咱們啟辰的變速箱和剎車的時候，我心裡有多激動！多自豪！感覺一下子就不一樣了！」
林建軍看著她孩子氣的興奮模樣，攬住她的肩膀，笑著望向遠處：「這才哪到哪！以後啊，讓你自豪和興奮的地方還多著呢！」