眼見方纔還驚恐萬狀、哭爹喊孃的百姓們，此刻卻因為溫暖的切實感受和他漢王金口玉言的保證與補償，轉而爭先恐後地湧向櫃台搶購，朱高煦心中那根緊繃的弦終於稍稍放鬆，但一股更強烈的念頭瞬間占據了他的腦海。
機不可失，時不再來！
他暗忖道，這買賣就像打仗，一鼓作氣，再而衰，三而竭。
眼下民心可用，這股熱乎勁兒必須給它燒到頂！得讓他們自己動起來，一傳十，十傳百，比老子派一百個說書先生去嚷嚷都管用！
他目光掃過那些因為“前一百名半價”而擠作一團的百姓，看到不少人臉上雖然激動，但仍帶著些許猶豫——畢竟，一套爐具加初期用的煤餅，即便半價，對許多貧苦人家來說仍是一筆需要咬牙才能拿出的開銷。
得給他們一個無法拒絕的理由，一個能讓他們自發成為“推銷員”的動力。
一個來自後世、堪稱“營銷毒瘤”卻又極其有效的點子，在他腦中迅速成型，嘴角不自覺勾起一抹狡猾的笑意。
他清了清嗓子，運足中氣，聲音如同擂鼓，再次壓過了現場的喧鬨：
“諸位父老鄉親！靜一靜！聽本王再說一句！”
沸騰的人群漸漸安靜下來，所有人都眼巴巴地望著他，不知道這位總能出其不意的漢王爺又要宣佈什麼好訊息。
朱高煦走到店鋪中央一塊稍高的台階上，確保所有人都能看見他。
他臉上帶著一種極具感染力的熱情笑容，彷彿要宣佈的不是買賣，而是天大的喜訊。
“本王知道，即便半價，讓一些家境困難的鄉親一下子拿出錢來，也頗為不易！”他這話一說，頓時引起了不少人的共鳴，尤其是那些站在後排、衣著更為簡樸的百姓，紛紛點頭。
“而且，這等能讓全家老少免受凍餒之苦的好物件，獨樂樂不如眾樂樂！讓更多的街坊鄰裡都用上，豈不是功德無量？”
眾人聽得迷糊，不明白漢王葫蘆裡賣的什麼藥。
朱高煦不再賣關子，高聲宣佈：“因此，本王今日再推出一項‘鄰裡互助，取暖同心’的特彆實惠！”
他刻意避開了“拚多多”這種過於現代的詞藻，換了個更符合當下語境的說法，但核心一模一樣。
“規矩很簡單！”朱高煦伸出兩根手指，“從現在起，凡在本店購買一套爐具者，每拉來一位街坊鄰居一同購買，你二人的購價，立減一文錢！”
人群靜默了一瞬，似乎在消化這個前所未聞的規則。
朱高煦立刻加大籌碼，又伸出一根手指：“若能拉來三人成團，每人立減三文！拉來五人，立減五文！上不封頂！”
“拉的人越多，省的錢就越多！”
這句話，他幾乎是用吼出來的。
短暫的寂靜之後，現場“轟”的一聲，如同炸開了鍋！
“啥？拉人買就能便宜？”
“拉一個省一文，拉五個省五文？！那要是拉十個……”
“天爺！還能這樣？”
“快快快！他二叔！你快回去叫我媳婦把她孃家人喊來！”
“狗剩！彆傻站著了！快去城南叫你姑姥姥！就說有天上掉餡餅的好事！”
古代的老百姓何曾見過這種陣仗？什麼“薄利多銷”、“童叟無欺”都弱爆了！
這種“拉人頭”就能直接占到的便宜，瞬間點燃了人性中最原始、最強烈的驅動力之一——逐利與從眾。
剛才還隻是圍著櫃台搶著付錢的人群，瞬間改變了行動模式。
有些人當場就開始呼朋引伴，扯著嗓子喊親戚的名字；有些機靈的，已經像泥鰍一樣擠出人群，撒丫子就往家跑，生怕慢了一步，好處就被彆人占光了；還有些正在猶豫的，一聽這規則，立馬掐著手指頭算賬——自家親戚多，要是能把他們都拉來，豈不是一套爐具幾乎等於白送？
趙德彰和他手下的夥計們徹底傻眼了。
他們經商多年，見過打折的、見過送禮的、見過抽獎的，就沒見過叫客人自己拉人來一起買的！這漢王殿下的腦子到底是怎麼長的？
王斌捂著臉，也忘了疼，目瞪口呆地看著這比剛才騷亂時還要火爆十倍的場麵，喃喃道：“我滴個親娘嘞……王爺這……這是點石成金啊……”
韋達相對鎮定些，但眼中也充滿了震撼與敬佩，低聲對朱高煦道：“王爺，此計甚妙！如此一來，無需我等費力宣揚，百姓自會奔走相告，頃刻間便能傳遍全城！”
朱高煦得意地一笑，深藏功與名。
心想：拚多多的精髓，不就是利用社交裂變和占便宜心理嗎？放在物質匱乏、人情網路緊密的古代，效果隻會更炸裂！
現場已經完全失控了，但這種失控，是一種狂熱的、充滿生機的失控。
“張三！你愣著乾啥！快去叫你連襟！”
“李嬸！快，咱倆搭個夥，再去拉上王婆子，咱仨就能省三文！”
“讓一讓！讓一讓！我這就去叫我表哥堂弟七大姑八大姨！”
吆喝聲、算賬聲、奔跑的腳步聲、家人之間的呼喚聲……彙成了一曲奇特而熱鬨的交響樂。
店鋪內外，人潮洶湧，比最熱鬨的廟會還要喧囂百倍。
不到一炷香的功夫，訊息就像長了翅膀一樣，飛遍了小半個西城。
聞訊趕來的人絡繹不絕，許多人甚至還沒完全搞明白怎麼回事，隻是聽說“漢王鋪子那裡拉人買東西能省錢”，就跟著人流跑了過來。
店鋪裡的存貨以肉眼可見的速度減少。
趙德彰從一開始的目瞪口呆，到後來的狂喜，再到現在的慌亂——貨不夠賣了！
他滿頭大汗地擠到朱高煦身邊：“王爺！王爺！庫存的爐具眼瞅著要見底了！煤餅也不多了！工坊那邊怕是趕不及啊！”
朱高煦看著這熱火朝天的場麵，心中大定，大手一揮：“慌什麼？限量！就說今日特惠，隻限前三百套！後來的，隻能原價預購，三日後提貨！順便把預購的規矩也改了，預購者拉人預購，同樣享受優惠，提貨時抵扣！”
饑餓營銷加上預購機製，再把社交裂變嫁接上去，一套組合拳打完，不怕這火燒不起來！
朱高煦彷彿已經看到，一股名為“蜂窩煤”的暖流，正以這家店鋪為中心，勢不可擋地向整個南京城蔓延開去。
他站在喧囂的核心，聽著耳邊充斥著的“漢王仁義”、“殿下英明”的由衷讚歎，看著那一張張因為感受到溫暖和占到便宜而洋溢著的笑臉，一股前所未有的成就感油然而生。
這比在朝堂上跟那幫酸儒鬥嘴，比在戰場上砍殺敵人，痛快多了！
讓百姓實實在在地獲益，這種感覺，真他孃的好！