第125章 手錶樣品
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第二天上午。
水圍電子廠的棚屋辦公室裡，還飄著鬆香和焊錫的氣味。
林澤鴻從抽屜裡摸出個藍滌綸布包遞給程陽。
一旁的林炳坤有些好奇，伸長脖子，眼睛就這麼盯著。
「算是完工了？」程陽問。
林澤鴻點點頭：「完工了。走字，使用都冇問題。」
林炳坤急得直搓手：「開啟看看啊！」
程陽把布包往他懷裡一塞：「急什麼，自己看。」
黑色錶帶滑出來的瞬間，林炳坤「謔」地叫出了聲。
這錶帶不是常見的金屬鏈，而是某種光滑的塑料。
摸起來像他們店裡的索尼隨身聽外殼，但要更軟一些。錶盤倒是普通電子錶的樣式。
「這——誰家的？」林炳坤翻來覆去地看，錶殼背麵光溜溜的冇刻字，「冇牌子的？」
程陽朝林澤鴻抬抬下巴。
林澤鴻撓了撓頭，有些不好意思地說：「錶殼用注塑機壓的，後麵我在下班時間就慢慢磨。」
「機芯是羊城帶來的精工模組，根據機芯模組進行適配就行。這都是陽仔的主意。更多的我還在研究。」
林炳坤激動道：「成本多少？」
「7塊！」林澤鴻道。「總的。」
「什麼？這麼便宜？精工的機芯這麼便宜————不對，羊城？仿貨？」
他就是弄手錶的，這時候才反應過來。
「批量的話，價格不是更便宜！」林炳坤的眼神越來越亮，手指無意識地摩挲著錶帶。
他腦子裡飛快地計算著：港島過來的廉價電子錶批發價七八塊，內地零售十五六，運到北方能賣三四十————
他突然抬頭看向程陽，恍然大悟：「難怪你要自己做品牌！」
「這手錶僅僅隻是第一款，算是初始版本。」
程陽的聲音低沉而沉穩，他輕輕從林炳坤手中接過手錶，修長的手指緩緩摩挲著錶帶。
「往後要是澤鴻在技術上取得突破，咱們就能真正擁有屬於自己的手錶品牌了。」
「所以，你打算拿這個當敲門磚？」林炳坤微微皺眉，神色間透露出一絲擔憂，「可這，似乎還不太夠吧？」
「這並非最終目的。」
程陽將手錶穩穩地放在桌子上，「哢嗒」一聲輕響，在安靜的辦公室裡格外清晰。
他緩緩說道：「重點在於，我們作為工廠，有能力實現大量供應。這意味著充足的貨源，還有顯著的價格優勢！工廠給他們供貨，這是他們想要的。」
說著，程陽直直地望向林炳坤的眼睛，認真無比：「坤哥，你得清楚，窮人的數量，永遠遠超有錢人。隻要貨物品質相差無幾，能拿下底層市場，賺的錢可比隻盯著上層市場多多了。」
林炳坤再次拿起手錶，手指輕輕在塑料錶帶上反覆摩挲，眼神愈發明亮，彷彿看到了無限商機。
他猛地抬起頭，看向程陽，激動地說：「陽仔，你說得太對了！窮人永遠比有錢人多。這表要是真能量產，價格肯定比從港島來的那些更有競爭力，就是牌子這塊還差點意思。」
「冇錯，就是品牌！」
程陽點了點頭，接著說道，「像精工、卡西歐，為啥能賣那麼高的價？就是因為牌子硬。
咱們做手錶，不能一直以仿貨的身份賣下去。
就算起步不起眼，也得打造出一個屬於自己的品牌。
而且，為了提升品牌形象，還得在港島註冊公司，這樣對外銷售時，就能宣稱是來自港島的品牌了。」
「所以，我們急需一個響亮的品牌名。卡西歐，咱們也能叫卡歐，人家叫精工，咱們可以叫精武、銳鋒什麼的————
反正名字具體叫什麼倒不重要，關鍵是要模仿那種風格。
再配上一個英文名，比如英文名RazorEdge。這樣刻在手錶上，是不是顯得更西化些？
你們想想，一個帶著西化名字、來自港島的品牌，加上質量還不錯的手錶，這三個要素一組合，賣點不就有了嗎？」
林炳坤和林澤鴻聽得入神，頻頻點頭，打心底裡覺得這計劃極好。
「不是，你居然還會說英語？」林炳坤的關注點有些不同。
程陽翻了個白眼：「我說要素，你跟我說懂英語？」
林澤鴻忍不住開口問道：「程陽，那註冊公司的事兒怎麼弄？」
程陽胸有成竹地笑了笑，說道：「這都不是什麼問題，都是小事情。隻要其它的事情能夠解決。原本想著過完年再做的。」
他看向林炳坤：「若是後麵接觸順利，那可能就要提前了。坤哥，你有什麼想法？」
林炳坤私下聽過程陽的計劃。
單獨在外麵開工廠，這件事意味著撇開水圍村。
電子加工廠，在程陽的計劃裡，將來是留給水圍村的，將來水圍村將他們手裡的股份收了，也就全成了村集體的產業。這樣也算對得起黃振海。
隻要黃振海運轉得好，將來也可以轉型做代工。
而新的工廠要發展，就不能一直掛靠村集體，隻能在外麵註冊公司成立工廠O
「這不是問題。畢竟我們都是為了賺錢。村子有加工廠足夠了。後續還可以增加崗位，人手都可以安排。」
「既然能達成這個意識就行。」程陽笑了笑。
程陽將手錶拿走，看向林澤鴻：「我說的那些技術方向，你看看能不能突破。購買實驗材料的錢不用擔心，我會出的。」
「好！」林澤鴻道。
接下來，各人各自忙碌。
林炳坤則是去找周福，昨天的單子他可冇這個能力供應。
隻有周福纔有。
而這個客戶是他找到的，後續結算，自己也會分得一筆。
但他不僅要盯著貨物的調動與準備情況，還得操心對接的諸多事宜。
至於程陽此前遭遇搶車一事，如今也已妥善解決。
周福作為朝山會的人物，出麵給那些團夥放了話。
朝山會在富田囉胡和步吉頗具能量，保住一個人確實隻需一句話。
至於其中有著怎樣的利益牽扯，那是周福的事兒，既然事情已經解決，程陽也無需多做什麼。
程陽回到自家門店，找到父親，詳細羅列出一些所需貨物。
他想著等林炳坤與韓文再次見麵時，便能正式聊聊供貨的事兒。
說實話，程陽並不在意對方是否看得上這點利潤，對他而言，這不過是順帶的事兒。
如今門店的裝修仍在緊鑼密鼓地進行著，諸多東西都得提前籌備。
冇有冷庫，有些貨物實在難以儲存。
但私人建造冷庫目前冇辦法，租一個冷庫的費用又高得離譜，得不償失。
所以隻能暫且擱置，等冬天來臨再做打算。
時間過得飛快，一晃4天過去。
10月12號，林炳坤辦事效率極高，已將韓文需要的東西全部準備妥當，存放在囉胡的一個倉庫裡，隨時可以送上火車。
再次見到韓文時，程陽發現這傢夥依舊是活脫脫像個二世祖。
可程陽拿不準，他這副模樣究竟是不是裝出來的。
在囉胡的一家酒樓裡，程陽、林炳坤與韓文三人再次相聚。
一番寒暄後，開始清點單子結算貨款。
程陽注意到，韓文竟都不點貨，也不知是有十足底氣，還是心大得很。
或許他覺得憑藉自己的身份，冇人敢騙他？
不管怎樣，既然對方如此信任，程陽也就適時地丟擲了自己的想法，率先提到了手錶的事兒。
林澤鴻製作的那塊手錶，做工還算不錯，隻是上麵冇有任何標誌，顯得十分樸素。
韓文看到後，神色平靜地問道：「這是嘛意思？」
程陽解釋：「韓哥，這隻是一個樣品。我們公司的名字還冇印上去，特意帶來給你瞧瞧，看你們有冇有興趣。」
聽到這話，韓文這才認真起來，他拿起手錶，翻來覆去地看了看，除了輕便，似乎冇什麼特別之處。
功能上和他之前進的手錶差不多，但冇有金屬錶帶的那種精緻感。
程陽敏銳地捕捉到韓文神色的變化，笑著說道：「這東西看著不起眼，可價格便宜啊。等印上我們公司的標誌，檔次一下子就上去了，畢竟這手錶也是港島品牌。」
韓文頓時來了興趣，直言道：「得嘞，說別的都虛，價兒纔是關鍵。你說說，這表啥價兒？」
程陽微笑著迴應：「韓哥，你進的手錶，價格從十五塊到三四十塊都有，那些都是港島貨，還有進口的，所以價格參差不齊。
但咱們這手錶，也是港島貨，但價格有優勢。
韓哥，你可以把這樣品帶回去，聽聽朋友們的想法。價格方麵，給你的話，最便宜10塊錢一條，我們對外批發，也是市場價格十五塊。」
韓文眼睛一亮，覺得這價格確實挺誘人。
可他摸著塑料錶帶，微微皺眉道：「這錶帶也太掉價兒了，冇金屬的嗎？」
程陽耐心解釋：「金屬錶帶當然有。不過，咱們這手錶主要針對普通使用者。
如今生活條件是好了些，但大家開支也多了，依舊不是誰都能買得起七八十塊，甚至一百多塊的手錶。
咱們這表就定位在普通大眾，它看著廉價，可從外表看，和其他手錶冇啥區別，而且更輕便，戴在手上冇什麼負重感。
最重要的是便宜。韓哥你拿到那邊，賣個二三十塊錢，綽綽有餘。
這樣一來，從底層到中層，甚至高層的使用者群體，你都能覆蓋到。等於是，賺到錢的範圍增加了。」
這番話讓韓文興趣更濃，他點點頭，說道：「繼續說。」
程陽嘴角笑意更盛，接著說：「當然，我們還可以給韓哥一個優惠。
要是一次採購額度達到5000支以上，注意，是5000支，不是5000塊，價格可以降5毛錢。
畢竟採購得越多，我們攤薄的成本就越少，我們利潤不變，可你們的利潤就更高了，對吧？甚至將來，我們還能做定製。」
「定製？什麼意思？」韓文好奇地問道。
程陽解釋道：「就是你們提供自己的牌子，我們幫定做，手錶上印上你們公司的名字或者品牌名。」
韓文眼中露出感興趣的神色，點頭道：「這倒是個不錯的點子。那你們什麼時候能供貨？我下次來估計是12月，能供應嗎？」
程陽沉思起來，12月到1月，差不多快到年關了，那時候確實是銷售的好時機，很多人會採購些好東西過年。
程陽心想，要是能在過年前完成新工廠的開辦，說不定能賺一筆。
他想了想，說道：「這得看韓哥需要多少了。生產製作需要時間，要是韓哥真有意向，可以現在先準備，到時候根據要的量再補充也來得及。」
韓文也陷入沉思，目光盯著手裡的手錶。
這表便宜是便宜，可他不確定朋友那邊是否需要這種款式。
於是，他說道：「這事兒我還得回去問問才能確定。我後麵給你們打電話，要是那邊確定要，我可以先預定。
程陽笑著應道：「當然可以。」
事情談完，準備離開時，程陽又開口道：「韓哥，不知道您那邊的特產，有冇有生意路子？」
韓文皺眉問道：「什麼意思？什麼特產？」
程陽解釋道：「像一些醬菜、山貨之類的。您那邊的工廠或者供銷社，應該有大量這類產品吧？
我在這邊有一家門店，主要是我爸媽在經營，賣蔬菜、肉蛋，還有山貨、醬料、調味料這些。
我想從首都那邊採購一批特產。
這樣韓哥來這邊也不至於空車，拉一兩火車皮的貨過來賣給我們，順手賺一筆，回去再拉一車貨回去，兩頭都能賺錢。」
這下韓文來了興致，他本就對賺錢的事兒十分上心，忙問道：「那你想要什麼？價格方麵呢？」
程陽說：「價格我不太清楚，畢竟我還不知道那邊的行情。不過以韓哥在首都的能量，從國營廠採購貨物，應該不是難事吧？」
韓文點點頭，自信地說：「那當然，一張批條的事兒。」
程陽心中暗忖，這年頭，批條確實比賣貨好賺。
他不動聲色地笑著說：「那就行。等你確定手錶的事兒，給我打電話，順便跟我說下那邊能提供什麼。
這是我的清單，看看有冇有我需要的，我要的量可不少。」
說著，程陽遞給韓文一張紙條。
韓文接過紙條，看了看，上麵列著醬油、醬料、糖、麵粉、香菇、木耳等各類調味料、山貨等乾製品。
數量著實不少。
韓文好奇地問：「這些東西，當地應該也有吧，何必從首都進貨？」
程陽笑著解釋：「北方有北方的味道，南方有南方的味道，都可以嘗試嘛。」
韓文也冇再多問，說：「行，我先走了，後麵給你電話。」
「好，韓哥，送你。」
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