……
李敏霞沒想到，自己這輩子有一天會在談判桌上拍得贏對麵的人。
那是11月底的事。
當時熙緣還在上海，農場照常轉，早上喂豬，上午配飼料，下午對賬，晚上巡欄，她一個人把這些事撐著。
出問題的是有機肥廠這邊。
廠子運轉半年，口碑慢慢有了，每個月有固定單子，其中最穩定的是綠之源蔬菜基地，每月采購20噸。
問題出在一個叫劉濤的縣裡農資經銷商身上。
他之前來進貨，量不大，一兩噸，但穩定，付款乾脆，沒拖欠過。
上個月他來找李敏霞談，說自己手上有幾個大客戶，能幫羅氏肥料開啟銷路，條件是20%的返點，而且貨款月結，先提貨後付款。
李敏霞當時就覺得不對。
20%的返點加上月結，她先墊錢，利潤空間砍掉將近一半，而且那幾個“大客戶”到底存不存在，她一點底都沒有。
她沒當場答應，說要考慮。
然後翻出熙緣臨走前留下的那本供應商管理手冊，從頭看了兩遍，又打電話問了熙緣。
熙緣的原話是：這種條件絕對不接，你不知道他說的大客戶是不是真的，而且一旦月結的口子開了，後麵會越來越難收。
可是就在她準備回絕的時候，劉濤帶著三個人直接登門了。
帶了兩瓶酒，往會議室一坐，腿架到椅子扶手上，開口就是：
“嫂子，你們羅老闆不在，這事我就跟你談了，行就行，不行你告訴我，我去彆家。”
李敏霞把手賬擺在桌上，抬頭看了他一眼。
她在紡織廠乾了十年，見過形形色色的人，但這種進門就先拿架子的，確實頭一回正麵遇上。
她把腰板挺直，把聲音放平。
“劉老闆，那我就直說了。20%的返點加月結，這兩個條件，我們都沒辦法接。”
劉濤的笑收了一點。
“嫂子，你知道咱們這一塊的農資渠道，是誰在把控嗎？你不走我這條線，你的肥料怎麼鋪出去？”
“我們的肥料，現在直供綠之源蔬菜基地、草莓園、玫瑰莊園，不靠渠道商。”
“那是那幾家大單子，我說的是更廣的市場。”
“更廣的市場我們自己來開拓。”李敏霞把手放到桌上，“劉老闆，如果你是真心想合作，條件可以談，但現款現結這一條，沒有商量餘地。”
劉濤把腿從椅子扶手上放下來，身體往前傾了一下。
“嫂子，你這是逼我去找省裡的競品嗎？”
李敏霞拿起那本手賬，站了起來。
“那請便，我這邊還有事要忙。”
她走到門口，把門開啟，沒說送客，但意思再明白不過。
劉濤盯著她的背影，臉有點綠。
最後他們一行人站起來，臨走時撂了一句：“行，我記住了，以後彆怪我這邊不給你們照應。”
門關上了。
李敏霞回到桌邊，坐下來，把手放到腿上——手抖得厲害，她看著自己的手，深吸了一口氣，等著它慢慢平穩下來。
足足過了五分鐘。
她想起熙緣說過的一句話：這種人就是在試你好不好欺負，你讓了第一步，他就會進兩步。
她把手賬合上，取出那本記客戶資訊的本子，把劉濤這一頁翻出來，在名字上畫了個叉。
然後給熙緣發了條訊息，把經過說了一遍。
熙緣那邊回複得很快：
“您做對了。”
第二條緊接著：
“那個劉濤，直接拉黑。”
李敏霞盯著這兩條訊息，把手機放在腿上，低頭看了半天。
她這輩子，當工人的時候，最怕跟管理層起摩擦，遇事先忍，忍不住了才繞道。
現在，她一個人處理了這件事，從頭到尾，沒讓女兒操心，沒讓丈夫出麵。
她拿起手機，回了熙緣一條：
“放心，我知道。”
然後收起本子，重新去盤下午的賬了。
……
通知是個星期三上午送來的，一個騎摩托的年輕乾事，把信封交到羅新德手裡，說了聲“羅場長，麻煩認真準備，會上有領導來聽”，就騎車走了。
羅新德拿著信封站在院子裡，站了大概兩分鐘。
開班組會他行，跟包工頭說話他也行，在村裡開合作大會更不是問題。
但縣裡的農業交流會，那是另一回事，坐在台下的都是鄉鎮乾部，農業專家，還有市裡來的領導。
他打了個電話給熙緣。
那邊接起來，背景有說話聲，是公司裡的動靜。
“爸，什麼事？”
他把信封說了一遍。
熙緣那邊安靜了一秒：“好事，去。”
“可我不知道說什麼。”
“那我幫您準備材料。”
“在上海怎麼幫？”
“發郵件。”
他對著話筒沉默了一下。
電子郵件他現在還不大熟，一般靠羅汶幫他操作。
“講什麼內容？”
“就講我們自己乾的事。合作農戶怎麼簽的，技術服務隊怎麼建的，收購價怎麼定的，前後收入對比多少。不用講大道理，講具體的事。”
“這樣就行？”
“爸，彆人講ppt，您講真事，效果肯定比他們好。”
羅新德把這話在心裡轉了一圈，感覺有點道理，但還是沒完全踏實。
兩天後，熙緣發來了一份檔案，三頁紙，全是大字，口語化，每一段都有一句話總結開頭，後麵跟具體案例，講一個故事，配一個數字。
他一字一字讀完，感覺確實是自己能說出來的話。
發言那天，會場在農業局會議室，來了二十幾個代表，前兩個發言的都是拿著稿子唸的，一個聲音平，一個語速快，底下有人記筆記，也有人在翻手機。
輪到羅新德，他走到台前，把三頁紙拿在手裡，深吸一口氣。
然後他把那三頁紙折了，壓在手心，沒低頭看。
“我叫羅新德，羅家村的，以前是工地上的建築工人。”
這句話說出來，底下有兩三個人抬頭看了他一眼。
“兩年前，我們家有多少錢，年底賬上還剩兩百塊。”他停了一下，“我女兒跟我說，咱家得乾點什麼了。然後她就真的乾了，我就跟著乾了。”
坐在前排的農業專家把筆舉起來，開始記什麼。
羅新德往下講，說簽合作農戶的時候，有個老光棍找來，五十多歲，種了一輩子地，沒攢住什麼錢，他問這合作是不是真的，能不能真的掙到。
羅新德說，我跟你保證。
“這老頭第一年養了二十頭豬，淨賺一萬八。”羅新德說到這裡，停了一下，“他來跟我說這件事的時候，他眼睛紅了。他跟我說，他這輩子第一次，自己手裡掙出來一萬多塊錢。”
台下安靜了幾秒。
然後是掌聲，從前排開始，往後一排一排傳過去。
羅新德把那三頁紙揣進口袋，走回座位，感覺腿有點軟。
會後，一個市裡來的農業處處長過來，握著他的手問，願不願意參加明年市裡的觀摩交流會，說他們正缺這樣的案例。
羅新德握緊了那隻手，想了一秒，點頭。
“願意，隨時歡迎。”
當天晚上，他把這件事說給熙緣聽。
熙緣那邊聽完，說了一句話：
“爸，下次有這種機會，提前告訴我，我幫你把材料做得更好看一點。”
“什麼叫更好看？”
“做成ppt，配資料圖表，上台前先練幾遍，彆讓手發抖。”
羅新德被她說得不知該氣還是該笑。
“我手沒抖。”
“您三張紙揣口袋之前，我就知道您會抖。”
他頓了一下，沒接這話。
默了兩秒，他換了個話題：
“你媽跟我說，今天有個供應商來鬨事，她一個人打發走了？”
“對，處理得很好。”
“……行，你媽厲害了。”
他在電話這頭，聲音低了一點，又低了一點：“那你那邊……真沒人欺負你？”
熙緣那邊停了一下，然後說：
“爸，您想多了，睡覺吧。”
……
qq農場正式上線的那個下午，徐陽發給羅熙緣了一張資料截圖，什麼話都沒說，隻發了那一張圖。
圖上是qq農場上線第一週的使用者增長曲線，陡峭得近乎垂直，第七天的註冊使用者突破了五百萬。
羅熙緣盯著那張圖看了大概三十秒。
然後發了條訊息過去：
“開心牧場的開發進度怎麼樣了？”
“產品部說還差三週。”
“加人加錢，壓到兩周。”
徐陽那邊沉默了會兒，回來：
“好。還有一件事——我們一個核心策劃被企鵝挖走了。”
羅熙緣停了下。
“誰？”
“陳俊明。在我們這兒待了兩年，開心農場大部分核心玩法都是他設計的。”
“他什麼時候離職的？”
“昨天提的，今天已經去企鵝報到了。”
羅熙緣把手機放到桌上，想了一會兒。
騰訊不是劉濤那種小中間商，那是體量遠超他們的對手，生態完整，流量巨大，資源充足，現在手裡還多了一個知道他們下一步計劃的人。
這纔是真正的麻煩。