豬圈裡的豬，已經從十幾斤的小豬仔，長到了一百大幾十斤，個個膘肥體壯。
羅新德每天巡欄，沒事就靠在欄杆上，看著這些哼哼唧唧的寶貝疙瘩，嘴都合不攏。這可都是錢啊！
這天下午，劉爺拿著小本子檢查了一圈，回來對正在算賬的羅家人說：“差不多了，這批豬平均體重都一百八了，再養下去就光吃料不長肉，不劃算，可以出欄了。”
“出欄！”羅新德一聽這兩個字，眼睛都亮了，搓著手說，“太好了！可算等到今天了！我明天就去鎮上屠宰場聯係，讓他們派車來拉豬！”
鎮上的屠宰場，是村裡賣豬的老路子，價格都是對方說了算。擱在以前，羅新德覺得能把豬換成錢就燒高香了。
“爸，不能賣給鎮上的屠宰場。”
羅熙緣的聲音從電腦前傳來，打斷了羅新德的興奮。
“不賣給他們賣給誰？”羅新德愣了下，不解的問，“咱們這十裡八村的豬，不都是賣給他們嗎？”
“他們給的價格太低了。”羅熙緣從電腦前回過頭，表情很認真，“我剛纔在網上查了，現在市裡毛豬收購價，普遍在八塊二到八塊五之間。鎮上屠宰場給咱們村的價格，我問過陳伯了，最多給到七塊六。一斤就差了六七毛錢，一頭豬將近兩百斤，就差了一百多塊。我們這兒有二百頭豬，裡外差了兩萬多塊錢呢！”
兩萬多！
這個數字讓羅新德和李敏霞都倒吸了一口涼氣。他們辛辛苦苦養了快半年，每天起早貪黑，提心吊膽，要是平白無故被人坑了兩萬多塊錢，那比割他們的肉還難受。
“那……那怎麼辦？”李敏霞有些急了，“咱們總不能自己拉到市裡去賣吧？咱們又沒車，再說，市裡人生地不熟，賣給誰去啊？”
“就是。”羅新德也皺起了眉頭，“市裡的大屠宰場，能看得上我們這兩百頭豬？人家一次都收幾千頭，咱們這點量，人家根本不跟你談。”
這是最現實的問題。小農戶在麵對大渠道的時候，根本沒有議價能力。
“誰說我們要賣給屠宰場了？”羅熙緣的嘴角彎了彎，說出了一句讓所有人都沒想到的，“我們的豬，要直接賣給吃豬肉的人！”
“直接賣給吃豬肉的人？”羅新德更糊塗了，“那不成零賣了？咱們自己在這兒殺豬賣肉啊？那得賣到猴年馬月去？”
“爸，您想哪兒去了。”羅熙緣被父親的樣子逗笑了，“我的意思是，我們要跳過屠宰場和豬肉販子這些中間商，直接找到最終的消費大客戶。”
“消費大客戶？”
“對！”羅熙緣指了指電腦螢幕，“你們看，這是我這幾天在網上找的資料。市裡最大的幾家連鎖酒店、大型食堂，還有食品加工廠。”
“他們每天對豬肉的需求量都非常大，而且對豬肉的品質要求很高。特彆是那些高檔酒店，他們更願意采購我們這種知根知底、養殖方式科學的豬肉，價格高一點他們也能接受。”
她頓了頓，繼續丟擲自己的計劃：“我的想法是，我們主動聯係他們。告訴他們，我們有一個現代化的家庭農場，養的豬品種好，不喂亂七八糟的東西，肉質肯定比市場上那些普通豬肉要好。我們可以給他們提供樣品，讓他們先試。隻要他們認可我們的豬肉，我們就可以跟他們簽訂一個長期的供貨合同。”
羅熙緣的這番話，像是在平靜的湖麵上投下了一顆巨石。
跳過中間商，直接對接大客戶，簽訂長期合同…這些聽起來就很高大上的詞彙，讓羅新德、李敏霞甚至是一旁的劉爺，都聽得一愣一愣的。
“在……在那個電視機盒子上找買家？”李敏霞指著電腦，還是覺得有點不可思議，“這能靠譜嗎？彆是騙子吧？”
“媽，現在是資訊時代，這叫電子商務。”羅熙緣耐心地解釋，“城裡人現在買東西、找合作，很多都是通過網路。這比咱們自己沒頭蒼蠅一樣到處亂撞要高效多了。”
劉爺一直沒說話，他摸著下巴，沉思了很久，才緩緩開口：“丫頭的想法，很大膽，但不是沒有道理。我們養的這批豬，確實是好東西。品種好，飼料配方科學，全程沒有用過任何違禁藥品，肉質肯定差不了。要是真能賣個好價錢，也對得起我們這半年的辛苦。”
他看向羅新德：“新德，我覺得，可以試試。賣給鎮上屠宰場，那是下策。我們辛辛苦苦建起這麼好的豬場，養出這麼好的豬，不能就這麼賤賣了。”
連劉爺都這麼說了，羅新德心裡的天平開始傾斜。他雖然聽不太懂女兒說的那些“電子商務”、“中間商”是什麼意思，但他聽懂了一件事——這麼乾，能多掙兩萬多塊錢。
“那……我們就試試？”他看著妻子，征求她的意見。
李敏霞心裡也七上八下的，但她現在對女兒有種盲目的信任。從賣菜到辦豬場，女兒的每一個決定，最後都證明是對的。
“我……我聽熙緣的。”李敏霞小聲說。
“好！那就這麼定了！”羅新德一拍大腿，“熙緣，你說怎麼乾，爸聽你的！我們聯係誰？怎麼聯係？”
看到家人都同意了，羅熙緣心裡鬆了口氣。她知道，說服他們接受這個超前的銷售模式，是計劃的第一步，也是最關鍵的一步。
“我已經篩選出了幾家最有可能合作的客戶。”羅熙緣指著電腦螢幕，上麵是她整理好的一個表格。
“第一家，市裡的‘金海灣大酒店’。這是市裡最有名的五星級酒店，他們的中餐廳對食材要求極高，特彆是高階豬肉，比如黑豬肉、野豬肉，他們常年高價采購。我們的豬雖然不是黑豬，但品質好，可以去碰碰運氣。”
“第二家，市一中的學生食堂。市一中是重點高中，有幾千個學生，食堂每天的豬肉消耗量非常大。而且學校注重食品安全，對我們這種來源清晰的農場，應該會感興趣。”
“第三家，是城南的一家食品加工廠，叫‘美味佳’。他們主要生產香腸、臘肉。他們的需求量是最大的，但可能對價格也最敏感。”
羅熙緣把這幾家客戶的優缺點分析得清清楚楚。
“那我們先聯係哪家？”羅新德問。
“金海灣大酒店。”羅熙緣毫不猶豫地說，“我們要先把自己的定位打高。隻要能拿下金海灣，哪怕隻是供應一小部分，我們‘羅氏農場’的豬肉，就等於被打上了‘高品質’的標簽。到時候，我們再去跟彆人談，底氣就足了。”
“行！就聽你的！”羅新德現在是乾勁十足，“那我們怎麼聯係？明天就去市裡找他們？”
“不用。”羅熙緣拿起桌上的電話聽筒，遞給父親，“爸，我們先打電話。”
“打……打電話？”羅新德拿著電話，感覺比拿鐵鍬還沉，“我……我說什麼啊？”
“您就說，您是羅氏家庭農場的負責人，想跟他們的采購部經理談一筆豬肉供應的合作。這是我給您寫的稿子，您照著念就行。”羅熙緣遞過去一張紙，上麵是她早就準備好的說辭。
羅新德看著那張紙，又看了看手裡的電話，深吸了一口氣。