第二天一大早，羅新德就開上了他那輛藍色小貨車，載著羅熙緣，朝著縣城的方向駛去。
這是羅新德頭一回開著自家的車去縣城，心裡既興奮又緊張。他把車窗搖下來，任憑清晨的涼風吹在臉上，感覺整個人都精神了不少。
“熙緣，你說，咱們這店，開在縣城什麼地方好？”他一邊開車，一邊問。
“爸，開店選址，有幾個原則。”羅熙緣坐在副駕駛上，手裡拿著個小本子，“第一，人流量要大。第二，目標客戶要精準。第三，交通要方便。我昨天晚上在網上查了縣城的地圖，初步篩選了三個地方。”
“第一個，是縣中心的老百貨大樓附近。那裡是縣城最繁華的商業街，人流量最大，但租金也最貴，而且消費的人群比較雜，不一定都是我們的目標客戶。”
“第二個，是城東的新開發區。那邊都是新建的高檔小區，住的都是縣裡最有錢的一批人，比如公務員、老師、做生意的老闆。他們的消費能力強，也更注重生活品質，是我們的精準客戶。但那邊現在人氣還不是很旺，店鋪也少。”
“第三個，就是縣農貿市場的周圍。和鎮上一樣，那裡是老百姓買菜最集中的地方，客源穩定。但競爭也最激烈，大大小小的肉攤，得有幾十家。”
羅熙緣把三個選項的優劣，分析得清清楚楚。
羅新德聽完，想了想說：“要我說，還是第三個靠譜。咱們就是賣肉的，不開在菜市場旁邊，開到彆的地方去，人家能專門跑過去買嗎？”他的想法，還是最樸素的生意經。
“爸，您的想法有道理。但我們今天不著急做決定，先把這三個地方都實地看一遍，比較比較再說。”羅熙緣說。
車子開了一個多小時，終於進了縣城。
縣城比鎮上，繁華了不止一個檔次。馬路更寬，樓房更高，路上的小汽車也多了起來。羅新德開著車，感覺自己都有點手心冒汗，生怕一不小心跟人家的車颳了蹭了。
他們先去了老百貨大樓。這裡果然是人山人海，熱鬨非凡。路兩邊的店鋪，一家挨著一家，音響裡放著震耳欲聾的音樂。羅熙緣和羅新德在附近轉了一圈，問了幾家正在轉租的店鋪。
“老闆，你這店麵怎麼租？”羅熙緣走進一家掛著“旺鋪招租”牌子的服裝店。
“一年五萬，押一付三，少一分都不談！”一個燙著卷發的老闆娘，一邊修著指甲，一邊頭也不抬地說。
一年五萬！這個價格，讓羅新德倒吸了一口涼氣。這比鎮上那家店，貴了整整五倍！
他們又問了幾家，價格都差不多，最便宜的也要四萬多一年。
“太貴了，太貴了。”羅新德直搖頭，“咱們一年的利潤，小一半都得交給房東了。不行不行。”
羅熙緣也覺得，這裡的價效比不高。雖然人多，但大多是逛街的年輕人，真正買菜做飯的家庭主婦並不多。
他們又開車去了城東的新開發區。
這裡完全是另一番景象。一棟棟嶄新的高層住宅拔地而起，小區環境優美，綠化做得很好。路上很安靜，偶爾能看到幾輛高檔小轎車駛過。
“這地方，看著就氣派。”羅新德感慨道，“住在這裡的人，肯定不差錢。”
但問題也像羅熙緣說的那樣，這裡太冷清了。底商的店鋪，大部分都還空著，玻璃上貼著招租的電話，隻有零星幾家開著門，也大多是房產中介或者裝修公司，幾乎看不到什麼人進去。
“爸，您看那兒。”羅熙緣指著一個十字路口。那裡有一家裝修得很精緻的超市，叫“綠源生鮮”。
他們走進去一看，發現裡麵賣的，都是一些包裝好的有機蔬菜、進口水果，還有一些冷鮮的海產品。價格比普通菜市場貴了好幾倍，但還是有零零散散的顧客在裡麵挑選，看起來都是些穿著講究的富太太。
“你看，爸，這裡的人，不是不買菜，是他們對菜的要求高，不屑於去又臟又亂的菜市場。”羅熙緣若有所思地說。
她在超市裡，也看到了賣肉的櫃台。那裡的豬肉，也都是用保鮮膜包裝好，放在冷鮮櫃裡的，價格比他們的“羅氏放心肉”還要貴上一塊多錢。
“他們的肉，還沒我們的好呢。”羅新德湊過去看了一眼，撇了撇嘴。
從超市出來，羅熙緣心裡有了一些想法。城東這個地方，有潛力，但需要時間來培育市場。對於急於開啟局麵的他們來說，可能不是最好的選擇。
最後，他們來到了縣農貿市場。
這裡，纔是羅新德最熟悉的環境。嘈雜的叫賣聲，濕滑的地麵，空氣中混雜著魚腥味、蔬菜味和肉類的味道。
整個市場裡，光是賣豬肉的攤位，羅新德粗略數了數，就不下二十家。家家戶戶的案板上，都堆著小山似的豬肉。攤主們拿著明晃晃的砍刀，大聲地招攬著顧客。
“老闆，來塊五花肉！”
“這排骨怎麼賣啊？便宜點！”
“熙緣，我看這地方……不好乾啊。”羅新德的眉頭緊緊地皺了起來，“這麼多家賣肉的，咱們再擠進來，能有生意嗎？”
“爸，您彆看他們攤位多，但您仔細看，他們有什麼共同點？”羅熙緣卻顯得很冷靜。
羅新德看了半天，也沒看出什麼名堂：“不都一樣嗎？一個案板，一把刀，一堆肉。”
“對，就是都一樣。”羅熙緣說，“他們的環境、他們的服務、他們的產品，全都是同質化的。顧客選誰家，唯一的標準，可能就是誰家便宜一毛錢，或者誰家老闆看起來更順眼。他們賣的，是產品。而我們要賣的，是品牌。”
就在他們邊走邊看的時候，市場裡一個最大的肉攤前，突然傳來了一陣爭吵聲。
“你這什麼肉啊？怎麼一股騷味！是不是給我拿的母豬肉？”一個大媽提著一塊剛買的肉，氣衝衝地質問攤主。
攤主是個滿臉橫肉的光頭大漢，他把砍刀往案板上重重一剁，惡狠狠地說：“放你孃的屁！老子的肉都是從正規屠宰場拉來的，怎麼可能是母豬肉！你彆在這兒瞎咧咧，不想要就滾蛋！”
“你……你怎麼罵人呢！你這肉就是有問題！我要退貨！”大媽氣得臉都紅了。
“退貨？出門概不退換！愛吃不吃，不吃滾！”光頭大漢一臉的蠻橫。
周圍的人都圍過來看熱鬨，但沒人敢出聲。看那光頭大漢胳膊上的紋身，就知道不是個好惹的主。
那個大媽被他嚇得不敢再說話，隻好自認倒黴，提著那塊有問題的肉，氣呼呼地走了。
羅熙緣和羅新德把這一幕，從頭到尾看得清清楚楚。
“爸，您看到了嗎？”羅熙緣輕聲說，“這就是我們的機會。”
羅新德愣了一下，立馬明白了女兒的意思。
是啊，這裡的市場太亂了。沒有標準，沒有服務，甚至連最基本的品質都保證不了。顧客在這裡買肉，就像在賭博，全憑運氣。
如果這個時候，有一家像他們“羅氏放心肉”那樣，環境乾淨、服務周到、品質有保證，最重要的是，承諾“有任何質量問題，無條件退換貨”的店出現，那對這些受夠了窩囊氣的消費者來說，會是多大的吸引力？
“我明白了！”羅新德的眼睛又亮了起來，“他們越是亂，我們就越是有機會！咱們就開在他們對麵，跟他們對著乾！用我們的好東西，把他們的客人都搶過來！”
父女倆正說著，那個光頭大漢好像注意到了他們。他看到羅新德一直在盯著他的攤位看，眼神變得不善起來。
他朝著旁邊一個正在剔骨頭的小年輕努了努嘴。那個小年輕立刻會意，放下手裡的活，吊兒郎當地朝著羅新德父女倆走了過來。
“喂，兩個鄉下來的，看什麼看？”小年輕走到他們麵前，一臉的挑釁，“沒見過賣豬肉啊？還是想來搶生意啊？”