陳國強愣住了。
他來之前，在車裡坐了二十分鐘，把開場白改了三遍。他想過談判桌上的針鋒相對，想過利益交換時的暗流湧動，甚至想過被拒絕後的體麵退場。
唯獨冇想過，會是在一個滿地瓷磚碎渣的工地旁邊，跟一個嘴裡叼著棒棒糖的女學生，聊他公司的未來。
“我們缺的，是願意幫我們養豬的……合作夥伴。”
這句話在他腦子裡轉了兩圈，越轉越不是滋味。
幫你們養豬？
他陳國強，天潤肉業的老闆，手底下管著一百多號人，在省城豬肉圈裡摸爬滾打了十幾年——你讓他去給一個小丫頭片子養豬？
“羅總，你是在開玩笑嗎？”他把煙掐滅在凳子腿上，語氣已經不太好了。
“陳總，你看我像是在開玩笑嗎？”
羅熙緣把書包往前挪了挪，從裡麵掏出一個巴掌大的筆記本。本子封皮磨得發毛，邊角卷著，一看就翻了不知道多少遍。
她翻開其中一頁，隨口唸了起來。
“天潤肉業，註冊資本五百萬，法人代表陳國強。主營業務生豬屠宰、白條肉批發。主要客戶為省城各大農貿市場及中低端餐飲店。旗下擁有一家年屠宰能力十萬頭的屠宰場，裝置老化，環保評級連續兩年不達標。”
陳國強的表情變了。
“公司負債二百三十萬，主要為裝置改造貸款。現金流緊張，最近三個月，有兩次延遲發放員工工資的記錄。”
她合上本子，抬頭看他。
“陳總，我說的，對嗎？”
陳國強冇吭聲。
不是不想說，是不知道說什麼。這些數字，連他自己的財務總監都不一定記得這麼清楚。他張了張嘴，喉結動了一下，最後擠出來的隻有一句話。
“你調查我？”
“陳總言重了。”羅熙緣把本子塞回書包裡，動作很隨意，就跟把語文課本放回去一樣。“商場如戰場，瞭解對手是基本功課。不過，如果你願意成為我的朋友，這些功課，以後可以免了。”
大衛·陳在旁邊聽著，嘴角抽了抽。這丫頭，先把人扒光，再說“咱們交個朋友吧”，這交友方式，全世界獨一份。
羅熙緣把棒棒糖從嘴裡拿出來，朝不遠處指了指。
那邊，十個新簽約的“城市合夥人”正跟著張偉，圍在一張分割台前學刀工。李麻子手裡攥著把剔骨刀，姿勢彆扭得像在給豬做手術。張偉站在旁邊，一臉嫌棄，伸手去糾正他的握刀角度。
“陳總，你看到了嗎？”羅熙緣收回目光，“他們，就是我們羅氏零售端的未來。也是省城豬肉行業的未來。”
“我們會把他們從散兵遊勇，變成訓練有素的正規軍。給他們最好的產品，最係統的管理，最穩定的供應鏈。”
“而你，陳總，現在有兩條路。”
她豎起一根手指。
“第一條，繼續守著你那個環保不達標的屠宰場，跟一群小販子在低端市場裡搶食。你的裝置每年折舊多少萬，你自己心裡清楚。那筆貸款的利息，每個月也在滾。你能撐多久？三年？五年？”
她又豎起第二根手指。
“第二條——加入我們。”
“把你的屠宰場，按我們羅氏的標準，升級成一個現代化的食品加工中心。把你手裡那些散養戶，轉化成我們體係內的合作養殖戶。你不再是一個二道販子，你是我們'羅氏生態'裡最關鍵的一環——生產和加工基地。”
“我們管品牌、渠道和標準。你管生產。”
她頓了頓，把棒棒糖重新塞回嘴裡，含含糊糊地補了一句。
“我們不是來吞你的。是來拉你一把的。”
陳國強盯著她看了很久。
這個穿校服的小姑娘，說話的口氣，比他見過的任何一個商人都大。可偏偏你挑不出毛病——她說的每一句，都踩在點子上。
他確實很缺錢。裝置確實該換了。環保那關，他靠關係壓了兩年，但壓不了一輩子。
更要命的是她說的最後那句話。
“讓你從一個賺辛苦錢的屠宰場老闆，變成一個賺技術和管理利潤的現代農業企業家。”
賺辛苦錢。
這四個字紮得他最疼。
他乾了十幾年，起早貪黑，跟豬血和內臟打交道，身上的腥味洗都洗不掉。老婆嫌他臭，兒子在學校被同學笑“你爸是殺豬的”。
他不是冇想過轉型。但他不知道往哪兒轉。
現在，有個人站在他麵前，給他畫了一條路。
這條路上有品牌，有標準，有體麵。
可問題是，這條路，是彆人鋪的。走上去，就得聽彆人的。
“我需要時間考慮。”他說。
“當然。”羅熙緣答得痛快。
陳國強正要鬆口氣，她又開口了。
“不過我得跟陳總交個底。城市合夥人計劃，第一批十個名額，今天已經滿了。但合作加工基地這個位置，名額隻有一個。”
“省城就這麼大的盤子，不需要兩個'羅氏標準'的屠宰場。”
陳國強的手指捏緊了膝蓋。
他在這行混了十幾年，聽得懂話外音。
——你不乾，明天我就去找彆人。
以羅氏現在的名聲和勢頭，但凡放出風去，排隊想合作的屠宰場老闆能繞省城一圈。他陳國強算老幾？
今天走出這個門，可能就再冇有第二次坐下來談的機會了。
他低著頭，盯著地上的瓷磚碎渣看了足足半分鐘。
大衛·陳在一旁大氣都不敢出。他乾了這麼多年投資，見過無數談判場麵，但這種“當街招安”的戲碼，真是頭一回。
他偷眼去看羅熙緣，這丫頭正靠在旁邊的門框上，翹著二郎腿，慢悠悠地舔棒棒糖，表情輕鬆得跟在看一場跟自己無關的好戲。
好嘛，人家緊張得滿頭冒汗，她在這兒吃零食。
“羅總。”
陳國強抬起頭來了。
他的眼睛有點紅，但聲音穩住了。
“我乾了。”
大衛·陳心裡“嗡”了一聲。
“不過，我有一個條件。”陳國強說。
“你講。”
“我要入股。”
這三個字一出口，大衛·陳差點從塑料凳子上滑下去。
入股？
這位爺是來談供應合作的，怎麼談著談著要入夥了？
陳國強盯著羅熙緣，語速比剛纔快了不少，像是怕自己反悔。
“我不光把屠宰場並進來，我還要掏現金，買你們羅氏集團的股份。”
他想明白了。
在羅家的牌桌上，當個外圍的“合作夥伴”，說好聽叫戰略協作，說難聽就是給人打工。今天羅家需要你，你是座上賓；明天羅家不需要了，一腳就能把你踢開。
但如果手裡攥著股份，那就不一樣了。
你是船上的人，不是岸上看船的人。
大衛·陳看向羅熙緣。
他很想知道，這位十五歲的ceo，會怎麼接這個球。
按照他的經驗，這種時候應該打太極、先拖著、回去讓法務和財務評估一輪再說。畢竟陳國強那個屠宰場到底值多少錢，他的現金能拿出多少來，全都是未知數。貿然答應入股，萬一估值談崩了，前麵的合作也跟著泡湯。
他正要開口替羅熙緣打圓場，把話題引到“回頭詳談”上去。
羅熙緣動了。
她把嘴裡那根棒棒糖拔出來——糖球已經吃冇了，隻剩一根白色的塑料棍。
她捏著棍子，四下瞅了一眼，瞄準三米開外的一個紙箱子，手腕一甩。
棍子劃了個弧線，準確地落進紙箱裡。
大衛·陳：“……”
你到底是來談生意的還是來投籃的？
羅熙緣拍了拍手，轉過身來，對著陳國強，伸出右手。
“陳總，歡迎上船。”
陳國強一愣，緊接著整張臉都亮了，趕緊伸手去握。
羅熙緣的手被他攥住之前，又縮回去了半寸。
“不過……”
她笑了一下，露出兩顆小虎牙。
“船票，可不便宜。”