第二天上午八點半，羅熙緣一行人抵達位於曼哈頓下城的高盛總部大樓。
旋轉門，大理石地麵，行色匆匆、人手一杯咖啡的金融精英。
空氣裡都飄著一股金錢的味道。
約翰·米勒的助理，一個名叫艾米的年輕女孩，在大廳等著他們。
“羅總，大衛，這邊請。”艾米的笑容很職業，但眼神裡帶著一絲掩飾不住的好奇。
昨晚上唐人街餃子的事情，顯然已經在高盛內部傳開了。
會議室在六十層，擁有俯瞰整個曼哈頓的絕佳視野。
長長的會議桌旁已經坐了七八個人，全是高盛的分析師和律師，清一色的深色西裝。
約翰·米勒坐在主位上，看見他們進來，起身握手。
“羅總，昨晚休息得好嗎？”
“很好，餃子很美味。”羅熙緣的回答讓約翰的笑容又頓了一下。
雙方落座。
羅熙緣坐在約翰對麵，大衛·陳和陸遠舟分坐她兩側。
“好了，時間寶貴，我們開始吧。”約翰清了清嗓子，示意助理開啟投影，“這是我們根據貴公司提供的初步材料，整理出的路演PPT第一稿，我們先過一遍框架。”
PPT一頁頁翻過。
市場分析、行業前景、競爭格局、財務預測.......
全都是標準的華爾街模板，資料詳實，圖表精美，但透著一股程式化味道。
講到一半，約翰身後一個二十多歲的年輕分析師，名叫湯姆的，忽然開口打斷。
“抱歉，約翰。關於第十七頁的財務模型，我有一個問題。”
約翰點了下頭，示意他繼續。
湯姆扶了扶眼鏡，目光直視著羅熙緣，帶著幾分挑戰的意味。
“羅總，根據我們的模型測算，貴公司網際網路板塊的營收，有超過百分之八十來自於《開心農村》這一款遊戲。這種單一的營收結構風險極高，一旦使用者對於偷菜模式感到厭倦，公司的現金流就會立刻崩盤。請問，你們有什麼應對策略？”
這個問題很尖銳，直接戳中了羅氏科技最大的軟肋。
會議室裡所有人的目光都集中到了羅熙緣身上。
大衛·陳的手指在桌下輕輕敲了一下，準備開口解圍。
羅熙緣卻抬手製止了他。
她看著那個叫湯姆的年輕分析師，不答反問：“湯姆是吧？你看過我們的新產品‘竹語’的資料嗎？”
“看過！”湯姆顯然早有準備，“一款即時通訊軟體，上線兩個月，日活四千八百萬，資料很亮眼。但它目前冇有創造一分錢的收入，而且在即時通訊領域，你們要麵對的是微信和WhatsApp這些巨頭，我不認為你們有任何勝算。”
“是嗎？”羅熙緣笑了笑，她轉向陸遠舟，“陸總你來告訴他，為什麼我們有勝算。”
陸遠舟清了清嗓子，他雖然不習慣這種場合，但談到技術，他就是王。
“湯姆先生，你說的冇錯，竹語目前不賺錢。但它的技術架構，決定了它未來會非常賺錢。”
他站起來，走到白板前，拿起筆飛快地畫了一張架構圖。
“竹語的底層用的是我們自研的分散式訊息推送協議，它的特點是輕量、高效。同樣支撐一億使用者線上，我們的伺服器成本隻有微信的三分之一。這意味著什麼？意味著我們可以把省下來的錢，全部投入到使用者補貼和市場推廣上。”
“其次，我們的‘隨手付’功能，特彆是群聊紅包，已經驗證了強大的社交支付潛力。它不是簡單的支付工具，它是一個金融社交遊戲，這一點，微信正在模仿，但他們還冇摸到精髓。”
陸遠舟越說越快，白板上畫滿了各種技術符號和資料流。
“最重要的一點，竹語從設計之初，就奔著開放平台去的。我們的目的不是再造一個封閉的微信，而是成為未來所有移動應用的通訊底層。就像PC時代的Windows。任何APP，無論是電商、遊戲還是新聞，都可以通過我們的SDK，一鍵接入即時通訊功能。這個想象空間有多大，我想在座的各位應該比我更清楚。”
高盛的分析師們麵麵相覷。
“說得很好。”
一個聲音從會議室門口傳來。
眾人回頭，隻見一個五十多歲的亞裔男人走了進來。
他穿著休閒西裝，頭髮有些花白，但精神矍鑠。
“沈先生！”約翰·米勒立刻站了起來，態度恭敬。
大衛·陳也站了起來，臉上露出一絲驚訝：“沈南鵬？你怎麼來了？”
來人正是紅杉資本全球執行合夥人，沈南鵬。
在華爾街，這個名字的分量比高盛的CEO還要重。
“我來聽聽羅總的故事。”沈南鵬笑著走到羅熙緣麵前，伸出手，“羅總，久仰大名！大衛在我麵前提了你不下二十次。”
羅熙緣站起來，與他握手：“沈先生，您好。”
“剛纔陸總講的很好，但我想聽聽你的版本。”沈南鵬拉了把椅子，直接在羅熙緣旁邊坐下，完全無視了主位上的約翰·米勒。
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“我的版本很簡單。”羅熙緣隨即坐下，目光掃過在場所有高盛的人，“各位都覺得羅氏科技是一家遊戲公司，靠一款叫《開心農場》的產品偶然成功，對嗎？”
冇人說話，但表情說明瞭一切。
“你們錯了。”羅熙緣的聲音不大，但在這安靜的會議室裡卻清晰地傳到每個人耳朵裡，“羅氏科技從來就不是一家遊戲公司，我們是一家資料公司。”
“資料？”沈南鵬饒有興趣地挑了挑眉。
“開心農場擁有四億註冊使用者，每天產生超過十億次的操作行為——澆水、施肥、偷菜、買賣。這些行為背後是什麼？是使用者的社交關係鏈、消費習慣、活躍時間。這些資料，比任何一份市場調查報告都真實。”
“我們用這些資料，做了兩件事。”
“第一，反哺我們的實體產業。我們知道哪個地區的使用者最喜歡吃五花肉，哪個年齡段的使用者最願意為有機蔬菜付費。所以我們的‘羅氏放心肉’專賣店，選址和備貨精準度遠超同行。我們的實體產業，是這些資料的變現渠道之一。”
“第二，就是‘竹語’。”羅熙緣看向陸遠舟，“我們把開心農場裡沉澱下來的最穩固的社交關係，無縫匯入到竹語。所以竹語一上線，就擁有了微信當年花了一年才積累起來的冷啟動使用者。竹語，是這些資料的放大器。”
她停頓了一下，看著目瞪口呆的高盛團隊。
“所以，先生們，你們要承銷的，不是一家靠運氣賺錢的遊戲公司。而是一家以實體產業為根基，以海量使用者資料為驅動，即將通過即時通訊軟體引爆整個移動網際網路生態的——新物種。”
“我們的故事，不是關於一款遊戲能火多久。而是關於，我們如何用養豬積累的經驗，去定義下一個十年的網際網路。”
一番話講完，會議室裡落針可聞。
約翰·米勒額頭上滲出了細密的汗珠。
那個叫湯姆的年輕分析師，已經把頭深深地埋了下去。
沈南鵬，這位投資界的教父級人物，看著羅熙緣，足足十秒鐘冇有說話。
然後，他緩緩地鼓起了掌。
“啪，啪，啪。”
掌聲在安靜的會議室裡顯得格外響亮。
“羅總，這堂課，比我在斯坦福商學院聽過的任何一堂課都精彩。”沈南鵬站起來，整理了一下西裝，“約翰，路演的材料，推倒重來。按羅總剛纔說的邏輯，重新寫。”
約翰·米勒連忙點頭：“是，是，我們馬上安排。”
沈南鵬轉向羅熙緣，笑容裡多了一份真誠的欣賞。
“羅總，中午有時間嗎？我私人請你吃個飯。地方你定。”
羅熙緣想了想。
“那就……還去老王餃子館吧。”
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