3月11日，南海酒店會議室。
徐有財、陳旭東、以及中山大學的英語老師，三個人坐在一起有一搭沒一搭的聊著。
“旭東，想好一會兒怎麼談了嗎？”徐有財抽了口煙，笑著問道。
“嗯！”陳旭東微微點頭，“我們不談技術，我們談未來。技術是孫鷹的，但市場是我們的。在我們的地盤上，得按我們的規矩來。”
他的話音剛落，會議室的門開了。
香港啟明商務諮詢公司的胡啟明，率先走了進來。
身後跟著一位五十歲左右的長者，標準的亞裔長相，身著一身考究的西裝，戴著金絲眼鏡，典型的矽穀精英派頭，他就是美國CUBE公司的董事長孫鷹。
他身後還跟著兩個人，一個是上次洽談的商務代表詹姆斯，另一個應該是孫鷹的助手，倆人手裏都拿著厚重的公文包。
陳旭東三人從座位上站起。
胡啟明臉上掛著禮貌的微笑，為雙方介紹，彼此點頭示意，沒有握手，沒有寒暄。
“陳先生，徐先生。”孫鷹率先開口，是帶點美式口音的普通話，“不得不承認，你們很有想像力。你們向我展示了一個‘一億個家庭的客廳’計劃。”
“但是，”他話鋒一轉，“在我的認知裡，目前的華夏，連錄影機都還沒普及。”
陳旭東沒有起身，隻是禮貌地伸手示意他坐下。
“孫博士，錄影機這種上個時代的產物，不需要普及。”
陳旭東笑了笑，直接丟擲了他的“大餅”，“華夏人的客廳不是沒有需求，而是因為錄影機太貴、磁帶太難找、畫質太爛。”
“如果我們能用一張比光碟還便宜的碟片，提供電影院級別的畫質，而播放器的價格隻有錄影機的三分之一......”
陳旭東頓了頓，語氣輕佻的說，“孫博士，你覺得那時候，錄影機還有存在的必要嗎？”
孫鷹推了推眼鏡，眼神裡閃過一絲波瀾。
這確實是他在矽穀研發MPEG晶片時的夢想，但他沒想到，這個夢被眼前的這個年輕人給具象化了。
“想法很好，但陳先生，技術呢？”
孫鷹敲了敲桌麵，“MPEG解碼晶片是C-CUBE的核心。目前，並沒有任何一家公司能拿出穩定執行的民用樣機。你們新聲電子，拿什麼跟我談？”
孫鷹看向陳旭東，眼神裏帶著一種“我看你是來畫大餅的”戲謔。
陳旭東沒有被這種氣場壓倒，他甚至沒有起身，隻是淡定端起麵前的茶杯，喝了口茶水。
“孫博士，你看錯了一件事。”
陳旭東聲音平靜，“你覺得我們沒有產業基礎，那是你的眼光還在實驗室裡。而我的眼光，在華夏的每一家百貨大樓。”
“華夏人不缺錢，缺的是能讓他們把存款從枕頭底下拿出來的藉口。”
陳旭東直接丟擲了炸彈：“我剛纔在滬海清了點股票，賬上有七千萬人民幣。我將拿出5000萬，作為第一筆啟動資金。”
孫鷹的眼皮微不可察地跳動了一下。
“錢很重要，陳先生。但C-CUBE更看重合作夥伴的技術消化能力。我們需要的是分銷商，或者是技術授權方。”
“不，孫博士。”陳旭東打斷了他，語氣變得極具侵略性，“我要的是合資建廠，品牌我都起好了，叫萬鷹電子。”
“萬鷹？”孫鷹笑了，“鷹我知道，冒昧的問一句，這個萬是.....”
“是我們新聲電子的總工程師，江萬猛的萬。”陳旭東心裏憋著笑，還是上一世的名字，隻不過這個名字現在屬於自己了。
這要是江萬猛知道了，還不得小小的感動下？
他應該更死心塌地的跟著自己幹了吧？！
孫鷹點點頭，“合資？僅憑這5000萬好像不太夠啊。我可以授權給你....”
“第一，我要萬鷹電子51%的絕對控股權。決策權、管理權、財務權，統統由我方掌控。“陳旭東打斷了孫鷹的發言，伸出兩根手指，
“第二，C-CUBE必須簽署一項協議，兩年內，大陸市場的所有MPEG民用解碼晶片，隻能獨家授權給我的新聲電子。”
“不可能！”孫鷹猛地站了起來，“陳先生，你這不僅是獅子大開口，你這是在要求我們自殺！51%的控股權？”
“還要獨家授權？你這是要把我們在華夏的所有路都堵死！”
此刻，孫鷹的內心其實遠沒有表麵這麼憤怒。
但他更多的是驚恐。
這個年輕人說得太準了，他精準地踩到了C-CUBE現在的痛點，急需落地的應用產品，實現技術變現。
但他無法接受這種近乎“喪權辱國”的條件。
如果給了獨家授權，意味著C-CUBE在華夏市場就成了陳旭東的提線木偶。
可是，那上億市場份額的誘惑....
陳旭東穩穩地坐著，笑盈盈的看著暴怒的孫鷹。
他知道，孫鷹現在的憤怒隻是討價還價的手段。
他手裏最大的牌不是錢，而是那個沒露麵的江萬猛。他要把孫鷹先晾一晾，磨掉他美國精英的傲慢。
隻要江萬猛能按計劃研究出VCD的樣機，孫鷹就沒得選。
“孫博士，別激動。”陳旭東淡淡一笑，“這隻是第一輪談判。生意嘛，漫天要價，坐地還錢。不過我也得提醒你，鵬城的速度很快.....”
他頓了頓，繼續說道：“如果你拒絕我，我相信明天JVC或者飛利浦的商務代表，就會出現在我的辦公室裡。他們雖然晶片差一點，但他們對51%的控股權……並不像你這麼敏感。”
還是上次一樣的套路，無中生有。
但這招確實管用啊！
孫鷹即便知道是子虛烏有的，但他也不敢保證，這件事未來會不會成為現實。
這時，一直沒說話的徐有財適時地開口了，“孫博士，技術這玩意兒，光說沒用，得做出來看。”
“實不相瞞，我們的總工程師江萬猛先生，現在正在實驗室內進行研發，用不了三個月，第一台樣機就會生產出來。”
“什麼？”孫鷹的眼睛裏充滿了不可思議！
他無法相信，在華夏這個技術貧瘠的土地，竟然有人已經研發出MPEG晶片的應用產品。
接下來的三天，談判陷入了死迴圈。
孫鷹堅持51%的控股股份，並且拒絕獨家授權；陳旭東寸步不讓，甚至威脅要更換其他廠商視訊晶片。
徐有財在其中充當著“和事佬”，一會兒遞煙，一會兒談感情，一會兒又訴說華夏市場的複雜性。
“陳先生，51%的股份......這在公司董事會那裏絕對通不過。我們從不讓出核心子公司的控製權。”
孫鷹的語氣雖然還硬，但態度已經開始搖擺。
“那就簽對賭協議。“
陳旭東趁熱打鐵，“兩年內，如果萬鷹電子不能把VCD機推向全國，或者銷售額達不到一億，新聲電子自動轉讓10%的股份給C-CUBE，讓你控股。”
他話鋒一轉，“但如果我做到了，孫博士，你得承認，在華夏這片土地上，聽我的，纔是最正確的決定。”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧