陳旭東嗬嗬一笑，端起茶杯，喝了一口茶水，潤潤嗓子，“我的建議是，建行應該主動宣傳自己的謹慎原則。”
他的語速不快，但每個字都說得很清楚，“不是被動捱打，而是主動出擊。”
“開新聞釋出會，接受報紙採訪，強調在市場中保持清醒是國有大行的責任。”
邱明禮麵色一怔，“這不是把矛盾公開化嗎？”
陳旭東搖了搖頭，“矛盾本來就在那裏，藏著掖著隻會讓自己被動。”
“您要做的，是把這個被動的局麵，變成主動的選擇。告訴所有人，建行不是貸不出錢，而是選擇性地放貸。”
“建行隻貸給真正做實業的企業，隻支援有真實需求的專案。”
“比如舊城改造、保障性住房、基礎設施建設。”
“這些專案利潤可能不如炒地皮，但風險小、社會效益好，最重要的是符合政策導向。”
既然無法在狂熱中隨波逐流，那就乾脆樹立另一麵旗幟。
這需要勇氣，更需要智慧。
接下來，就看邱明禮接不接受自己的建議了。
陳旭東心裏暗暗說道。
這番話說完，辦公室裡鴉雀無聲。
邱明禮和王俊海眉頭皺著，思考著這番操作的可行性。
片刻之後。
邱明禮推了推金絲眼鏡，緩緩開口：“你的意思是，我們不僅要堅持原則，還要把原則變成品牌？”
“對。”陳旭東點點頭，“現在所有人都說您保守，但如果您能把保守重新定義為穩健，把業務縮水重新定義為優化結構，局麵就完全不一樣了。”
王俊海笑了笑，“這倒是個思路。”
他話鋒一轉，“不過，就不知道省行的領導會不會支援。”
邱明禮深吸一口氣，靠在沙發椅背上，沒說話。
窗外的天色漸暗，辦公室裡沒有開燈，三個人的輪廓在昏暗中有些模糊。
陳旭東決定趁熱打鐵，壓低了聲音說道：“邱叔，我知道您現在壓力大。”
“但您想過沒有，如果現在您退讓了，把貸款額度也提到七八成，短期內業務量會上來，但長期呢？”
“如果市場真的出現波動，第一個被問責的就是您。因為您是行長，是簽字的人。”
“而如果您堅持原則，並且把這種堅持，變成建行的特色和優勢。”
陳旭東停頓了幾秒，繼續說，“那麼，即使短期內業務量不如其他銀行，但長遠來看，建行會成為最讓人放心的銀行。”
“那些真正想做事、注重長期合作的企業，會主動來找您。”
辦公室裡再次安靜下來，隻有時鐘的滴答聲。
邱明禮看著眼前的年輕人，忽然有種複雜的感覺。
二十歲的年紀，本該是輕狂的時候，但陳旭東卻有著遠超年齡的周全和擔當。
“還有一個問題。”邱明禮說，“即使我們宣傳做得再好，短期內業務量下滑的問題還是存在。省行考覈，看的還是數字。”
“所以，我們需要一個新的增長點。”陳旭東顯然也想過這個問題，“我建議，建行可以開闢一個新的業務方向：中小企業貸款。”
“什麼？”邱明禮滿臉驚訝，甚至有些不相信自己的耳朵。
陳旭東的這個想法，對他而言，無異於天方夜譚，癡人說夢。
在當前這個時代，銀行的資金優先投向國有大中型企業，因為風險低，能夠實現規模效益。
而中小企業因倒閉率高，違約、逃債現象時有發生，再加上沒有合適的抵押物，所以銀行都不願意給他們貸款。
再有，當時銀行實行貸款的責任製，誰批的貸款壞賬誰賠償，這也導致銀行對中小企業的貸款更加謹慎。
一旁的王俊海，倒是對這個提議很感興趣。
因為，他隻關心秀瑩區的GDP，銀行的壞賬多少與他無關。
如果銀行真要給中小企業貸款，哪怕十個企業裡扶持起來一個，對他而言都是好事。
陳旭東解釋道，“現在所有銀行都盯著地皮貸款，盯著地皮炒家。”
“但椰城有成千上萬的小企業、個體戶，他們需要資金擴大經營，卻很難從銀行貸到款。”
“如果我們把目光轉向他們，雖然單筆金額小，但數量大，總體規模不會小。”
“隻要建立嚴格的審查機製，就能有效避免壞賬風險。”
“我相信，椰城市領導對此會大力支援，畢竟這是支援地方經濟發展嘛。”
王俊海滿臉興奮，向陳旭東投去讚許的眼神，他轉過頭看向邱明禮。
“明禮，我覺得旭東這個思路可行。”
“既堅持了原則，又找到了新路。市裡那邊，我親自去找市長彙報。”
邱明禮眉頭緊皺，一言不發。
“明禮，還猶豫什麼？就這麼乾吧！”王俊海在一旁急吼吼的催促。
此時，他比陳旭東更急迫。
片刻之後。
邱明禮的眉頭漸漸舒展，從沙發上起身，語氣堅定的說：“行，就按你說的辦！”
他整理了一下鬆散的領帶，一個簡單的動作，卻讓整個人顯得精神了許多。
王俊海哈哈大笑，拍了拍邱明禮的肩膀，“這就對了！”
邱明禮白了他一眼，又指了指陳旭東，沒好氣的說道：
“我發現你倆好像是穿一條褲子的，我遲早得被你倆帶溝裡去。”
王俊海絲毫不以為意。
陳旭東雙手一攤，一臉無辜。
他轉身湊到王俊海近前，“王叔，我這還有個事，想和你說一下？！”
王俊海麵色一怔，“什麼事？”
“王叔，我今天上午，又看了看秀瑩區未來之城的規劃，我感覺少了點配套。”陳旭東的臉上，浮現一抹陰險的壞笑。
“少什麼配套？該有的不都有了嗎？”
“我感覺吧，未來之城的規劃裡，缺少垃圾處理廠、汙水處理廠，最重要的是，少了個火葬場。”
“少了什麼？”王俊海和邱明禮一臉不可思議，異口同聲的問道。
陳旭東臉上的笑容不變，又重複了一遍剛才的話。
王俊海的一雙眼睛死死盯著他。
片刻之後，忽的哈哈大笑，“臭小子，說說吧，你究竟又想冒什麼壞水？”
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