1990年11月24日，這一天的玉田村，比往日裏多了幾分熱鬧。
桑塔納、夏利、麵包車等等，大大小小的車，來了30多輛。
這些人主要都是奉京、春城的蔬菜批發商，還有幾個遼河市本地的蔬菜批發商。
再有一個星期，黃瓜就到了採摘的時候。
這些蔬菜批發商，剛把車開進玉田村，就被眼前的場景震撼到了。
田間密密麻麻的蔬菜大棚，給他們帶來強烈的視覺衝擊。
如此大規模的蔬菜大棚，不僅在白山省少有，就是整個東北也是難得一見。
他們迫不及待的想走進大棚裡看一看，這對於他們來說，都是錢啊。
在陳旭東、王大山的帶領下，這些蔬菜批發商參觀了各個品類的蔬菜大棚。
大棚裡，大部分的黃瓜已經成熟，韭菜、芹菜再有10天也可以收割，青椒和西紅柿，還要再等上20天左右。
這些菜販子一人摘了根黃瓜，也不洗，用手擦了擦就放進嘴裏，清脆、爽口、水分充足。
最後來到農大的實驗大棚，看著大棚裡的西瓜、草莓，眾人兩眼放光。
“這些品種還處於實驗階段，想要上市銷售，估計得等到明年。”
眾人聽陳旭東說完，眼裏的光瞬間黯淡下來，臉上露出遺憾的表情。
看完蔬菜大棚，按照正常流程，就到了談價格的環節。
不過，在東北，這種事情一般都是在酒桌上進行的，不止是在90年代，無論是70、80年代，還是到21世紀，一直都是如此。
東北的酒桌文化確實自帶“聊事”的屬性，這背後藏著地域性格、歷史沉澱和人情社會的密碼，挺有說道的。
天寒地凍的氣候裡，熱酒暖身，一桌人圍坐，酒杯一碰，拘謹先散了大半。
東北人講究“實在”，覺得酒桌上沒那麼多彎彎繞，喝透了、聊開了，心裏的話纔好往外掏。
不管是談生意、解矛盾，還是託人辦事，先在酒桌上“熱場”。
敬幾輪酒，說幾句掏心窩子的話，距離拉近了，再把正事擺出來，往往比冷著臉坐在辦公室裡更順溜。
酒桌也是“試人”的地方：看你喝酒爽不爽快，待人夠不夠實在，能不能“扛事”。
東北人認“性情”，覺得酒品見人品，酒桌上投緣了，後麵的事就好商量。
當然，這不是說非得喝到酩酊大醉，更多是借酒這個媒介，把“人情”和“事理”揉在一起，透著股直來直去的熱乎勁兒。
在玉田礦食堂的包間裏，坐了滿滿兩桌人。
老六和三眼兒兩人當起了服務員，端茶、倒酒、點煙伺候的十分周到。
菜是好菜、酒是好酒，6涼10熱16道菜，酒有白酒、啤酒，白酒喝的是五糧液、茅台，啤酒是金士百、春城。
酒過三巡，菜過五味。
眾人也放開了拘謹，開始問起了蔬菜的價格。
陳旭東給眾人發了一圈煙，笑著問身旁奉京的蔬菜批發商佟大發，“發哥，你能跟我說說，你的蔬菜進貨價是多少不？”
佟大發也沒客氣，抽了口煙，笑著說道：“這事也不是啥秘密，沒啥不能說的。”
“黃瓜是2.3元，青椒是2.5元，洋柿子是4元，芹菜1.8元，韭菜1.5元。”
陳旭東點點頭，端起酒杯，站起身。
“各位老闆、各位大哥，今天各位能來玉田村，就是給我陳旭東麵子。”
“我先謝謝各位，這杯酒我先幹了。”
說完，一杯酒一飲而盡，又給自己倒上一杯，接著說道：
“菜的價格，各位可以放心，肯定比你們在濱城進貨便宜。”
“在我這兒，定的越多，價格越低。3000斤起定，起步價是兩塊三，定的越多越便宜。”
“為了避免蔬菜在運輸上的損耗，我還為大家配備泡沫箱，也就是說，在這兒定菜，你們基本沒有損耗。”
這一番話說完，原本安靜的包間，瞬間炸開了鍋。
這個價格，絕對比在濱城進貨劃算多了，先不說損耗，就是運費也要少上許多。
從奉京到濱城，開貨車需要10個小時，而奉京到玉田村，即便是冬天，也就5個小時。
從春城到濱城，路程就更遠了，至少10個小時。
佟大發問道：“我要是定一萬斤黃瓜，你給我什麼價錢？”
眾人齊齊看向陳旭東。
陳旭東嗬嗬一笑，“發哥，這個咱倆單聊，保證讓您滿意。”
具體的價格，是不可能當這麼多人麵說的。
一旦這些人合起夥來，把所有人的訂的菜都算到一個人頭上，那吃虧的就是自己。
他們私下交流，就是另外一碼事了。
陳旭東完全可以通過調控價格的方式，來分化他們之間脆弱的利益聯盟。
佟大發點點頭，沒再多問。
飯後，陳旭東開始和這些老闆們一個個單聊。
有像佟大發這樣的大客戶，一訂就是三萬斤的，也有訂的少的客戶，隻訂了三千斤。
一共34個客戶，共計訂了36萬斤，平均價格在1.8元。
陳旭東事先早早準備好合同，隻需要添上單價和總價，簽上名字和日期，交了訂金，即可完成簽約。
幾乎所有人都很滿意，可以說是滿載而歸。
看著桌子上的7萬元錢訂金，陳旭東也是很高興，這終於是見到回頭錢了。
晚上回到家，陳旭東臭顯擺似的，把這個好訊息講給李婉如和陳建國聽。
李婉如笑靨如花，“旭東有出息了，媽為你感到高興和驕傲。”
陳建國也是頻頻點頭，臉上露出讚許的神色。
“爸，誰來參加採摘儀式定了嗎？”陳旭東好奇的問道。
陳建國嗬嗬一笑，說出了一個情理之中，又意料之外的答案：“都來！”
“你是說一、二、四都來？”陳旭東吃驚的問道。
陳建國笑著點點頭。
這是什麼操作？陳旭東有點看不懂了。
難道三個人和解了？可這怎麼可能呢？
陳旭東一臉疑惑的看著陳建國，在等他給出一個解釋。
“這纔是正常的，高佳明管方向，柳長勝抓事務，吳玉棟是主管。”陳建國解釋道。
就在陳旭東揣摩這裏麵的道道時，家裏的電話響了。
陳旭東接起電話，一個陌生的聲音從電話裡傳來。
“是陳旭東嗎？”
“是我，你哪位？”
“我是春城郝愛國！”
陳旭東皺著眉，想了想，“我們好像不認識吧？”
電話裡傳出一陣笑聲。
“哈哈，現在不就認識了嗎？”
“你有什麼事嗎？”
“你大棚裡的蔬菜，別賣別人了，都賣我吧！”
陳旭東愣了一下。
嗯？這人是什麼意思？
“我沒太聽懂你的意思。”
“我的意思就是，你大棚裡的蔬菜，隻能賣給我，聽懂了嗎？”
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