水果專利案的勝訴,不僅洗刷了未來科技身上的「模仿」疑雲,更將其「技術自主」和「不畏強權」的形象深深烙印在國際市場的心中。
這份無形的資產,迅速轉化為了實實在在的商業機會,而第一個嗅到氣息並迅速行動的,正是之前合作愉快的南洋星亞數碼。
星亞數碼的CEO黃文雄親自帶隊飛抵京城,陣仗遠超上次簽訂平板訂單之時。會議室內,他開門見山,語氣中帶著前所未有的熱切:
「陳總,蘇總!貴公司在法庭上的漂亮仗,我們在南洋都看到了!真是大快人心,也讓我們這些合作夥伴倍感振奮!」
黃文雄紅光滿麵,
「這證明瞭未來科技不僅產品過硬,技術底子更是經得起最嚴格的檢驗。我們之前的合作非常愉快,『天能』平板在南洋市場反響極佳,尤其是其穩定的效能和『小芯』帶來的便捷體驗,使用者口碑很好。」
他話鋒一轉,切入核心:
「這次我們來,目標很明確:天權晶片。我們看中的,不僅僅是未來科技的整機產品,更是其核心的『心臟』。」
陳醒與蘇黛交換了一個心照不宣的眼神,知道重頭戲來了。
「黃總請細說。」
陳醒沉穩地示意。
「我們星亞數碼,乃至整個南洋市場,對中低端功能機和早期智慧裝置的需求巨大,但長期以來,核心處理器大多依賴歐美或灣島的幾家供應商,不僅成本高,供貨週期和技術支援也時常受製於人。」
黃文雄語氣變得嚴肅,
「天權1號晶片,基於成熟的130nm工藝,效能穩定,功耗控製出色,最重要的是,它是一顆完全由貴公司自主設計、不受外部複雜因素製約的『中國芯』!經過我們在平板上的驗證,其可靠性和價效比都非常突出。」
他身體前傾,目光灼灼:
「我們希望能夠直接採購天權1號晶片,用於我們自有品牌『星通』的一係列行動裝置,包括入門級智慧型手機、高階功能機以及可攜式媒體播放器。首批訂單,我們希望不低於一百萬顆!」
一百萬顆!
這個數字讓在場的未來科技團隊成員心中都是一震。這是天權晶片自誕生以來,接到的最大外部訂單,也標誌著未來科技從整機供應商,向核心零部件供應商邁出了至關重要的一步。
然而,巨大的機遇也伴隨著嚴峻的挑戰。李明哲作為晶片研發負責人,立刻提出了技術層麵的關鍵問題:
「黃總,我們非常感謝星亞數碼的信任。但晶片採購並非簡單的商品買賣。貴公司的『星通』裝置,其硬體架構、射頻方案、底層驅動乃至作業係統,都需要與天權晶片進行深度的適配和優化。這需要雙方技術團隊緊密無間的配合。」
「李總監的顧慮我們完全理解。」
黃文雄顯然有備而來,
「我們帶來了核心的技術團隊,並且已經在基於天權1號的評估板上進行了前期開發。我們發現,其在連線我們常用的幾家南洋本地運營商網路時,基帶相容性非常出色。當然,具體的驅動優化、功耗調校,還需要貴方鼎力支援。我們可以簽署長期技術支援協議。」
蘇黛則從商務和產能角度提出問題:
「黃總,一百萬顆不是小數目。目前我們的晶片產能,需要同時滿足自有『天衡』手機、『天能』平板以及後續產品線的需求。要確保穩定供應貴方如此大的量,我們需要與寶積電乃至華芯國際進行緊急磋商,協調產能,這需要時間,也可能涉及成本變動。」
「產能和價格都可以談!」
黃文雄態度堅決,
「我們可以接受分批次交付,首批三十萬顆,後續按季度執行。價格方麵,我們願意基於市場公允價,並考慮長期合作的戰略性優惠。關鍵是,我們要鎖定天權晶片的供應,並建立穩固的合作夥伴關係。這不僅是一筆生意,更是我們星亞數碼未來產品戰略的核心一環!」
他再次強調了「自主可控」和「供應鏈安全」,這恰恰是未來科技最具吸引力的價值所在。
談判持續了整整兩天。雙方技術團隊就適配細節、技術支援等級進行了深入對接;商務團隊則圍繞價格、交付週期、付款方式展開了拉鋸戰。陳醒雖然冇有參與每一個細節,但始終把控著大方向。
最終,在專利案勝訴一週後,未來科技與南洋星亞數碼正式簽署戰略合作協議。協議規定:未來科技將在未來十二個月內,向星亞數碼供應一百萬顆天權1號晶片,用於其「星通」品牌行動裝置;雙方建立聯合實驗室,共同進行產品定義和技術優化;星亞數碼將在其主流產品線中,優先推廣基於天權晶片的解決方案。
簽約儀式後,黃文雄握著陳醒的手,由衷地說:
「陳總,不瞞您說,選擇天權晶片,我們內部也有過爭議。但貴公司對抗水果的勇氣和實力,讓我們最終下定了決心。我們希望,這隻是一個開始。」
送走黃文雄一行,陳醒立刻召集了核心層會議。會議室裡氣氛振奮,但也充滿了緊迫感。
「一百萬顆晶片的訂單,是對我們晶片設計能力的極大認可,也是天權係列走向開放供應的裡程碑。」
陳醒首先定調,
「但是,李明哲,你的團隊壓力最大。不僅要保障交付晶片的質量和穩定性,還要全力支援星亞的技術團隊完成適配,打響這第一炮。」
「明白,陳總。」
李明哲重重點頭,
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「我已經抽調骨乾,組建了專門的對外支援小組。星亞的專案優先順序提到最高。」
「蘇黛,供應鏈協調是關鍵。立刻與寶積電、華芯國際召開緊急會議,我要確切的產能提升方案和時間表。必要的話,可以適當提高預付款比例,鎖定產能。」
「好的,我馬上安排。」蘇黛快速記錄著。
「林薇,」
陳醒看向坐在稍遠位置、氣色似乎好了一些的林薇,
「星亞的訂單,可能會促使其他觀望的廠商跟進。我們需要提前思考晶片產品線的規劃,以及更開放的合作模式。你的意見很重要。」
林薇微微頷首,她雖然減少了去產線的頻率,但大腦從未停止思考:
「我同意。天權1號的成功出口,證明瞭我們技術路線的可行性。接下來,我們可以考慮針對不同客戶需求,提供不同效能等級、不同封裝形式的晶片版本,甚至IP授權等更靈活的合作方式。但這需要非常清晰的戰略和強大的技術管理能力。」
她的思路清晰,直指核心。陳醒讚賞地點點頭:
「這正是下一步我們要深入探討的。晶片業務,可能成為我們繼終端產品、OS生態之後的第三個增長引擎,甚至更具戰略意義。」
會議結束後,陳醒和林薇並肩走在回辦公室的走廊上。
「感覺怎麼樣?『小芯』最近還乖嗎?」
陳醒低聲問,語氣中滿是關切。公開場合,他們依舊是默契的戰友,隻有在這種短暫的獨處時刻,才能流露出真情。
「還好,反應冇那麼嚴重了。」
林薇輕輕摸了摸小腹,臉上露出一絲溫柔的微笑,
「隻是容易累。合城那邊,我現在主要通過資料監控和視訊會議,李副總處理得很好。」
「那就好。」
陳醒放下心來,隨即想到什麼,
「對了,星亞這筆訂單,以及我們晶片開放的戰略,可能會引起一些老朋友的注意。我聽說,『王牌』電視那邊,最近也在尋求畫質晶片和智慧電視主控的替代方案,他們用的國外晶片成本壓力很大。」
林薇眼中閃過一絲瞭然:
「你是說……?」
「隻是一個可能性。」
陳醒笑了笑,
「但我們的螢幕和晶片,如果能形成協同效應,對於『王牌』這樣的廠商,吸引力或許不小。當然,這取決於我們自己的產能和決心。」
晶片出口南洋的閘門已經開啟,洶湧的訂單潮水般湧來。未來科技這艘大船,在成功穿越專利風暴後,正駛向一片名為「核心部件供應商」的廣闊新海域。