正月剛過，興安嶺的積雪開始消融，屋簷下的冰棱滴滴答答地落著水珠。陳家屯的合作社辦公樓裏，陳陽正和幾個屯長商議春耕的事，門外傳來一陣汽車引擎聲。
“陳理事長，又來貴客了。”孫曉峰從視窗探頭，壓低聲音，“兩輛省城牌照的小轎車，看著來頭不小。”
陳陽不動聲色地繼續佈置工作：“王屯長，你們靠山屯的種子化肥下週就能到位。李屯長，白樺溝的梯田改造要抓緊……”
話音未落，辦公室的門被推開。進來的是個五十歲上下的男人，穿著筆挺的毛料中山裝，皮鞋鋥亮，身後跟著兩個年輕人，一看就是秘書和司機。
“哪位是陳陽理事長？”男人開口是標準的省城口音，目光在屋裏掃了一圈，最後落在陳陽身上。
“我就是。”陳陽起身，“您是？”
男人從公文包裏取出一張燙金名片：“鄙人姓鄭，鄭懷遠，省外貿進出口總公司的。”
陳陽接過名片，心裏咯噔一下。省外貿進出口總公司，這可是省裏最大的外貿企業，掌握著全省大半的出口配額。
“鄭經理大駕光臨，有何指教？”陳陽示意孫曉峰倒茶。
鄭懷遠在沙發上坐下，翹起二郎腿：“聽說你們合作社的山貨品質不錯，特別是人參和貂皮。我們公司想跟你們合作。”
幾個屯長互相使了個眼色，都屏住呼吸。
“怎麽個合作法？”陳陽問。
“簡單。”鄭懷遠從秘書手裏接過一份檔案，“我們包銷你們所有的高檔山貨，價格比市場價高15%。條件是——你們不能再賣給其他客戶。”
辦公室裏一片寂靜，隻能聽見窗外冰棱融化的滴水聲。
孫曉峰忍不住插話：“鄭經理，這個條件是不是太……”
陳陽抬手製止他，對鄭懷遠說：“鄭經理，我們合作社的宗旨是廣開渠道，不能把全部貨源押在一家客戶身上。”
鄭懷遠笑了笑，笑容裏帶著居高臨下的意味：“陳理事長，你可能不太瞭解情況。我們公司掌握著全省的外貿配額。跟我們合作，你們的產品可以直接出口到日本、歐美，利潤至少翻一番。”
他頓了頓，加重語氣：“如果不合作嘛……恐怕你們的產品，連省城都出不去。”
這話已經是**裸的威脅了。
陳陽端起茶杯，輕輕吹開浮沫：“鄭經理，做生意講究你情我願。強扭的瓜不甜。”
“甜不甜，吃了才知道。”鄭懷遠站起身，“這樣吧，我給你三天時間考慮。三天後，我再來聽你的答複。”
送走鄭懷遠一行，辦公室裏炸開了鍋。
“陽子，這可咋整？”靠山屯的王老蔫急得直搓手，“省外貿公司，咱們得罪不起啊！”
白樺溝的李屯長也憂心忡忡：“他們要是真卡咱們的出口配額，咱們的山貨就隻能爛在手裏了。”
孫曉峰年輕氣盛：“怕什麽！咱們的產品好，還怕賣不出去？”
陳陽一直沉默著，直到大家都說完了，才開口：“這個鄭懷遠，來得太巧了。”
“啥意思？”眾人不解。
“隆昌號剛消停，省外貿就找上門來。”陳陽走到窗前，看著遠去的汽車，“你們不覺得太巧合了嗎？”
楊文遠恍然大悟：“陽哥的意思是，他們是一夥的？”
“是不是一夥的不好說，”陳陽轉身，“但目的都一樣——想控製咱們的貨源。”
他拿起鄭懷遠留下的合同草案，仔細翻閱：“你們看這條——要求我們獨家供貨，但收購價格他們單方麵決定。這是要把咱們往死裏掐啊！”
“那咱們堅決不能答應！”張二虎甕聲甕氣地說。
“不答應，他們肯定要報複。”陳陽沉思片刻，“曉峰，你去查查這個鄭懷遠的背景。文遠，你聯係一下上海、廣州的客戶，看看最近的訂單有沒有異常。”
調查結果很快出來。孫曉峰打聽到，鄭懷遠是省裏某位領導的親戚，在外貿係統經營多年，關係網很深。楊文遠那邊也傳來壞訊息：上海兩個老客戶突然取消訂單，說是“接到了上級通知”。
“陽哥，他們開始動手了。”孫曉峰氣憤地說。
陳陽反而笑了：“動手就好，就怕他們不動手。”
第二天，陳陽召集全體理事開會。十四個屯子的代表擠滿了會議室，人人臉上都帶著憂慮。
“情況大家都知道了，”陳陽開門見山，“省外貿要壟斷咱們的貨源，不同意的就要卡咱們的脖子。今天請大家來，就是要商量個對策。”
會議室裏頓時議論紛紛。
“要我說，咱們就服個軟吧。”一個老屯長歎氣，“民不與官鬥，咱們小老百姓，鬥不過他們。”
“不行！”張二虎猛地站起來，“咱們辛苦這麽多年，好不容易有了自己的路子，憑什麽讓他們掐住脖子？”
“二虎說得對！”鄂溫克族的奧倫頭人聲如洪鍾，“咱們鄂溫克人有句話：寧願站著吃野菜，也不跪著吃肉！”
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眾人爭論不休，最後都把目光投向陳陽。
陳陽緩緩起身：“各位鄉親，我問大家一個問題：咱們為什麽要辦合作社？”
不等大家迴答，他繼續說：“就是為了不受二道販子的盤剝，就是為了把命運掌握在自己手裏！如果今天向省外貿低頭，那咱們這些年的努力，不就白費了嗎？”
“可是……”王老蔫還想說什麽。
“沒有可是！”陳陽斬釘截鐵，“路是人走出來的。他們卡咱們的出口配額，咱們就想辦法繞過去！”
“怎麽繞？”眾人問。
陳陽走到地圖前：“省外貿卡的是官方渠道。咱們可以走邊貿，可以通過深圳的特區公司轉口，還可以直接與外資企業合作。”
這個大膽的想法讓所有人都震驚了。
“這……這能行嗎？”李屯長懷疑地問。
“事在人為。”陳陽目光堅定，“他們越想掐死咱們，咱們越要活出個樣子來！”
統一了思想，合作社立即行動起來。陳兵分三路：孫曉峰去深圳聯係特區公司，楊文遠去大連洽談邊貿，陳陽親自帶隊與一家日資企業接洽。
然而，阻力比想象的還要大。
孫曉峰從深圳打來電話：“陽哥，特區公司說需要省外貿的批文，否則不能接咱們的貨。”
楊文遠那邊也進展不順：“邊貿公司說最近查得嚴，沒有正規手續的山貨一律不準出境。”
更糟糕的是，合作社的倉庫開始積壓貨物。人參、貂皮、鹿茸……這些高檔山貨對保鮮要求很高，再賣不出去就要貶值了。
這天，陳陽正在倉庫檢查貨物，鄭懷遠又不請自來。
“陳理事長，考慮得怎麽樣了？”鄭懷遠看著滿倉庫的貨物，得意地問。
陳陽不動聲色：“鄭經理也看到了，我們的貨不愁賣。”
“是嗎？”鄭懷遠冷笑，“我聽說你們最近可是一個訂單都沒接到啊。”
“做生意有旺季淡季，很正常。”
“好一個很正常！”鄭懷遠突然變臉，“陳陽，我告訴你，在黑龍江省，沒有我們省外貿點頭，你一根人參都別想賣出去！”
“鄭經理這是在威脅我？”
“是又怎麽樣？”鄭懷遠逼近一步，“我給你最後一天時間。明天這個時候，我要是看不到簽好的合同，你就等著破產吧！”
看著鄭懷遠遠去的背影，孫曉峰氣得直跺腳：“太欺負人了！”
陳陽卻異常平靜：“通知所有理事，今晚開會。”
當晚的會議氣氛凝重。貨物積壓，資金周轉困難，一些社員開始動搖。
“陳理事長，”一個屯長小心翼翼地說，“要不咱們就先答應他們？渡過眼前這個難關再說。”
“不行！”奧倫頭人堅決反對，“今天讓步，明天就得跪著走路！”
正當爭論不休時，辦公室的門被推開，韓新月挺著大肚子走進來。她手裏拿著一本存摺，放在會議桌上。
“這是我的嫁妝，十萬塊。”韓新月聲音不大，卻格外堅定，“拿去周轉，不夠我再想辦法。”
陳陽愣住了：“新月，你這是……”
“陽子，”韓新月看著他，“記得咱們結婚時你說過什麽嗎？你說要帶著鄉親們走出一條新路。現在路才走一半，不能迴頭。”
會議室裏一片寂靜。突然，張二虎站起來：“我出五萬！”
“我出三萬！”
“我出兩萬！”
理事們紛紛響應，很快就湊了五十多萬。
陳陽眼眶濕潤了：“各位鄉親，我陳陽何德何能……”
“別說這些！”奧倫頭人大手一揮，“咱們興安嶺人，骨頭硬著呢！”
有了資金支援，合作社暫時渡過了危機。但根本問題還沒解決——貨物還是賣不出去。
轉機出現在一個星期後。
這天，合作社來了一位特殊的客人——日本山田商社的社長山田一郎。他是通過韓新月父親的關係找來的。
“陳先生，久仰大名。”山田一郎操著生硬的中文，“我在日本就聽說過你們的興安嶺山貨，品質一流。”
陳陽親自帶他參觀倉庫和加工廠。山田一郎看得很仔細，不時點頭稱讚。
“陳先生，”參觀結束後，山田說，“我們商社想跟你們長期合作，包銷你們的所有高檔山貨。”
又是包銷！陳陽的心沉了下去。
但山田接下來的話讓他驚喜：“不過，我們不會要求獨家供貨。相反，我們希望你們能擴大生產，我們會幫你們開拓國際市場。”
“為什麽？”陳陽不解。
“因為我們看重的是長期利益。”山田認真地說，“控製貨源隻能得利一時，幫助合作夥伴成長，才能得利一世。”
這真是雪中送炭！陳陽立即與山田商社簽訂了合作協議。有了日本商社的訂單，合作社的困境迎刃而解。
訊息傳到鄭懷遠耳朵裏，他氣急敗壞地再次找上門。
“陳陽！你竟敢繞過省外貿，直接跟外商合作！”鄭懷遠臉色鐵青，“你等著，有你好果子吃！”
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陳陽平靜地看著他：“鄭經理，現在是改革開放的年代，做生意各憑本事。你要有意見，可以去告我。”
鄭懷遠悻悻而去。但誰都明白，這件事不會就這麽結束。
果然，沒過幾天，省裏就派來了調查組，說是接到舉報，要查合作社的稅務和外匯問題。
“陽哥，他們這是存心找茬啊！”孫曉峰著急地說。
“讓他們查。”陳陽很淡定，“咱們賬目清楚，怕什麽？”
調查組查了三天，什麽問題都沒查出來。帶隊的王處長私下對陳陽說：“陳理事長，你們的賬目是我見過最規範的。這次調查，反而是給你們做了個廣告。”
調查組走後，合作社的聲譽不降反升。越來越多的客戶找上門來，訂單應接不暇。
這天，陳陽正在辦公室處理檔案，電話響了。是鄭懷遠打來的。
“陳理事長，”鄭懷遠的語氣前所未有的客氣，“之前都是誤會。你看……咱們能不能重新談談合作？”
陳陽笑了：“鄭經理想怎麽合作？”
“正常合作，正常合作！”鄭懷遠連忙說，“價格按市場價，不要求獨家供貨。我們還可以幫你們申請出口退稅。”
“好啊。”陳陽爽快地答應，“歡迎公平競爭。”
結束通話電話，孫曉峰不解地問：“陽哥，你怎麽還答應跟他合作？”
“多個朋友總比多個敵人好。”陳陽說，“況且，省外貿確實有他們的渠道優勢。”
經曆了這場風波，合作社不僅沒有被整垮，反而發展得更快了。有了省外貿和日本商社兩條渠道，產品遠銷海外，供不應求。
春分這天，合作社召開了盛大的慶功會。十四個屯子的代表歡聚一堂，慶祝合作社成立以來的第一個豐收年。
“各位鄉親，”陳陽在祝酒時說，“經過這次考驗，我們更加堅信一個道理——隻要咱們團結一心，就沒有過不去的火焰山！”
“幹杯！”歡呼聲響徹雲霄。
慶功會結束後，陳陽陪著韓新月在屯子裏散步。夕陽西下，家家戶戶炊煙嫋嫋，孩子們在街上追逐嬉戲。
“陽子，你看。”韓新月指著遠處山梁上的一棵老鬆樹，“記得嗎？咱們定情的那天，就在那棵樹下。”
陳陽握緊妻子的手：“怎麽不記得。那天我發誓，要讓你過上好日子。”
“現在不止我，”韓新月幸福地摸著肚子，“還有咱們的孩子，還有全屯子的人，都過上好日子了。”
是啊，經過這麽多風風雨雨，合作社終於走上了正軌。但陳陽知道，這隻是一個開始。未來的路還很長，還會有更多的挑戰。
但隻要心中有信念，手中有實力，再大的困難也不怕。
夕陽的餘暉灑在兩人身上，拉出長長的影子。這影子緊緊依偎在一起，就像他們的心，永遠不分離。
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