第270章 談成省外大單！（6000字） 解無聊，.超實用
市場初步穩定下來。
陳光明這邊這幾天收到了不少貨。
供銷點後院臨時倉庫裡堆積如山的豬皮散發著淡淡的腥氣，空氣裡瀰漫著新刷的石灰水味道都蓋不住。
原材料爭奪還在繼續。
收購處的木板牌子被曬得滾燙，排隊的隊伍卻短了一截，小半人去了對麵巷子口新支起的攤子。
幾個穿著花襯衫的漢子守著幾筐皮料，吆喝聲帶著口的腔調，價錢硬是比光明供銷點每斤高出兩分。
「陳老闆。」謝老闆擦著汗快步進來，臉上全是急色，「又給撬走兩個，這幫犢子，抬價沒個底線！」
黃老六蹲在角落悶頭整理剛收上來的幾張次等鹿皮，聞言抬頭，渾濁的老眼裡滿是憂慮：「陳老闆，這抬價——咱頂得住嗎？血本砸進去收，萬一.——」
陳光明沒立刻回答，目光掃過倉庫裡那些成捆的皮料，積壓的、新鮮的、帶黴點的思索片刻。
隨後他走到桌邊，手指點著攤開的水頭鎮及周邊手繪地圖，指尖滑過那些墨線勾出的鄉鎮和豌的山路。
「頂？」陳光明忽然笑了，笑容裡帶著一絲前世商海沉浮淬鍊出的冷硬，「他們想靠錢砸開一條縫？好，讓他們砸。」
他猛地抬頭，「謝老闆，你下午親自跑一趟，告訴還在觀望的皮坊和小作坊主，凡與光明簽了包銷契的，今天日落前送來的熟料，按契書價格，我再加一分利錢，現結，告訴他們，光明供銷點，靠的是牌子，靠的是長久飯！」
謝老闆一愣：「加錢？那成本———」
「非常之時，行非常之，讓他們看到我們的決心和實力！」陳光明打斷他，語氣斬釘截鐵，「黃師傅，你帶上趙根生老師傅，拿上現錢，套車，現在就去碼頭皮販子那兒，把他手裡那批剛到的、碼頭工人都嫌太次的豬皮下腳料，全給我掃了，告訴他，以後這些次貨，隻要剝得乾淨點，我們照單全收，就按昨天的議價！」
「啊？那——那些爛邊角？」黃老六有些懵。
「爛有爛的用法，可做紐扣內襯、鞋墊填充、勞保手套的夾層，綽綽有餘，供銷點正缺這類便宜厚實的貨。」
他又轉向旁邊待命的後生：「餘安，你帶兩個人，騎自行車，立刻去附近幾個鄉的屠戶家，告訴他們，光明供銷點高價收新鮮豬皮，帶板油、帶毛的都行，現場剝皮，現場過秤，現錢交易，價錢，比市麵高三厘，要快，趕在太陽落山前把訊息散開，今晚就給我收上來！」
價格上打下去肯定吃虧，那他就要利用上自己地頭蛇的優勢，提早先把這些貨掃一遍。
倉庫裡壓抑的氣氛被這股雷厲風行衝散，謝老闆和黃老六精神一振，立刻應聲行動。
外麵收購處，原本有些動搖的人群，看到謝老闆帶著錢箱出來大聲宣佈加利的訊息，又見黃老六趕著馬車直奔碼頭，隊伍似乎又重新穩了下來，甚至隱隱又排長了些。
陳光明走到窗邊，看著外麵喧囂的市集和對麵巷口那幾個花襯衫販子。
對方顯然也注意到了供銷點這邊的動靜，其中一個領頭模樣的瘦高個，叼著菸捲，眯著眼朝供銷點方向看了好一會兒，臉色有些陰晴不定。
陳光明嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
價格戰？
奉陪便是。
單純的抬價如同無根之木，對方是流竄的販子，根基不牢，自己身後卻連著製衣廠、
皮鞋作坊、皮紐扣代工點、運輸隊、編織袋合作社等一整條產業脈絡。
他要讓對方這看似兇狠的抬價，撞的頭破血流。
兩天後的傍晚。
夕陽將供銷點新刷的白牆染成一片溫暖的金橘色。
收購處排隊的隊伍終於恢復了原有的長度和秩序。
對麵巷口的攤子還在，但光顧的人明顯稀疏了許多。
一個花襯衫青年正百無聊賴地用樹枝戳著地上爬過的螞蟻。
「老闆，有客。」守在後院門口的夥計壓低聲音通報，帶著一絲警惕，「就是對麵那幾個南邊販子的頭兒，姓林，帶了一個人，說要見你。」
陳光明聞言動作一頓，抬起頭。
終於來了。
他放下手裡的皮子，拍了拍沾上的灰，神色平靜地走了出去。
外麵，站著兩個人。
領頭的是個約莫四十出頭的男人，身材中等，穿著件半新不舊的灰色滌卡夾克，正是那天在巷口眯眼看過來的瘦高個。
他旁邊跟著個年紀輕些的漢子，眼神透著些戒備和不服氣。
「陳老闆？」林姓男子操著明顯閩省口音的普通話，臉上擠出幾分笑容，主動伸出手，「鄙姓林，林長海，這兩天在水頭鎮，陳老闆的名號可是如雷貫耳啊，生意做得風生水起，佩服，佩服！」
陳光明伸手與他淺淺一握。
他笑了笑，語氣平淡，「林老闆過獎，小本經營，混口飯吃，裡麵請吧，地方簡陋，別嫌棄。」
他將人引到後院角落臨時收拾出來的一間小洽談室，裡麵隻有一張方桌，幾條長凳。
林長海坐下，目光卻不由自主地被敞開的倉庫門裡堆積的各種皮料吸引，尤其看到那些明顯帶著黴點、甚至沾著泥土的次等貨也被碼放得整整齊齊時，他眼角微微抽動了一下。
他乾咳一聲，收回目光：「陳老闆快人快語，我也就不繞彎子了，這次來是認輸的。」
他坦誠得有些出人意料，臉上帶著一絲無奈，「抬價這招，是我們想岔了路，原以為靠手裡這點流動資金，砸也能在你這剛紮下的地盤搶塊肉吃。」
「你這手法，穩、準、狠，現錢加價穩住老關係，碼頭下腳料、新宰豬皮、山裡野貨、邊角廢料—-四麵八方，涓滴不遺，全都給你兜進了網裡，我輸得不冤。」
他身後的年輕漢子似乎有些不甘心，嘴唇動了動，但被林長海一個眼神製止了。
「林老闆言重了。」陳光明不置可否地笑了笑，「商海沉浮，各憑本事罷了，你們收皮料，不也是為了轉手賺個差價？」
「是啊」林長海端起茶杯，卻沒喝，嘆了口氣，「我們幾個，原本在閩省泉州一帶，也是做皮料生意起家，小打小鬧，倒騰點生熟皮子。」
「這兩年，下海的人多了，競爭也大了，日子不好過，聽說浙南這邊新開了皮毛市場，原料多，價格低，就想著過來撞撞運氣，收點便宜好料回去，看看能不能在本地皮件廠那邊開啟點銷路。」
他頓了頓，語氣有些自嘲，「誰曾想，運氣沒撞到，倒是撞了個頭破血流，陳老闆你這邊什麼都吃得下，我們抬價收來的那點料子，壓在手裡，運回去怕是連路費都賺不回，這買賣，玩不下去了。」
陳光明安靜地聽著，手指在粗糙的桌麵上無意識地輕叩。
閩省泉州？
一個模糊的印象在他前世記憶深處閃過。
這也是個民營經濟非常發達的地方，機會遍地，「那林老闆的意思是？」陳光明不動聲色地問。
林長海放下茶杯，身體微微前傾，臉上的笑容變得熱切起來，「認輸歸認輸，可這趟水頭鎮，總不能白來一趟，這兩天，我們兄弟幾個也在這市場裡轉了轉，你們供銷點裡擺出來的那些皮鞋」
他眼中瞬間爆發出一種商人發現金礦般的光芒，「好東西，真是好東西，樣子新，底子看著也紮實，陳老闆，那些鞋，也是你廠子裡出的？」
原來醉翁之意不在酒！
陳光明心中瞭然。
看來激烈的原料爭奪，反而讓對方注意到了自己擺在明麵上的成品。
「對，我收這些皮毛也是要拿回廠裡去。」陳光明坦然承認，語氣帶著幾分引導，「怎麼，林老闆對鞋感興趣？我們這邊，主要是供給本地貨郎和幾個供銷點，薄利多銷。」
「薄利多銷？」林長海一拍大腿，神情激動，「陳老闆，你這鞋放到我們閩省那邊，那可絕對不止這個價！」
他急切地問，「你們那廠能量產嗎？像貨郎手裡走的那種普通款，還有——-就是擺在你們供銷點最顯眼地方，鞋口滾著一圈兔毛的那種？」
「栗色豬皮滾邊款？」陳光明心中念頭急轉，麵上依舊平靜，「那是我們廠裡老師傅帶新人做的樣板，用料好，工也細，產量暫時有限，主要放在縣城的衣服店裡賣個樣子和名聲，價錢也稍高些。」
他故意點明這是高階款，產量受限。
「普通款呢？就是那黑膠底，看著就耐磨的？」林長海追問。
「那個量大些，廠裡主要做這個。」陳光明點頭。
「好啊，太好了！」林長海興奮得幾乎要站起來，「陳老闆，今天厚著臉皮，是想跟你談筆大買賣！」
「我們兄弟幾個，在閩省那邊還有些路子，尤其是泉州一帶，我們認得幾個鎮上和縣裡百貨公司的採辦，我們想從你這進皮鞋，普通款，大量進，有多少要多少，那栗色的高檔款，量少點也行，擺到百貨公司裡麵，一樣有人買！」他滿臉興奮的看著陳光明。
陳光明沒有立刻接話，端起自己麵前的涼茶，慢慢地啜了一口。
微澀的茶水流過喉嚨，也讓他高速運轉的思緒更加清晰。
對方的目的昭然若揭。
原料戰場失利，急於在成品上找回利潤，而且看準了閩省這個潛在的大市場。
這是個送上門的渠道！
但也可能是個陷阱。
「林老闆。」陳光明放下茶杯，目光直視對方，「你的意思我明白了，想拿我的貨，去你們閩省開啟銷路，想法不錯，不過——」
「陳老闆有什麼顧慮？價錢好商量！」林長海立刻道。
「價錢是一方麵。」陳光明緩緩道，「另一方麵，我陳光明做生意，講究一個穩字。」
「我的皮鞋剛在水頭鎮鋪開，作坊產能、原料供應，都還在爬坡階段，一下子分出貨源供應閩省，怕兩頭不討好，砸了我好不容易立起來的光明牌子。」
他故意皺起眉頭，露出為難的神色，「再者說，我對林老闆你們在閩省的具體實力和銷售通路，一無所知，這貨發過去，是進了百貨公司櫃檯，還是壓在了林老闆你們自己的庫房裡？貨款結算怎麼走？是現款現貨，還是·？」」
這直白的質疑讓林長海身後的年輕漢子臉漲紅了，想要反駁，又被林長海用眼神死死按住。
林長海深吸一口氣，搓了搓手，臉上笑容有些發僵，但眼神反而更認真了，「陳老闆是明白人我也不瞞你，我們幾個，以前就是倒騰皮料的二道販子，說在百貨公司有鐵路子那是吹牛，但是——」
他加重語氣，身體再次前傾，「我們在泉州下轄的幾個大鎮，比如石獅、晉江，真認得人，鎮上最大的百貨門市部，縣裡的第一百貨批發組，都有熟人。」
「我們這次來收皮料的本錢，其實其實也是鎮上幾個想做皮鞋生意的個體戶老闆湊的，他們缺好皮子，更缺好鞋樣子，我們原想著低價收點好皮料回去，自己找小作坊仿著做些鞋試試水，結果—」
他無奈地攤手，「皮料沒收到像樣的，卻在你這兒看到了現成的、有模有樣的鞋，陳老闆，這是天意啊。」
「你怕風險，我理解，這樣，陳老闆，我們先小批量試水，我們帶現錢，就買第一批，普通款，先定三百雙，栗色的高檔款，能勻出五十雙最好，我們拿回去，立刻放到石獅鎮上最大的百貨門市部去寄賣，賣掉了，我們按約定分成給你結款。」
「賣得掉，說明路子通，市場認，我們立刻再下大單，而且保證現款現貨，絕不含糊，賣不動，那是我們沒本事，貨砸在我們手裡，絕不麻煩陳老闆，你看怎麼樣？」
「就當我們交個朋友，也給你光明的皮鞋，敲開閩省的大門探探路。」
他一番話說得又快又急，帶著濃重的閩地口音，額頭都滲出了細汗，緊張又期待地看著陳光明。
小批量試水？
寄賣分成？
現錢拿第一批？
陳光明心中快速權衡。
這方案，風險被對方主動承擔了大半。
對方顯然是被逼急了，也看準了這個機會。
而且，石獅、晉江這兩個地名，可是未來民營鞋業、服裝業代工的搖籃之一。
如果光明的皮鞋能藉此機會，提前一步滲透進去，哪怕隻是一個小小的開端·」
機會！
這絕對是比單純賣出幾百雙鞋更大的戰略契機。
陳光明的眼神深處閃過一絲銳利的光芒，但臉上卻緩緩露出了一個深思熟慮後、帶著些許勉強的笑容。
他站起身，走到倉庫門口，指著裡麵堆積如山的原料和忙碌的工人，「林老闆，你也看到了，我這邊攤子鋪開，原料壓力確實大。」
「人手、機器都在磨合，產能有限，還要保本地幾個點的供應，突然要擠出幾百雙鞋——難啊。」他重重嘆了口氣，眉頭緊鎖，彷彿在進行著極其艱難的抉擇。
林長海的心提到了嗓子眼，生怕陳光明一口回絕。
陳光明轉過身，眼神變得慎重，「不過——-林老闆你既然這麼有誠意，把風險都擔了，還願意帶現錢提第一批貨去探路，這份心，我陳光明認了！」
林長海和年輕漢子臉上瞬間湧上狂喜。
「但是。」陳光明話鋒一轉，「條件我們得敲定清楚，白紙黑字，按規矩來。」
「沒問題，應該的，陳老闆你說！」林長海連聲答應。
「第一，試水可以，普通款，現貨加急單，第一批最多給你三百五十雙，栗色滾邊款，作坊那邊緊一緊，最多擠出三十雙，再多，我本地供銷點就要斷貨了。」
陳光明先卡死了量，讓對方覺得珍貴。
「行，三百五加三十，夠了夠了。」
林長海忙不迭點頭。
「第二，價格。」陳光明的目光變得銳利起來，「普通款，我們給本地貨郎和供銷點的大宗批發價是3塊6毛一雙。」
「林老闆你是遠銷閩省，路途遠，風險你擔了大頭，我給你一個同行友情的價格，3
塊2毛一雙。」
「栗色款，縣裡衣服店零售定價是22塊8和19塊6兩檔，給你，統一按16塊6的成本價走。」
這個價格看似低，但量大，高顯得極有誠意。
林長海飛快地心算了一下，這價格絕對有得賺！
閩省那邊消費力強，普通款賣個五塊多，栗色款賣個二十多塊，完全沒問題，他心頭狂喜，臉上卻努力控製著，「這個價—陳老闆爽快，我們沒二話！」
「第三，結算。」陳光明豎起第三根手指，「這第一批試水的貨，按你說的，寄賣分成。」
「但我要求，這批貨的貨款，你必須按我們剛才談定的價格，現錢現貨，一次性結清拿貨，這是貨款。」他頓了頓，看著林長海驟然緊張起來的神色，接著道，「至於分成，是建立在這批貨你成功在閩省開啟銷路、後續產生持續訂單的基礎上的額外紅利。」
「分成比例，我們後續再詳談，而且，如果後續訂單穩定，這第一批貨的貨款，我可以考慮在後續訂單總貨款裡，給你折讓返還一部分，作為你開拓市場的辛苦費。」
陳光明的話一環扣著一環。
現錢結清第一批貨，鎖定了他的基本利潤和主動權，分成是畫在未來的餅，激勵對方用心去賣，返點則是更深的鉤子，繫結長期合作。
林長海腦子裡喻喻直響，這陳老闆年紀輕輕，談判的老辣程度卻讓他這跑慣了江湖的人都感到心驚。
但仔細想想，這條件雖然緊，卻也並非不能接受，最關鍵的是，鞋子的利潤空間讓他無法拒絕。
「陳老闆這盤子端得滴水不漏，厲害！」林長海由衷地豎了下大拇指，咬咬牙，「成，就按陳老闆說的辦，第一批貨，三百五雙普通款，三十雙栗色款，現錢現貨，貨我們拿走，賣得好，後續大單子立刻跟上，我林長海要是說話不算數，以後就別在閩浙兩地混了！」
「好，林老闆痛快！」陳光明臉上終於露出了真誠的笑容，伸出手，「那就這麼定了，我讓帳房立刻擬一份合同，咱們雙方簽字畫押，留個憑證。」
林長海應下，簽了合同。
「合作愉快，林老闆。」陳光明收起屬於自已那份合同，笑容沉穩，「希望這隻是我們兩家合作的一個開始。閩省的市場，大有可為。」
「一定，一定！」林長海緊緊握住陳光明的手，疲憊的臉上滿是興奮的紅光，「陳老闆，你就等著我們的好訊息吧，最多半個月，等我們把這批鞋在石獅、晉江鋪開！」
等這邊談完之後，林長海又說起手頭收的那些原材料，現在既然已經打算直接買鞋運回去，這些原材料就沒有什麼用了，他打算轉手都賣給陳光明。
差不多就是原價出的貨，陳光明自然不會有意見，高興的一口應下，說好這些原材料可以直接抵鞋款。
雙方都非常滿意。
送走林長海一行，喧囂了一天的供銷點漸漸安靜下來。
餘安悄無聲息地走到他身邊：「哥，真讓他們把那麼多鞋帶走了？還按成本價給的栗色款？萬一他們——」
「沒有萬一。」陳光明打斷他，聲音不高，「原料這一場硬仗，表麵是打退了他們，但真正的勝負手，現在才結束。」
他低頭看著合同上林長海歪扭的簽名，「原料是根基，但最終決定你能走多遠的，是握在手裡的成品。讓他們帶著光明的鞋去閩省闖，闖開了，就是一條通往大海的新航道，闖不開——」
他笑了笑，眼中沒有絲毫擔憂，「我們也沒什麼損失，那批帶黴點的豬皮，該做鞋墊的做鞋墊，該填紐扣的填紐扣，一樣是錢。」
他仰頭望向東南方向的夜空，那裡是閩省的方向。
以後那裡肯定會成為他要開拓的新市場。