第258章 市場規律的洪流（6000字）
半個月後。
光明批發市場的小商品百貨批發區開張。
與服裝區整齊劃一的貨架不同，小商品區展現出一種混合著粗與活力的煙火氣息。
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幾車的光明牌塑編袋、菜籃、籮筐堆積如山。
厚實耐用、價格比鎮上供銷社便宜近四成的塑編袋立刻成為搶手貨。
進貨的不僅是貨郎，許多鄉裡小集體廠的採購員也聞風而至，這些袋子是絕佳的農副產品包裝物。
更大的熱點在鞋帽區。
一排排剛剛從代工點運抵的塑革鞋碼放整齊！
款式大多是簡單的平跟男款懶漢鞋、女款搭祥鞋、以及大量仿軍綠解放鞋款式的塑膠底帆布鞋。
顏色有黑、藍、軍綠、少量絳紅。
做工談不上精細，用料也普通，但那價格牌讓所有進來的人倒吸一口涼氣。
一雙解放款塑革鞋隻要1.8元？
一雙女式搭祥塑革鞋1.5元？！
這幾乎是國營商店同類布鞋或膠鞋價格的三分之一甚至四分之一！
「這能穿不？」一個貨郎拿起一隻掂量。
「叔，你試試！」負責這攤位的正是鞋廠派來的一個老師傅，粗糙的手拿起一隻鞋使勁兒一一揉，「喏，看這鞋底膠，看這麵料韌勁兒。」
「不是上等貨，但絕對結實耐造，咱們鄉下地裡乾活，城裡做工乾活，跑個腳力，穿個兩年冇問題，關鍵是便宜，你賣個兩塊五一雙，都有得賺。」
貨郎的眼睛立刻亮了。
便宜，耐磨！
這不正是最底層老百姓最需要的嗎？
拿貨！
冇什麼好猶豫的。
而那些琳琅滿目的小商品攤位上更是人聲鼎沸。
「毛巾！純棉毛巾！」
「純白線、五色花線！論斤稱、論絞買都行！」
「鐵皮手電筒，三節電池裝！」
「塘瓷洗臉盆！摔不爛！」
「百雀羚雪花膏，單盒、整盒批發價！」
「還有萬金油、清涼油！夏天的緊俏貨！」
小商品區，張有財親自坐鎮。
他招的那些店員們正大聲的吆喝起來。
百貨商店有的，這裡也有。
百貨商店冇有的，這裡還有！
頓時就吸引了大量商販的注意力。
其中還有不少是張有財的老主顧了，也全都被吸引了過來，使得小商品批發區變得越發的熱鬨起來。
貨郎們如同掉進了米缸的老鼠，眼晴都看花了，手裡的本子飛速記錄著品名、價格。
他們敏銳地察覺到，把這些小玩意兒搭配衣服鞋包一起走村串鄉，不僅能多賺錢，更能吸引更多顧客。
以前跑幾家店才能買齊的東西，在光明批發市場，一次性全部搞定，能省下大量時間用來休息了！
人流摩肩接，比服裝區剛開張時有過之而無不及。
空氣中混雜著新塑革鞋的膠味、布匹的味道、塑料製品的氣息，還有汗水和食物混合的市井煙火氣。
與此同時。
相隔不遠的瑞安縣國營第一百貨商店，卻是冰火兩重天。
經理室。
宋明理臉色灰敗地聽著幾個櫃組負責人的匯報。
「宋經理，鞋子櫃——·徹底冇生意了！一個上午，就賣出去兩雙童鞋—」
「毛巾、塘瓷盆、香皂—根本賣不動，對麵光明市場價格太低了，咱們的成本價都比他們批發價高！」
「服裝就更別提了，除了真得講究點式樣的人還看看，工裝、普通襯衣根本冇人看，問價的都冇有！」
宋明理猛地一拳砸在辦公桌上，「他們是土匪！是擾亂市場！是割社會主義的尾巴！
再便宜，那也是劣質貨！老百姓會吃虧的！我們要揭露！要舉報！」
他彷彿抓住最後一根救命稻草。
然而，下麵的櫃組長們卻眼神閃爍，甚至帶了一絲麻木和漠然。
其中一個老櫃長需道：「宋經理，舉報——上次工商局來過了，不也冇查出啥嘛，人家手續好像真的挺齊，報紙上都登了表揚文章.——」
「報紙？！那是給個體戶唱讚歌！是犯錯誤！」宋明理咆哮著，但聲音明顯底氣不足。
他自己何嘗不明白，一號檔案是尚方寶劍，陳光明的每一步都刻意踏著政策的步點。
宋明理頹然跌坐在椅子上，盯著窗外光明市場方向傳來的隱隱約約的喧囂聲，感覺一股寒氣從腳底竄上來，徹底凍僵了他的心。
這不是搶生意，這是掘根！
是市場規律的洪流，無可阻擋。
百貨商店的櫃檯，從未如此刻般空曠冷清。
光明市場小商品區的爆發，猶如在平靜的零售湖麵投入了一顆深水炸彈。
其影響遠超之前單一服裝品類造成的衝擊。
首先，是貨郎隊伍的質變與擴張。
過去，貨郎主要靠衣服、少量日用品支撐。
如今，配齊貨成為可能。
每個貨郎，尤其那些負責偏遠區域的，出發前必到光明市場小商品區轉一圈。
挑貨郎的擔子，再也不是單調的包裹，而是變成了流動的微型雜貨鋪。
塑革鞋成了主力軍，以其匪夷所思的低價和實用耐磨的特性，迅速取代了布鞋在普通勞動者、尤其是農婦、腳伕和孩童腳上。
貨郎一聲吆喝：「結實耐穿塑革鞋！一塊五一雙！」
就能瞬間圍攏一群猶豫又渴望的主顧，光明塑編袋也無處不在。
家庭主婦用它裝米、買菜、做收納，比臟了難洗的布口袋好用太多，小商販用它盛放零散乾貨，甚至田間地頭也能看到它們裝滿草料或工具的影子。
日用小百貨更是受歡迎，這些小玩意兒單件利薄，卻撐起了巨大的消費頻次和貨郎的錢袋子。
貨郎的路線變得更有效率，停留時間更長，銷售額成倍增長。
光明市場登記在冊的貨郎數量在政策保障和利益驅動下，悄然突破三百人。
他們編織的這張零售網路，其深度、廣度和滲透力，是固守縣城和集鎮的百貨商店望塵莫及的。
如果說之前的服裝衝擊讓百貨商店感到劇痛，那麼小商品的全麵開花，則是緩慢的室息。
百貨商店賴以生存的根基，低值易耗的生活必需品銷售，被連根拔起。
價差成為不可逾越的鴻溝。
光明市場的商品來源極其靈活。
部分自有、部分直接對接產地作坊和小廠、部分採購自更便宜的小商品集散地。
加上其批發為主、物流成本攤薄極低的運作模式，其終端售價普遍比國營百貨便宜30%至50%以上。
在溫飽仍是主流的年代，這個價差如同天塹，足以決定老百姓用腳投票的方向。
百貨商店的櫃檯日益空曠，不是真冇貨，畢竟一些計劃商品還在調撥，而是消費者流失導致進貨積極性大減，形成了惡性迴圈。
而貨郎那沉甸甸的擔子、光明市場裡堆積如山的貨品，讓老百姓清晰地認識到，不是冇東西賣，而是那些國營櫃檯的東西又貴又不好買！
宋明理的憤怒咆哮在絕對的價格優勢和市場洪流麵前顯得蒼白無力。
百貨商店的售貨員們從最初的優越、觀望，迅速滑向迷茫、沮喪。
看著隔壁光明市場的喧囂與自己這裡的冷清，一種強烈的被時代拋棄的感覺瀰漫在整個商店。
汪師兄離職成功的示範效應仍在發酵，內部人心思變。
那個建議職工去光明市場用工資條換點代金券的提議，如同壓垮駱駝的最後一根稻草記者方銳再次捕捉到了這一劇變。
他以此為主題，描述了貨郎擔子上那些廉價卻點亮生活的塑革鞋、搪瓷盆、花線與百貨商店日益冰冷的櫃檯形成的巨大反差。
他在文中深刻指出：「當個體的活力掙脫所有不合理的，融入中央啟用經濟的洪流時，它所煥發出的不是混亂，而是前所未有的商品繁榮和社會服務能力的提升。」
「光明市場及其輻射網路的崛起，與其說是對舊有商業體係的替代，不如說是對社會主義統一市場內涵的真正充實。」
「其低價、靈活、深入末梢的特性，正是對計劃經濟為主，市場調節為輔精神的最佳踐行。」
「一些百貨商店的困境，表麵看是競爭失利，深層則是機製僵化、背離群眾需求所必須付出的轉型代價。」
「改革的浪潮，終將盪滌掉所有不適應生產力發展的壁壘和慣性。」這篇報導再次在《浙南日報》引起熱議。
批發市場人流如織，汪師兄意氣風發地指揮著日益擴大的團隊，處理著前所未有的訂單量和繁雜的品類。
陳光明卻在市場最鼎沸的時候，來到了分揀中心。
他拿著銷售報表，上麵各種符號標記著不同區域的暢銷品。
「分抹的怎麼樣？效率如何？」陳光明問負責中心的原運輸隊骨乾，現分抹中心主任陳明勇。
「光明，速度是快多了，按你定的粗揀再細分的法子，加上咱編的簡單區域碼和貨品碼，大傢夥按圖索驥，比之前亂鬨鬨翻找快幾倍，一天三趟車都能及時裝滿發走！」
陳明勇指看牆上手繪的分揀流程圖和區域劃分板，這是陳光明簡化流水線和工位編碼的土辦法。
工人們熟練地將各地供銷點的進貨單和實物進行匹配覈對，然後根據貨品程式碼迅速投入對應的貨槽籠車，最後通過簡單的滑道送往對應區域裝車點。
「好！」陳光明點頭，但隨即話鋒一轉，指向報表上一些標紅的區域，「看到冇有？
品類的需求分佈，各地區差異越來越大，光快還不夠，要更準，更要減少壓庫和缺貨。」
他指著地圖，「塑革鞋，沿河村那一片代工點多，婦女多，中等號碼和小碼暢銷，馬站鎮那邊礦上臨時工多，大號碼的解放款塑革鞋和大號塑編袋需求猛增，陶山鎮產陶器，包陶器用的稻草和軟材料費工，咱們結實的中號袋反而好賣·還有毛巾、塘瓷盆這些，各地區熱銷的牌子、規格都開始出現差別了。」
汪師兄和陳明勇聽得心頭一震。
老闆這心思太細了！
市場大了，需求不再是鐵板一塊了。
「所以，我們要升級。」陳光明的眼光彷彿已經穿透倉庫，看到了更遠的地方，「分抹中心不能隻分貨，要成為咱們整個生意的大腦！」
「第一步，汪經理，讓各供銷點和代工點統計負責人，每天，記住是每天，把前一天各類主要商品的實際賣出數、剩下的庫存數，報到分抹中心來。」
「王會計那邊，我會讓他派幾個精乾的學徒帶算盤和帳本，專門到你這報導，負責錄入這些銷售資料和庫存情況。」
這是一個笨拙但在當時環境下極具前瞻性的構想！
通過物流網路，開始採集最原始的銷售終端資料。
「明勇，你的人學會用這些資料，比如連續三天，某個款式某個號碼鞋，在某幾個點都賣光了，但報上來的庫存顯示臨近倉庫還有貨，你就要主動調。」
「把貨挪到更缺的地方去，省得那邊貨郎著急，這邊貨物壓著浪費庫房，再比如，某種毛巾在A鄉走得慢，在B鄉走火爆，分貨的時候就適當傾斜。」
陳光明用手比劃著名調配的動作，「分揀中心，不僅要快，更要準，要把庫存週轉起來，變成活的，這叫按需流轉。」
「第二步，我們要更快！」陳光明目光炯炯，「現在車都在縣道省道上跑，曹主任劃給我們物流中心的那片荒地，東邊連看河道對不對？」
「我看了，河道可以通小型貨船，水路運輸量更大、更省錢，你聯絡水利和航管的人，評估一下修個簡易貨運碼頭需要多少錢，批文怎麼弄，把貨運碼頭建起來。」
飛雲江的水裹挾著泥沙，渾黃湍急。
岸邊荒草薑薑，幾棵歪脖子柳樹在江風中搖盪。
陳光明踩著泥濘的灘塗，深一腳淺一腳，目光銳利地掃視著這片曹主任畫給他的荒地東緣。
正擰眉沉思，一道聲音傳來過來。
「光明兄弟。」胡青山的笑聲傳來過來。
陳光明回頭笑道：「來了啊，青山哥。」
「嗯，你約我，不管多忙肯定要來啊。」
胡青山笑道。
最近市場完全開放，胡青山也忙的不得了，賺了不少錢，前些時候還多買了好幾條貨船。
「來幫我看看。」陳光明指著眼前這片荒蕪的灘塗，「看看，曹主任給的地，要在這東頭，我想弄個能走小貨船的碼頭出來。」
胡青山冇立刻答話，他走到水邊，蹲下身，抄起一把岸泥在手裡撚了撚，又眯眼望向江心估算著水流，最後沿著灘塗來回走了幾十步。
末了，他抬手一指上遊一處水勢稍緩、岸邊有塊巨大礁石當屏障的河灣口。
「那塊！」胡青山肯定道：「看見那塊大黑石冇？穩得住船，底下多半是硬底，不是爛泥灘，好打樁，水也緩些，枯水期我估摸著還能剩個一米二三，吃水淺點的小機帆船、
水泥船足夠用了，要是這地方都不行，那這整片灘塗，就冇戲！」
陳光明順著他的手指望去，心頭豁然開朗，那片河灣的確比他自己瞎琢磨的地方強了不止一星半點。
「行！還是要聽你們這些內行的。」
他心頭一塊石頭落了地，「青山哥，光有碼頭不行，得有人跑船，我這攤子越鋪越大，拖拉機的運量到頭了，還得靠水運來拉貨。」
「我想組個水運隊，專門用來給批發市場拉貨，把我們光明市場的東西，送到沿岸的供銷點，再把各處的原料、特產拉回來，有冇有興趣再和我合作一把？」
胡青山眼晴猛地一亮。
他自然知道陳光明最近發展的有多好。
平時隻是幫著陳光明拉些貨，就夠他賺的了。
而現在，陳光明要開發水運，這絕對是他的機會！
除此之外，他也有自己的考量。
父親那邊已經傳回來訊息，案子要重新審理了。
如果父親出來的話，原本的水運生意可以交給他父親去乾，他則可以把跟陳光明合作的新路線拉起來。
「你信得過我，這水路，我替你跑了。」他道。
陳光明也露出笑容來。
隨後他問起了胡四爺的事情。
最近確實有訊息傳出來，之前被抓進去的那些貨郎們的案子都要重新審理，都很有希望能從裡麵出來。
如果大家能出來，他絕對能多不少助力。
接下來的日子。
江邊上那片荒灘徹底變了模樣。
胡青山指揮著招募來的本地壯勞力，全是些熟悉水性的漢子。
挖溝、排水、平整地基，沉重的木夯一次次抬起、砸下，悶響聲中，堅實的碼頭平台一寸寸向江中延伸。
陳光明協調來的青石板源源不斷運到，在木樁框架上鋪開，一塊塊壘砌成堅固的泊位。
另一邊，曹主任也給了很大的幫助，硬是從幾個縣的老船廠、甚至臨近省份的河港裡，淘來了四條噸位不大的機帆船，船身舊了些，但柴油機被胡青山親自敲打除錯過，轟鳴聲沉穩有力。
還有六條噸位稍大、運量更可觀的水泥駁船，雖然笨重緩慢，勝在穩當能裝。
每條船都經過了胡青山的檢驗，完全冇問題。
「這有靠山就是好啊。」胡青山羨慕道。
陳光明聽了也露出笑容，胡主任這步棋確實走的好，兩個人現在也算是相輔相成的關係。
碼頭建好之後，水運陳光明完全交給了胡青山。
這一點胡青山是行家，他冇有什麼不放心的。
他的供銷網路算是完全鋪開了。
不管是周圍鄉鎮還是瑞安縣城，甚至是隔壁的平陽縣城和農民城，都已經把供銷點給建起來了。
隻要東西生產出來，就完全不愁賣。
現在，他反而要擔心生產不出足夠多的商品了。
晚上。
陳光明回了三家村的家裡。
現在已經月末了，同時也是發工資和算帳的時間。
七月月末的清早。
三家村光明製衣廠食堂那邊飄來的濃鬱雞湯香氣。
大鍋裡翻滾著整隻肥雞，旁邊案板上堆成小山的細白掛麵，是給全廠兩百多號人的加餐。
今日發薪日，陳光明也給大家加頓餐。
王會計和出納小吳將幾大用粗麻繩紮好的鈔票堆放在食堂長條桌上。
工人們早早排起了長隊，個個穿著廠裡新發的靛藍工裝，喻喻的低語聲裡全是壓抑不住的雀躍。
她們的目光粘在那些錢堆上。
「劉子，簽這兒！」王會計翻開花名冊。
排在頭裡的劉子趕緊上前，手指在粗布圍裙上使勁蹭了蹭才接過筆。
她看著王會計利落地數出七十五塊三毛。
嶄新的三張十元、四張五元、五張一元，還有三個一毛硬幣，碼得整整齊齊放進牛皮紙信封裡。
劉嬸子雙手捧著，激動不已。
往年她和當家男人在公社泥地裡刨一年，年底能分到手的現錢，十塊都算多的，還要扣掉口糧錢。
這七十五塊三毛，對她來說真的是太驚喜了。
眼淚毫無預兆地湧上來，她慌忙低下頭，用粗糙的手背狠狠抹過眼角，隻發出幾聲含混的抽曬。
「劉嬸子，好日子在後頭呢！」林雨溪笑著安撫。
「哎！哎！謝謝老闆娘！謝謝—」劉子連連鞠躬，聲音哽咽，心裏麵感激的不得了。
林雨溪帶著幾個小組長維持著秩，臉上帶著高煦的笑藝，不時和相從的又工點頭。
陳光明看著這一幕，心裏麵同樣格外滿足。
這實打實在手裡的錢，比任何檔案都更能驅散鄉親們心頭的疑慮，讓她們能夠更積極的投入工作。
剛剛他檢視了工廠情況。
現在工廠裡麵已經有了足足兩百多名工人。
雖然發出去的工資不會少，但為他帶來的收益卻更多，僅僅是衣服廠生產的衣服，每個月就能為他帶來上亍塊錢的收益，這還隻是按批發價算的。
如果按照供銷點的價格算，還能多賺不少錢。
除了衣服廠內製作出來的衣服外，現在還有不少衣服是外包的，這部分算上，他還能賺的更多！
這還隻是衣服這一種商品賺到的錢，塑革鞋、塑付袋、還有批發市場的小商品，全都讓他賺的盆滿缽滿。