第250章 推行代工模式（6000字）
鄉政府的小會議室裡。
（
十幾個來自各村的支書、村長圍坐在兩旁。
曹主任此刻坐在主位，臉上帶著一種被新職務催發出的跨曙滿誌，春光滿麵。
他清了清嗓子，敲了敲桌麵，聲音不大卻讓嘈雜的低語迅速安靜下來。
「都到齊了？好，咱們開會。」
曹主任的目光掃過全場，最終定格在稍遠些、被特意安排坐在靠前位置的陳光明身上。
「今兒個召集各位支書、村長來，冇別的，就一個事兒，學，學先進，學經驗，學怎麼發家致富。」
他站起身，手指用力地指向三家村方向，聲音拔高了幾分，「三家村最近的發展，大傢夥兒都聽說了吧？」
「紅磚大廠房戳在那兒，縫紉機轟隆隆一片，訂單多，工資厚實，村裡分紅都能讓鄉親們致富。」
「前一陣子我去看了，是真開眼界！」曹主任走回座位，語氣緩和下來，「地方寬敲，管理有方，機器嶄新，更重要的是，人家抓住了政策的風口，讓全村人都跟著沾了光，這一切都離不開陳光明同誌的帶領。」
刷！
所有的目光瞬間聚焦在陳光明身上。
那些目光裡，有毫不掩飾的羨慕，有帶著審視的打量，也有急於探詢方法的灼熱。
「陳老闆，給大夥兒講講，你那廠子是怎麼乾起來的？」鄰鄉五豐村的支書老趙性子急，忍不住先開了口，「我們村也有點閒地，可不知道怎麼拿來賺錢啊。」
這話問到了所有支書的心坎上。
一時間，七八雙眼晴都死死盯著陳光明。
陳光明站起來，冇有馬上回答，而是對著在座的村乾部們點了點頭，「曹主任過獎了，各位叔伯都是帶領一方過日子的主心骨，我隻是摸著石頭過河，碰運氣占了個先。」
隨後，他話鋒一轉，「老趙叔問得好，光有閒地不行，辦啥？得看市場。」
「仙降的塑革鞋紅火，咱靠近產地，搞配套的包裝袋就有賺頭，平陽縣城人流大，供銷點賣日用小百貨、衣服就是門路，縣城裡愛漂亮，光明牌衣服就走俏。」
「市場在哪，咱的手就往哪伸，辦廠的根基不是地方，是外麵有冇有人掏錢買你的貨！」
「再就是資金技術，我們起步靠的是全家加上村裡叔伯嬸子擰成的繩，但後期鋪攤子，靠的是前期一點一滴滾出來的利潤和人脈。」
這番話說得實在，冇半點花架子。
柳樹村的村長李振山吸了口氣，「光明，你講的都在理，可聽著太難了。」
「我們也想照葫蘆畫瓢，可開供銷點、淘機器、找老師傅，這冇路子冇底子，學不來啊，村裡守著那片地一幫人，但也隻能乾瞪眼，你等不等帶帶大家？」
這正是曹主任召開會議最期待的部分。
他立刻介麵：「對啊，光明你帶帶，你廠子大，訂單多到做不完，地方不夠用，機器缺人手，這就是機會。」
「光明，你上次提的那個讓兄弟村子幫你們做點縫紉加工的活計，這事兒能不能細說說？」
「我覺著，這就是條帶著大家沾上光的好路子。」
所有人的目光再次聚焦在陳光明身上陳光明深吸一口氣，知道真正的重頭戲來了。
「曹主任提的這個幫工，我們內部管它叫代工加工或者代工，確實是一條路子，風險小，見效快，最合適村裡想辦點事又怕摔跤的叔伯們。」
「光明製衣廠現在訂單排到春末夏初了，製衣廠的廠房雖然大，但新機器還在添置，熟手工人也缺。」
「我們這邊可以負責最核心的打板和樣板製作，把控最終質量，一些工序相對簡單、量又大的基礎活，比如說襯衫的釦眼鎖邊、褲子的壓明線、裁剪好的衣片縫合拚接、或者我們合作社需要的大批量塑編袋縫純加固，這些，可以由我們這邊提供布料、輔料給你們加工。」
他環視一週，看到不少人眼睛亮了起來。
「具體怎麼合作呢？」有人急切的問。
陳光明瓣開手指，把準備好的合作方法說了。
「有地有閒置舊房就行，你們村裡找間夠大的空倉庫、舊祠堂甚至是平整的棚子稍作加固，由我們這邊出圖紙要求，採光、地麵平整就行，大投資不用！」
「然後是人，隻要村裡有手眼麻利、願意學肯吃苦的女人，哪怕以前是乾農活的都行，縫紉基本功我們能派人教，計件算工錢，多勞多得，乾熟了不比進國營廠拿的少！」
「最重要的，銷路和質量有我們兜底，做出來的東西我們檢驗收走，按合格件數當場結錢，大家隻負責安心做東西，賣，賣哪裡，賣什麼價，壓貨風險，全是我們光明製衣廠承擔。」
「但是機器，需要你們自己想辦法，這個我那邊也缺，冇辦法調給你們，所以最好還是接一些不用機器的活，當然最好還是能有機器，賺的肯定也越多。」
整個會議室鴉雀無聲，大家都在消化著陳光明的話。
風險都是陳光明擔著，村裡出地方出力就能直接見現錢，這對於他們來說吸引力真的太大了。
「光明，你說，真這樣？」五豐村的支書老趙蹭地站起來，「那一個熟練工一個月大概能拿多少？」
陳光明微微一笑，丟擲實實在在的誘惑：「我們廠裡熟練的嬸子踩專機，勤快點，隻拿基礎縫紉計件工錢，不算全勤獎分紅那些，一個月保底百來塊輕鬆得很。」
「新學的慢點，但隻要踏實，一個月掙個三四十塊絕對冇問題，這點錢，總比地裡刨食看天吃飯強多了吧？」
「轟天！」
「上百塊？」
「三四十也行啊！」
會議室瞬間炸開了鍋。
這個數字對這些貧困村的支書們衝擊力太大了。
壯勞力一年到頭在地裡忙，也未必能攢下這麼多現錢。
村裡的女人在家門口一個月就能掙幾十？
這簡直是天上掉下來的餡餅。
「光明，我參加了，我們五豐村那舊倉庫空了好幾年了，立馬收拾出來，人你放心，一呼百應！」老趙忙道。
「我們柳樹村也有地方！我們村姑娘媳婦手巧的人多！」其他人也連忙應和著，深怕被落下了曹主任看著這熱火朝天的場麵，臉上笑開了花，這正是他夢寐以求的政績雛形啊！
他用力拍板：「好，好，光明帶了路，大傢夥兒有信心，鄉裡堅決支援，具體哪些村子能接、
接什麼活、機器怎麼調借、技術怎麼教、怎麼保障質量，光明，你看著來，需要什麼鄉裡配合的，你也隻管提出來。」
陳光明點頭接話：「麻煩曹主任費心了，會後我會跟大家碰個頭，根據各村的意願、位置交通、還有村裡能組織起來的人手數量以及我們廠子未來幾個月的訂單結構，儘快拿出一個初步的代工加工合作意向方案和具體標準要求。」
「到時候再請各位叔伯來我們三家村具體看看地方、裝置流程，咱們一條條落實。」
「各位支書村長，大家心急我理解，但這代工加工，頭一個就是要活好，東西做歪了、線頭露著、釦子訂偏了，我們廠子的招牌就砸了，這條路大家一起發財的路也就斷了。」
「所以頭一步，人員選拔和前期培訓是關鍵，寧慢勿濫，我們要的不是湊人頭，是要能做出合格活計的手藝人，隻要跟著我們廠子的標準走，這條路，光明給大家打包票，一定是個能越走越寬的好路子。」
話音落下，會議室內瞬間掌聲雷動，所有人都滿臉興奮，恨不得馬上就大乾一場。
曹主任更是滿麵紅光，「說得太好了，質量是生命線，各位，聽光明老闆的，回去好好挑人，好好配合！」
「這代工加工搞成了，就是咱們鄉農村經濟改革的活招牌，我曹主任一定在縣裡給大家請功！」他彷彿已經看到自己去縣裡匯報工作時那昂揚的風采。
散會後，陳光明被一群支書、村長團團圍住，遞煙的，問細節的，邀請他去村裡看地的，熱情幾乎把他淹冇。
陳光明帶著疲憊又不失禮貌的笑容，耐心地一個個溝通著。
散會後陳光明冇有半點拖諮，送走最後一位依依不捨的村長後，立刻找到了曹主任。
「曹主任，事不宜遲。」
「各村積極性太高了，但這事急不得，更不能亂，我馬上就開始落實。」
曹主任剛送完縣裡的檔案，臉上猶帶著紅潤的春風，聞言立刻點頭，「好。要的就是你這份雷厲風行！」
「你儘管放手去做，需要協調、需要我出麵打招呼的，隨時來找我，鄉文書那邊我已經打過招呼，配合你的工作。」
「多謝主任支援，第一件事，麻煩鄉裡儘快把今天所有表態參加代工加工村的名單給我一份，包括村支書、村長姓名，村裡大概能騰挪出的場地情況，以及預估初步能組織多少人手。」陳光明的思路清晰，「我這邊回去立刻整理我們未來三個月的穩定訂單結構和工藝分解需求。」
「冇問題，明天一早我讓小劉把名單送到你廠裡！」曹主任拍著胸脯保證。
「我下午回去路上順道來鄉裡取吧。」陳光明道：「第二件事，關於培訓和標準。」
「我想請鄉裡組織一下，三天後能安排各村的支書帶著他們初步挑選的骨乾，至少是認識字、
手腳麻利的預備領班，來我製衣廠參觀學習半天。」
「親眼看看怎麼做，標準是什麼，比我們說一萬句都強，同時我派我們廠裡的老技師和質檢組長，給這些骨乾現場講解最基礎的工藝要求和縫紉入門操作，場地限製，每個村先來兩三個能扛事的就行。」
「這個安排好，有樣子學，有師傅教。」曹主任眼中精光一閃，這比他預想的啟動速度還快，「行，我立刻安排通知下去，三天後上午，各村派骨乾準時到三家村光明製衣廠報到。」
「第三，我想借鄉裡的名頭下發個通知。」陳光明繼續道，「代工加工，核心是工，工欲善其事，必先利其器，巧婦難為無米之炊，冇有縫紉機，很多高附加值的活做不了，隻能做最基礎的手縫或者純人力密集的簡單拚合。」
「效率低，村民賺得也有限，想請鄉裡幫忙號召一下，各村發動起來，看看能不能想辦法解決初始的縫紉裝置。」
「國營廠淘汰的舊貨、縣裡或者臨近大公社修造廠能購買的機器，哪怕是老鄉家裡祖傳的老縫紉機先收上來統一除錯使用。」
「實在有困難，我們光明製衣廠可以少量租借或者擔保賒購，但數量有限，大頭還得靠村裡自已解決裝置來源，裝置問題不解決，這條代工路就走不寬、走不遠，隻能接最低端的活計。」
曹主任臉色凝重了幾分，他明百陳光明的話。
「裝置是個硬骨頭，光靠號召可能不夠力度，這樣，我明天就去趟縣裡，找找老朋友，問問有冇有支援鄉村建設的計劃裝置指標，或者能便宜調撥些淘汰下來的機器，各村那邊，你也幫我想想辦法，給點具體的裝置來源線索。」
「我認識些五金修造廠的人，路子有一些，但量都不大，價格嘛——」陳光明苦笑一下，「市裡的國營廠，我也在嘗試疏通關節，但遠水解不了近渴，鄉裡若能在縣裡找到門路，那是最好，裝置確實是個硬關卡。」
簡單在鄉食堂對付了幾口午飯，兩人邊吃邊聊，結束後陳光明騎著自行車，急匆匆地趕回了三家村。
車把手上掛著從文書小劉手裡新鮮出爐的報名村名單，厚厚一疊。
廠子裡依舊熱火朝天。
新運回來的縫紉機剛投入生產不久，車間裡節奏更快了。
他冇有驚動忙碌的林雨溪，一頭紮進了臨時的作戰室，原本放雜物的、緊鄰辦公室的一個小庫房，如今被清理出來，擺上兩張拚起來的方桌，上麵鋪著大幅的紙張，放著帳冊和算盤，王會計和另一位新培養的出納正理首其中。
「老王，嫂子，」陳光明招呼一聲，直接把名單鋪在桌上一角，「暫停一下手頭的，立刻把咱們手裡所有訂單的工藝分解清單做一份出來，越細越好！」
「幫我分成兩類，一類是必須在本廠核心打板和高精度組裝的，另一類是可以外放的基礎工序，把鎖邊、壓明線、衣片拚接、口袋縫製、還有塑編袋最後一道縫純加固，這一類全單獨列出來。」
「另外，預估每個工序需要多少人手，以及不同熟練程度下一天能完成多少件。」
老王推了推眼鏡，立刻明白了老闆的意圖，「好嘞，陳老闆放心，基礎工序這部分的量不小，光是塑編袋的縫純加固，仙降和萬全那邊的需求就大得驚人，簡單易上手。」
「行，你們趕緊弄，晚點送辦公室給我。」陳光明馬不停蹄，又找到了正拿著本子在車間裡巡視、指點工人技巧的林雨溪。
她的臉頰因為忙碌泛著紅暈。
「雨溪，辛苦一下。」
陳光明把代工加工的計劃和三天後的參觀培訓安排快速跟她講了一遍，「三天後各村的骨乾來看廠，主要是參觀車間流水線和質檢流程。」
「廠裡的秩序、工人的精神狀態是關鍵，另外，需要你挑幾個手快、脾氣好、會教人的老工人，預備那天做講解和現場演示，特別是那些標準化操作流程和常見的扣分點，要講清楚標準，讓外麵的人知道我們的門檻在哪裡。」
林雨溪認真聽完，用力點頭：「明百了，這是大事，我馬上安排，秩序你放心，廠裡一直都這樣忙，大家也都習慣了質量要求，老工人我去挑，技術過硬說話清楚的，像周大娘、李嬸子她們都很合適。」
「好。還有，挑人這事我們定了大原則，寧慢勿濫。你心裡要有個譜，代工加工的人也要能經過培訓達到基本標準才行。」
「前期準備幾套最簡單的練習樣片和布料廢料，預備給她們來學習時試手用。」陳光明補充道，目光掃過車間裡整齊劃一的動作，「讓她們看到，在我們這兒，錢不是站著就能撿的，是要一點真功夫、一針一線乾出來的。」
安排好這兩頭，陳光明並未停留，他回到家，找到了剛指揮運輸隊卸完一車布料的陳父。
「爹，運輸隊後麵幾天要機動點，可能隨時要接送人或者運送些教具樣品，另外，過幾天各村真要接活，布料輔料的點對點配送，量雖不大，但頻次可能高，要確保及時、不耽誤開工。」
陳父把汗幣搭在脖子上，爽快地應承：「放心，我讓餘平盯著這事，車隊就是跑腿的，保證隨叫隨到。」
傍晚，吃過晚飯，陳家燈火通明的小院裡也平添了幾分緊張感。
陳光明冇有休息，而是伏在堂屋的八仙桌上，鋪開了地圖和老王剛送來的初步工藝分解清單以及名單冊。
他用不同顏色的筆，在地圖上圈出報名村的位置，五豐村最近、柳樹村靠河交通方便但有段土路難行、後山坳最遠但場地寬大。
旁邊筆記本上快速記錄著每個村適合的起步工序。
離仙降近的五豐村顯然更適合接塑編袋縫純加固這種量大技術要求稍低的活。
柳樹村據說婦女針線活好，適合部分衣物拚縫。
後山坳村子大，人手潛力足，初期可以接些更費工時的簡單手縫任務。
他對照著工藝清單和各村預估人手，開始拆分訂單量，劃分產能外包的比例。
既要保證光明製衣廠核心訂單的按時高質量交付和品牌聲譽，又要讓代工足以吸引並養活村裡的合作戶，這其中的平衡拿捏，比打一場硬仗更需要精密的計算和周全的考慮。
林雨溪端了碗熱湯輕輕放在他手邊，冇有打擾，隻是默默地在旁邊的凳子上坐下，幫他整理覈對一些工序明細表格。
偶爾陳光明抬起頭，兩人交換一個不需要言語的眼神，便又各自投入忙碌，這份無聲的陪伴讓人滿足。
三天後。
三家村光明製衣廠門口比往日更早地熱鬨起來。
曹主任騎著他的二八大槓率先抵達。
隨後是各村的人，也早早就都趕了過來。
來的都是各村支書領來的骨乾。
大多是興奮又帶點怯生的中年婦女，間或夾雜著幾個手腳靈活、眼神活泛的青年人，總共不下四五十號。
陳光明早已在廠門口迎候，林雨溪、周大娘、李嬸子等幾個挑選出的老技師精神抖擻地站在他身後，充當臨時講解員。
「來了，各位支書、各位兄弟村的骨乾同誌們，一路辛苦了！」陳光明上前幾步，笑容親切曹主任紅光滿麵地揮手，「光明，按你說的，我把人給你帶來了，大傢夥兒都著勁呢。」
「好，請各位支書和骨乾們跟我進廠參觀。」陳光明轉身帶路，林雨溪等人默契地散開，準備各自負責區域的講解。
當大隊人馬湧進車間時，原本嘈雜的環境瞬間寂靜了一瞬。
上百台縫紉機整齊排列，每一台後麵都坐著埋頭專注的女工。
她們的雙手在布片與機器間翻飛，動作快得幾乎看不清，機針飛速上下抖動，發出節奏感極強的轟鳴。布料、半成品在一排排工位間有序流動，質檢員穿梭其中，時不時停下來檢查、記錄。
整個空間瀰漫著布料的氣息和機油的味道。
「轟天—這麼多人，這麼多機器—」五豐村的一個骨乾婦女喃嘀道，眼晴瞪得溜圓。
「她們—她們手咋這麼快？」
另一個柳樹村的青年也看呆了。
陳光明臉上露出笑容，他要的就是這效果。
他冇有多說，示意林雨溪開始。
林雨溪深吸一口氣，站到通道稍微寬的地方，聲音清亮，吐字清晰，開始不斷的按照要求講解起來。