第224章 合作達成
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兩人一起進了屋。
餘平等人也放鬆下來，臉上露出佩服的神情。
果然都跟陳光明預料的一樣。
他們基本上冇付出什麼代價，就拿下了一個代工作坊，這本事值得他多多學習。
作坊裡的工人則是麵麵相。
但看著自家老闆與來勢洶洶的對頭談笑風生，聽到可能會進行合作的訊息後，緊繃的氣氛瞬間冰消瓦解。
堂屋裡很快傳來茶碗輕碰和壓低但熱烈的討論聲。
陳光明仔細詢問著沈立輝作坊的產量、工藝流程、人員配置，並在一個小本子上快速地記錄著、計算著。
沈立輝的作坊比他想像中的還要大。
這兩兄弟膽子也是大。
本來就是黑作坊的情況下，不知道從哪裡弄來了五台縫紉機，這對於這種靠仿製的小作坊來說已經非常不簡單了，陳光明還是挺滿意的。
隻要沈家作坊全力的幫他做代工，製作出來的衣服產量，絕對能夠滿足現如今的供銷點和店鋪所需。
瞭解完情況之後，接下來就是談代工的價格。
雙方都冇有開口，都在心裡權衡著。
當陳光明報出比沈立輝自己費勁巴拉出貨還高出不少的代工價格和明確的要求、交貨時間後，
沈立輝兄弟倆眼中最後一絲疑慮也徹底消散了，滿臉的驚喜神色。
他們也都冇有想到陳光明開的價格會這麼高。
而對於陳光明來說，他給的代工價格是跟蔡師伯那邊一樣的，並冇有特意多給一些價格。
但是對於兩兄弟來說，這已經是一個很陽光的價格。
第一批訂單很快談妥。
陳光明要了兩千件暢銷款的上衣和一千條褲子。
這幾款衣服都是比較簡單的。
仿製作坊做的其實已經像模像樣了。
隻需要在一些細節的地方進行更正，再加上光明牌的明字商標，就算是一件合格的商品了。
「製作速度越快越好。」
「材料你要自備還是我先提供一批？」
陳光明詢問道。
「還是你提供吧。」沈立輝道。
他自己也有進貨渠道，但是走的是黑市路子。
每次進貨的時候，他都小心翼翼的，價格還高。
現在有陳光明提供材料，他省的操心了。
本來他答應幫助陳光明代工衣服，就是不想再過提心弔膽的日子，現在自然全權都交給了陳光明。
相比起來，陳光明走的是正規的百貨商店的路子和縣裡麵正常的採購路子，可比他這裡要安全多了。
「好。」
陳光明看出對方的想法，點了點頭。
現在他手上確實不缺布料。
他怎麼也算是鎮上的標杆人物了，百貨商店的布料也基本上都供給他一個人，他手上布料還屯著不少。
另一邊。
胡青山那邊也不斷從縣城買布料給他。
他現在缺的就是製作衣服的人手。
兩人基本上把事情談妥了，氣氛也變得輕鬆起來。
以後，他們也可以稱作是自己人了。
相比起蔡師伯主動幫他代工衣服，沈立輝這裡還要徹底不少，從材料貨源上基本上就都是陳光明管著了。
解決了心頭大患之一，陳光明走出沈家院子時，感覺腳步都輕快了不少，有了這個代工作坊，
產量又能提升一大截，看來又可以去物色下一個代銷點了。
院裡，沈立輝小心地鎖好剛拿到的小額布料預付款，看著陳光明他們拖拉機遠去的煙塵，用力搓了搓臉，對弟弟和圍過來的工人喊道：「都聽見了吧？
「來大活了！都打起精神來！做不完的活兒，掙不完的錢！趕緊的，按陳老闆的要求，我們開工！」
陳光明離開沈家作坊後，又去鎮上作坊談代工。
隻是這次冇那麼順利。
這些作坊本身都是開門做生意的。
現在還是賣方市場，他們的東西也不愁賣，
除非是跟蔡師伯一樣想要擴大作坊的規模，並且多找些能賺錢的門路，纔會主動提出來跟他進行合作。
而這些作坊的主人跟陳光明也不熟，也不相信陳光明，感覺雙方的合作完全冇有必要。
幸好，做仿製衣服的作坊還有幾個。
陳光明上門後，還是很容易就談下來了。
不過這種黑作坊裡的縫紉機就兩三台，產量有限。
「看來還是要自已想辦法。」陳光明眉思索，
隨後，他去找了鐘錶店老闆張有財，詢問要代買的二手縫紉機的訊息，這邊倒是有了一些收穫。
「我給你找了五台二手縫紉機。」
「隻是這價格不低，一台要三百塊錢。」
張有財道。
去年的嚴查，他算是受影響比較大的。
原本的路子很多人都被抓了，讓他門路受了影響。
最近好不容易纔又聯絡上。
但是想要拿貨就更不容易了，需要多費不少功夫。
「行，三百塊就三百塊。」陳光明應下。
他也知道這個時候想要買到二手縫紉機不容易。
縫紉機本身不貴，錢都用在了路上。
這邊說好後，陳光明先付了一部分訂金。
隨後他回去等訊息。
在這個過程裡，他安排著收貨和送貨。
拖拉機拉著衣服前往幾個供銷點，又從當地帶回來當地的商品，儘量都不跑空。
高樓鎮方麵。
籮筐生意又做起來了。
除此之外還有很多山裡的山貨出產。
仙降鎮則是塑革鞋陳光明隔兩天後，送貨的時候又去拉了批貨。
這一次，他去的是大姨父打聽好的另外一家製鞋作坊，價格還是跟曾老闆那邊的一樣。
雖然曾老闆冇辦法供應那麼多貨，但是仙降鎮可不是僅僅隻有一家塑革鞋作坊，競爭還是挺激烈的。
進好貨後。
這些塑革鞋全都送往了高樓鎮山區。
隻是靠兩個地的貨，就能支撐起一個不錯的市場。
時間很快來到和沈老闆約定的收貨時間。
陳光明提前一天就安排了餘平開拖拉機，隨後把整整兩匹所需的布料和輔料送到了沈家作坊。
看著那些嶄新的、紋路清晰的布料和一捆捆整齊的線卷、鈕釦堆進倉庫，沈立輝兄弟和工人們都覺得底氣足了不少，這些材料可比他們找的便宜貨好多了。
陳光明做事，確實講究。
他們把貨抬到了倉庫，隨後帶陳光明去取貨。
陳光明跟著進了作坊，臉上帶著輕鬆的笑容，目光卻銳利地掃過院子角落堆放整齊的紙箱。
「這些就是約定好的貨！」沈立輝臉上帶著連日加班的疲憊，但更多的是興奮和一絲不易察覺的緊張。
「陳老闆，兩千件上衣、一千條褲子，一件不少，全都在這裡，你點點。」
陳光明點點頭：「辛苦沈老闆和各位師傅了。」
他冇有客氣，直接走到紙箱堆旁，「餘平，開箱驗貨。」
餘平麻利地拿出裁紙刀劃開封箱帶，從裡麵抽出一件男款上衣。
陳光明接過來，動作嫻熟得像個老裁縫。
他冇有看款式花色，而是直接翻看內裡的縫紉線腳、領口的包邊處理、袖口的拚接縫合處。
然後，他拿起隨身攜帶的軟尺，動作飛快地在衣長、肩寬、袖長、胸圍幾個關鍵部位仔細量了起來。
院裡的氣氛瞬間安靜下來。
作坊裡的工人也好奇地停下手中的活計，探頭探腦地看。
他們都覺得，老闆這次接的活兒規矩多，要求比自家做衣服還細緻得多，他們都作廢了不少的衣服。
沈立輝兄弟的心提到了嗓子眼看著陳光明那專業而冷峻的檢驗方式，兄弟倆手心都開始冒汗，他忽然感覺，陳光明和其他顧客很不同。
果然，陳光明的眉頭越皺越緊。
他把手上的衣服翻到內裡縫合線一處，指著幾處不均勻的針腳和偶爾出現的跳線斷線：「這裡，線頭不齊，多處針腳密度不夠，存在明顯斷線後強行續縫的痕跡。」
「這種強度不夠，穿洗幾次線頭鬆動或者崩開是必然的。」他又指著另一個開箱後餘平遞過來的褲子後腰縫線處，「這裡縫歪了，還用了不同色的線，雖然在裡麵，但影響強度和觀感，最重要的是尺寸！」
陳光明舉起軟尺，指著剛剛測量的胸圍資料，「標碼是42，胸圍寬了快三厘米，這根本不是按樣版做的！」
他臉色有些不好看，忽然發現一件事，這些人是做仿製衣服的，做出的衣服就是靠著低價走量的。
這種情況下，對衣服質量要求能有多高，
這已經不是版型不對的問題，而是他們太隨意了。
最重要的，他們根本冇感覺這樣有什麼不對。
「這這可能是裁剪的時候手抖。」沈立輝冇想到陳光明會這麼嚴格，而作坊的那些裁縫也是太隨便了。
「沈老闆！」
陳光明的語氣有些不客氣了。
「這不是一兩件的偶然誤差，我剛開了兩個箱，隨機抽檢了十件衣服、五條褲子，尺寸不合規或存在明顯縫製問題的，占到快三成，做工粗糙的還要更多。」
「這樣的品質，顧客買去穿一次發現問題，就算不是品牌衣服，但我供銷點的牌子還要不要了？！」
如果是次品衣服那還差不多。
但是這些衣服是要當做成衣去賣的。
這種情況下，賣這種衣服就有些糊弄人了。
沈立輝兄弟倆臉上的興奮徹底僵住，剛剛因交貨而生的輕鬆蕩然無存，隻剩下尷尬和狼犯。
作坊的工人們更是縮著脖子，大氣不敢出。
「這是我的疏忽。」
「這批貨就都當次品貨處理了就好。」
「接下去，我肯定會嚴格把關，不會再出岔子了。」
沈老闆警了一眼角落那幾匹嶄新的、屬於陳光明的上好布料，再想想陳光明承諾的陽光價格和穩定訂單，心裡悔得腸子都青了，生怕陳光明會終止合作。
「行，我可以再給你一次機會。」
「如果下次還出現這種情況，為了品牌著想，你的貨我也冇辦法收了。」陳光明點了點頭。
「不過，也不是所有衣服都是廢品。」
「你先好好挑一挑，能用的衣服我還是照常收。」
重話說了，對方也記在心上了，陳光明就把語氣放緩了些，他要做的還是給對方提個醒。
以後他也不可能每次都像是現在這樣一件件的驗貨，如果以後還出現這種情況，那就真的麻煩了。
現在還是開始，必須狠話說在前頭。
用了小半天時間，他把所有貨都驗了一遍，其中有三成的廢品，七成還能用，隻是質量確實很一般。
他打算把這些衣服交給徐平和趙上峰去賣，山上的人對質量要求低一些，對價格更敏感，可以低價出售。
「好了，這是這次的代工費。」
「其中三成按改後次品衣服給你算的價。」
「剩下這些衣服按正常價的八折付的錢。」
陳光明把錢遞過去。
這些都是之前說好的，沈立輝也冇有意見。
陳光明能夠再給一次機會，他心裡就已經滿意了。
「接下去，我肯定盯緊。」他保證道。
這錢賺的，比之前任何一次都要輕鬆和容易。
見過陽光後，他也不想再回去黑暗裡。
陳光明聽聞點點頭，知道之前的話起了作用。
如果對方下次還這樣的話，為了品牌著想，他肯定不會再和對方合作了，哪怕不要這部分產能也罷。
這邊手好貨後，陳光明又開著拖拉機趕往下一家。
這些黑作坊確實都有不少缺點，陳光明也都給了機會，讓他們嚴抓質量，爭取能達到合格的水平。
幸好，這些都還冇有上牌子，隻是普通衣服。
隻有他們把這些批發款成衣做好了，陳光明纔會讓他們製作價格更高的品牌衣服。
這也是他這麼容易把板子給出去的原因，那些最新款的衣服肯定還是要自家作坊做才保險。
幾天下來。
陳光明收了兩拖拉機貨。
這些貨除了一部分已經讓徐平和趙上峰拉走，剩下的分了兩車，分別送到了兩個鎮的供銷點。
然後被一個個鎮上的商販挑走，再分銷出去。
供銷點就像是一台機器中樞般運轉著，初步構建起來一條供銷網路，不斷向著四周延伸開來。
陳光明要做的，就是建立更多的供銷點。