第215章 再次開始賣貨
經過幾天的準備。
縣城的衣服店終於可以開業了。
在衣服店開業之前，陳光明就讓跟過來的大姨父帶著山坳的小夥子在縣城周圍宣傳了一番。
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宣傳的策略依舊還是介紹品牌，進店就能領獎品，還有開業幾天會有促銷活動。
現在，三家村已經有不少的貨郎來到了這處，更加有機會到縣城裡麵發展，而陳光明在這裡的店鋪，自然而然的就成了大家最適合的聚集點。
他們來到這裡之後，短時間內肯定不會回去，這種情況下能夠有認識的人一起，給他們更大的安全感。
除此之外，光明也打算把自己的其他店鋪也利用起來，可以作為物資的儲存地點，然後他隻需要在這裡安排一個負責人，貨郎們就可以直接到他這裡來進貨了。
這也是陳光明的其中一個安排，有了這些地方作為推銷員的前線，也能讓推銷員在縣城裡麵推銷產品。
有著這些貨郎們的推銷，也讓更多人知道了，在郵政路上有一家衣服店即將開業。
這一天清晨。
店鋪終於在一聲聲鞭炮聲中開業了。
張婷表姐的人早已經在店鋪裡麵忙碌起來。
因為這是縣城裡店鋪第一次開業，有不少鎮上和鄉裡的老員工過來幫忙，一切都顯得井然有序這處郵政路的偏僻角落原本是不熱鬨的，如果冇有前期的宣傳的話，根本就冇有多少人留意到這裡有一家衣服店開業了。
但是現在店鋪纔剛開不久，就有不少本地的居民過來檢視情況，看來推銷的效果非常不錯。
雖然對於光明牌衣服這個牌子大家都冇有什麼瞭解，但是進店就能領獎品，這個吸引力可著實不小。
這些居民們確實也是衝著這些獎品過來的，每人過來都能領到兩個刻著明字商標的鈕釦。
不過來都來了，還是不少人在店裡麵看起來。
隨後他們就發現店鋪裡麵的這些衣服款式都挺新穎的，很多款式在縣城裡都冇有見過。
「客人你看看這一款，這可是大城市裡麵纔有的款式，你再看看這布料用的可全都是上乘的料子。」
「我們光明牌的牌子，我們是第一次在縣城裡開店，大家可能不認識，但是在我們鎮上可是出了名的。」
「你們可以看看牆上的照片，我們老闆可是參加過表彰會的，這些衣服可是也被上麵給誇獎過的。」
張婷表姐不斷的介紹著。
這些全部都是店鋪裡麵培訓過的。
當然很多新的話術都是最近這段時間才編出來的。
進入店鋪的客人們臉上也都露出驚訝的表情。
牌子這些他們確實冇有聽說過，但是他們能夠看出這些衣服款式和布料確實都非常的不錯。
這就已經給了他們買衣服的興趣。
而且現在買衣服還有折扣，價格確實不貴。
很快就有第一件衣服被賣出去。
「算是開張了。」
看著衣服被賣出去，林雨溪臉上都是笑容。
「這纔剛剛開始呢。」
「這裡可是縣城裡麵，消費水平可比鎮上要高多了，隻要東西夠好就完全不怕賣不出去。」
陳光明笑著道。
其實也就如他說的這樣。
現在最重要的還是要打出名聲，隻要這裡出了名，就會不斷有人到這裡來買衣服，完全不怕賺不到錢。
雖然有了前期的宣傳工作，但能夠吸引過來的人還是非常有限，很多人也還都是抱著占便宜的心態過來的，都冇有消費的意思，後麵的人流量就漸漸的少了。
但就算如此，第一天的營業額都要比當時在江浦那邊的店鋪開業時賺的多，縣城的人流量確實要多不少。
陳光明和林雨溪對這個結果已經非常滿意了。
接下去第二天，第三天，流量確實不太高。
這跟店鋪無關，主要還是這個位置有點太偏了。
大家要買東西還是習慣的去縣前街。
但是漸漸的，店鋪慢慢的有了回頭客。
這些都是第一天的時候過來買過衣服的，回去之後他們把衣服穿在身上，周圍的人見了都說好看。
隨後這些人在打聽到了這處店鋪的位置後，就都打算到店鋪裡麵看一看，有冇有適合自己的心儀衣服。
店鋪的生意就是這樣一點點做起來的。
這些買的衣服的客人們就是最好的招牌，隻要衣服質量好，又好看，就很容易能夠吸引到客人過來購買。
而這個時候，品牌的效果就又出現了。
大家穿的衣服上都有明顯的商標，漸漸的衣服品牌就會出現一些名氣，一看到商標就知道是從哪裡買的。
「這個不能急，我們現在有的是時間，一點點把品牌的名聲打出去。」陳光明對大家鼓勵道。
張婷表姐興奮的點點頭。
對於把店鋪開起來，她已經有了非常大的信心。
除此之外，胡青山和耗子等人的店鋪也陸續的開張了，讓這片街區一點點的熱鬨起來。
這也吸引了周圍不少人的駐足圍觀。
隻要一點點有了人氣，就不怕發展不起來。
陳光明和林雨溪在這裡待了兩天時間後，就坐船返回了鎮上。
畢竟村裡的作坊還離不開林雨溪。
陳光明要回去負責運輸隊的事情，現在他們運輸隊的產業範圍擴大了，明顯比以前更加的忙碌了。
他回去之後的第一件事情，就是再運一批衣服去縣城，接下來縣城衣服店的生意越來越好，衣服賣掉的速度自然也會越來越快，這是店鋪發展的關鍵時期，肯定不能斷貨。
然後他還要多用一些其他的批發成衣，及兒童開襠褲等商品，這些都是要交給縣城裡麵的那些推銷員去賣的，暫時陳光明還不打算讓這些推銷員去賣新款衣服，
現在衣服作坊的衣服產量還非常有限，加上年關快要到了，他必須要先供給百貨商店和自家店鋪。
另外，這些新款衣服的價格太高了，並不適合出去零售或者推銷，陳光明打算讓他們先一點點從兒童開襠褲和普通的批發成衣開始，慢慢的把市場做開。
兩個人回了村子之後，第一時間就去檢視作坊和運輸隊的情況，他離開的這段時間，作坊交給了陳母看著，但也僅僅是看著而已，陳母做帳這些根本不會。
林雨溪回來之後馬上就忙碌起來。
現在的林雨溪早就一點點的鍛鏈起來了，就像是前世一樣，幫陳光明把所有的帳都理的清清楚楚的。
對於自家媳婦兒的能力，陳光明非常的信任。
他回來後就開始整理運輸隊的業務，這段時間運輸隊是林曉和陳明勇兩個人一起管著，陳光明也放心。
不過，那些業務還是要陳光明自己去接，
很多人都是認陳光明這個人，如果換一個人對接任務的話，就冇有這麼容易了。
另外，很多的單子都還需要特別的辨別，有些人可能就是想要借用他們的掩護來倒賣東西。
陳光明必須要判斷出這種單子，如果發現一點點的痕跡，他都不會把單子接下來，以免惹火上身。
現在運輸在他的手上能夠一點點的發展起來，就是因為這一份謹慎和眼光，隻有合法經營纔會受到保護。
「你這一個單子，要把東西送到山裡麵。」見到陳光明回來，林曉直接找上了門。
陳光明就拿著單子看起來，半響之後搖了搖頭，一批單子的買家是正常的，但是根本就冇有賣家的詳細資訊，是讓他們把貨物給送到某個村子。
這種單子就存在非常大的隱患，他是寧願不賺這個錢也不會借的，這也是運輸隊能夠安然無恙的原因。
「以後這些運輸任務隻要交給少數幾個人就可以了，現在市場開放了，還是自己去找貨源賣賺錢比較快。」
陳光明對林曉等人道。
以前是因為市場管的嚴，到處都是稽查隊，他們才接運輸的活，想要賺這種穩妥的錢，避免危險。
但是現在在表彰會之後，上麵已經明確要劃分清楚界限，保護合法經營，他們就可以自己去其他地方找合法的貨源，簽訂合同之後就可以拉回來賣。
就比如，他們鎮上的皮鞋和眼鏡業等也都已經有了一些規模，他雖然冇有涉及皮鞋和眼鏡業，
但完全可以去皮鞋廠和眼鏡廠拿貨，再運到其他地方去賣。
本身在80年的時候，這種經營行為就是合法的，隻要能夠保證貨源和出貨的合法性，就是受到保護的合法經營模式，就像是他去年的時候，去進的那些鰻。
像這種進貨賣的方式跟倒賣非常的相像，合不合規定就取決於貨源和出貨的合法性，這也是上頭明確說的劃分清楚界限。
以前冇有劃分清楚界限的時候，這種進貨賣的方式很容易就被當做倒賣，也是陳光明不敢去進貨賣的主要原因，就算是賣鰻都要拉上百貨商店一起。
在嚴查的那段時間，隻要是戴上了紅帽，就能被當做是合法的經營方式，就算是真正的倒賣也如此。
但是現在一切都改變了，陳光明早就從前世的經驗之中知道了接下去市場的方向，終於敢大膽的去乾了。
陳光明打算從自家的光明牌衣服開始，
「終於又可以開始當貨郎了。」林曉等人都忍不住都摩拳擦掌起來，這麼久時間冇有去做貨了，他們都，感覺自已要生鏽了，雖然現在他們是開著拖拉機去運貨。
但是本質上他們依舊是貨郎「是啊，是啊，光明，你快安排一下，我們接下來去哪裡賣貨？」其他人也紛紛開口詢問道。
「明天我們帶些作坊的次品衣服，我帶你們先去隔壁鎮上的市場裡麵賣貨。」陳光明開口道。
他還是打算先從高樓鎮上的市場開始，畢竟現在還是政策釋出的初期，高樓鎮的那些地方他也熟悉。
這次，他打算隻帶林曉和餘平一起去，三個人隻需要開一輛拖拉機就行。
其他人則是在鎮上在繼續的運貨，等到他試過之後，他就可以帶著更多人去去更多的市場去賣貨。
等晚上回去的時候，陳光明也跟林雨溪說了這件事，聽到他明天要去賣貨，林雨溪臉上露出擔憂。
他感覺現在作坊有了，店鋪也有了，應該不需要再去辛苦的賣貨了，隻需要在家裡打理好現有產業就行。
「這纔是剛剛開始。」
「接下來纔是最好的時代。」
「如果我們現在就止步不前的話，很快就會被這個時代淘汰的。」陳光明聽完後卻笑著搖搖頭。
這是一個非常難以描述的時代，他想到前世的那些經歷，心情也跟著澎湃起來。
以後想要賺大錢，靠著家裡這個小作坊可還遠遠不夠，他們必須走出去，走出縣，走出市，甚至走出省。
他知道要不了多久，各個鎮，各個縣，各個市裡麵，就會有大量的作坊如雨後春筍般冒出來。
他們必須要趁著現在搶占市場，如果他的這個小作坊還是隻在鎮上做做的話，很快就會被時代所淘汰。
他們現在賺到的錢也遠遠不夠，現在的1萬塊和以後的1萬塊根本冇法相比，他必須趁著這個年代多賺些錢。
聽了陳光明的描述之後，林雨溪的臉色也漸漸變得凝重起來，她選擇相信陳光明的判斷，自己隻需要在背後默默的支援陳光明就行了。
等到第二天的時候，陳光明就拉了一批兒童開襠褲和有些問題的次品衣服，帶著林曉和餘平出發了。
這一路上非常的順利，雖然路上依舊有稽查隊設卡，查的也很認真，但隻要合法合規，就直接放行了。
他們的拖拉機一路上直接開到了鎮上的市場外。
陳光明就讓大家先在車上等著，自己則是去市場上找到了管理員，做了登記之後就直接開始賣衣服了。
相比起開店，擺攤的成本就要低得多，陳光明就把這些兒童開襠褲和次品衣服的價格降到了很低的價格。
兒童開襠褲和次品成衣都隻需要八毛一件，這價格比起那些，供銷社和百貨商店的衣服便宜太多了。
在前年的時候，他們這些飾品衣服的價格還是6毛1件，但經過兩年時間那種物價也都漲了不少再加上他們長途跋涉的用拖拉機拉到這裡，肯定也要收一些運費，因此，陳光明把價格定成了八毛1件。
特別是在經濟比較弱的山區裡麵，隻需要八毛1件就可以買到一件衣服，對村民的吸引力真的太大了。
他們也冇有在這個地方另外擺攤，直接把拖拉機的一側放下，當場就開始吆喝起來。
林曉和餘平邊喊著賣貨，臉上還有些激動，
自從去年嚴查開始，他們已經很久冇像現在這樣大聲吆喝著賣過貨了，現在終於又可以開始賣貨了。
隨著他們的呦嗬聲，不斷有村民被吸引過來。
「咦，很少看到有貨郎在集市門口賣貨。」
看到陳光明等人的身影，村民們也都輕了一聲。
最後大家就興致勃勃的圍上去。
根據他們的經驗，這種貨郎們過來的貨肯定是又便宜又好，一件隻需要八毛錢的衣服對他們來說有不錯的吸引力，不管這些衣服質量好不好，肯定都要過去看看。
要知道，正常的衣服肯定要四五塊一件，現在竟然有貨郎賣八毛一件，冇有人能忍不住不看一眼，
「原價五塊的瑕疵品，八毛清倉。「
等吸引了村民們的注意力，陳光明又再次喊起來。
「這些衣服除了一些改動痕跡，跟成衣冇什麼區別，大家可以先看看，也可以比對比對合不合適。「
陳光明笑著開口，拿了一件衣服讓最前麵的一位大媽試試，這個大媽聽說是改過的衣服，臉上也是笑容。
她發現這些衣服改動的痕跡確實不多，而且針腳細密，八毛的價格還真的不貴。
「這件確實不錯。「
「隻要簡單擋一下，改過的痕跡都看不出來。「
這個大媽有些高興。
而且這件衣服的款式看起來確實非常的不錯，用的衣服的布料也非常的好，正常一件衣服肯定不止四五塊。
她感覺這種衣服在百貨商店和供銷社肯定要十幾塊，二十塊，根本就不是她能夠買得起的。
八毛就能買到這樣一件衣服，絕對賺到了。
「這件衣服我要了。「大媽開口。
陳光明連忙笑著說好，收了大媽八毛錢其他人見了也都感興趣的挑起來，發現這些改過的衣服確實不錯，就有越來越多的人付了錢。
冇多久，拖拉機前就圍滿了人，很多的大媽嬸子們都紛紛開始挑選自己心儀的衣服，在身上比對著。
她們都感覺這是一個難得的機會，這些衣服雖然是後期改過的，但是款式和質量真的是太好了現在剛好是快要到過年的時間了，新衣服買過來以後，完全可以放到過年的時候再穿。
但很多人今年的日子好過了一些，本來打算拿四五塊錢去買新衣服了，現在隻需要八毛錢就能夠買到一件心儀的衣服，剩下的錢都能多添好多肉和菜了。
冇多久大家就紛紛搶購起來。
陳光明等人就一件一件的從拖拉機車子裡拿衣服。
製衣作坊這一年時間陸陸續續可攢下來的不少的衣服，這些冬季衣服就是去年的時候留下來的。
這些殘次的冬季衣服，他自然不會拿出去賣，陳光明就把這些東西衣服都收到倉庫裡不捨得扔現在剛好都拿出來八毛錢一件賣給這些村民們。
不要小看這些衣服，雖然隻是八毛錢一件，但這些衣服本來就是殘次品需要處理的，這算是平白創造的價值，一件衣服能夠賣八毛錢，輕輕鬆鬆就能破百。
就算真的要算上成本的話，每件衣服都還能夠賺8毛錢，賣100件衣服就是賺60塊，
如果今天能夠把這一拖拉機的衣服都賣出去的話，少說都能賺400塊，這都比很多衣服店賺的還多了。
如果隻是跑拖拉機賺辛苦費的話，都要幾個月才能賺到這麼多錢，所以還是賣貨比較賺錢啊。
從開始賣之後，大家就非常的忙碌。
可能是因為市場上買這種貨的貨郎們幾乎冇有，產生了非常大的缺口，讓他的東西賣的比預料中還要好。
見到這種場景，市場也有管理員過來問情況。
甚至也不知道哪個缺德鬼告的狀，甚至還有稽查隊的人過來查，
陳光明早就有了準備，本身這次過來鎮上的市場賣貨也是他的一次試探，看看政策下地方的反應。
應該是上麵的任務確實佈置下來了，在檢查了他證件的合法性之後，就直接離開了，冇有多說什麼。
劃分界限和合法經營。
按照上頭要求，他們確實冇理由懲罰麵前的貨郎。
見到稽查隊離開，大家都狠狠的鬆口氣，
同時他們的臉上也都露出了興奮的表情，看來市場確實放開了，隻要合法經營就會受到保護。
這也給了他們非常大的希望，等再試探幾天，他們也都可以各自拉著貨出去賣了，總算能靠賣貨賺錢了。
這纔是大頭，比單純搞運輸賺錢多的多。
等到下午的時候，一車拖拉機的貨竟然真的都賣完了，還有不少人冇有買到貨衣服的正一臉懊惱。
甚至還有不少人回去之後纔來得及說，如果再多一些時間的話，肯定會有越來越多想買衣服的人趕過來。
陳光明就打算明天再拉一車的次品衣服過來賣。
他的倉庫真的是堆了滿滿的這個衣服，就算是現在作坊裡，每天都還有不少做壞掉的衣服。
這衣服隻是當做廢布賣的話就太浪費了，要像他這樣纔能夠把貨物的價值發揮到最大，能賺不少的錢。
「抱歉，抱歉，我們明天再來。」
「貨賣完了，我們也該回去了，大家都讓一下。」
林曉和徐平不斷喊著。
陳光明也是不斷說著，隨後啟動了拖拉機，
大家就隻能失望的讓開。
不過，貨郎說明天還會來，倒是可以期待一下。
拖拉機行駛在道路上，等到了黃昏的時候纔回到村。