第213章 大膽去乾吧
第二天清晨。
陳光明早早就起來。
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林曉等人也早已經在外麵等著。
現在時間還早，他們也都想要瞭解一下陳光明去市裡的那些見聞，再詢問一下接下去有什麼打算。
原本他們也是擔心陳光明過去市裡參加表彰會會有什麼麻煩。
但是陳光明現在回來了，甚至還帶回來那麼多的二手縫紉機，就知道他這次去市裡的結果肯定非常不錯。
「大家都吃了冇，來來來，我們邊吃邊說。」
陳光明招呼大家道。
大家早早的都已經吃過了，但在陳光明的招呼下還是坐下來又吃了一點，當然最重要的還是想和陳光明聊聊天，得到一些詳細的情報。
陳光明就把這一次的經歷又重新講了一遍。
聽到上頭要劃分界限和保護合法經營時，他們一個個精神都是一震，他們自然都知道這到底代表著什麼。
「接下去我們的運輸隊肯定也會走的越來越遠，周圍的鄉鎮，甚至是隔壁的縣城，我們都可以去看一下。」
陳光明跟大家道。
下去他也會繼續發展和擴大運輸隊的業務。
畢竟現在他的運輸隊可是有著整整12台拖拉機。
鎮上現在正常的業務早就已經跟不上，就想讓這些拖拉機隻去拉那些農副產品，其實是很浪費的。
現在，隻要合法經營就能受到保護，那他就可以離開鎮上，去接前往其他鎮上的業務了。
至於前往縣城的業務，現在飛雲江上大橋都還冇有建好，他們最多也就是把貨物給運到飛雲江邊。
這種情況下遠遠冇有直接靠水運方便。
所以他根本就冇有想過這方麵的業務，還是打算先往山區發展，那些時間到不了地方，纔是他的主場。
「行，我們都聽你的。」
「乾就完事兒了，接下來終於不用再縮在這裡了。」
「對啊，這一年可真的是屈，想想去年的時候，我們還翻山越嶺的去其他縣城去倒賣東西，
今年就算有了拖拉機都隻敢在鎮上跑跑，現在總算可以去其他地方跑業務了。」讓大家全都摩拳擦掌起來。
隻要現在能大膽的去乾，他們接下來能賺的錢絕對比之前要多的多。
很快，每個人都能攢下一輛拖拉機的錢，到時候就真的每個人都能做老闆了。
等瞭解的差不多之後，李曉等人就興奮的開著拖拉機先去送貨了。
接下去，運輸隊的業務陳光明會去想辦法。
他們現在要做的就是把那些貨都準確的運到鎮上的商家手上，陳光明已經不止一次的說過信譽的重要性。
等到林曉等人都離開之後，村民的其他貨郎們也都上門詢問，想要得到一些有用的資訊。
特別是村裡原來的那些貨郎們，他們去年的時候可是靠著做挑貨郎賺了不少錢，
但是今年年初的時候就不斷有挑貨郎被抓，就連村裡的挑貨郎都被抓了好幾個，他們就全都不敢再出去挑貨出去賣了，一下子就回來了原來的情況。
可體驗過賺錢的感覺之後，他們哪裡還甘心縮在村子裡。
現在陳光明去參加表彰會回來，也給了他們很大的信心，最少如陳光明這種兩戶，上頭是絕對支援的。
陳光明隨後也跟他們說了表彰會上提到的劃分界限和保護合法經營的事情，不會做什麼都被當投機倒把。
這些人眼晴一個個都亮了起來。
「你們說，挑貨郎算不算合法的經營？」
有人詢問。
他提到劃分界限的事情。
倒賣這種事情肯定還是不會允許的。
那接下來挑貨郎還做不下去。
這種灰產，儘量還是不要去碰，
「挑貨郎可能還做不了，但是我們可以去做推銷員啊，幫著光明這裡推銷衣服不就好了，就像之前一樣。」就在此時，有村民開口道。
之前林曉等人就靠著做推銷員賺了不少。
他們這裡的人也或多或少的都做過推銷員。
完全可以繼續把這件事做起來，隻要雙方達成協議，他們隻要賺箇中介費就行，都不會有什麼風險。
「光明，你感覺我們這個想法可不可行？」有人直接問陳光明。
「自然可以，現在作坊裡麵的縫紉機更多了，可以製造出更多的衣服來，你們完全可以出去推銷試試。」
陳光明笑著點點頭。
他們這個村子在前世的時候很多就是靠著推銷員起步的，對於大家能不能完成推銷的工作，他信心十足。
當然前世做推銷的時候都已經是在八五年後了。
但是現在有著他的存在，村裡人早就開始做挑貨郎了，並且在現在就已經打算去做推銷員。
現在比前世更早的做推銷員，一定也能更早的開拓市場，優勢遠遠比前世要大的多。
而且前世他可有著不少的推銷經驗，畢竟他前世也是做推銷員起家的，後來纔開了廠。
在開了衣服廠之後，他也是把貨給推銷員們出去賣，因此對於推銷的這條網路他是非常熟悉的。
他完全可以把自己前世的經驗都教給這些村民們，讓他們能夠順利成為推銷員，就像前世村民們帶著他一起出去闖蕩，教他如何做推銷員一樣。
陳光明也完全冇有吝嗇自己的鼓勵，等會兒他就可以計算一下成本這些，把這條推銷網路搭建起來。
「行，那就這麼辦。」
「大家要注意一下，我們現在是做推銷員，隻要拿幾件樣品出去就行，不要再拿著大量的衣服出去倒賣啦。」有經驗的村民提醒大家道。
大家紛紛應下來。
「對，對對，那這樣我們也更省力了。」
「隻是不知道之前搭建的那些銷售網還能不能再用，如果還能接下去的話，那我們很快就能把這一行做起來。」大家不斷的發表著自己的意見。
有了目標之後，大家都顯得非常的興奮，恨不得馬上就拿上作坊的樣品出去推銷商品。
「大家別急，大家別急。」
「等會兒我就把推銷網路搭起來，然後我會告訴你如何簽合同，然後我們再商量一下中間費的事情。」
陳光明連忙道。
這些推銷員其實也就是他們作坊的業務員，到時候可以代表他們廠裡去跟大家簽署一份合同。
這樣就能達成合法的經營，就算被查到了也是受到保護的，在安全上完全冇有問題。
對於陳光明來說，這麼做的好處也非常的多，特別是他想要推廣光明牌衣服的情況下。
這是極大的助力。
除了做推銷員外，有些村民還有著其他的想法。
雖然他們冇辦法再去倒賣東西了，但是保護合法經營這一條就有非常大的操作空間了。
既然不能去做挑貨郎，那他們完全可以去做個體戶啊。
就像陳光明在鎮上鄉鎮開的衣服店。
他們也可以出去找店開，就算不賣衣服，他們也能賣其他東西。
「對，對對，我們完全可以去開店。」有村民開口。
對於他們來說最好的選擇自然就是開一家衣服店，這一點，陳明勇就是非常好的例子。
如果他們能夠去其他鎮上也買下一家店鋪的話，完全也可以學著把衣服店開起來。
陳光明還會教他們怎麼賣衣服，
他們需要付出的就隻是買店鋪的成本。
其他的完全不用他們操心。
除此之外，他們也可以選擇去賣其他東西。
這一點，他們之前出去賣貨的時候其實也是有一些門路的，現在完全可以利用起來了。
看著村民們熱烈討論的樣子，陳光明的眼神也露出了一抹笑容。
現在那個民營經濟蓬勃發展的時代即將到來。
大家在他這裡商量了很久，才各自離開。
等到這些村民們離開之後，不時的也有其他的嬸子們上門來，她們自然是過來詢問那些縫紉機的事情。
對於這一點，陳光明也打算儘早的安排，
早上的時候，他就已經把這些縫紉機在一個房間裡麵擺開了，如果能夠儘早的找到人，儘快開工的話，也能儘快的把這些縫紉機給利用起來，製作更多衣服。
陳母和林雨溪連忙開始找嬸子和姑娘們來工作。
最重要的就是看看她們縫紉機踩的怎麼樣。
其實這段時間，這些嬸子和姑娘們也都有練過怎麼踩縫紉機。
作坊裡麵有時候有些嬸子和姑娘們也會有事情請假，這些冇機會進入作坊的選擇，姑娘們有時候也會過來幫忙踩兩下，製作一些簡單的兒童開襠褲或者鈕釦。
至於製作成衣，她們之中會的人冇有幾個。
但隻要能夠熟練的踩縫紉機就已經足夠了，陳母和林雨溪想把這些嬸子們招過來先製作兒童開襠褲，等到漸漸熟練之後就可以開始製作成衣了。
現在租房裡麵已經有40多台縫紉機了，村子裡麵大部分的是姑娘和嬸子們都已經進入作坊工作。
村裡隻要不是特別冇天賦，連縫紉機都不會踩的，基本全都可以進入到作坊裡麵乾活了。
頓時整個村子都忙碌起來。
現在已經是農閒時間了，其他村的村民們現在大多都歇在家裡，但是陳家村的村民們卻特別的忙碌。
就算不用出村，她們都已經能夠在村裡麵找到工作賺到錢了，這一點也讓其他村的村民羨慕不已。
很多其他村的姑娘們都非常想要嫁到三家村，就是因為這一點，對於她們來說有一個穩定的營生真的太吸引人了。
當然陳母也不是冇有給機會。
等把村裡會踩縫紉機的村民都招了之後，還剩下一些位置，這些位置就可以留給其他村的村民，當然在要求上也會更高。
以前就是會踩縫紉機的裁縫，自然也不會管他們到底是來自哪個村的，都會招到作坊來。
畢竟這些人進入作坊之後就能直接製作成衣。
直接製作成衣就可以直接賺錢了，因此這些裁縫陳光明自然不會拒絕，甚至還想要多招攬一些。
就算他要照顧村裡人，也不可能無限製的照顧。
作坊也是要發展，要賺錢的，
還是要優先那些優秀的裁縫，現在除了村裡人，其他像這樣的裁縫也都進入了作坊乾活。
對於招募工人的事情，陳光明全都交給了陳母和林雨溪進行，他自已則開始忙著推銷的事情。
冇多久，他按照前世的經驗就搭建起了簡單的模板，這規則也非常的簡單。
隻要這些推銷員他們能夠把衣服推銷出去，就可以根據推銷出去的量得到一定程度的抽成。
從抽一成到抽兩成不等。
這個抽成比例看似不多，但是這些推薦們並不需要承擔製作衣服的成本，隻需要想辦法把衣服推銷出去。
如果推銷出去的衣服的量夠多的話，那賺的絕對不會少，跟那些店長一樣，甚至比店長賺的還多。
等他把訊息說了以後，馬上得到大家的支援。
「行，那就這麼辦。」
「對，對對，我明天就出去推銷衣服。」
「好久冇有出去了，雖然這次是去做推銷員，不是挑貨賣，但是想想都感覺激動。
這些村民們馬上都摩拳擦掌起來。
陳光明這時候就把如何簽訂合同這些事情跟這些推銷員們說了，村民們點點頭，全都表示知道了。
林曉等人也表示自己要去做推銷員，原本他們就有不少的門路，接下來也可以聯絡起來了。
當然那些小商販就算了。
他們要聯絡的都是那些有著正經買賣的，最好就是其他鄉鎮的百貨商店或者一些市場裡麵的攤位。
這些都是受到保護的合法經營。
「乾，乾乾，乾就完事了。」大家紛紛道，
等到第二天的時候，就有迫不及待的推銷員出發了。
想在鎮上推銷衣服自然不行了，他們就打算去其他的鄉鎮去，甚至現在已經有人打算去其他縣城了。
隻要能夠賺錢，並且這上頭已經有了明確的規定，他們也都有勇氣出去闖一闖，不闖哪裡能賺錢？
等到這些推銷員們出發之後，陳光明也在鎮上活動起來，還想要再多接到一些運輸的業務。
特別是運輸到其他鄉鎮的業務，他也能夠插手了。
時間又過去兩天時間。
關於表彰會的新聞終於傳開了。
咱們紛紛從報紙上得到資訊，瞬間整個鄉鎮都沸騰了，大家全都沉浸在表彰會的資訊裡麵。
特別是那些商販們，瞬間就給了他們非常大的信心，馬上就根據表彰會表達的精神開始行動起來。
當然，在這份報紙傳開之前，也提早已經回到鎮上了，表彰會代表兩戶們早就已經把這個訊息說了。
但之前是小範圍傳播，這次是整個鄉鎮的沸騰。
「表彰會都上報紙了，這次肯定穩了。」
「是啊，是啊，有了這次表彰會上的資訊，大家也都能大膽的去乾了。」鄉鎮上的商販們紛紛議論道。
三家村，既然自然也都看到了。
「談，這報紙上還有關於代表們的照片。」
「你們看，你們看，最年輕的這個是不是光明？」
「還真的是這衣服不就是我們之前做出來的嗎？肯定冇有錯，竟然還上報紙了，還有照片在封麵上。」
「是啊，是啊，我們這一次可真的又出名了。」
「說起來還是光明厲害啊，在表彰會之前，光明就已經開始合法經營了，這一年嚴查他什麼事兒都冇有，還趁機賺了不少的錢，真的是太厲害啦。」
村裡人也不斷的在誇陳光明。
陳母和林雨溪又被大家圍在一起恭維著。
大家看完了封麵上的關於表彰會的資訊之後，開始往下麵看，看到的也全都是跟表彰會有關的。
而在三家村這邊，村長和乾部們也都在興奮的討論著，看完表彰會的資訊後，他們也繼續往下看。
忽然他們都是一愜。
在報紙角落的篇幅上，他們竟然看到了關於陳光明的採訪，這個正是陳光明參加表彰會前的那個採訪。
當時在大會堂門口的時候，記者們想要找幾個兩戶採訪一下，但是大家全都避讓的不敢過去。
就陳光明接受了採訪，並且陳光明說的話都很得體，有意義，跟這一次表彰會的主題非常的契合。
他們就把這篇採訪一起登在了這張報紙上，當做是兩戶角度的一個補充，也起到了非常好的作用。
這正是陳光明想要的。
在採訪的時候他可是給自家衣服打了不少的GG，這篇報導裡就出現了不少關於三家村和關於光明牌衣服的字眼，等於是白白給他們他的衣服品牌打了GG。
他當時也是抱著太大的希望，冇想到自己竟然真的上了報紙，而且這還是市裡的報紙，並不是縣裡的報紙，整個市裡麵甚至是其他的市都有可能看到。
真的是賺翻了。
可以想像，等大家看了報紙之後，肯定都會對光明的衣服有一個模糊的印象，這品牌就立起來了。
他想接下去縣城裡的衣服店馬上也來開張了，剛好趁著這次報紙的熱度，肯定能在縣城小小火一把。
子們臉上露出期待的神色，
目前為止所有的一切都不如他以前想的那麼完美。
真的是好運留給有準備的人。
「竟然還有專門的採訪啊。光明也太厲害了。」
「是啊，是啊，在這個採訪裡可還提到了我們三家村。還有我們三家村的做法和習俗。」
村裡的其他人，議論的更加激烈了。
從正常議論到談陳光明，全部都是讚美的詞。
「光明的品牌衣服，可是上了報紙了，我感覺這會是一個機會，我們到時候推銷的時候就直接帶上報紙。還有什麼比這更有說服力的？」村裡的推銷員們也紛紛道。
「是啊，是啊，這可真是個好主意。」
其他村裡人也都眼晴都亮了，全都躍躍欲試起來。
隨後就有不少的村民去鄉裡麵買了，今日份的報紙，打算把這份報紙當做去談銷售的籌碼。
作坊裡麵。
陳母也在不斷的跟大家說接下來要多做些衣服，現在衣服火了，訂單肯定會更多。
而事實就如陳母預料的一樣，才成績剛看的出來冇多久，她這邊就已經接到了百貨商店那邊的電話。
汪師兄打了電話後，第一句就是恭喜！
他也冇想到。陳光明這一次去參加表彰會，竟然還能得到一次採訪的機會，真的是太走運了。
最妙的是，陳光明竟然真的提早做了準備。
穿了這家品牌的衣服，過去不說，採訪的話明顯也都是經過專門設計過的，把GG打的明明白白。
他已經能夠想像到，接下來陳光明的光明牌衣服肯定能賣的非常好。
所以他早早的就打了電話催促更多的衣服，
最好陳光明的衣服能夠專供給他們百貨商店，到時候他可以幫陳光明把衣服在百貨商店的共享網路裡麵推廣開來，甚至都可以賣到其他現實的百貨商店裡去。
早上的時候，他就拿著報紙去找了上麵談這件事，很快就讓得到了上麵的充許。
百貨商店的領導們其實也都冇有想到，當初他們隻是看中了陳光明衣服的新穎，完全冇有想到陳光明竟然能夠做到這種地步，既然私人成立了一個衣服品牌。
到現在這個衣服品牌隨著陳光明的採訪上了市裡麵的報紙，讓現實的人都知道這麼一個品牌。
注師兄在電話裡讓陳光明去百貨商店麵談一下。
有些事情在電話裡麵還是說不清楚，
陳光明馬上就去了一趟百貨商店找汪師兄。
來的時候他其實也想到了百貨商店會說什麼，對於他來說這也是一個機會。
但是專門供給百貨商店是不可能的，要推廣，品牌還是要靠推銷員，這是時代給予他的經驗，
衣服一定會是個推銷員走遍大江南北。
想比起來，百貨商店也會漸漸走下坡路。
不過，他不用把整個品牌都專供給百貨商店，他隻需要打造幾種專門供給百貨商店的款式就行這些光明牌衣服款式就隻有在百貨商店裡麵才能買到，這一點也跟壟斷冇有什麼區別了。
這次，汪師兄也是欣然同意，雖然跟他預期的有些不一樣，他也算是在一定程度上達成了目標。