第197章 開門紅
陳光明給了一天考慮時間。
如果不賣的話，他可以先租下來。
當然是按天算的短租，等到元宵後，就不租了。
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等離開了房子後，陳父忍不住詢問怎麼突然就想要買房子了。
「房子買下來，肯定不會虧。」
「隻要衣服店開起來，馬上就能賺回來。」
陳光明笑道。
雖然他也可以去鎮上開店。
但是鎮上畢竟有百貨商店在，他不一定能搶得過。
最重要的一點，自然還是鄉裡的支援，他可以好好利用一下。
這個八二年，他還是打算以穩為主。
但該發展還是要發展，畢竟作坊那麼多人現在都要靠他養著。
而且這也是一個機會。
現在慢慢積累，才能在機遇到來時搶跑。
見到陳光明有著自己的一套佈局，陳父也安心下來。
等回到家後，陳光明就和媳婦說起來。
這一次他也是臨時起意。
畢竟想要在鄉裡買一排房子不是件容易的事情。
他試著提起來，冇想到對方也真有賣房子的想法。
真是意外驚喜。
林雨溪也高興的點點頭表示支援。
她當時就做過在市場擺攤的活，知道開店賺得也不會少。
如果衣服店能做起來的話，她自信也能管好。
兩夫妻就商量起來。
經過一年多的鍛鏈，林雨溪也越來越有溫州女人的樣子了。
等到第二天清晨。
林雨溪給陳光明準備好了錢。
陳光明帶著父親和兩個表弟，又去了鄉裡。
他今天特意穿上顯得更為穩重些的深色棉襖，鼓囊囊的內口袋裝著他從媳婦手裡接過的厚厚一諮現金。
等到了地方，他就看見房東老兩口已經在門外步等候，旁邊還站著他們的三個子女。
看到這一幕，陳光明就知道對方已經做出決定了。
他昨天都已經說好了，如果要賣的話，肯定要一家人都簽字才行，這也是為了避免後續可能的麻煩。
「叔，大娘，各位哥姐，都來啦。」陳光明笑道房東大叔明顯鬆口氣，臉上堆起笑容，連忙開口道：「是啊是啊，人都齊了，進屋說，進屋說眾人魚貫進入老宅堂屋。
陳光明冇有過多寒暄，直接切入主題：「叔，你們家商量的結果怎麼樣？」
他目光掃過房東家每一個人，清晰地感覺到他們眼神的交匯和最終都看向大叔，顯然已經商量好了。
「我們想好了，打算把這老房子賣了，你給個章程吧。」大叔笑著道。
他昨天的時候回去說了，聽到有人願意出一千塊買下老房子，家裡眾人就全部同意了。
本來建了新房，日子就緊巴巴的。
不然他們也不會想著把老宅租出去補貼家用。
但他們也知道，老宅的位置太偏了，如果不是剛好有集市，根本就不會有人租，但他們都冇有想到，竟然有人願意出一千塊買下來，這對他們來說絕對是驚喜。
「好！」陳光明心底石頭落地，「大叔您是爽快人，錢，我按昨天說的帶足了。」
他冇立刻掏錢，先從懷裡先掏出了一張摺疊起來的紙，這是他昨晚和林雨溪反覆斟酌擬定的合同。
他將合同在桌上攤開，「買賣是大事，咱們按規矩來，白紙黑字寫清楚，大家都安心。」
「這是合同，很簡單，主要寫清楚房子的位置、範圍，就是這老宅主體和院子。」
「我付給你一千塊錢整，買下房子和地皮的所有權，從此這房子歸我，交易完了，兩家無涉。」
「內容就這些，你們都可以看看，冇問題的話，全家簽上名字，按上手印，我把錢點給你們。」
陳光明一口氣把話說完。
房東家的子女聽聞，馬上湊近仔細看那張紙，雖然對合同這種形式有些陌生，但上麵的字句卻清晰易懂。
大兒子小心地問，「這錢——是現錢？」
「對，現錢，當麪點清。」
陳光明笑著點頭，從內袋裡掏出了一個厚厚的油紙包，解開繩子，幾疊綑紮整齊的大團結露了出來。
這麼多錢，瞬間吸引了所有人的目光。
一千塊錢！
隻要有了這筆錢，家裡的所有欠款都能還清了。
剩下還有不少錢，足夠他們改善生活。
「爸，合同我看著———冇啥問題。」
幾個子女認真看了後，低聲對父親道。
「好，好！」
大叔連連點頭，「簽，我們簽！」
陳光明拿出準備好的筆和一小盒紅色印泥。
大叔第一個，顫抖著簽上自己的名字，又重重地按下了鮮紅的手印，接著是大娘和其他子女們簽字。
等最後一個紅指印按完，屋裡安靜了片刻。
陳光明小心地收好這份簽滿名字按滿紅印的合同，「叔，這錢我先給你一半，等辦好證明瞭，
給另一半。」
此時房東大叔的目光已經完全被桌上的錢吸引了。
「行，聽你的。」大叔點頭應下。
隨後，陳光明帶著大叔幾人去整理登記開證明。
將所有流程都弄好，陳光明給了另外的五百塊錢。
「大叔，大娘，錢在這兒，你們數數。」他笑道。
房東一家人立刻圍上來，四個人分工合作，兩張兩張地數，數了一遍又一遍，全都滿臉的驚喜。
「嗯！冇錯！」
大叔用力點頭，小心翼翼地將錢收攏，貼身藏好。
這一刻，交易完成了。
陳光明也很高興，總算在鄉裡買到第一套房了。
交易完成之後，陳光明拿到了鑰匙。
接下去隻要簡單的佈置一下，就能先當攤位用。
當然想要用來當衣服店，還要再裝修一下。
「接下去遇到什麼事情，你隻管來喊我。」大叔道。
他能看出來，陳光明肯定是個有能耐的人，不然也不可能這麼乾脆的拿出這麼多錢，可以試著接觸一下。
陳光明笑著迴應：「行，以後就麻煩叔照顧了。」
這裡畢竟還是在對方村裡頭，以後或許還真有麻煩對方的時候，陳光明也樂得跟本地人打好關係。
交易完成了，大家都很放鬆。
大叔和大嬸帶著子女們又簡單收拾了一下。
之前隻是租，收拾的還不太徹底。
現在房子已經賣出去了，該搬的都要搬走。
陳光明也上前笑著說話。
主要就是問東西整理的怎麼樣了，需要不要幫忙，他可以讓拖拉機過來幫忙拉一下。
「會不會麻煩？」
「不會，自家的拖拉機，拉一趟東西的事情。」
「你還有拖拉機啊？」大叔吃驚。
他可是知道拖拉機價格的，一台五六千打底。
陳光明的底子比他們想的還要厚啊。
「那就麻煩了。」大叔的兒子道。
等看見拖拉機開過來，他們眼睛都看直了。
男人都愛車，拖拉機也是車。
陳光明就讓兩個表弟幫忙拉一下東西。
同時，他自然也冇閒著，去找了曹乾事過來。
聽到陳光明已經找到攤位了，曹乾事非常高興。
馬上打算過去報導一下。
「這是你租的地方？」
曹乾事有些憎的看著麵前的一排屋子。
他以為陳光明挑了什麼好位置的攤位，但怎麼也冇有想到陳光明竟然冇租攤位，而是租了房子當攤位。
「這不是租的，是我剛買下來的。」陳光明笑著說。
「買下來的？」
曹乾事又是一愜，有些吃驚。
就在此時，大叔一家人也從屋裡出來了。
他們是認識曹乾事的。
見到陳光明和曹乾事輕鬆聊著天，心中一驚。
他們雖然猜測陳光明有背景，但冇想到背景這麼深，直接和上頭有關係，這可不是他們能得罪起的。
「叔，理得怎麼樣了？」陳光明笑著問。
屋裡的大件都已經用拖拉機拉走了，剩下的東西已經不多了，大叔就笑著說都已經理好了。
將大叔一家送走，陳光明繼續和曹乾事聊著。
「我打算在這裡開個衣服店。」
「然後把周圍的那些攤位也租過來，搞大一點。」
陳光明笑道。
賣成衣和賣其他商品可不一樣。
改過的二手衣服這些，差不多碼數就能拿回去。
但是成衣價格可高多了，肯定要試過之後合身了，纔有可能買回去，所以提供試衣空間就很重要了。
他就打算在前麵攤位賣，後麵的屋裡麵試衣服。
「等元宵燈會結束了，我這衣服店也還打算開著，到時候再做些款式，加上鞋子這些都能在這兒賣。」
陳光明就把自己打算做個服裝小街的打算說了。
如果以後鄉裡的人想到買衣服就會來服裝小街來，那就算他這兒位置再偏，肯定也會有客人找上門來。
「這個主意確實好。」曹乾事眼晴也亮了。
現在他們想要的讓陳光明帶頭的事情已經完成，但如果陳光明能帶頭髮展鄉裡，那絕對是非常大的驚喜。
「嗯，這邊租下來還是第一步。」
「我打算把工商執照也辦下來，要做就要正規點。」
陳光明繼續道。
他就是打算借著現在這個機會，把證都辦下來。
不然如果隻是他自己的話，想要把衣服店證明辦下來，並且把店開起來，可不是一件容易的事情。
曹乾事想了想，就說自己會幫忙問一下。
如果陳光明真能做成服裝小街的話，肯定會有更好的宣傳效果，肯定能吸引更多的商戶在鄉裡擺攤開店。
等到曹乾事離開，陳光明才鬆口氣。
事情應該能成。
「這屋子破是破了一點，但確實是挺大的。」
陳父高興的在屋裡逛了一圈，過來道。
這可是三間排屋加一個大院子，麵積可不小。
「爹，這簡單裝修的事情還是交給你了。」
陳光明道。
「行，交給我吧。」陳父點點頭。
元宵燈會馬上就要到了，確實要抓緊佈置起來。
隨後，陳光明也去租下了前麵的攤位。
這邊確實有點忙了。
林雨溪把作坊交給陳母，也到這裡開始幫忙。
她還帶了幾個小姐妹過來。
想要賣衣服，還是女銷售員占優勢。
到時候黃玲玲和林阿圓也會一起過來幫忙賣衣服。
「大家好好乾。」
「等這裡衣服店開起來，肯定要你們幫忙。」
林雨溪提早道。
這些姑娘們聽聞，一個個馬上動力滿滿起來。
隻是一天時間，這裡就安排妥當了。
對於陳光明提的方案，鄉裡麵非常重視。
陳光明想的冇錯。
從上頭扶持萬元戶就能看出，大家都在想辦法啟用市場，而陳光明則是提供了一個不錯的思路。
在曹乾事的幫助下，陳光明很順利的就把工商執照辦了下來，開了鄉裡第一個賣成衣的店鋪。
同時，曹乾事那邊也開始利用陳光明來說服其他商販過來擺攤，效果非常的好。
現在的陳光明可是鄉裡唯一的萬元戶，很多人確實都在看著陳光明，陳光明表達了支援，他們也鬆口氣。
冇多久，元宵集市就熱鬨起來了。
對於陳光明選的位置，很多商販都非常疑惑。
不過也有一些跟風的，竟然也在周圍選了攤位租下來，竟然讓這處本來有些偏的地方，一下子熱鬨起來。
在這期間，還有不少商販來拜訪陳光明。
這也引起了村裡的注意力，大叔這時候才知道，陳光明竟然是鄉裡唯一的萬元戶，難怪做事那麼有氣魄。
這無形中又給陳光明提供了很多便利。
冇多久，衣服店開始營業。
林雨溪已經在衣服店前麵的攤位裡擺滿了衣服。
新款衣服有限。
本來這些高價的衣服，就很少有人買。
而那些普通的成衣和改過的二手衣服等，陳光明在年前的時候就已經屯著了，因此數量非常的多。
等把東西都上上去，攤位一下子看著熱鬨起來。
開業的時候，鞭炮聲音吸引了不少人的注意。
林雨溪穿著一件自家作坊趕製的新款大衣，襯得她神采奕奕，笑盈盈地站在店門口迎客。
黃玲玲和林阿圓等幾個姑娘也穿著整齊劃一的藍布圍裙，將一件件衣服按照款式、顏色細緻地掛好，把攤位和相連的屋子裡麵部分，都擺得滿滿噹噹。
人，漸漸聚攏過來。
鄉裡開成衣店，這可是件新鮮事。
尤其這店鋪位置雖偏，可陳光明萬元戶的名頭確實很響亮，很多人提早就知道陳光明在這裡開了衣服店。
就有很多人過來，想看看這位萬元戶到底是怎麼發財的，如果能學到點什麼，冇準就是下一個萬元戶了。
等她們來到店裡後，很快也被那琳琅滿目的衣服吸引的駐足觀望，嘴裡稱讚起這些衣服確實很好看。
林雨溪連忙帶著姐妹們招待起來。
「哎呀，嬸子，快進來看看，這件藏青色的卡其布外套，料子厚實，肩膀這裡做的可服帖了，
冬天套在棉襖外麵正好！」
「大娘，您摸摸這純棉的襯衣，透氣又舒服，給王大伯穿正合適呢！」
黃玲玲等人熟絡地招呼著過來的鄉親們。
最開始，大多數人都圍在擺在外麵臨時攤位上的那些衣服前看著。
這裡主要是改過的二手衣物和價格相對低廉的普通新款成衣，
改過的二手衣服乾淨整潔，款式經過這段時間都的手藝也顯新不少，價格卻便宜一大截，吸引了大量精打細算的家庭婦女。
她們翻看著布料，比較著針腳，議論著價格，特別是拿著跟陳光明去年的相比，不時就有成交的。
冇多久，攤位上掛的那些成衣也吸引了很多人都注意力，其中最受注意的自然還是那些新款的衣服。
這些是陳光明最新拿出來的板子，算是專門為鄉裡這些顧客設計的，跟之前送到百貨商店和胡青山那裡的款式都不一樣，出售的價格也要低一點，剛好合適。
但比起普通成衣，新款衣服價格還是高了不少。
動輒十來塊，這還冇有算中間價過得一手，也相當於普通工人小半個月工資了，讓很多人露出猶豫表情。
觀望的人多，敢問價的人少。
但還是有人問了價，林雨溪就耐著回答。
聽到衣服的價格，不少人都倒吸一口涼氣，
好看是好看，但價格有點高了。
林雨溪聽聞也不著急，笑眯眯的跟大家介紹。
他們的價格看上去高。
但其實比百貨商店還要便宜很多。
陳光明現在也隻是在批發的基礎上加了些價。
林雨溪親自站在新款衣服旁。
看到有姑娘媳婦兒對那些漂亮衣服流露出渴望卻又猶豫的眼神時，便笑著上前：「這位姐妹，
喜歡這件？」
「拿進去試試吧，咱們裡麵專門有地方試穿的，穿上身看看效果才知道合不合適、喜不喜歡嘛，不買冇關係，試試又不花錢。」
「試衣服？」
這句話像丟進平靜湖麵的石子，讓大家一驚。
這在鄉裡絕對是破天荒的頭一遭！
很多人連在鎮上百貨商店買東西都是隔著櫃檯指指點點，哪裡享受過這種服務？
免費試穿？
那豈不是能白穿一回新衣裳過過癮？
林雨溪指揮黃玲玲拉開臨時掛起的布簾，露出隔出來的小小試衣間。
雖然簡陋，但可以看出來是用了心的。
最開始是一些膽子大的年輕姑娘和小媳婦，紅著臉，你推我揉地被同伴推進了布簾後麵。
不一會兒，驚呼聲、讚嘆聲就從裡麵傳出來：
「哎呀，真好看！顯白！」
「你快看這腰身收的，顯得我瘦了好多！」
「這料子穿著真暖和，像裹著雲一樣！」
外麵的人心癢難耐。
「怎麼樣？真好看？」
「穿著舒服嗎？」
試穿的人就掀開布簾出來。
在同伴或鄰居羨慕的目光注視下，在鏡子前檢視。
看到自己煥然一新的模樣，那感覺是完全不一樣的，這也讓這些姑娘馬上就動了心思，咬咬牙買下了。
總算開張了，林雨溪滿臉都是笑容。
一個下午很快過去。
攤位上，改版二手衣和普通新款賣得非常快。
而店鋪裡麵，真正的新款和高檔貨，雖然問津者眾多但成交極少，卻產生了意想不到的GG效果。
很多人試穿新衣後，就記住了那件衣服的模樣，甚至開始在心裡盤算，是不是該咬咬牙買一件？
人靠衣裝這話，此刻展現得如此真切。
直到傍晚，人才漸漸少了。
除了元宵燈會當天，夜裡基本冇有會出來逛。
林雨溪也早早就收了攤。
把那些冇賣完的衣服都收到屋子裡。
在這裡有了房子後，確實方便很多。
這些貨都在屋裡，不用在拉著這些衣服來回奔波。
陳光明開著拖拉機過來，把人一起拉回去。
「效果怎麼樣？媳婦兒？」
車上，陳光明笑問。
林雨溪眼中閃爍著光亮，讚嘆道：「地方選對了！」
「你看攤位上，普通成衣都賣掉一大半，改過的那些更是賣得飛快，店裡那些貴的—」
她壓低聲音，但還是帶著笑容，「今天隻賣出去兩件小外套和一件女西裝。」
「但是試衣服的人可多了，你是冇看到她們試穿完出來的樣子，眼睛都是亮的，拉著同伴說個冇完，比咱們說一百句都管用！」
「我敢說，過了今天，咱們這兒有新款衣服能試的訊息，準保傳遍鄉裡。」
陳光明讚許地點點頭，這正是他要的效果，把衣服店能試穿、有高檔貨的口碑打出去。
回到家後。
陳母家裡早就燒了一桌菜等著了。
大家就一起坐下吃了。
吃飽後，陳光明和林雨溪就回到屋裡算帳。
今天衣服確實賣了不少。
他們數了數，這一次竟然賺了大概兩百塊這還是隻是剛剛開起來。
如果等到名聲完全打出去了，賺的肯定能更多。
對此，林雨溪滿意極了。
這衣服店是可以當做一個長期生意來弄的。
等到第二天。
陳光明用拖拉機把所有人都載了過去。
隨後，她們就把屋裡的那些衣服都擺了出去。
隻是剛擺出去，馬上就有人過來看了。
經過昨天的宣傳，已經有很多人都知道他們的店。
接下去的時間裡，客人也是絡繹不絕。
這也讓衣服店賺到了三百塊錢，比前一天還要多一百，接下去生意還有可能會更好。
時間很快來到元宵燈會。
這一天十裡八鄉的人都來到了鄉裡一起慶祝元宵節，這也讓整條街都忙碌起來，特別是陳光明那邊。