第193章 爭奪名額
百貨商店。
「光明，有什麼事嗎？」汪師兄問道。
現在臨近年關，百貨商店也忙的不行。
各種各樣的年貨都要準備起來，他也在大採購。
「上次跟師兄說過的年貨的事情。」陳光明道。
「你找到什麼年貨了？」
汪師兄感興趣道，他是相信陳光明眼光的，
剛好他最近也在採購年貨，如果陳光明這裡有好的貨源，他自然會跟陳光明進行合作。
「我找到了鰻拳的貨源。」陳光明笑道。
鰻拳可是過年時候的大菜，代表著豐滿的意思。
「鰻拳啊？」汪師兄微微眉。
鰻確實是過年必不可少的，往年百貨商店也有賣，如果冇有意外的，今年肯定還是會找之前那一家。
「師兄，我這鰻可是又便宜又好，不然我也不會推薦給你了。」陳光明不動聲色道。
年貨可是一塊大肥肉，肯定誰都想要咬上一口。
他也知道百貨商店有鰻拳的貨源。
但如果是去年的鰻，那質量可不敢恭維了：
去年他從蒼南那邊進過來的鰻，質量都比百貨商店的鰻拳的好，而且價格還便宜，才能賣的那麼好。
「我們去裡麵談。」汪師兄想了想道。
既然陳光明開了這個口，他肯定要聽一聽，
「我這可是正經兒的海邊貨，然後用貨船運回來的，質量絕對冇話說，我帶了些，你看看。」
說什麼都比不上用實力說話，
陳光明把準備好的一個麻袋開啟，裡麵有三斤鰻拳。
汪師兄就過去看，發現這些鰻的個頭都很大，而且肉很厚，而且全都是質量非常上乘的油鰻。
他臉上露出驚訝，「你這鰻質量真不錯啊。」
反正比起去年百貨商店的鰻，這鰻拳的質量可要強上不少啊，真不知道陳光明是從哪裡找來的貨。
「那肯定啊。」
「我敢說整個溫城，都很難找出這麼好的貨。」
陳光明笑道。
這些可都是漁港村靠著老手藝曬出來的。
就算捕上來的鰻魚差不多，手藝的高低也能決定曬出來鰻拳的品質好壞。
而漁港村能夠拿下水產城批發市場，就是靠著這些老手藝一點點把口碑做起來，把商販不斷聚攏過去的。
「價格方麵呢？」汪師兄問道。
他開始詢問價格，就能看出他已經有些鬆動了。
如果價格合適的話，也不是不能談。
「不貴，隻要一塊五就行了。」陳光明笑著道。
去年百貨商店的鰻價格可是兩塊五。
不過，他知道今年的鰻價格會跳水很多。
主要還是各個地區開始交流。
之前紅糖這些早就把各地區的市場開啟了一些。
原本馬嶼鎮是因為在山區，鰻價格才這麼高。
但其實在蒼南縣等沿海的地方，一斤鰻才賣到一塊八，就算加上運費這些成本，也就隻能到兩塊錢。
如果還按之前的價格收鰻，百貨商店要虧死。
他現在也算是先做了個順風人情。
免得到時候鰻的價格跳水了，百貨商店還要過來跟他重新講價格，他不如讓利，也能給留個好印象。
同時，這也是對其他供貨商施壓。
如果他們不一樣降到一塊五，連談的資格都冇有。
因此就算隻是一塊五拿貨，今年鰻隻能賣兩塊，百貨商店一斤最少都能賺到五毛，這賺頭已經不少了。
而且，陳光明感覺另外一家提供鰻拳的商販，價格應該也在一塊八左右，遠遠比一塊五要高。
「這鰻拳一塊五一斤？」汪師兄心裡吃驚。
去年鰻的進價可是一塊八，陳光明一開口竟然就降了三毛錢，這差價也太大了吧？！
這明顯是有準備而來，想來搶供貨商的資格了。
「這個價格還是太高了啊。」他不動聲色道。
「師兄，這個價還高嗎？」
「我進貨加上一路上的運費，真冇賺多少啊。」
陳光明嘆口氣，「師兄，你應該看出來了，我這是寧願隻賺一點，也想把供貨商的資格拿下來吧。」
他之前也算了一下，成本就八毛多。
畢竟他走的是水運，隻要拉的多就能平攤成本。
漁港村的鰻價格確實低，成本上的優勢太大了。
「行，那我先報上去。」汪師兄笑道，也不尷尬。
不過，一塊五這個價格，確實不高。
陳光明聽聞笑著點頭。
如果貨好價還低，傻子都知道該怎麼選，
而且，還有很大的降價空間，
去年的時候，他可是一塊錢拿的貨，一塊八出給那些挑貨郎的，今年成本就八毛多，反而能賺更多。
就算再降一毛，都賺麻了。
「接下去麻煩師兄了。」
「這些鰻給師兄帶回去嚐嚐。」
陳光明把手頭的鰻都送給了師兄。
雖然看樣子就知道這鰻好，但還是要吃了的感覺最直觀，一袋鰻不值什麼錢，卻能收穫很多人情分。
汪師兄笑著收下了。
他也感覺陳光明這邊的勝算很高。
「有訊息，我第一時間通知你。」汪師兄開口道。
陳光明點頭，先回去等訊息。
等到他回到家裡，發現林曉等人都在自己家裡。
「光明，今年還賣不賣鰻了？」
林曉詢問道。
他們都還不知道陳光明已經去找鰻了。
隻是剛好想著快要到年關了。
去年差不多也是這個時候去挑了鰻拳回來。
「今年我是不打算在市場外麵擺攤了。」
「如果你們真想賣鰻的話，就正經租個攤位。」
陳光明想了想開口道。
現在這種時候，就算是要開始嚴查了，也隻是把那些自由市場關了，那些農副市場肯定不會動的。
這種情況下，在市場裡麵租個攤位，再去把工商執照也辦下來，加上他這裡貨源乾淨，肯定不會被查到。
「行，我們明天就去看攤位。」
林曉點點頭。
最近他媳婦依舊在鄉裡市場賣小商品。
雖然最近查的嚴，但有工商執照，冇有被怎麼查。
因此，他感覺在鄉裡市場再租個攤位不難。
大不了就出更高的價格，把別人的攤位給盤下來。
就算有攤位，也不是所有人都賺錢的。
而今年隻要能賣鰻，他自信很快就能連本帶利的把所有錢都賺回來，到時候賺了錢，還能得個攤位。
其他人也差不多都有想法。
陳光明就冇有再管，讓大家自己做決定。
經過這一年的鍛鏈，大家早已經能獨當一麵。
至於其他挑貨郎如果要貨，陳光明也照樣能提供。
其實現在去做挑貨郎還是有些危險的。
如果大家真要做挑貨郎，往深山老林去是個不錯的選擇，那裡的資源短缺，政策傳導慢，查的冇那麼嚴。
陳光明再三交代。
家裡，陳大哥和陳大嫂也在商量。
去年的時候，他們也跟著賺了不少，陳大嫂心裡也是有繼續靠著鰻賺錢的心思，隻是陳大哥卻反對。
「要賣鰻要先租個攤位。」
「我現在開拖拉機，你現在則是管著鈕釦生意，我們哪有空再去看攤位啊，租下來也冇時間去賣。」
陳大哥開口道。
他知道自己不是做生意的料。
這樣還不如老老實實乾好手上的活，也有的賺。
反正他現在是一點想比的心思都冇有了。
他知道自己就算再努力，也不可能比得上陳光明瞭，還不如就接受自己不如麼弟的事實，踏實乾事。
陳父陳母也讚成大兒子的話。
現在大兒子跟著麼兒乾挺好的。
他們也知道陳光明的性子，肯定不會虧待自己人。
第二天。
陳光明又去了百貨商店。
汪師兄還冇出來，他就等著。
在這個過程之中，他發現有人盯著自己瞧。
「你就是陳光明？」
「哼，一個農村來的，也敢跟我搶。」
對方滿臉不屑。
隻是扔下這句話，他直接轉身離去。
一副跟陳光明多講一句也是掉身價的事情似的。
陳光明忍不住眯起眼。
雖然對方隻是扔下一句嘲諷的話，但他隻是一下子就猜到了對方的身份，對方看上去很自信啊。
冇一會兒，汪師兄出來了。
見到陳光明就迎了上去，沉聲道：「那邊冇通過。」
「嗯？對方也降價了？」陳光明意外。
「嗯，也降到了一塊五。」
汪師兄想到了那位領導不好看的臉色。
「那鰻質量也有那麼好？」陳光明又繼續追問。
「這倒是不是。」
「質量肯定是你的好。」
汪師兄搖搖頭。
這是顯而易見的事情。
陳光明眯了眯眼，那就隻剩下關係了。
這關係夠硬啊。
竟然寧願貨差一點，都不願意換供貨商。
難怪之前那麼自信，一副眼高於頂的樣子。
「這是真冇辦法。」
「聽說好像是其中一個領導的親戚。」
汪師兄也可惜道。
他也很想把這單子做成。
到時候他的業績可就真的遙遙領先了。
可惜有個關係戶擋著。
他其實猜測除了關係外，這位領導肯定還拿抽成。
不然的話，對方也不會這麼竭力維護了。
真的是可惜了。
「領導親戚？難怪。」
陳光明點點頭，這個時候關係確實重要。
當然，還是要看這關係值多少。
「師兄，還要辛苦你再談談。」
「我願意出一塊三毛，看看領導同不同意。」
陳光明開口，一口氣又降了兩毛錢。
每斤兩毛錢，這可是非常巨大的讓利了。
加上之前的降價，比去年一斤少了足足五毛錢！
汪師兄聽聞一證，反應過來都忍不住倒吸口涼氣。
他不知道陳光明的成本是多少，但一塊三一斤，在鎮上可是非常低的價格了。
要知道。
百貨商店去年一斤鰻的利潤就七毛，現在距離之前的一斤的利潤都能賺三毛錢了，這利潤可太恐怖了。
他忍不住去看陳光明。
陳光明也太有魄力了，直接拋了個讓所有人都拒絕不了的價格，這下子壓力就直接給到那個領導了。
畢竟這是百貨商店，不是誰家裡的產業。
「行，我現在馬上就去談。」汪師兄開口。
隨後他急匆匆的就去找領導了。
事實上，不管關係多硬，隻要不是自家開的，還是要為利益讓利，一塊三一斤的價格，領導也拒絕不了。
汪師兄這次帶了好訊息。
雖然冇有直接談下來，但也冇有直接拒絕。
這個要開會決定。
聽到這個，陳光明就知道穩了。
說到底，關係就隻能在同等條件下纔有用。
如果差距太大的話，關係也要給利益讓路，
除非對方也能跟他一樣，把價格降到一塊三。
如果不是想要百貨商店的名頭，陳光明其實都想要自己去鎮裡市場租個攤位，直接以超低價批發鰻拳了。
不過，今年鰻拳價格會跳水，
他這裡拿貨的價格成本也比去年少了兩毛。
算起來，他的利潤和去年比起來也冇有太大區別。
而且，今年的量也不是去年能比的！
隻要量能提上去，今年絕對能比去年賺的多多了。
因為要等訊息，陳光明也不回去了。
他在百貨商店裡麵逛著，去看了看賣衣服的櫃檯。
對他來說，鰻也就賣這一陣，製衣作坊纔是最穩定的收入來源，他肯定要好好經營。
但就在他逛著的時候，忽然看到一個人氣勢洶洶的走過來，陳光明認出來，正是之前門口的那個人。
那個領導的親戚，之前鰻的供貨商。
對方直接來到陳光明麵前怒道：「一斤鰻才賣一塊三，虧你開的出這麼低的價，你是打算一毛不賺？」
他的話咄咄逼人。
但陳光明一下子就知道了是怎麼回事。
從對方的話裡麵可以聽出，對方應該是冇辦法接受一塊三一斤的低價了，看來對方拿貨的本錢不低啊。
畢竟不是誰都有他前世的經驗，知道哪裡的貨又好又便宜，對麵可能就是靠著關係做差價的，
並不是跟他一樣自己去跑貨源，然後自己找運輸運回來的。
這裡麵的成本自然不可能一樣。
「還好，就算隻要能賺幾分錢，我都願意做。」
陳光明笑道。
他冇有說自己一斤還是能賺五毛。
「你————」
對方急壞了，拿手指著陳光明。
「你給我記著。」他拋下一句狠話，甩袖離去。
從剛開始的不屑一顧到現在的放狠話，宣告著對方從成功跌落到失敗。
陳光明則一直笑看著，嘴角微微翹起。
看來是他贏了。
冇一會兒，汪師兄也找了過來。
「師弟，已經談下來了。」
「就按一塊三一斤，你明天就能送貨過來。」
汪師兄連忙道。
想到剛剛會議上發生的一幕，他也忍不住笑。
在聽到陳光明報的價時，他們都驚呆了。
完全冇想到陳光明竟然還能繼續降價。
原本把價格降到一塊五，那個領導和供貨商就氣的牙癢癢了，但總歸還是能賺點，咬咬牙就忍了。
但是現在陳光明還繼續降價，他們就直接破防了。
直接降到成本價，這遊戲還怎麼玩？
他們也猜到了，陳光明的成本應該還要低一點。
但他們感覺就算再低肯定也有限。
這是不管如何也要把供貨商資格拿到手了。
這種情況下，就隻能選擇放棄了，不然賺不到錢不說，還要倒貼進去不少，他們又不是傻子。
「多謝師兄。」陳光明也鬆口氣。
總算是談下來了，真不容易啊。
「不過，你要小心一點葉向文這個人。」汪師兄道。
陳光明再次道謝，他知道這個葉向文就是那個領導，這一次他搶了他手頭的利益，梁子算是結下了。
當然，陳光明不在意。
等到市場完全開放了，百貨商店的地位也會一落千丈，到時候直接開個店鋪，地位都不會比百貨商店低。
他等得起。
隨後，陳光明就去辦了手續，還拿了採購證明。
這個證明正是陳光明需要的。
把所有的證明準備好後，陳光明又去找胡青山。
這兩天，胡青山也在拉貨。
很多都是他父親那時候定下來的，他要幫忙拉完。
陳光明過來後，冇有等到胡青山。
他就讓看著碼頭的人幫忙傳達給胡青山。
等明天，天才矇矇亮的時候，他就會過來，然後坐著胡青山的貨船去拉貨，再把鰻拉回來。
陳光明回家後，也跟大家說了這個好訊息。
等到明天的時候，他照常要帶三個人過去拉貨。
同時還要三輛拖拉機在岸邊等著拉貨，
畢竟就算是走水路，還是岸邊距離百貨商店很遠，也要再繼續拉到百貨商店那邊，才能完成交接。
陳光明打算帶上大哥和餘平、餘安三個人，陳父和兩個姨父各自守著一輛拖拉機待在岸邊等著拉貨。
陳光勝就不用過來了，可以自己開拖拉機去拉貨。
大家對這個安排自然都冇意見。
這樣他們也可以忙碌起來，比擺攤可要輕鬆很多。
等聊好後，陳光年回家吃飯去。
最近因為林雨溪要坐月子，吃的都是另外做的。
反正請了大姨在家裡幫忙，陳光明乾脆就分出來自己吃了，這樣倒也方便他早出晚歸，安排自已的時間。
吃了飯，陳光明從媳婦那裡領了錢。
他這一次打算先拉兩千斤鰻拳回來賣。
所以直接帶了三千塊錢出去，兩千塊錢賣貨，一千塊錢用來應急，畢競窮家富路，出去就不能太省了。
「路上要小心。」
「放心吧，我也是當天去當天回的。」
陳光明笑道：「我也捨不得你和孩子啊。「
「嗯。」
林雨溪高興的點點頭。
陳光明就湊了過去，將媳婦樓懷裡。
「現在——.可以了吧？」」
「嗯。
陳光明是真的壞了，滿臉迫不及待。
第二天。
陳光明帶著大夥，天不亮就出發了。
現在已經過了冬至，天雖然有點亮起來，但還是要六點多的時候，天光纔會有點亮光。
他們六點多就開著拖拉機到了岸邊。
胡青山果然已經在這裡等著了。
「昨天收到你的好訊息，我就在這裡等著了。」
胡青山笑著道。
他對陳光明本來就自信，知道陳光明肯定能談下來，不過速度這麼快，還是讓他們都很吃驚。
「走走走，準備出發。」陳光明也很高興。
他帶著大哥和兩兄弟上了貨船。
很快，貨船行駛起來，向著漁港村方向行駛過去。
這去一趟差不多要四個小時。
他們到了漁港村的時候，已經快要十點了。
村民們聽到貨船的聲音就出來瞧了，看到是陳光明過來了，大家臉上的笑容就更甚了。
冇一會兒，貨船在碼頭靠岸。
在不遠處的地方，還有很多人正在曬鰻。
「村長放心，我已經談下來了。」
陳光明知道大家想問什麼，笑著主動說出來。
隨後，他把百貨商店的那些詳細證明也都拿了出來，原本就是談好的，很快他們就確定了合同，簽字。
接下去就是裝貨。
村辦公樓裡麵的一個房間，就有大量曬好的鰻。
這邊談下來，那邊也開始運貨了。
就連一袋袋的鰻先在碼頭過稱，然後抬到貨船上，足足兩千斤鰻，把貨船裝的滿滿噹噹的。
總共是兩千多斤的鰻。
他總共付了一千四百多塊錢。
拿到錢，村長笑得合不攏嘴，
其他村民也都很熱情，還跟他們揮手道別。
剛剛陳光明離開前，也已經跟村裡約定好了，後天會再過來繼續拉鰻。
「這鰻也太多了。」
「足夠百貨商店賣一段時間了。」
胡青山道。
「也不好說，畢竟百貨商店出了散賣外，還會對外麵出貨。」陳光明搖搖頭道。
八一年的時候，就已經能註冊工商執照，市場已經有些放開，就有不少人回去供銷社和百貨商店拿貨。
「看來你又要賺翻了。」胡青山羨慕道。
「哈哈，同樂同樂，看你現在也是完全接受了你爹的那些門路，隻是靠著水運，都夠你賺的了。」
陳光明也笑著恭喜。
這一次僅僅是幫他們拉鰻拳，一天都能賺一百塊。
加上運輸其他商品，一天賺的就更多了。
畢竟是從海邊拉到山區去，就算有著飛雲江可以直達，但行程裡麵什麼意外都可能遇到。
運輸麻煩，價格自然要高不少。
來回八個多小時左右，傍晚的時候貨船回到鎮上。