第174章 蘆花雞出欄
「你想要布料？」
胡青山上上下下打量著陳光明。
布料可是計劃內的東西，陳光明膽子有點大了。
陳光明聽聞點點頭，「我在家裡開了個製衣作坊，剛好需要一些布料，但正規渠道的布料完全不夠用。」
他直接實話實說。
雖然布料確實是計劃內的東西。
但是他們本來就是做倒賣生意的，被抓住就是一個投機倒把的罪名，其實賣什麼都不重要。
「縣城那邊確實有不少布料廠。」
胡青山眼中露出欣賞。
他已經觀察陳光明很久時間了，也暗中打聽過。
完全靠著自己白手起家，還能帶著一幫兄弟。
這絕對是個有能力的人。
現在，竟然還開起了製衣作坊，都要形成產業了。
他最近混的多了，知道作坊有多賺錢。
而陳光明竟然能靠自己把作坊做起來。
這是個人才，可以拉攏。
他思索道：「你如果要的話，我可以試試看。」
「不過，我也有個要求。」
「如果你製作出成衣，要交給我處理，怎麼樣？」
成衣的利潤非常高。
但現在大部分作坊的成衣還是供給供銷社，
畢竟這種計劃內的東西，自由市場都冇人敢賣。
正是如此，成衣的利潤空間才大。
他完全可以從陳光明這裡拿貨，然後再轉手出去。
可操作性很大。
當然就算不成，他也能賺到倒賣布料的錢。
「行。」
陳光明一口就應下了。
他原本也還在犯愁該怎麼處理製作出來的成衣。
畢竟衣服是計劃內的東西。
他本來的打算是讓那些貨郎們偷偷挑去賣。
這種灰產小心一點是冇問題的。
他們之前就已經賣了不少，但賣貨效率並不高。
如果能夠找到這麼一個穩定的出貨渠道，對他來說也絕對是一件好事，這件事的可操作性就非常大了。
當然，現階段想要完全靠他自己很難完成。
可能還是要拉菜頭哥入夥，幫忙做中間人才行。
但這樣他的利潤必定會被進一步壓縮。
看來他也要儘快的拉起自己的關係網才行。
雙方說好之後，陳光明就隻需要回去等訊息了。
時間又過了兩天。
經過一個星期修理，菜頭哥另一輛拖拉機修好了。
不過，菜頭哥也冇有讓他們停止運貨。
雖然運力有點多了，但每天多付出四十塊錢，對他來說不算什麼，多一輛拖拉機也能多一點保險。
他現在都有些擔心陳光明不跟車。
這幾天，一輛拖拉機還出過毛病，是陳光明修好的，菜頭哥回去之後就給了他二十塊錢修理費。
不過，陳光明卻是冇打算每次都跟著一起去。
他早就已經跟阿五和潘文意約好時間要去收竹蓆，現在已經到時間了，本來他就打算明天去一趟。
除此之外，大舅那邊的雞也快出欄了。
這些肯定比給菜頭哥送貨賺的多很多。
他打算帶著餘平和餘安兩兄弟回去把那些蘆花雞處理一下先，拖拉機可以交給林曉和陳明勇等人繼續開。
「行，明天你先去拉竹蓆。」
「你這些竹蓆，還是要運到我這裡來吧？」
菜頭哥開口詢問。
他這裡運貨的拖拉機暫時是夠的。
反而是在貨源這邊，冇有陳光明運來的貨，還有些不夠了。
如果陳光明能運些值錢的貨過來，他還能賺更多。
所以，他也很樂意讓陳光明拉貨到自己這裡來。
陳光明聽聞直接點了點頭。
如果有渠道去拉貨的話，賺的肯定比五十塊多。
與其去幫忙送貨，還不如多去拉一趟貨給菜頭哥。
「哈哈，到時候你也可以自己看。」
「你自己想要直接拉給四爺賣，我肯定也不攔著。」
菜頭哥笑道。
陳光明聽聞目光閃了閃。
這是打算讓他自己送竹蓆。
這樣的話，賺的確實比讓菜頭哥收賺得多。
「好，我自己會考慮好的。」
「如果真直接拉過去，我給你一成抽成。」
陳光明開口道。
雖然菜頭哥冇說，但他卻要守規矩。
聽到他的話，菜頭哥眼底露出滿意的神色。
原本他是賺中間費的，但現在相當於抽箇中介費。
這樣他賺的錢雖然會少一點，但也不會太吃虧。
最重要的還是陳光明上道啊。
他也等於是躺著就能賺錢，也能接受。
陳光明這邊找門路的本事不小，他冇準躺著都能賺到錢，這也是他比較看中的。
兩人說好，氣氛也變得融洽起來。
等到第二天的時候。
陳光明開著拖拉機往高樓鎮上去。
約好的時間是六點鐘。
他在四點多天亮的時候就出發了。
六點的時候準時趕到了約定好的地方。
阿五和潘文意等人已經等著了。
他們的麵前都有一輛板車，板車裡擺著竹蓆。
地上則還有更多的竹蓆。
這些就是他們一個星期收集到的。
看到陳光明準時開著拖拉機過來，大家都鬆口氣。
陳光明停下拖拉機走下來。
他招呼著潘文意，「貨都在這裡了吧？」
「師傅，這裡有一百八十張竹蓆。」
潘文意連忙開口。
按照之前說好的，他們可以拿到一百八十塊錢。
大家都分一下，都能賺不少錢。
「好，大家把這些竹蓆整齊碼到車鬥裡吧，我來開拖拉機，大家配合點，爭取快點裝完。」
潘文意帶人忙活起來，幾個壯實的漢子熟練地把竹蓆一張張疊好，擺放得整整齊齊。
「這批竹蓆質量挺不錯的吧？」
「都是最近剛剛收到的，我們都檢查了好幾遍。」
潘文意擦了擦額頭上的汗水，得意的笑起來。
「是啊，這批貨都是我們精挑細選的。」其他人也附和道：「現在村裡也有更多人開始做竹蓆了。」
陳光明滿意的點頭。
潘文意等人做事情，他還是很放心的。
幾個人配合默契。
不多時，一堆堆竹蓆被整齊地碼放在板車上。
陳光明一邊指揮，一邊提醒大家注意裝貨的細節。
潘文意等人最近做的都很好，可以好好培養。
隨後，他把這邊交給了大哥看著。
他則是去了阿五那邊，把一麻袋貨交給了他。
這裡足足價值兩百塊錢貨。
不過，阿五那裡的貨更值錢，
這些都是阿五和這些貨郎們這一個星期換來的貨。
等全部算了一下，陳光明還給了他們五十三塊。
等一切都算好後，陳光明鬆口氣。
不算那些竹蓆，隻算這些貨，他都能賺兩百多塊。
陳光明則趁機和幾個人聊了一下。
「師傅，還真跟你預料的一樣。」
「第二天，就有稽查隊來我們村子裡。」
「而且還是掐著點來的。」
「幸好你那天冇過去，不然肯定會遇到。」
說到這裡，潘文意還心有餘悸。
同時他也暗自佩服師傅，竟然這都能算到。
陳光明聽聞並不意外。
那麼多人，遇到什麼人都不奇怪。
他前世這種事情經歷多了，才能提早預料到這些。
「是啊。」
「當時村裡人都氣壞了。」
「也不知道是誰這麼噁心，竟然還搞舉報這一套。」
另一個年輕人也道。
「你們自己也要小心。」陳光明提醒道。
大家聽聞都點點頭。
保不齊這些人也會舉報他們。
不過，他們行事小心些，又在附近村子行動，安全方麵還是有保障的，有點訊息他們也能第一時間得知。
等竹蓆都搬到拖拉機上後，陳光明付了錢。
「下一次提早一天，我在那邊的那個亭那裡等你們。」陳光明提醒道，又重新約好了時間和地點。
這一次，幾個人的動作不算小。
保不齊就會有人注意到，然後抓到規律。
他這麼做，可以最大的避免危險。
其他人也都點頭，一起把時間和地點記了下來。
等把事情都交代清楚後，陳光明踩下油門，拖拉機載著滿滿的竹蓆往回趕，直接去了菜頭哥那裡。
「這麼多的竹蓆啊？」菜頭哥滿臉意外。
「嗯，那些做籮筐的，開始轉做竹蓆了。」
陳光明笑道。
「價格還是按八塊錢吧？」
「嗯，當然。」
「那就收貨吧。」
很快，菜頭哥就把竹蓆都收了。
一張竹蓆八塊錢的價格收，陳光明能賺三塊錢。
一百八十張竹蓆，他賺了五百四十塊。
隻是這一趟，賺的就比運一星期貨賺的多了。
菜頭哥轉賣這些竹蓆，也能賺不少。
兩人對這個結果都很滿意，有錢就要一起賺嘛。
收了貨後，陳光明會開著拖拉機回去了。
等他回到家裡的時候，大舅已經在家裡等著他了。
昨晚的時候。
拖拉機經過山坳外，餘平和餘安兩兄弟回了家。
今天一大早就一起過來了。
每個人還都挑了一籮筐雞下來。
這是陳光明交代的，打算帶著雞去找商家談談。
「光明。」
大舅見了他後，滿臉都是笑。
三月抓的雞苗，現在八月多終於陸續出欄了。
足足五百隻雞苗，養活了四百多隻。
這些蘆花雞全賣出去，他們絕對能賺的盆滿缽滿。
昨晚他們算了一下，高興的一宿冇睡。
陳光明笑著打招呼，隨後去看了那些蘆花雞。
這些黑色的蘆花雞可都是極品，品相都很不錯。
現在時間還早。
陳光明就讓把這些蘆花雞都搬到拖拉機上。
隨後，他載著陳父、大舅和餘平、餘安兩兄弟去了鎮上，直接開到了龍馬酒店外。
自從野味減少後，他半個月都難得來送一次貨。
看到陳光明，龍馬老闆親自迎了出來。
「你這是又送什麼野味來了？」
他笑著道，有些期待。
最近這段時間，野味數量真的不多。
本來龍馬酒店就是靠野味做起來的，冇有足夠野味的供應，讓他感覺有些頭疼了。
「這次倒不是送野味的，不過我送來的也不會比野味差，味道肯定還要更好一點。」陳光明笑著說。
龍馬老闆馬上來了興趣。
陳光明就領著龍馬老闆去看蘆花雞。
「這些是———蘆花雞？」
龍馬老闆半響時間後才認出來。
畢竟這種黑色的蘆花雞可不常見。
而且這些黑色蘆花雞看上去比普通蘆花雞還要壯。
「這些是蘆花黑，一些特別品種。」
「還都是標準的走山雞，味道絕對好。」
「而且，還都是養在果園裡，靠著吃果子長大的，品質也絕對冇話說，比野雞都要強。」陳光明繼續道。
聽了他的介紹後，龍馬老闆露出感興趣的神色。
等陳光明把拖拉機開進院子後，把雞放了出來。
好幾隻烏黑油亮的蘆花黑雞從雞籠裡走了出來，雞羽光澤亮麗，體型健壯，散發著一股自然的野味氣息。
「老闆，這些蘆花黑雞都是我家自養的走山雞，品質純正，現在市場上這種山地養殖的走山雞很稀少，你看這羽毛就知道不同尋常。」陳光明笑容滿麵。
龍馬老闆湊近細看了看，一隻隻蘆花黑雞活蹦亂跳，體形都比較結實，肯定就是走山雞一點冇錯。
他摸了摸其中一隻雞的頭，「不錯，這體格和羽色都很有特色，你說是在果園裡自然放養？」
「正是。」陳光明答，「不像那些籠養的家禽，這些都是吃果子長大的，自然健康，味道肯定鮮美得多。」
龍馬老闆讚許地點點頭，「你這拿來做招牌菜肯定搶手，說說你的出價吧？
陳光明心裡早有底，這種優質走山雞在現在的市場價格不菲，一般普通走地土雞每斤能賣到兩塊多，而這種品質優良的蘆花黑價格肯定還要高出不少。
「我這批大約有四百隻左右，每隻平均四斤上下，每斤三塊五，怎麼樣？」陳光明開出了一個價格。
龍馬老闆皺眉細算起來，這批貨總重量約1600斤左右，總價5600元，這不是一筆小數目了。
「三塊五這個價格，有點高了，你知道現在行情嘛？普通土公土婆實行三塊錢都不容易。」
陳光明微微一笑，「龍哥，我們這個不是普通土公土婆，這種純種蘆花黑，在縣城市場上肯定見不到。」
「你這可是鎮上最大的飯店，店裡的客人消費水平也比一般飯館高，我保證你用來做菜肯定搶手。」
龍馬老闆沉默片刻，有所動搖。
見狀，陳光明笑著補充：「要是一次多買，我可以給你打個折扣，比如買兩百隻以上，每斤三塊三算。」
「嗯..·
龍馬老闆看了眼拖拉機上的整齊貨物。
如果陳光明說的是真的，確實可以作為招牌。
當然，不可能陳光明說什麼就是什麼。
「先來一隻，讓我家廚師做了嚐嚐味道。」他道。
陳光明聽了自然冇意見。
蘆花雞的味道本來就好，比土雞好吃很多。
他的蘆花黑雞品種就更好了，而且都是散養出來的走地雞，味道絕對冇話說。
龍馬老闆親自帶著陳光明進了廚房，招呼廚師準備好了柴火和鍋具，廚師是個經驗豐富的大廚。
「陳老闆，這雞我先給你清洗一下，然後做個白切雞，最能體現雞肉的原汁原味。」廚師一邊說，一邊熟練地操作起來。
不一會兒，一隻活蹦亂跳的蘆花黑雞被宰殺、清理乾淨，放進了鍋裡，用大火煮開後轉小火慢燉。
約莫半小時後，白切蘆花黑雞端上了桌子。
那金黃色光澤油亮亮的雞皮下，是緊實而多汁、結構細膩又彈性的肉質。
陳光明和龍馬老闆還有幾位店裡熟悉的常客圍坐在桌旁。
龍馬老闆夾起一塊雞腿肉放入口中細細咀嚼，隻覺肉香濃鬱且不膩，有股自然鮮甜回味久久不散。
他眼晴頓時亮了，驚喜道：「這味道比我想像中還要好，你這養的蘆花黑雞，品質確實可以啊！」
「這就是走山蘆花黑獨有的口感，不同於普通籠養土雞。」陳光明笑著自抬身價，「因為它們在果園自由覓食，不僅吃果子，還啄蟲子，所以營養豐富。」
旁邊幾位常客也紛紛品嚐，都連連點頭稱讚。
「這滋味真是難得，比我們平時吃的大路土雞強多了，而且聽你說的，這雞肯定比普通雞還要補。」
「龍馬老闆放心，這批貨我保證新鮮和品質。」陳光明補充道，「要是您滿意，我們可以簽訂長期供貨合同，我保證穩定供貨。」
龍馬老闆聽聞滿意地笑了一下，說：「看來我們還得儘快推廣，讓更多顧客嚐到這個好味道。」
試吃結束後，他拍了拍桌子，「走，我們接著談價格和數量吧，我今天就先訂購一百隻試試市場反應。」
「冇問題！」陳光明爽快答應到了這裡，這筆訂單基本上算是談成了。
過程比他想像中還要簡單些蘆花黑雞的質量確實好是一方麵，另一方麵就是龍馬老闆確實不差錢，願意為店裡的招牌買單就像是之前買野味也是這樣。
龍馬老闆非常擅長使用招牌來開啟市場。
這一場雙方也是雙贏。
交易達成後，龍馬老闆提出，「我先用現金付一點訂金吧，等貨送過來了，我在慢慢結帳。」
陳光明笑道：「行，我先收1000訂金，怎麼樣？」
兩人握手言歡。
隨後，陳光明帶著興奮的幾個人坐上拖拉機。
等開出一段距離，大舅才撥出口氣。
剛剛談價格的時候，他是大氣都不敢喘一下。
「光明，真的是一斤賣三塊五，不是一隻？」
大舅滿臉激動。
這個價格真的大大超過了他的預期。
一隻蘆花黑雞當四斤算，一隻就要十四塊了！
這個價格也太高了吧？！
一隻小雞仔抓過來才五毛，加上其他成本，一隻蘆花黑雞的成本才兩塊多，一隻竟然能賺十二塊！
等把所有的蘆花黑雞都賣出去，能賣接近六千塊。
按照之前說好的三個人平分，每個人都能拿到兩千塊，按照去掉成本這些，每個人都能賺一千八百塊了。
半年時間賺一千八百塊。
這在以前他是想都不敢想的，現在卻成了現實！
如果再多養一些的話，還能賺更多！
「這價格也太高了吧。」陳父也在興奮的。
他現在都恨不得去養蘆花黑雞賣了。
「還是表哥厲害。」
餘平和餘安兩兄弟也道。
他們感覺表哥的談判技巧還是高啊。
如果是他們的話，絕對賣不出這麼高的價格。
「物以稀為貴。」
「現在就算縣城肯定都冇有蘆花黑雞。」
「而且，這蘆花黑雞品種確實好，你們也養的好。」
陳光明笑道。
賣給飯店，這個價格其實不貴。
當然如果是菜市場，肯定賣不出這麼高價是真的。
飯店就講個招牌和麪子。
這蘆花黑雞肯定能成為招牌。
就算一斤賣三塊五，龍馬老闆肯定都有點賺。
「哈哈，還是光明有眼光啊。」
「當時大家都以為那些雞仔是病了，就隻有光明看出來這是蘆花黑雞，狀態不好隻是應激了。」
「不然，我們怎麼可能那麼低就買回家了。」
大舅高興的把之前的事情拿出來說，對陳光明誇了又誇，這一次能賺這麼多錢，真的靠陳光明答謝。
陳父聽聞也一副與有榮焉的樣子。
等回到家，大舅就文說起來。
大家聽聞也都是滿臉的震驚，被蘆花黑雞的價格驚呆了，完全冇想到蘆花黑雞的價格會這麼高陳大嫂聽聞後有些酸酸的。
隻是半年時間，竟然就賺了一輛拖拉機，
這讓她都想要半路轉去養雞了。
不過她也隻是想想，不是誰都有那麼大果園的。
陳母則是滿臉欣慰。
麼兒確實是太有出息了。
現在都能答謝她孃家人一起賺錢了。
自從陳光明賺錢後，她和孃家的關係也越來越親密了，這讓陳母心裡有著一股滿足感，
「光明，我現在就先回去準備了。」餘大舅道。
「好。」
「記住是一百隻蘆花黑雞。」
「到時候你叫些人，一起從山裡挑出來。」
「我拖拉機就停在山腳的位置，到時候我一起拉過去。」陳光明把事情交代了一句。
因為他要趕早拉過去，大舅等人天剛亮肯定就要開始行動起來了，陸陸續續把一百隻雞挑出來。
「放心吧，我會安排好的。」大舅認真點頭。
忙活了大半年，就看這一次出貨，他自然是打起了十二分精神，肯定不能出半點差池。